第二十九章
說完，我不再多言，徑直抬起腳踏上台階，走進了會客廳裏，在主座上坐了下來，並吩咐一旁侍立的福兒幫我倒了杯蓋碗茶，假裝愜意地喝了起來，雖然我端茶杯時手在不停的顫抖，但我知道我這個場麵必須撐下去，現在外麵的人都在看我，越在這個時候我越不能心慌，否則被外麵的人看出了端倪，我的籌碼就沒有了。
我知道，這是一場賭博——而我賭的，就是商人不甘利益最小化的贏利心理。
果然，外麵一群人激烈地爭執了起來，但過了一會兒，所有人又向裏屋觀望了一下，見我仍坐在那裏，猶豫了片刻，終於小眼男率先踏進了廳來。
接著，所有的人都走了進來，坐到廳裏的靠椅上，眼睛直勾勾地看著我，等待我發話。
我不理他們，徑直慢騰騰地品了一口茶，卻在暗地裏卻微微地吐了一口氣。
我知道，這一役，我又算是險勝了！
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滿座靜悄悄的，所有人的目光都集中在了我一個人的身上。
看著黑壓壓的一群人，我慢慢放下茶杯，輕輕吐了一口氣，平複了一下自己不安的心緒，故作姿態地對一旁的樓管家道，“樓管家，拜托你跟我介紹一下在座的各位掌櫃們吧。”又衝大家歉意地一笑，“不好意思各位，由於前段時間我遭遇到一些事，有些許記憶不記得了。我相信這件事就各位叔伯的本事，應該早就有所耳聞了才是。”一句暗指眾人不相信莊家而到處打探我消息的話，頓時說得一眾男子臉紅了起來。
暴牙男不待樓管家介紹，徑直站了起來，“鄙人是東海海味店掌櫃胡學才。”
“胡掌櫃有禮。”我點頭還禮。
白綢男亦站了起來，“鄙人是蠶城布帛店老板王葉秋。”
“王老板有禮。”
小眼男站起來拱手道，“不才襄城胭脂鋪老板蘇時。”
一時間，眾人紛紛自報家名，我亦不卑不亢地還禮，寒暄過後，進入正題。看著眾人對我充滿不信任卻有想要贏利的勢利的眼睛，我悠然一笑，轉頭向樓管家，“樓管家，我問你一個問題。”
“小姐請講。”
“海味鋪、布帛鋪、胭脂店、幹雜店、古玩坊……這些在我們京城的商號裏分別分布在哪裏？”
“回小姐話，海味鋪、幹雜店在西市，布帛與胭脂則在東城，而古玩坊在南門……”
“那我再問你一個問題，如果城中的一個婦女，我是說普通的老百姓，並不包括大戶人家，她要買一條鹹魚回去做菜，又要幫孩子買布匹回去做衣服，然後還要去買一點水果回家，那她最近的行走路線應當如何？”
“這……”樓管家沉吟了一下，“小姐，這蔬菜水果可是在城中的菜市口啊……”
“我隻問你她的行走路線，你隻管答就行了。”
“這……”樓叔想了想，“應該是先到西市，然後至東城，最後城中……”
“錯！”我打斷他，“如果是這樣，那最後她到城中的時候，好的蔬菜與水果已經賣完了不是嗎？”
“嗯嗯……那就是先到城中，然後再到西市……”
“又錯，如果是這樣，那她一界女流，手裏提著這麽多的東西還要走上半天才能去買一條鹹魚，她不嫌累嗎？”
“那……那……”樓總管皺著眉，答不出一個所以然來了。
“莊小姐，你這是何意？”幹雜鋪的鍾老板提出了質疑，“你隻是問這條路線怎麽走最近而已，怎麽又說到這些了？還有，你這話會不會有些偏題了？”
我輕笑道，“鍾老板勿需心急，我問的這個問題，正好是我們貨物銷量最大的問題，請你們聽我慢慢道來。”轉頭又向諸人道，“我且告訴大家，城東走到城西，還要走到城中，這條路線，再怎麽走都不可能是最近的！請大家好好考慮一下，你們買東西，又要走城東，又要走城西……你們覺得折騰不折騰？”
“這……”鍾老板默了。
“那，莊小姐是何意？”王老板問。
“大家想想，一個婦女，手裏提著這麽多東西，還要走這麽遠的路從城東趕到城西，再到城中，她的感覺肯定是折騰的。而考慮到路線，有時她累了，買了鹹魚，很可能也就不再去買布帛。這裏，大家就有可能失去了一個潛在的客戶不是嗎？而城中的婦女何止上千？全楚國的婦女又有多少呢？我們為何不從這方麵去考慮，將大家的商鋪集中在一起，成立一個百貨超市，把所有的東西都擺在那裏販賣，讓城裏所有的人一次就可以把自己需要的東西全買齊呢？而且大家有沒有想過，這麽方便的超市，她有可能就會連不想買的也都買了？那大家的貨物銷量，不是全部都有所提升嗎？”
我的話一完，眾人立刻吸了一口氣，估計是沒有想到我會提出這麽一個建議。的確，在古代開超市，我恐怕也是前無古人了。
“莊小姐可以講得明白一點嗎？”王老板有些感興趣地問，“何謂百貨超市？”
“超市就是一個超級市場，可以將所有的關於民生的東西都擺在裏麵販賣。不僅是在座各位的貨品，不僅如此，我們還會銷售陶器、茶葉……甚至連蔬菜、水果，魚蝦等我們都可以一起在裏麵賣，隻要是你們平時想得到的東西，在超市裏就可以買得到。而且不受任何幹擾，我們更不會強買強賣，一切均由買家憑自己的意誌挑選貨物。”我端起茶杯，品了一口，“而在座的各位叔伯，你們所要做的隻是以最低廉的價格向我們提供貨品，然後再經由我們進行的市價調查，在這個價位基本上下調到我贏利，而又較於市價低廉的價格。屆時大家可以想一下，如果你是一個買東西的人，走到超市裏，本來隻見買布匹，但又看見了鹹魚，一想自己要做菜，也用得著，你會不會買？而買完以後，又想到自己可以再買一點胭脂，而且所有的東西都比外麵同類商品賣得便宜，你會不會又要買？如此一來，但凡她看得上的，又覺得合適的商品，她肯定都會購買。這樣的話，所有人的生意就都能調動起來。我估計，給我三個月，我保證在座各位的生意額一定要比以前翻一番。而超市的存在，就是大大地簡便了所有人買東西時的麻煩。”
我的話一完，仔細打量了一下在座各位老板的表情，有的已經陷入了沉思。
“而且，我們如果成立了超市，會定期的舉辦打折的活動。在這期間，我需要各位老板的保證，以最優惠的價格保證貨源，要知道，薄利才能多銷。假如你們進超市買東西，本來不想買幹雜，隻是想進來買一把蔬菜，但一看幹雜今天打折，售價比外麵便宜許多，你們會不會動心？”
“……”在場有些老板開始點頭。
“此提議雖好，可是，如此一來，如何能防止盜竊？”蘇老板有所顧慮。
“對，如果任由大家在超市裏自行選購貨物，那我們如何統籌自己每天的銷售額？”郝老板盡職盡責加入了發言。
我笑，命小雅取來紙筆，“這很好辦啊。”說完，在紙上畫出分列圖案，站起來展示給大家看，“諸位請看，我們會將所有的貨物按質分好區，比如一區，是王老板你買的布帛；二區，是蘇老板你買的胭脂，三區，是胡掌櫃你賣的海味……以此類推。而在此之前，就需要你們各位老板從自己的商號裏物色出合適的人選到我們這裏來，一來，可以幫助推銷商品，向顧客介紹商品的好處；二來，可以幫助客人稱秤，並把標價寫在我們統一的紙包上，以方便客人最後結賬；三來，對出售商品的明細也好有一個結算。而在此之前，上架的貨物都要經過統一過稱，有一個記錄，以防夥計們有私拿私藏的現象發生。而我們所要做的工作就是把客人所選的所有商品進行一個大匯總，並最後交錢。當然，既然是你們的夥計，這筆開銷自然得由你們來承擔，不能算在我莊綺君的頭上。然後，我們再按超市該補給你們的價碼還錢給你們。這樣，不僅你們的貨物銷量能夠上去，而且貨款也有了保證。而我們莊家拖欠你們的錢，我保證不出一年，也一定能還清。這樣不是更好嗎？”
“你的意思就是說，我們作為廠商，依然提供貨源給你們，然後由你們賣出去以後賺取中間差價，然後補我們貨款，再由差價賺取的錢裏來還錢給我們？”鍾老板沉吟了一會兒，問。
“對。”我點點頭，“如果真照我所說的這樣做，我敢保證這對大家都是有好處的。至少你們的貨款我們不會拖欠，但前提是要先提供貨源給我們，賣出去以後我們才能找現給你們；還有，一年內，大家不能再找我莊綺君問欠款的事。反正大家手裏都有憑據，我莊綺君就是想賴也是不可能的，大家何必逼得侄女我這麽苦呢？倒不如養著我這隻生蛋的雞，多為大家銷點貨物才是正經，對嗎？”
“還有，我也有考慮大戶人家的感覺，名門閨秀或官員夫人們肯定不屑與眾多人擠在一起購買貨物的，這個時候我們莊家在京城的商號就起了作用。既然是大戶人家，出入肯定有轎夫，也不會嫌這一點點的小路程，那她們當然是進我們的商號買東西了。自然，價格也不會像在超市裏這麽低廉。到時候，我們是小戶人家的錢也賺了，大戶人家的錢也不落下，大家覺得這樣可好？”我繼續道。