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  「如果合作愉快，我們今後可以保持長期的業務關係，我不喜歡不停地來回換合作對象，我喜歡固定一家……當然，質量是第一位的……」


  「自然，質量必須要保證……當然，按照我們的規定，還會給你有辛苦費，按照比例給……」


  「別——別給我搗鼓這些……我可不稀罕這個，也不敢稀罕這些……我原諒你的無知，說過這一次，下次絕對不準再講……知道不，我們集團是嚴厲禁止利用工作之便拿回扣的，一旦發現，死啦死啦的有……我們的新辦公室主任剛來，新官上任三把火，我現在有這麼一份好工作不容易，我可不想拿這個開玩笑，可不想成為主任燒的第一把火……我知道你們四海國際做業務一項很講信用，政策很靈活，但是，我不要哦……你提出來留著自己花吧，娶媳婦用……」


  看來，這小傢伙還挺上進，懂得得失的關係和利弊。


  「嗯……那好吧，你真是個廉潔奉公的好員工，我回頭有空一定好好給你們老闆誇誇你……」


  「嘿嘿……這可比給我回扣好！那好，我現在開始給你談業務……」


  「等等……」


  「幹嘛？」


  「我手頭還有兩個緊急的業務，忙不過來，我讓我們最得力的一個業務經理馬上給你聯繫，保證給你們做好，保證讓你們滿意 ，好不好？」


  「好的，沒問題，我給你我的電話 ，讓你同事和我聯繫好了，以後我就找他好了……看來，我們主任讓我找你們四海國際，是找對了，到底是領導英明啊……」海爾接著把她的電話給了我。


  我記下了電話，然後和她再見，退出扣扣。


  我接著上網，搜到了青島四海國際旅遊，直接拿起手機，撥打了上面的業務電話。


  「你好，四海國際旅遊！」電話里傳來一個女人的聲音。


  「業務部的？」我說。


  「是的，我是業務經理，請問有什麼可以為您效勞的嗎？」對方很客氣熱情。


  「我想給你們攬旅遊業務，可以不？」


  「好啊，熱烈歡迎啊！」


  「給你么承攬旅遊業務，勞務費是多少？」我說。


  「哦……您想必對這個行業比較熟悉吧？」對方沒有回答我，先問我。


  「是的，因為工作原因，我和很多家旅行社合作過，當然，這是第一次和你們合作……」


  「嗯……這方面您放心，我們四海國際旅遊在這方面是最靈活的，勞務費提成比例絕對不低於任何一家旅行社……」接著，對方報了一個數字。


  我一聽，比例確實不低，於是說：「那就好，我們可以合作……」


  「看您的手機號碼，您好像不在青島本地？」


  「給你們聯繫業務，做你們兼職的業務員，還需要問戶籍？和哪裡人有關係？」我反問。


  「呵呵……當然不是，我只是隨意問一下……不管哪裡人，只要能給我們承攬業務，我們都歡迎啊，我們在星海也有營業部的……」


  「我給你們攬的業務不是星海的，是青島的！」我說。


  「好啊，那更好！您什麼時候方便，我們可以面談嗎？」


  「不用面談，因為某些不能說的原因，我不想出頭露面，我們只需要在電話里交談就可以……」我說：「我們合作，關鍵的是業務的成敗，其他的都是不重要的，是不是？」


  「對，對，您說的對，業務是關鍵，其他的都不重要，當然，不見面也沒關係，可以理解，呵呵……當然，只要您對我們信得過……」


  「社會上都知道你們四海國際旅遊向來是很講信用的，所以，我才會想到和你們合作，但是，因為我和其他幾家旅行社合作過的關係，所以，我不想露面……」


  「嗯……絕對理解，理解！」


  「我給你們聯繫了一家大客戶，這家客戶，是可以長期運作的，那邊我已經都談妥了，剩下的，你直接去找那邊的人談，具體去操作……」我說。


  「哦……大客戶，好啊，哪家啊？」


  「海爾集團！」


  「海爾集團？」對方顯然吃了一驚，接著有些興奮：「我們一直就想把業務打進海爾去，由於種種原因，卻始終沒有實現……你竟然能聯繫到這家的業務，實在是太棒了……您是海爾集團的領導？」


  「這個重要嗎？你是不是好奇心太重了？」


  「哦……對不起，我不該問的，抱歉！」


  「既然你這麼好奇，那麼，我就和你說，我既不是海爾集團的領導，也不是海爾集團領導的親屬，你相信嗎？」我說。


  「這個……我可以信，我必須信！」對方自作聰明地說，那語氣分明是不信。


  我要的就是這個效果，弄懵她。


  「那就好，你很聰明……我過會兒給你一個號碼，你直接打電話和這個人聯繫，一個女士……」我說：「你和她談業務的時候，不要多說，就說是你的一個同事讓你來聯繫的，其他的不要多講……他們現在馬上就有一筆大業務要做，不出意外的話，會給你們……這次做成了，以後還會源源不斷和你們合作……」


  「好啊，太好了……」對方說：「為了讓你放心，要不要我們公司和你通過傳真簽訂一個業務代理合同啊 ，業務談成了，我們好給你打勞務費……」


  「不用，我相信你們的信譽，我既然不願意露面，就不想讓你們知道我是誰，畢竟，這個圈子說大很大，說小也很小……你的明白？」


  「哦……理解，完全理解！」


  「我會給你一個銀行賬號，以後，每一筆和海爾的業務談成后，直接把勞務費打到這個賬號上就可以！」我說：「請記住，我既然能幫你們聯繫成這個單位的業務，就有能力把業務給別的旅行社，我們的合作，我希望是長期的，希望你們有這個長遠眼光，要講信譽，只要我發覺你們不守信用，那麼，你們和海爾的合作也就終結了……不信的話，你可以試試……當然，我是誰，這不重要，是不是？」


  「呵呵……你說的話我十分明白，我一定會為你的身份保密的，干我們這一行，為客戶保密是職業道德，行內的規矩大家都清楚！」對方似乎覺得我可能是有什麼特殊身份，想利用業務來賺取回扣，但又不想暴露身份，所以才會用星海的手機號碼打電話，忙信誓旦旦地說。


  「嗯……那就好！我現在給你那邊的聯繫電話和銀行賬號……」我接著把海爾的電話號碼告訴了對方，接著給了她一個銀行賬號，這個賬號不是我的，而是星海孤兒院的賬號，我上次代替小豬捐款的時候記下的。


  做旅遊，介紹業務都有回扣，海爾集團的旅遊業務都不是小數，勞務費自然是不少的，既然小海爾不要，那我也不想要，這本來就不屬於我的，但是，我也不想便宜了四海國際旅行社，乾脆，這錢就等於是浮生若夢捐給孤兒院的，也算是替秋桐圓了一個心愿。


  對方記下來后，又說：「那個……先生，你能確保海爾集團的業務一定給我們嗎？」


  「我不能確保百分之百，大概能有百分之九十九吧……」我說：「除非是你們自己不爭氣……」


  「哈……明白了，我們一定會爭氣的……」對方樂了：「神秘的先生，您可真是個痛快直爽之人，您放心，以後，我們和海爾集團的每一筆業務，都會按時一分不少地把錢打到您指定的賬戶上……」


  「嗯……我相信你們做事的信譽，記住，和海爾集團接觸的時候，不要提起我，對方如果不問，絕對不要提，如果問起，就說是個同事介紹的……」我說：「我還是那句話，我能讓你們做成他們的業務，也能讓你們做不成，這做成做不成，取決於你們能否讓客戶滿意，取決於你們是否按時給我兌現勞務費……沒有這個把握，我也不會不和你們不簽任何合同就給你們介紹業務……」


  「先生請放心，我們最注重的就是信譽，對客戶的信譽，對中間人的信譽，這是我們四海國際在旅遊行業的立業之本……」對方說：「每次打完款，您都會收到打款的銀行自動給您發的手機簡訊……」


  「那就好，你現在就可以聯繫海爾那邊了……祝你們成功，祝我們合作愉快！」我說完就掛了電話。


  打完電話，我偷樂了半天。


  看來，事情也只能這麼做了，親愛的浮生若夢為了我，給我攬了業務，我卻無法去做，只能委託給四海國際旅遊，但是，我依舊能拿到那提成，那提成，我自然是不能裝進腰包的，就算到秋桐賬上，等於她做善事了。


  我同時知道，浮生若夢是不願意讓亦客知道自己為他攬業務的事情，她一定會叮囑自己的大學同學為她保密的。一來她從來就不是喜歡做事張揚的人，二來她或許是出於保全亦客自尊的考慮，她知道亦客是不會靠女人來發財的。


  雖然我沒有親自做這筆業務，但是，浮生若夢的心我懂了，她的心意我領了，她對亦客的關愛我體會了。


  我心裡蕩漾著一股莫名的暖流和感動。


  我接著出去，訂好了晚上飛寧州的飛機票。此刻在星海，我還處在歌舞昇平之中，晚上，到了寧州，我就要面對血雨腥風了。


  訂好機票，看看時間已經接近中午，我直接去了海珠的公司。


  一進門，小小的愣了下，大廳里坐滿了人，海珠正在開公司全體員工會議。


  看到我進來，海珠高興地站起來：「哥——我剛開完業務部的會，正在自由交流討論呢……」


  「哦……」我進來，笑著沖大家點頭致意。


  「給大家介紹下哈，這位是我哥易克——」海珠對大家說：「名義上我是我們公司的董事長兼總經理，其實呢，真正的老闆是我哥呢……」


  大家都看著我恭敬地點頭示意。


  「這個哥可不是一個娘的哥哦，是情哥哥哦……」小親茹笑嘻嘻地插話。


  大家頓時都明白了，都開心地笑起來。


  我沖大家笑著招呼：「第一次見到各位業務同事，很榮幸……我在外面還有份工作，這裡平時都是海珠照應，大家多多關照哈……」


  「咦——你是在星海傳媒集團發行公司工作的吧？」一個業務員叫起來：「我記得在報紙和電視上見過你呢……你給你的同行講過營銷呢……還和市領導有合影……」


  「是啊，對，是他，就是他呀！」其他人也紛紛附和著。


  海珠驕傲地笑起來。


  「呵呵……大家好記性，我是在星海傳媒集團發行公司工作，是給同行做過關於營銷的交流活動……」我笑著坐在海珠旁邊。


  「哎——易老闆，正好今天海總給我們開業務會呢，你正好來了，乾脆，也給我們講講吧……我們都是做營銷的，都想聽聽你的高見呢……」一個小夥子說。


  「這是我們業務部的總監！」海珠給我介紹。


  我沖業務部總監點頭笑了下：「別叫我易老闆，叫我易克好了，我們大家都是同事，只是工作崗位和職責不同……不錯，我們大家都是做營銷的，高見呢，我不敢標榜，大家隨便交流好了……其實，我覺得，旅遊營銷和報紙營銷都是有共同的屬性的……」


  業務部總監說：「我們剛才正在討論如何開發做好會議營銷這一塊的業務呢……如何利用會議做好旅遊營銷……」


  「哦……好啊，旅遊營銷，可是會議營銷的重要組成和補充，現在的很多會議，都是附帶旅遊項目的，這一塊，大有作為！」我說。


  「但是，隨著介入旅遊營銷企業的逐漸增多和旅遊成本的增加，旅遊營銷帶來的利潤越來越薄，有時候甚至會出現虧損，旅遊營銷成了會議的一塊雞肋，食之無味、棄之可惜……」業務部總監說。


  「在會議中，你們搞的旅遊項目大多是幾日游？」我說。


  「兩日游或者三日游！」


  我說：「那就是長線游，是不是？」


  「對！」


  我說：「作為會議中的旅遊，搞長線游得不償失，作為旅行社來說，開支大，操作難，作為組織會議者來說，增加會議安排的難度和程序，作為參加會議者來說，老是變換住宿地點，隨行的行李帶著也麻煩……會議有會議的特點，和單純的旅遊不同，會議期間搞長線游，不划算，可謂出力不討好……」


  「那你的看法是？」


  「搞一日游啊，短線游，」我說：「早出晚歸，大家都便利，特別是會議組織者和參加會議的人員都爽，省很多事，看起來短線游賺錢少了點，但是，扣除操作成本，只要運作得當，還是比較可觀的……你搞長線游，把會議組織和參加者都累得夠嗆，多花錢還受罪，大包小包都得帶著跟著旅遊車折騰，搞煩了，以後他們再開會就不找你了……」


  「呵呵……」大家都笑起來。


  「當然，這個一日游，是要有講究的，重在策劃……說開了，營銷就是策劃……」我說。


  「你覺得應該如何策劃好會議中的一日游呢？」總監帶著謙虛的目光看著我。


  「別問我，你說！」我看著那總監。


  「這個 ……我覺得，首先要考慮的就是景點的選擇，景點選擇得好，對顧客才有足夠的吸引力，旅遊營銷才有戲，景點選擇得不好，顧客不感興趣，整個策劃方案都白搭……」


  「嗯……」我點點頭：「你覺得一日游的景點選擇要注意哪幾點？」


  「我想，第一，路程不能太遠，遊客遊玩后當天晚上六點之前能夠回到出發地；第二；不能太勞累，出來參加會議的遊客很多都是中老年朋友，體力大多不濟，要選擇能輕鬆遊玩的景點，高山峻岭之類不作考慮對象；第三呢，就是花費中等，花費較少的景點，有很多遊客肯定自己已經去遊玩過，組織顧客到這些地方去遊玩，顧客會感到遊玩的價值不高，但是營銷成本太高，公司負擔加重，最好將成本控制在每位遊客300元左右，這樣會議組織方也能接受。開支包括大眾費用和一些特殊服務的費用，大眾費用指旅行社提供的普通游的開支，特殊費用指一日游時為顧客提供特殊服務的開支……我想到的就是這些……」


  「對，說的好！」我點頭贊同：「還有一點，就是選擇的景點要有歷史沉澱，出來開會的人，都是有一定文化層次的，這一點，必須要考慮到，徜徉在名山秀水、風景園林之間，顧客的心情會變得特別美好，所以，最好選擇有歷史沉澱的景點……」


  大家紛紛點頭：「對，是這樣。」