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  我說：「是……人生是個大舞台，大家都是演員……不同的場合，不同的階段，每個人扮演的角色不同……但是，我以為，一個成功的人，無論在何種狀態和變化之下，都會做到一點，那就是不論演什麼，都會像什麼……」


  老黎點點頭：「說的很好……你年紀輕輕能領悟到這一點，難能可貴……是的，人生面對自己不能改變的要具有一顆安靜的心，面對自己能改變的要具有一顆勇敢的心，但不論怎樣都要有一份智慧的心，去分辨是否能夠改變……只有這樣的人，才能是一名好演員……」


  和老黎探討的這些東西，讓我受益不少，我覺得老黎實在是個有豐富內涵的人，我不由有些慶幸自己交了這麼一個忘年交的好朋友。好人有好報啊，看來我那天救老黎，還是得到了很好的回報的，這回報就是我交了他這麼一個可以做我導師的朋友。


  一會兒，老黎問我：「對了，小易，那天你不是說還想把三水集團的訂報項目拿下來的嗎？這事操作的怎麼樣了？」


  我說：「暫時還沒有啟動，我在尋找合適的機會……剛接了他們旅遊的那個大單子，先把這個穩住，然後再找時機入手……」


  「呵呵……你這是公私兼顧啊……」老黎笑起來。


  「呵呵……旅遊公司是我女朋友的，我做個幫手，主要還是她操作……我這個旅遊總經理，其實就是掛個名外出談判的時候好有個名分……」我說。


  「哦……那看來你是把相當的精力放在了你現在做的星海傳媒集團那個發行公司的業務上了？」老黎說。


  「是……我其實很喜歡做職場，我對做經營和銷售有著無限的熱愛！」我說。


  「呵呵……那你現在在星海傳媒集團做到什麼位置了？」老黎說。


  「嘿嘿……發行公司一個部門的小負責人……」我說。


  「這個星海傳媒集團，是事業單位企業化管理，管理體制比較有中國社會主義特色，半是官場，半是國企……在這種單位里做事，和在私人企業做事，有很大的不同……」老黎說。


  「是的，你說的很對……」我說：「我這進去一年多了，很多方面都還不適應呢……看起來這個單位運作方式是企業，可是，運行體制卻有帶著官場的濃郁色彩……集團下屬的經營這一塊，一方面高喊要向市場接軌，可是，做起來卻又帶著很多計劃的成分……這種單位，確實難混……」


  老黎呵呵笑了：「在這種單位混，想混好，想成功，倒也不難……」


  我說：「有什麼訣竅？」


  老黎說：「倒不是什麼訣竅，而是腳踏實地的做法……依據你現在的狀況和位置，我建議你幾點……」


  我笑了，饒有興趣地看著老黎：「這種國企你也懂啊……老黎，你行啊你，說說看……」


  老黎說：「我的建議未必正確，供你參考……我認為，在這種體制下的職場混，你要解決好五個問題，首先，跟定一位智慧領導，解決路線問題……其次，培養一批能幹的下屬，解決業績問題；第三，選擇一群領先合作夥伴，解決持續發展問題……第四，教育一個懂事的家屬，確保後方不出問題，最後，制定一個目標，解決思想定位問題……這5個方面的問題你解決好了，加上你自己的能力和努力，我想，你會收到很好的效果的……」


  我呵呵笑起來，沖老黎一豎大拇指：「行，老黎，你真行，你第一條說對了，我現在就跟了一位智慧的領導……」


  「哦……美女上司？」老黎笑呵呵地看著我。


  我點點頭：「對，這你都知道！」


  「叫秋桐？」老黎繼續說。


  「哦也……你認識他？」我笑起來。


  「倒不是認識，而是早有耳聞星海傳媒集團有一位非常能幹的發行公司女老總……」老黎說：「聽說這個女老總年齡不大，長得驚人美麗，不但相貌出眾，而且做人做事能力風格品質也都是超一流……」


  「哈哈……」我開心地笑起來：「你說的對，的確是如此……」


  我的心裡不禁有些自豪和驕傲。


  「在渾濁的體制內單位，能有如此一位出污泥而不染的優秀管理人物，倒也確實難得……」老黎感慨了一下，接著看著我：「小易，我得祝賀你，恭喜你能有如此一位好領導……」


  「呵呵……同喜，同喜！」我咧嘴大笑。


  「現在你們快到報紙大征訂時期了吧，那個三水集團可是個大單位，他們那邊的報紙集團訂閱，你可要抓緊哦，別到時候被其他報社的人搶去了？」老黎又提到了訂報紙的事情。


  「是的，必須要抓緊，我們集團估計很快就能通過我們公司的大征訂方案，只要已通過，我就去操作……」我說。


  「這事你有幾成把握？」老黎看著我。


  我想了想，伸出右手巴掌：「5成把握！」


  「才五成？我以為你有百分之百的把握呢？」老黎做出失望的神色說。


  「嘿……我這是故意保守一點的，其實，我做業務，只要有5成把握，就很不錯了，還沒和人家談這事，5成還少啊？」我說：「老黎，我給你說，別看我現在告訴你我有5成把握，我一定能操作成這筆業務，百分之百能成……」


  「哈哈……這麼有信心？」老黎笑得很開心。


  「是的，我有這個信心，只是，我不能確保份數，不知道能弄幾萬份！」我說：「這個三水集團職工太多了，好幾萬，要是他們能給每個職工當福利發一份全年的星海晚報當精神食糧，或者征訂一部分贈閱給市民或者客戶，那就大了，這個量可就不好估計了……」


  「哦……以福利的形式發給職工當精神食糧，贈閱給市民和客戶，確實不錯的辦法……」老黎點點頭：「你的信心來自於哪裡呢？」


  我說：「來自於雙贏……」


  「雙贏？」


  「是的，雙贏……」我說：「對於我們來說，這都是有效發行，可以拉動廣告，對他們來說，才180元的東西，可以看一年，這可比給職工發那些吃的用的實惠多了，吃的用的，很快就沒了，這個精神食糧文化消費商品可是可以閱讀一年的……而且，一年的報紙攢齊了職工再去賣廢報紙，還能賣到150多塊錢……贈送給市民和客戶，可以擴大他們在社會上的影響力，加深他們和客戶的友誼，你想想，客戶和市民還有自己的職工，每天一打開報紙，是不是就會想到這是三水集團送的呢，心裡是不是就會想起三水集團呢？這可是用錢買不來的無形品牌和價值……」


  老黎目不轉睛地看著我，一會兒說：「小子，你的思路很對頭……不錯，你抓住了營銷最本質的東西，雙贏——看來，我這位小朋友是個營銷高手啊……」


  我笑笑：「哪裡，我在你面前豈敢稱高手，我需要多想你學習……」


  老黎沒有理會我的謙虛和恭維，說：「只是不知道三水集團的老闆會不會想到這些啊……不知道他們有沒有這個眼光和魄力……」


  我說：「這就要看你如何和客戶打交道了……就看你心裡如何去看待認識客戶……如果只一味把客戶當做自己賺錢的工具，一味只想著替自己考慮讓客戶多出血，那樣，是不行的，客戶沒有那麼傻，到時候不但自己達不到目的，甚至還永遠失去了客戶……」


  「哦……」老黎看著我：「你是怎麼樣看待客戶的？」


  我說：「我的理解，客戶就是朋友，我們是依附客戶存在的，不是客戶依附我們存在的；我們不是通過fuwu在幫助客戶，而是客戶在幫助我們；客戶不是一個客觀的數字，同我們一樣也是會具有偏見、成見的人……還有，客戶不是我們事業的局外人，而是我們事業的局內人……」


  「嗯……」老黎專註地聽著，低頭沉思了一會兒，說：「小易……你的理解非常好……很好……你能如此擺正自己和客戶之間的關係，我很欣慰……」


  老黎在這裡使用了「欣慰」這個詞，這讓我心裡有點小小的意外，卻又感受到一絲長者對晚輩的一種關懷。


  老黎抬起頭，說：「做營銷，最關鍵是要樹立起自己的品牌……什麼是品牌？品牌不是你產品的名望，而是你有自己的故事，而且，這個故事被大家傳頌，有故事才有品牌，沒有品牌，你只能參與洗牌，沒有資格發牌，更沒有資格出牌……」


  老黎對品牌的理解讓我覺得挺有新意，不由點頭稱是。


  老黎然後微笑了下：「小易，三水集團這個大客戶，我想你會成功的……」


  我呵呵笑了：「但願如此……看看能不能搞個萬兒八千份的報紙……」


  「呵呵……也許，你會有更大的驚喜……」老黎笑起來。


  我看著老黎，覺得老黎笑得有些神秘兮兮，心裡有些迷惑，一時不明白他為什麼要這麼笑。


  「小易，家裡父母都還好嗎？」老黎笑了一會兒，又問我。


  「嗯……很好……」我說。


  「呵呵……家有二老，人生一寶啊……」老黎說：「自己在外闖蕩不容易，要記得多給父母打電話報個平安……多關心父母的身體……」


  老黎的話讓我心裡一陣暖流，我又想起了遠在千里之外的父母，鄭重地點點頭：「嗯……」


  然後，老黎站起來：「小易，陪我走走好不好？」


  「好！」我站起來，和老黎肩並肩一起沿著海邊的欄杆慢慢走著。


  「小易，你女朋友對你……怎麼樣？」老黎突然問了這麼一句。


  「很好啊，我女朋友對我很好的……可以說是非常好……」我說著扭頭看了下老黎，笑了：「怎麼？老黎，想給我再介紹個女朋友啊？」


  「呵呵……沒事，我就是隨便問問……」老黎眼神閃爍了一下，接著笑呵呵地說：「我們是朋友啊，我關心關心你的個人大事，難道不應該嗎？」


  「嘿嘿……應該，應該……」我笑起來。


  「和我做朋友，你覺得滿意不？」老黎說。


  「滿意 ，非常滿意……老黎，我給你說，能有你這樣一個朋友，我真的很慶幸呢……」我說：「哎——我要是早幾年認識你就好了……我和你啊，真的是相見恨晚哦……我說的是真心話，你別以為我是在說面子上的話……」


  老黎開心地笑了：「我當然相信你說的是真心話！」


  我說：「我倒是想問你，你和我這樣一個毛嫩的青年交朋友，覺得有意思嗎？」


  老黎說：「當然有意思 ，非常有意思，和你交朋友，起碼我會讓自己覺得還年輕，還不老啊……我的人老了，我的心卻不想這麼快老去……」


  我看著老黎半開玩笑地說：「可惜我們年齡差距太大，不然，我們倆拜個把兄弟倒不錯……哈哈……」


  說完，我大笑起來。


  老黎也大笑起來，笑完拍了拍我的肩膀：「拜不拜不過是個形式，只要心裡有，就足夠了……其實，我們即使不能拜把兄弟，也可以論個爺們……小易，我突然有個想法，如果你不嫌棄，你拜我當乾爹，做我乾兒子怎麼樣？」


  說完，老黎停住腳步，半真半假地微笑著，用期待的目光看著我。


  我看著老黎的眼神，知道老黎雖然說突然有個想法，但這想法必定不是突然有的。


  我腦子迅速轉悠了一下，呵呵笑著說：「老黎，我怎麼會嫌棄你呢，你想多了，不過，你看，我要是成了你乾兒子，你成了我乾爹，我們就不能像現在做朋友一樣平等交流了……我其實一直想把你當做把兄的，成了父子，我心裡會有壓力的，會覺得不適應不舒服的……再說，你是個百萬富翁，我是個窮光蛋，我因為救了你就成了你的乾兒子，這日後傳出去被人知道，都會以為我是帶著不良企圖救你的，我們之間的關係，頓時就蒙上了一層功利的色彩，這對你對我都不好……你說是不是？所以，我看，我們還是保持目前的好朋友關係最好不過……你說呢？」


  老黎眼裡閃過一絲失望，接著乾笑起來：「呵呵……好，我尊重你的想法……我不勉強你…….」


  看著老黎有些失落的神情，我心裡有些過意不去，忙說：「不過，老黎，你放心，我從心裡還是會把你當長者來尊敬的，當老爺子來對待的……其實，我們認識以來，我一直就是這麼做的……」


  老黎的神情恢復了正常，接著又緩步往前走，說：「好，好……看來，我們是只能做忘年交的一對朋友了……」


  「這不是很好嗎？好朋友更難得啊……」我笑了下，頓了頓，轉移話題說：「老黎，我總覺得，你是個很有故事的人，我喜歡和有故事的人交朋友，喜歡和有經歷有閱歷的人交朋友……」


  「有故事？」老黎扭頭看了我一眼：「你覺得我會有什麼故事呢？」


  「什麼故事？你不告訴我我怎麼知道？」我說：「對我來說，你的那些經歷和閱歷，都是故事，對我來說，都是一筆寶貴的財富……」


  「小易，你是一個很上進的青年，我很喜歡你，假以時日，你必定會有一番大作為……」老黎說：「既然你看重我的故事，看重我的那些經歷和閱歷，以後，我會慢慢告訴你的……或許，這對你的成長會有所幫助……」


  「這簡直是一定的！」我高興地說：「年輕人的成長，總是需要有個導師的，我看，你簡直就是我的導師……」


  「呵呵……」老黎用慈祥的目光看著我，欣慰地笑了。


  和老黎又閑聊了一會兒，然後老黎要回去吃藥，我告辭，開車離開。


  此時已經接近下班時分，開車經過集團總部傳媒大廈的時候，在車流中突然看到馬路對面曹麗的白色寶馬車停在離大廈不遠的路邊，曹麗自己坐在車裡。


  我不由放緩了車速，曹麗到底是忍不住持續的低調，開著寶馬在集團總部門前炫耀了，也不怕集團的人看了說閑話。