第0034章 規劃未來

  魯旭東怎麼也想不到，在自己人生最低谷的時刻，竟然碰到這麼一個年輕人，一出手就拿出三十五萬來投資。


  看著吳天，魯旭東愣了很久才回過神來，一連確認了好幾遍，吳天都很明確地告訴他馬上就可以拿出十五萬，剩下二十萬在兩個月內湊齊。


  「你哪來的那麼多錢……我是說，這錢你能做主嗎？」


  魯旭東不得不懷疑，吳天還是個高中生，一下拿出三十五萬來投資，無論換做是誰都會驚疑。


  吳天告訴他這筆錢是自己寫了幾首歌，賣給蜀都一個樂隊的收入。


  「魯老闆，我的錢，乾乾淨淨，而且每一分都能夠做主。我們也算有緣分，我相信你一定能夠東山再起，我手頭正好有點錢，家裡面暫時也用不到，所以我乾脆投資給你，也算是跟著你賺點錢。」


  既然已經說開了，吳天便將自己的思路說了出來，「我馬上就要高考，到時候肯定要去蜀都讀大學，除了投錢，另外我會介紹上次給你說的同學的親戚，他家裡有關係網，將來肯定用得上。除此之外，生意上面的事情，完全由魯老闆你來把控，我不插手，就等著分紅就行了……」


  這個條件，實際上對魯旭東來說，非常不錯了。


  他看著吳天，還是無比的震驚，這麼年輕的一個學生，寫了幾首歌就能掙幾十萬，簡直讓人難以想象。


  兩人雖然確實有緣，但並不是很熟，更談不上知根知底，可吳天就敢拿三十五萬來投資入股。


  這份魄力，魯旭東自問是沒有的。


  這讓他對吳天心生了一股佩服，果然是有志不在年高啊。


  「這年輕人做事，太出人意料了。」魯旭東心中感嘆，他對吳天這一大筆錢還是很感興趣的，加上他還能夠追回來的資金，一共可以湊到五六十萬，他的服裝生意就可以繼續做下去了。


  「魯老闆，怎麼樣，敢不敢做？我反正是出錢，你還有什麼擔心的呢？」吳天笑著，他看出魯旭東心動了。


  「我有什麼不敢的，既然你都敢拿錢投資，我還怕什麼？這樣吧，我大致還能夠湊二十萬左右，這個商場的租期還有兩年，還有人員、裝修等，一起折算成股份。我也不細算了，我們各佔一半怎麼樣？」


  吳天笑了，按照魯旭東這個分配辦法，自己是佔了便宜的，雖然自己出三十五萬現金，比魯旭東多十五萬，但是魯旭東前期的投入還有他個人的日常經營管理，這些都折算起來，肯定不止十五萬。


  「這樣吧，以後生意上面的事情，我也幫不了多大的忙，我的股份算百分之四十五就行了。」吳天志在長遠，這次投資三十五萬，只是跟魯旭東建立合作關係，將來等吳天的資金足夠了，將榮州制衣廠收購以後，再來跟魯旭東談深層次合作，那事情就好辦多了。


  魯旭東暗嘆吳天做事講究，哪裡像是個高中生，完全就是一個豪爽的精明商人。


  這幾年做生意，魯旭東始終認為，做生意的關鍵是做人，只要人品得到了認可，生意就一定能夠做好。他也是這麼做的，所以這些營業員們都相信他，願意跟著他干。


  「既然小兄弟這麼講究，那我就不客氣了，我下午就去擬投資合作協議，等你簽了字，我們就正式合作。」魯旭東笑著道，「有了這筆錢，我也就不愁無米下鍋呢。這一次被騙，對我是一個深刻的教訓，下來我還是要以代理零售服裝為主，至於服裝生產公司，等將來時機成熟以後再考慮。」


  吳天點頭道：「行，我等你的協議，不過我們等會就去把賬轉了，我卡裡面的十五萬放著也沒有用，免得下次專門轉賬麻煩。服裝生意的事情，我不是很懂，不過我聽同學的親戚聊天，感覺到以後服裝市場，品牌專賣店和服裝連鎖店的發展會非常迅速，我在蜀都也看了一下，也確實如此，不妨試一試。榮州市比較落後，品牌店很少，如果我們先引進一些暢銷品牌的話，應該能賺錢。同時還可以發展零售連鎖店，統一店名統一裝修，讓老百姓一想到買衣服，第一想到的就是我們的服裝店……嗯，連鎖店的話，需要有自己的品牌，這個其實接下來可以跟榮州制衣廠繼續合作，模仿定製一些款式，慢慢摸索積累經驗，可以不著急。」


  「這個思路很不錯啊！」魯旭東一臉驚喜，「我之前總是覺得不對勁，雖然商場的生意也勉強可以，但是好像進入了瓶頸，原來是發展思路沒對，檔次沒拉開，讓大家不好選擇，高不成低不就啊。」


  吳天笑道：「對啊，做生意就是要有個定位，品牌專賣店講究的是品質，它本身就有了良好的口碑，大家相信這個品牌，就願意掏錢買。而連鎖店的話，重在品牌打造，所以才需要有我們自己的品牌。目前榮州市沒什麼品牌專賣店，我們可以先將主要精力放在這上面，爭取多拿幾家品牌代理，這個我到時候可以去蜀都找同學的親戚，應該沒有問題。等初步談好了代理的品牌以後，就可以將這層商場進行重新打造，以服裝品牌店為重點，要讓榮州市人民知道，要買上檔次的衣服，就要來百貨商場三樓，現在大家的錢越來也多，穿著也越來越講究，不愁沒人來買，我們完全沒有必要想著把所有人的錢都賺到手，只要賺願意買品牌服裝的人的錢就行了……」


  魯旭東目瞪口呆地看著吳天，吳天這番話，肯定是他自己的分析，絕對不是簡單道聽途說就懂了而且講得這麼透徹的。


  這傢伙，簡直就是個商業奇才啊，魯旭東之前懵懵懂懂，看起來生意做得不錯，但進入了瓶頸總是找不到原因，聽他一分析，猶如醍醐灌頂，眼前的路一下子就明了起來了。


  「我就是隨便說說，魯老闆經驗豐富，我相信肯定能夠賺錢。」吳天見魯旭東目瞪口呆地看著自己，明白自己的話已經震住他了，這正是他想要的結果，這樣魯旭東以後才會更加重視自己的意見。


  只要魯旭東按照自己的思路去走，未來的生意不愁做不大。


  等把榮州制衣廠收購以後，就可以著手打造屬於自己的服裝品牌零售連鎖店了。


  「哈哈，到時候爸媽收到這份大禮，不知道會有多高興呢。」