第一百二十一章缺口
第一百二十一章缺口
聽完吳德川的介紹，王秀英只看了林海生一眼就從他又驚又喜又為難的臉色中看出了問題所在。
見林海生一口嗑嗑絆絆的Y縣普通話，實在有些溝通困難，王秀英不得不接過商談的重任，只聽她清咳一聲道：「按照吳經理的意思，貴公司是要全部吃下我們興旺竹製品公司出品的竹地板，且要求每個月至少提供一百平方米的地板。這個恐怕有些難度。吳經理應該做過調查，我們興旺竹製品公司剛剛成立沒多久。由於資金問題，目前的生產能力有限，每個月這麼大的量，實在難以保證。再說，我們興旺公司的竹地板在Y縣已經打出一定的知名度，Y縣的需求也不少，總不能不顧Y縣居民的需求全部外銷吧，那我們不得被唾沫給淹死？」
王秀英一邊說一邊看林海生，林海生則一邊聽一邊猛點頭，王秀英的話說到了他心坎里。
現在林海生手頭上還有好幾個訂單沒做完，若吳德川一下子買斷了竹地板而且數量要求又大，他豈不成了一個沒有誠信的奸商？
這可是萬萬不能的！
當然，這個問題只要產量上去了，應該還是有商量餘地的。
關鍵的問題在於對方要求的數量太大，家裡承包的東山雖然百八十畝連片的都是竹子，竹子生長的速度也極快，可也經不起這樣的砍伐。
若真要接下吳德川的這筆大單子，將村裡的竹山全部承包下來只怕也還有些勉強，可是就算只是將村裡的竹山承包下來，也還得花一大筆錢。
承包竹山要錢，擴大生產規模要錢，招收人工也要錢，可是林家雖然最近通過稠平市場的確也是賺了些錢，可是這個缺口可不是一般二般的大。
這筆生意只怕是要空歡喜一場了。
眼看著生意送上門，到手的肉吃不到嘴，這樣的感覺讓人既遺憾又煩躁，這會兒林海生的心情就是最好的寫照。
王秀英把林海生眼中的遺憾和煩躁都看在心裡，對於這筆送上門的生意，王秀英才不會輕易放棄。
這筆生意做得好，完全可以讓林家脫胎換骨，甚至帶著他們姐弟走進新生活。
以前無論是王秀英家還是林家，似乎除了人，什麼都缺，最缺就是機會和金錢。
現在無論是王秀英家還是林家，缺的不是人，不是技術，連以前做夢地想的發財機會都有人送上門，唯一缺的就只有金錢。
王秀英想到這裡，眯起眼睛看向一言不發的吳德川。
呵呵，現在嘛，這啟動資金只要談判成功是不成問題的了。
就看這吳德川能不能成為這世間的伯樂了！
「請吳經理稍坐片刻，我們離開一會。秀誠幫姐姐招呼客人。」王秀英對著吳德川說了聲抱歉，然後吩咐王秀誠待客，拉著林海生就去了後院。
吳德川只微笑著點頭，他心裡也明白，他這單子生意對於一個剛剛起步的山裡人家，必定是困難重重，不過他看好王秀英這個靈秀的小姑娘，相信她必定能夠讓不可能成為可能。
王秀英拉著林海生在離堂屋十來米遠處停下腳步，這裡視線開闊，不怕有人偷聽。
看著一起若有所思的林海生，王秀英認真地問道：「大舅心裡可有估計過若接下這筆生意，資金上有多大的缺口？」
「這不完全是資金的問題，若真要接下這筆單子，只東山一座山是完全沒辦法做到的，只怕將棗林村的所有竹山都承包下來都還有些缺口。咱總不能為了做地板將山上的竹子都砍光吧。」林海生直言最關鍵的問題。
他在山裡生山裡長，靠山吃山最終還得養山是山裡人的本能。
王秀英沉吟片刻點頭：「大舅說得對極了，大舅粗算一下若接下單子，在不影響竹子成長周期的情況下，需要承包多少竹山，棗林村附近的竹山能否滿足得了，若是資金足夠的話，大舅能不能承包到手？最後再估一估資金的缺口到底有多大？」
王秀英一下子拋出這麼多個問題，讓林海生一時之間不知如何作答，好在經過最近生意場上的打滾，林海生早就已經不再是以前的吳下阿蒙，只愣了片刻就蹲下去撿了垠樹枝在地上畫畫寫寫。
不過七八分鐘的時間，林海生拍了拍手上的泥土站了起來，用腳將剛才畫畫寫寫的東西抹掉，然後看著王秀英露出個笑容：「現在除了棗林村的西山，屬於棗林村的竹山都已經被咱們家一起承包了，西山還是算了，總得留座山方便村裡人取竹子。至於附近的山，大舅能包下來的應該還有秀水村與咱東山、南山連著的兩座山。與北山相連的那片竹山屬於上溪村，應該會有些棘手，不過問題也不會太大。其他就要遠些，取竹就不方便了。不過只要把秀水村和上溪村這三座山拿下，加上咱們手上的三座山，每個月生產百平米的地板應該足夠足夠。至於廠房和人工的問題，倒也不算是什麼特別大的問題，最大的問題就是資金。當初咱們承包東山的時候，沒人看好，因此倒是讓咱們撿了個大便宜，東山面積最大，竹子最合用，卻是花錢最少的。南山和北山雖然比東山花的錢多了些，卻也沒漲多少，只不過看著咱們家賺錢越來越多，這次再向秀水村和止溪村提出承包竹山，只怕會用價格拿捏咱們。如此一來，原來那每年三四百的承包價是肯定拿不下來了。」
說到最後，林海山是滿臉苦笑。
當日王秀英就提醒過他，既然要做竹製品的生意，眼光就要放長遠些，能多承包幾座竹山盡量多承包，家裡人一番商量，最後也只抖抖呵呵地將棗林村能承包的山都包圓了。
當時還特別的擔心，等到稠平市場一開業，竹製品生意特別是竹地板的生意一炮而紅，全家人終於放下了心，甚至還很是得意了一番。
如今看來，他們還真沒有王秀英看得長遠，鼠目寸光了啊！
幾個月前，人家求著你承包竹山，現在人人都看到他們家賺了錢，再去談承包，就成了自己求人家了，兩相一比較可不就得多花錢了？