第0067章 隊伍建設
吳天笑了笑，魯旭東多次邀請父親來公司上班，主要有兩個原因，一是他一個人確實忙不過來，而吳衛中又是長期搞服裝銷售的，是老手，一來就能幫上忙；二是吳天在公司有股份，讓吳天的父親來上班，相當於吳天的代表，也能起到監督作用，他也能更加心安理得。
「我爸暫時不會來公司上班，他已經跟制衣廠商量好了，下個月就回去上班。制衣廠相當於他的家，他也不會輕易離開。所以我要加把勁，趁制衣廠經營困難，早日將它拿下。」
吳天笑著道，「關於店長的事情，我也正好想跟你聊一聊。以後我們的經營規模越來越大，如果你一個人總是什麼都管，那就算有三頭六臂也忙不過來，肯定要發揮隊伍的優勢，要適當放權，這就涉及到公司隊伍的管理、員工發展晉陞空間的設計等等……」
「員工發展晉陞空間？這個我還真沒有多想過。」
魯旭東一臉驚訝，看得出來吳天對公司的發展，很有遠見，野心很大。不過想想他在蜀都做的那些事情，好像也沒什麼好奇怪的。魯旭東覺得自己和吳天合作，最終只怕還是自己佔便宜。
吳天點了點頭道：「公司要想長遠發展，必須考慮員工的收入、發展空間，收入首先是第一要素，誰上班都是為了拿工資養家糊口，所以在工資方面首先要制定具有競爭力的激勵方案，所謂有競爭力的工資激勵，一是基本工資要達到行業中高水平，二是充分發揚能者多勞的激勵，設定目標獎勵、提成分配，發揮團隊成員間的競爭優勢；三是完善保險、節假日福利，營造溫馨的團隊福利。」
魯旭東若有所思地道：「你這麼說，是嚴格按照到大公司的操作思路進行管理啊。據我所知，榮州市的民營、個體企業，還沒有哪個給員工買全保險，即使發獎金也是意思意思，不是常態化。」
吳天笑了起來，道：「我們的追求，不是一個小家庭作坊，將來肯定是正規的公司化管理，那麼從一開始就要有一個整體的框架設計，雖然有些開支會增加公司運營成本，但是帶來的好處顯而易見，很大程度上能夠提升員工的積極性、忠誠度，這一批員工從一開始就跟著我們干，是元老，對他們好一些，他們肯定會更加努力。而且還能形成示範效應，將來會有更多的人跟著我們干。」
吳天知道，前世的時候，魯旭東受騙程度更慘，可是他手底下那一批員工，對他不離不棄，這很難的。
「我原來沒有想那麼多，整天只是想著怎麼把銷量做上去，多賺錢。對員工嘛，我一貫採取以誠相待，確實沒有想那麼深。」
魯旭東對吳天很佩服，這個年輕人太厲害了，難道是無師自通？
他還只是個高中生啊，高考剛剛考了全國狀元，想不到在公司運營管理方面也這麼精通，難道這就是天才跟普通人的區別？
吳天笑著道：「魯總帶隊伍的水平，是讓人很佩服的，但是公司要做大，僅僅靠一個人肯定不行。你剛才說到的店長人選，我倒是覺得可以搞一次公開選拔，拿兩個名額出來，從現有員工中間選兩個出來，作為臨時店長，設定一個半年的考察期，如果考察合格，那麼就正式擔任店長。」
「這招高，讓員工有了盼頭，讓臨時店長有了奮鬥目標。」魯旭東舉起大拇指感嘆道。
吳天微微一笑，這些管理模式，其實很常見也很簡單，不過在榮州市這樣相對偏遠的落後小城，很多個體老闆想不到也不願意去做而已。
「一共要四個店長，普通服飾店和三個專賣店各安排一個，同時各個店之間可以進行競賽，對於銷售成績好的，每個月拿出一點錢來獎勵，每年拿出幾個大獎來獎勵，要形成一種氛圍，讓大家在公司上班，有賺頭有盼頭，而且強化我們是一個正規公司，前景遠大而不是一個隨時會關門的小店鋪，增強員工歸屬感。」
魯旭東點著頭，「我下來好好地琢磨一下，重新構思一下框架，我之前想得太簡單了，沒有長遠規劃。這一點，吳天你想得太好了，給了我很大的啟發。不過，一共四個店，兩個店的店長從員工中選拔，另外兩個店呢？」
他現在對吳天充滿了無比的信任和信心，吳天隨意拋出的觀點和思路，讓他耳目一新，很受啟發。
對吳天他有一種請教的心態。
吳天嘿嘿一笑道：「還有兩個店，當然是魯總你親自來抓，這樣才能更好地掌握專賣店的日常運營情況，更好地總結經驗教訓，為未來發展壯大提供參考依據。當然，我還是那句話，要適當放權，不能一個人把事情幹完了，所以這兩個店，可以直接任命兩個副店長人選，也相當於跟著你學習。按照正常預期，今年年內，我們肯定就會開新的專賣店，所以不用擔心位子不夠，關鍵還是要多培養懂銷售懂管理願付出的員工，隨著我們不斷壯大，員工有更多的發展空間，幹勁更足。」
喝了一口茶，吳天繼續道：「我們可以這樣初步設定的晉陞發展空間：初級員工、資深員工、副店長、店長、區縣經理，干到最後甚至可以當總經理，到時候你這個總經理就可以更多地放權，退居幕後去思考公司發展戰略布局，具體事情交給下面的人去做了。」
魯旭東感嘆，「聽你這麼說，我感覺任重道遠啊。」
「沒事，只要我們有了明確的目標，我相信一步步走下去，肯定能夠實現的。」吳天開心地笑道，「關於副店長人選，我這裡有一個，是我一個哥們的母親，以前自己開了一個服裝店，由於口岸不好，再加上店面租期到期，，所以直接關了店子，暫時沒事幹。你到時候看看行不行，不行就先讓她從普通員工鍛煉吧。」
「既然干過這一行，那應該沒問題。」魯旭東笑著道，吳天能夠主動安排人來，他很高興。
「那就說定了，我讓她明天來找你。」吳天道。
他說的是孫胖子的母親，前幾天和孫胖子通話，才知道這一情況，正好安排她來公司上班，只要好好乾，吳天相信將來賺的錢比她自己開店還要多。
隨後吳天便找到孫胖子，將工作的事情說了一下，孫胖子很高興，又有點擔心，「那幾個品牌我知道，我這裡還有一張廣告呢。我媽一去就能當副店長？」
吳天道：「為什麼不能？阿姨自己開過店，有經驗，別說副店長，就是店長也能當啊。我和那個公司的魯老闆很熟，他已經答應了，到時候你讓阿姨直接去找他就行，那個公司我覺得還不錯，代理的都是大品牌，現在就租了百貨公司三樓一整層門面，將來肯定能夠做大，阿姨去了先當副店長，幹得好可以當店長，甚至當片區經理都沒問題。」
孫胖子很高興，「那行，我給我媽說一下，反正你是全國狀元，我媽絕對相信你的話。」
「狀元也不能當飯吃，還是要掙錢才行。」吳天笑著道。
孫胖子掛了電話，給他母親許秋萍說了此事，許秋萍剛開始有些疑惑，孫胖子將吳天搬出來，許秋萍果然就相信了，笑著道：「你這個同學不錯，成績那麼好，還能記得你，改天你請他到家裡吃個飯嘛。」