第245章 撕破臉

  然後海星問我：「目前，榮氏和四海還沒有公開撕破臉吧？」


  我說：「還沒有，大家見了面還都客客氣氣的，甚至榮氏集團還想挖我加盟他們呢。」


  「我現在提醒你一點，如果你認定榮氏集團一心是想幹掉四海的，那麼，任何時候，都不要和榮氏有任何的合作。」海星認真地說。


  「這個，為什麼？」我說。


  「道理十分簡單，不要與企圖打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益。」海星乾脆地說。


  我還是有些似懂非懂。


  海星進一步說：「一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議：你們都給我滾，要是主人發現肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了……」


  我頓悟，點點頭。


  海星接著說：「競爭其實也是有規律的，當一方採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許他們自己已經也踏入失敗的門檻。」


  「為什麼？」我不解地說。


  「一隻青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裡玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終於同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時而游的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔地說：沒有想到把自己也給害了。」


  聽了海星的話，我哈哈笑起來：「有道理，我明白了。」


  海星繼續說：「在商戰中，一旦認定了想置自己於死地的對手，那是要時刻提高警惕的，任何時候都不能馬虎掉以輕心，不然……」


  「嗯……」我點點頭，「不過那會很累啊。」


  「給你講個故事，白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。 一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。 這樣反覆三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它。這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脫。」


  聽完這個故事，我深思，是的，任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起來的預警系統——放哨的白雁起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什麼反應。但是經過反覆試探之後，連企業自己也逐漸放鬆了警惕，致使競爭對手一戰而勝。


  海星繼續說：「在商戰中，還要懂得丟卒保車，要分清局部利益和整體利益的關係，在不能全力保全的時候，寧可犧牲局部利益，不要死死抱住一些小的東西不放。」


  「這話怎麼說？」


  「有個獵人，在深山裡挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。一隻倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦？難道為了這幾寸小小的足掌讓長達七尺的身軀難受？不行，還是逃命要緊。老虎發怒起來，拚命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了。」


  我點點頭：「這就是說，每個企業在市場中都可能落入陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這個陷阱時，是否肯像這隻老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？」


  「對，捨不得孩子套不住狼，就是這個道理。」海星說，「其實按照你剛才說的情況，那個什麼榮氏集團實力強於四海，一旦他們真要向四海展開全面進攻，四海必須要捨得放棄一些東西，必須要運用足夠的智慧和計謀，對四海來說，這是一次挑戰，也是一次機遇，勝利了，會浴火重生，失敗了，會陷入絕境……」


  聽海星這麼說，我的心裡不由一陣膽寒，說：「絕境……絕境就意味著滅亡……」


  「錯！」海星乾脆地說。


  我困惑地看著海星。


  海星說：「如果你已經陷入了絕境，那麼就證明你已經得到了上天的垂愛，將獲得一次改變命運的機會。如果你已經走出了絕境，回首再看看，你會說你從未發現過自己要比自己想像的要偉大，要堅強，要聰明。如果你已經成功了，你要由衷感謝的不是你的順境，而是你的絕境。」


  「為什麼這麼說？」


  「順境中，你收穫的僅僅是代表財富的東西，然而大部分時間裡，你是在不斷地喪失，喪失著生命中原始的豪邁與激情。順境是一種腐蝕劑和麻醉劑，讓你完成從呼嘯山林的獸中之王到懶貓的蛻變，讓你經歷從將軍到奴隸的轉化。絕境僅僅是一段距離、一個門檻，同樣也是一次轉折、一次醒悟和升華。在絕境中你往往會突破骨髓與血液中的樊籬，超越與俗人甚至包括你自己所見不同的常規，書寫連你自己都不曾想過的神話。所以，絕境才是你的資本、你的證明。」


  我默默地點點頭，海星說得對，一個人只要不甘心平庸，哪怕是有一點點想法，在把想法通過辦法變成現實的過程中，都會遇到各種各樣的難題、阻力和麻煩。人為製造的、客觀存在的和偶然發生的，會讓你感到時不予我英雄氣短的無奈，會讓你有窮途末路求救無門的尷尬。


  人生之所以有絕境，是因為你要突破要挑戰。身陷絕境，就不要詛咒。上天把一輛車交給你時，他首先會讓你學習駕駛，或者是讓你扮演一個死於車禍的角色。只有這樣，你才學會控制，學會珍惜和理解。如果你在得到這輛車之前，你詛咒了或者放棄了，上天會把那輛車收回，讓你永遠不停地詛咒或者永遠一無所有。


  巴爾扎克說：絕境，是天才的進身之階；信徒的洗禮之水；能人的無價之寶；弱者的無底之淵。