第88章 轉機
第88章 轉機
林思言再次問道，「我是否可以理解為每一家店陳老闆都將它打造成當地最好的酒樓，面對的客人都是當地最有錢的主顧？」
「怎麼可能。」陳瑾立馬反駁了她的問題說道，「每個縣城的富貴人家並不多，而且越是大戶人家講究越多，會出來外面吃飯的就越少，雖說每一家店我都盡全力打造成當地最好的，但是對於來客我們是沒有限制的。」
好吧，林思言覺得自己這個問題問差了，其實她是想知道珍品閣的菜品價位都如何，上次只是粗略地看了一遍菜品的牌子，加上她現在也算是這個地方最底層的百姓，還真不知道這個價位的菜是那個層次能接受的。
不過，酒樓一開始定位不準也是理所應當的，但是一直定位不準多少還是會造成一定的問題，比如弄不清自己店鋪的定位，無法根據定位設定符合客人的服務……
林思言覺得她問的夠多了，也不打算繼續問下去，而是笑了笑說道，「我給陳老闆的建議是定位要准，特色要有，比如菜單，比如吸引人的獎品。當然這些都是其他酒樓可以複製，我要說的就是培訓，從員工的服務到歸屬感上下手。」
「你說的我不懂。」陳瑾朝她擺擺手，拒絕道，「我並不認為我的店鋪需要你說的改變，尤其是拿這間酒樓來開玩笑。」
林思言一聽，心底微涼，她只有技術，而且還不是實物，跟一個古代人大談現代經營理念，就如同對牛彈琴，雞同鴨講，對方不僅不理解她的想法，還會覺得她說的東西太虛反而望而卻步了。
洽談陷入僵局，林思言思索了片刻后問道，「陳老闆除了開酒樓是否有想過開其他鋪子？比如成衣店之類的。」
陳瑾略微驚訝地問道，「怎麼你還會做衣服？」
林思言點點頭，「都說女人的銀子最好賺，開成衣店當然是做女人的衣服最賺錢，只不過我綉工不行，但是我可以提供樣式，保證能讓你賺大錢！」
「李夫人說笑話也要有個度，今天的時間也不早了，在下也盡到了陪夫人聊天的責任了，在下還有事，就不奉陪了。」說著，陳瑾站起來對林思言拱拱手就要上二樓去。
林思言見狀眼底閃過一抹失望，自顧自念道，「我還以為開了那麼多分店的陳老闆是個有遠見的人，看來不過如此，既然陳老闆話已至此，我也就不打擾了。看來有必要去找個識貨的人合作才好。」
說著，林思言也站起來，往門口走去，只不過還沒走幾步遠，突然被叫住了，「李夫人，暫且先留一留！」
林思言轉身看向站在原地沒動過的陳瑾，「陳老闆還有什麼事？」
「你說開成衣鋪子保證我賺錢對不對？」陳瑾反問，「如果賠錢了怎麼辦？」
林思言望著他，目光炯炯，「如果賠錢了，損失全部算在我頭上，同樣的賺錢的話，我要七成！」
「最多五成，你既然是只提供樣式，又不出錢不出力的，這人工、物料和店面都是我花錢，怎麼說也不應該讓你佔大頭。如果你同意五五分的話，賠錢了的損失我分擔三成。」
果然是奸商，虧錢了自己是大頭，賺錢了又要平分。
林思言心底雖有不滿，表面卻笑吟吟，「既然如此，我同意陳老闆的意見。」
陳瑾見狀，對一旁的夥計罵道，「你個沒眼力見兒的，沒瞧見李夫人茶杯的水都涼了嗎？還不快去續點熱的來！」
然後對林思言和顏悅色道，「李夫人，來來來，我們坐下說。」
林思言點點頭，淡定地坐會原位，直奔主題道，「還是那句話，我給你們提供設計和款式，你們只需要按照那個來製作，如果合作的好的話，我會提供更多的創意。」
「好，先說說款式和設計，你準備怎麼賣？」
林思言想了想說道，「現階段我還沒有樣品給你，所以款式暫時你也看不到，如若陳老闆信任我，不妨給我幾天時間，我做兩套樣品成衣給你看看，要是滿意，再談合作也不遲。」
陳瑾贊同地點點頭，畢竟空口無憑，連基礎的款式都沒看到，更別提合作方式了。不過他原本就有計劃在江縣開一家成衣店，現在只是將計劃提早了，如果經營地順利，說不定還能在年關趕上給各家太太小姐製作新衣賺上一筆。
之後兩個人又談了一下各自經營的想法，比如店面選擇，後期的推廣等等。林思言努力將自己現代所學的東西用陳瑾能聽得懂的話說出來，說的她口乾舌燥，終於讓陳瑾理解了她的想法。
回去之前，陳瑾和她一起去了趟賣布的地方，在陳瑾強烈要求下買了夠做兩件衣服的緞面布料，然後讓她拿著回去。
林思言抱著布料做著牛車回去，思索著用家裡的木炭條當鉛筆用，畫出現代偏古風的襦裙還是可以的。畢竟這對畫功沒太大要求。
林思言沒學過畫畫，只是學過半個月的素描，還是因為閨蜜的母親是美術老師，閨蜜害怕畫畫太差被罵所以經常把她拉著一起上課，作為陪讀生她學了一段時間，對一些基礎還是會的。
只可惜，她對畫畫沒有多少愛好，以至於很久沒用了，還不知道能不能撿回來當初的功底。
不過，海口都已經對陳瑾誇下了，要是在這一步退卻了，之前所做的所有準備就全部功虧一簣了。就算不能畫成現代那麼精細的設計圖，至少也應該畫的有模有樣才行。
林思言看看手中的緞面布，這是一種比較厚的正面平滑有光澤的絲織品，是綢緞的一種，要是做壞了可要損失不少錢呢。雖然是陳瑾強烈要求的，但是用這麼好的料子來做樣子她還是有些心虛的。
現在她已經是騎虎難下，只有全力以赴去解決難題，彷彿回到了曾經的職場，讓她充滿幹勁！