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  聽海珠說到這裡，我的心裡突然一盪，不由想起了去年的8月3要我在鴨綠江遊船上邂逅秋桐的那一幕……


  海峰聽海珠說完，看著雲朵：「雲朵，你說呢？」


  雲朵點點頭：「你安排就是……」


  海峰又看著雲朵父母：「叔叔，阿姨，你們說呢？」


  雲朵父母也點頭：「反正我們是都沒過去這些地方，聽你們的吧……」


  「那就好……」海峰一揮手，看著海珠：「海老闆，那就參加你的團，現在就報名……不過，我告訴你，你請客喲，我不會給你鈔票的呢……」


  「這個自然了，還用你說……全部免費……」海珠笑著摸出電話，打給公司的值班人員，接著就安排好了。


  這時，雲朵有些不安地對海珠說：「海珠姐，這樣不好吧，我們還是付錢吧，起碼不能讓你虧本呢……」


  海珠笑著對雲朵說：「雲朵，儂不要和阿拉客氣哦，客氣過了，就不是一家人了……別忘了，我們現在可是一家人，一家人不說兩家話……再說，叔叔阿姨老大遠來一次不容易，我們做晚輩的，儘儘心意，也是應該的，這個給長輩盡孝道的機會你可不能不給我……」


  雲朵聽海珠這麼說，又看看海峰，看看我，我和海峰都點點頭，雲朵就不再說了。


  這時，一直在忙著吃東西的小雪突然舉手叫起來：「海峰叔叔，雲朵阿姨，爺爺奶奶，你們出去旅遊，帶著小雪一起去好不好呀……」


  小雪一叫，大家都笑了，雲朵媽媽把小雪抱過去，喜愛地親了又親，說：「小雪真是乖孩子，奶奶好喜歡你呢，你和我們一起去，當然好啊……」


  海峰看看雲朵，雲朵點頭：「當然好……只是，不知道海珠姐那邊……」


  海珠說：「沒事，小孩子不佔座位，不佔床位，帶著沒問題的……」


  海峰對小雪說：「好啊，那我們就帶你去，不過，我要先給你媽媽打個電話說下啊，別到時候她回來見不到閨女，以為被人給賣了呢……」


  小雪高興地在雲朵媽媽懷裡跳起來：「海峰叔叔真好……嘻嘻……」


  雲朵媽媽慈祥地笑起來，撫摸著小雪的頭髮。


  海峰接著就給秋桐打電話，打了半天，不通。


  「可能是秋桐的手機沒電了吧，要不就是他們旅遊的地方手機沒信號！」我說了一句。


  海峰點點頭：「嗯……也許……要不，就先帶著小雪出去吧，出去后，再給秋桐打電話……」


  「嗯……可以，小雪跟著你們，秋姐必定是放心的……」海珠說。


  我也贊同。


  海峰這時又看著小雪：「小雪，跟著叔叔阿姨爺爺奶奶出去旅遊，可要聽話哦，不準到處亂跑的……不然，叔叔把你小屁屁打成兩半……」


  「嘻嘻……小雪的屁股不怕打，本來就是兩半的呢……」小雪嘻嘻地笑著。


  大家都笑起來，雲朵媽媽這時又問小雪：「小雪啊，你媽媽出去旅遊，為什麼不帶著你一起去呢？」


  小雪大大的眼睛看著雲朵媽媽，茫然地搖搖頭，臉上露出委屈的神情：「我不知道呀，媽媽就是沒帶我呢……我和阿姨在家裡，好悶呢……」


  雲朵媽媽看看我們，海珠和海峰還有雲朵都搖搖頭，我沒說話。


  他們不曉得內情，自然是不知道為什麼秋桐不帶小雪出去旅遊的。我知道，但是我又不能說。


  雲朵媽媽於是笑笑，不問了。


  大家繼續邊吃邊喝邊談，這頓晚餐吃得很開心。


  第二天一大早，海峰雲朵帶著小雪，陪著雲朵父母隨著旅遊團出去旅遊了。


  國慶假日，大家都在放假休息，旅遊公司卻是很忙的，海珠公司這次節日期間接的團很多，公司導遊部的導遊全部出去帶團了，業務部人員繼續招攬業務，計調部最忙，隨時和出去帶團的導遊保持密切聯繫，關注著發出去的每一個團，及時處理可能出現的一些情況。


  海珠緊盯在公司里，我也到公司里幫忙。


  從2號到4號，我和海珠都在公司里忙碌著，又接了不少散客，發出去不少團，導遊不夠，就招聘社會上的兼職導遊。


  雖然很累，但是生意好，有得錢賺，心情還是很好的。


  最近，隨著公司業務的不斷擴大，又招聘了不少新業務員，有的是有過旅遊業務經歷的，更多的是新手。


  4號下午，我和海珠忙完手頭的活，暫時休息了一下，在辦公室里閑聊。


  海珠心情很好，坐在辦公桌前翻看著發團業務，邊樂呵呵地說：「哥，最近生意好棒啊，呵呵……我們這個國慶節假期能賺不少呢……」


  「開心不？」我坐在沙發上看著海珠。


  「當然開心了……」海珠喜滋滋地點點頭，接著對我說：「最近利潤不少，我想把這些錢都存起來不動，等攢夠了，就把那45萬抓緊還上……」


  我看著海珠：「如果存起來這些錢，公司里還有多少流動資金？」


  海珠想了下：「基本就沒有了……」


  我搖搖頭：「那不行，這些錢不能存，要放在公司財務賬上，作為流動資金……」


  海珠說：「不用，我們做旅遊業務，不需要那麼多流動資金，散客報名都是先交錢，團隊業務也都是先付團款的……」


  我說：「那不行，必須要有流動資金，一個公司，沒有流動資金，隨時都可能會死掉……」


  海珠笑起來：「哥，你言重了，沒那麼可怕……」


  我說：「假如你要是把那錢還上了，公司里沒了流動資金，萬一接了團隊業務，那邊要求先墊付全部或者部分團款，旅遊結束再結賬，怎麼辦？」


  海珠說：「這個……我還真沒想到過……畢竟，我們現在都是要求提前預付團款的……」


  我說：「那麼，不預付團款的團隊，就不接了？」


  海珠一時回答不出，看著我。


  我說：「阿珠，我給你說，流動資金十分重要，公司里必須隨時保持能支付三到五個長線團團款的資金……之前我們沒有那麼多錢，是沒辦法，暫時沒遇到需要墊付團款的客戶，是幸運，而且，我們是組團社，如果遇到地接社那邊可以允許先欠著還好說，要是對方不允許拖欠，那我們可就困死了……」


  海珠半張嘴巴，點點頭：「哦也……是的，你說的很有道理……這麼說，流動資金真的很重要啊……」


  我看著海珠，心裡一陣苦笑，我的公司當時為什麼垮掉，就是因為資金鏈斷掉了，公司里的流動資金沒有了，無法繼續運營下去，才不得不宣布倒閉。當然，為什麼我的資金鏈會突然斷掉，我到現在還不知道其中真正的幕後原因。


  我看著海珠：「阿珠，我給你講個故事…… 一遊人到小鎮一旅館，拿1千元給店主挑了個房間。他上樓時，店主拿1千元給屠戶支付了欠的肉錢；屠夫去豬農那還了豬錢；豬農還了飼料款；飼料商去付清召妓的錢；妓女趕緊去旅館還了房錢；這1千元又到店主手裡。這時遊客下樓說房間不合適，拿錢走了，但全鎮債務都還清了……看，這就是流動資金的神奇力量……」


  海珠笑著點頭：「流動資金的作用好神奇啊……唉……看來，我們手裡的錢還是太少啊，到現在還是欠著那45萬……我最不願意過欠錢的生活……」


  我說：「那45萬你不要成為多大的精神負擔，等賺到了足夠的錢，再還上就是……」


  海珠嘆了口氣：「哎……什麼時候我能有發大財的好命呢……有時候想想我們整天如此勞累，整日為錢奔波，卻還是負債經營……看看那些千萬億萬富翁，我們什麼時候才能達到人家的程度呢？我們什麼時候能有這種好命呢……」


  我說：「阿珠，看看為什麼別人身價上千萬，幾個億，你自己還在為錢奔波，不要喪氣，不要羨慕別人命好，別人很困難的時候是怎麼堅挺過來的？怎麼克服困難、突破自己、改變命運的？你知道不知道？那其中的苦，你沒看到罷了……對我們來說，活著就是最大的財富，就是一身價值！」


  海珠看著我，突然笑了：「哥，你說，什麼叫成功？怎麼樣才算成功？」


  我也笑了：「成功…… 成功就是，二十幾歲時，給優秀的人工作；三十幾歲時，跟優秀的人合作；四十幾歲時，找優秀的人給你工作；五十幾歲時，把別人變成優秀的人……」


  海珠眨眨眼：「那我現在二十幾歲，我在給優秀的人工作？」


  我一拍胸脯，一咧嘴巴：「說對了，你不就是在給老子我工作嗎？我就是那個優秀的人啊……」


  「哈哈……」海珠大笑起來：「照你這麼說，那我到了四十幾歲時，豈不是找你給我工作了……」


  我說：「不會，到時候我把你變成優秀的人，你還得給我工作……」


  海珠又大笑起來：「怎麼說都是你有理，我說不過你，你就是常有理……」


  我也笑起來。


  這時，計調經理進來和海珠商議事情，我站起來，到大廳里隨便走了走。


  業務部的人員回來了不少，正在那裡閑聊。


  我坐在旁邊看旅遊線路宣傳單，這時，他們的談話傳進我的耳朵。


  「唉……累死了，從早上跑到現在，就談成了一個客戶，還是短線的團，沒什麼油水……費力氣到不小……」


  「你比我強啊，我今天是白跑呢，一個客戶都沒談成……看來，做這個旅遊業務員，賺錢真難啊，沒有業績，拿死薪水，太少了……」


  「是啊，我今年剛畢業，很想找一份薪水高的工作，可是，好難找啊……」


  「其實，我們公司業務員的底薪算是星海各家旅遊公司里最高的了，你別發牢騷了，好好談客戶，客戶多了，收入自然高……我們還是加油好好乾吧，力爭收入超過那些老業務員……」


  「你說的輕巧，做業務哪裡有那麼容易……哎，我還是想找一份薪水更好的工作……只要有機會，我就跳槽……」


  我聽到這裡，站起來，走到業務部工作區，笑著看著他們。


  他們看到我出現，都不說話了。


  我呵呵笑著坐到一個空椅子上：「各位……繼續說，沒事，我們大家一起交流交流……不要有什麼思想負擔……」


  說著 ，我掏出煙，給大家發煙。


  幾個業務員都笑起來，卻還是不說話。


  我抽了兩口煙，說：「我當初也是和大家一樣，也是從學校里畢業出來的，我剛畢業時，找的第一份工作，你們知道薪水是多少嗎？」


  大家都看著我：「不知道！」


  我做了個手勢：「800元……」


  「哦……這麼低啊，你怎麼會願意干呢？」


  我笑了：「其實，我想說，我們剛畢業的同學，初步踏入社會，找工作，應該明白這樣一個理念……那就是你找工作，找的是起點、是閱歷、是好的老闆和工作環境，而不是確切的人民幣數字。靠現在的薪水，想發大財確實有點難度。如果你想升值，未來變舒適，就別讓眼前的薪水影響你的判斷……一句話，兄弟們，目光一定要放長遠。」