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  聽秋桐說完，我結果那張紙，然後沖秋桐指了指對過的椅子，秋桐坐了下來。


  我認真仔細地看完對方的基本情況介紹，然後又打開我的工作筆記本，上面有我記錄的業務資料，很快，我找到了這家報紙和郵政合作的有關情況，對比看完之後，我沉思了一會兒，說：「這家報紙是省農委主管的行業報，發行範圍是全省，周三四開小報，每周一三五齣版……」


  「嗯……」秋桐點點頭。


  「他們的發行不用郵政局操作，沒有走郵發的路子，走的是行業內部自主發行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉鎮和村，2009年的全省總發行量是30萬份，在星海全市的發行量是3萬份，主要分佈在各級農口部門和鄉鎮村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好……」我繼續說。


  「嗯……」秋桐帶著讚許的目光點點頭。


  我又看了看我的本子，說：「至於投遞，他們以前一直是依靠郵政系統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費佔到了報價的20%，這個比率確實不低…….這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網路是分佈延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意……」


  「15% 的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？」秋桐說。


  「有，但是很低……」我說著拿出計算機按了半天，說：「除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2%的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的……」


  「哦……這麼低……那麼，你的意思，是做還不不做？」秋桐說。


  「你說呢？」我看著秋桐。


  「你是業務部經理，我尊重你的意見……」秋桐說。


  我想了想，說：「做！」


  「哦……」秋桐的眼睛一亮，看著我。


  「我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表面上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到……」


  秋桐點點頭：「很好，我的想法和你是一樣的…… 其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智……」


  「是的，」我說，「眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嘗嘗甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了……」


  「那好，這事你負責去落實操作吧……你直接和那個工作站的負責人聯繫就是…….」秋桐說。


  我點點頭：「看，你又給我們業務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這個費率，沒有你的提成了……」


  秋桐笑了下：「我是發行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了……」


  我說：「看來，當領導也是有壞處的，要吃虧的……」


  秋桐說：「必須的，應該的……」


  我說：「我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧……」


  秋桐說：「那是，肯定的！」


  我說：「恐怕反響的主要內容是集中在我拿了巨額提成吧……」


  秋桐說：「這是集團制定的公開政策，你拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成，年終還要給你精神獎勵……怎麼，你有心理負擔？」


  我說：「心理負擔倒是沒有……只是不想成為眾矢之的……」


  秋桐看著我，沉默了一會兒，說：「易克，不要有任何的心理擔憂，只要有我在，只要我在發行公司干一天，只要我擔任發行公司的負責人一天，我就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發行公司的功臣，你是集團的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的……」


  秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。


  聽了秋桐的話，我的心裡湧起一陣暖流，多好的領導啊！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。我當然知道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋桐都是這樣。


  忽然心裡又覺得有些怪異，我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢，我是肩負著李順的指令，肩負著我自己的使命，是來保護秋桐的，怎麼現在反而成了我要受秋桐保護，怎麼掉個了呢？

  正在這時，門口來了三個我的業務員，正要進來，看到秋桐在裡面正和我說話，磨磨蹭蹭在門口猶豫著。


  我看到他們，招招手：「哎——夥計們，來了就進來，在門口乾嘛？」


  他們互相看了看，然後進來了，一個說：「不好意思，打擾秋總和易經理談工作了……」


  我說：「我和秋總談完了……沒事的……你們三位……有什麼指示？」


  我這麼一說，秋桐輕輕笑了起來，他們三個也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。


  我說：「哎——兄弟們，別不好意思，來，坐——什麼事，說吧……跟我別娘娘們們的……」


  他們坐到沙發上，又互相看了看，然後其中一個說：「正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經理，秋總，我們今天過來，是想辭職的……」


  「哦……」我和秋桐都有些意外，互相對視了一眼，我知道這三個業務員平時的業績一直不大好，但是沒想到他們會辭職。


  「為什麼要辭職呢？」秋桐溫和地說著，邊站起來，走到飲水機前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們面前的茶几上。


  「是啊，乾的好好的，為什麼要辭職呢？」我說。


  「我們三個是老鄉，是一起來易經理手下乾的，來了3個多月了，」另一個業務員有些愧色唯唯諾諾地地說：「幹了這麼久，我們做業務的成績一直很差，一直沒有做成一筆像樣的單子……我們也不是不想做好，可是……我們就是做不好……我們三個商議了一下，覺得我們可能不是做這個的料，吃不了這碗飯……對不起，易經理，我們辜負了你對我們的苦心培養和期望……辜負了你平時對我們兄弟般的感情……但是，我們確實覺得幹不了了……所以……」


  「所以你們就想撂挑子不幹了走人是不是？平時我怎麼引導教導你們的，都忘記了？做不好慢慢學啊，努力去爭取啊，怎麼這麼沒毅力，不像話，窩囊廢，不爭氣……」我說著，心裡有些著急惱火。當下正是用人之際，招個合適的人很難的，這三個老夥計在我這裡熟悉了這麼久，被我培訓了三個多月，，怎麼說走就要走，太不仗義了。我三個月的心血白費了。


  看我有些惱火，三個人不說話了，低著頭。


  秋桐這時沖我使了個眼色，示意我不要發火，我不說話了，瞪眼看著他們。


  「呵呵……剛才易經理講話有些著急，你們不要緊張……其實他是想為你們好，是有些恨鐵不成鋼……」秋桐笑著說：「來，大家先喝口水……」


  秋桐的話讓他們似乎有些放鬆了，端起水杯喝了口水，抬頭看著秋桐，不時偷偷看看我。


  然後，秋桐說：「來，我們先聊聊，等我們聊完了，你們再決定辭職不辭職好不好？」


  他們點點頭。


  秋桐說：「我給你們講一個真實的故事，這個故事的主角是一對姐妹，是我曾經認識的……」


  他們一起看著秋桐，我也看著秋桐，聽她講。


  「這對從農村來星海城裡打工的姐妹，帶著對美好生活的嚮往，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。她們沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天只能提著沉重的鐘錶、影集、茶杯、檯燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去…….」秋桐不緊不慢地說：「無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心，她向姐姐提出兩個人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收穫。但妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上，兩個人回到出租屋時卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金……從此，姐姐的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來……」


  我和三個業務員凝神看著秋桐，繼續聽她講述。


  「……六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最後，妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說：其實，我成功的全部秘訣就在於我比你多了一次努力……只相差一次努力，原本天賦相當機遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路……」秋桐感慨地說：「其實，在我們的社會上，不只是這位姐姐，多少業績輝煌的知名人士，最初的成功也就源於多了一次努力……你們三位，我相信你們這三個月來一直在不懈地去努力做事情，但是，或許，真的或許再多一次努力，你們就能收到意想不到的收穫……」


  說完，秋桐帶著鼓勵和期待的目光看著他們。


  他們臉上露出若有所思的表情。


  我這時心裡開始平靜下來，為剛才自己的衝動有些後悔，我放緩語氣，看著他們說：「夥計們，你們一起從農村來到城市，為的是什麼？還不是想讓自己和家人過上更好的生活，出人頭地……你們說，是不是？」


  他們點點頭。


  我接著說：「其實，每個從農村來到城市的人都有一個夢，每個在城市裡打拚的年輕人都有一個夢……我和你們一樣，也有一個夢……但是，我們的夢想怎麼樣才會成真？躺在家裡睡大覺能成真嗎？整天想著不勞而獲能成真嗎？不去努力不去奮鬥能成真嗎？我告訴你們，要想夢想成真，只有一個途徑，那就是——行動！夢想因行動而成真！！！」


  他們專註地看著我，秋桐也注視著我。


  我繼續說：「夢想成真是一句美好的祝福。每個人都有自己的夢想，有些人不乏好很好的想法、目標和計劃。讓夢想成真，是許多人實現自身價值的重要途徑。但是有的人有了夢想之後，要麼長期猶豫之中，遲遲拿不出實現夢想的具體行動；要麼碰到一點困難打退堂鼓，甚至徹底放棄了自己的夢想。常言道：心動不如行動。再美好的夢想與目標，再完美的計劃和方案，如果不能儘快在行動中落實，最終只能是紙上談兵，空想一番。


  有了夢想，就應該迅速有力地實施。坐在原地等待機遇，無異於盼天上掉餡餅。毫不猶豫儘快拿出行動，為夢想的實現創造條件，才是夢想成真的必經之路。有的人確立了好的目標以後，一會兒擔心過程太長，怕堅持不下去；一會兒擔心任務太難，怕到最後失敗。如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，導致機遇在身邊溜走，白白浪費了光陰。有一句名言：成功的秘訣，在於養成迅速去做的好習慣。在我們身邊，在你們周圍的業務員同事中，你們細細觀察就不難發現，許多貢獻較大，成績較優異的夥計，並不是他們的知識、眼光、觀念多麼出類拔萃，其夢想和目標常常和身邊的人差不多，只是因為他們實現夢想的行動比別人先走一步，並且能夠孜孜以求而已……」


  「易經理說的非常有道理，」秋桐接過話說：「其實，很多成功的例子告訴我們，實現夢想不僅要肯做還需要鍥而不捨地堅持做。實現夢想往往是一個艱苦的、堅持的過程，而不是一步到位，立竿見影。那些成就卓越的人，幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。美國著名動作影星史泰龍高中時代舊夢想當一名演員，他前往好萊塢找導演，找製片人，整整三年，都沒有一個人看好他，他也沒有上過一個鏡頭。不過他沒有氣餒，而是一此次分析失敗的原因，在自我反省，自我檢討中進步著。終於，一個拒絕他20多次的導演答應給他一次拍電視劇的機會，這部電視劇第一季就創下了收視記錄，從此，史泰龍成了家喻戶曉的明星。故人云:鍥而舍之，朽木不折；鍥而不捨，金石可鏤。實現夢想最忌諱缺乏恆心，朝三暮四。只要瞄準了大方向，堅持不懈地做下去，才能夠掃除擋在夢想前面的障礙，實現美好的人生藍圖。因此，凡想干出一番事業，學習有所建樹，就要做好進階挑戰甚至面對失敗的準備，堅持不解地執行預定的計劃，不斷向著自己的目標前進。這樣才有成功的希望，才能腳踏實地，一步一個腳印向著自己的夢想的比彼岸勇往直前……」


  我和秋桐輪番苦口婆心地給他們做著思想工作。


  三個業務員聽了半天，臉上有些動容。


  互相看了看，其中一個站起來說：「秋總，易經理，我們明白了……我們不是沒有能力，不是沒有付出勞動，我們缺的是毅力和恆心，缺的是堅持和努力……」


  另外兩個夥計也站了起來：「我們明白了……我們不辭職了，我們要回去好好乾，我們認真要分析檢討自己的不足，找出差距，繼續加油努力去做事……」


  我和秋桐對看了一眼，我笑了，秋桐也笑了。秋桐看著他們說：「呵呵……其實我認為你們能行的，你們一定能行的……相信自己的實力，相信自己的能力，你們不比任何人差……」