第35章
趙掌柜的態度變化，田老三明了，心裡正是高興，估摸著上批貨賣了個好價，只此刻也不好表露興奮之情，他見趙掌柜要親自給他倒茶，趕緊按住茶柄，恐慌道：「趙掌柜的，您不忙，我自己來就可。」
趙掌柜道：「按理，我年紀年長你很多歲，我就託大叫你一聲田老弟了。」
田老三道：「不妨事，應該這麼叫的。」
田箏一直沒有出聲，只靜靜的坐在一旁，不過別人也沒冷落她，來福見她小孩子一個，特意端了一疊香花生出來給她吃。
稍微敘了會兒舊，趙掌柜的道：「我也不遮遮掩掩了，直接開門見山罷，田老弟這次來，可帶了多少塊香皂？」
田老三馬上將背簍提過去，把這次帶來的五十塊香皂展示出來，趙掌柜的見了，心嘆這樣少，不過還是道：「這些你只管留下，還有上批的貨款，我待會兒就給你結了數。」
雖預料到，但得到趙掌柜的親自答覆，田老三和田箏都露出驚喜的表情。田箏心想，這趙掌柜的確是個老實人，歷經千辛萬苦找到這樣的合作人，算是塞翁失馬焉知非福罷。
結款的事，暫時不用那麼快，因為這批有一部分皂放了花瓣進去，現在聞著還是有些淡淡的清香，田老三解釋道：「這二十塊含了香料，您可以聞一下。」
「倒是白蘭花香味？」趙掌柜的捻起一塊聞了聞，確是如此，腦子裡面立刻就知道富含香味意味著什麼，他可以打出啥樣的噱頭來。只這顏色瞅著沒有乳白色的討喜。
令還有幾塊香皂變了色，那色澤比之本地的香胰子雖然好看不少，但是亦頗為奇怪。但是都過得去。
田老三點頭，「確是白蘭花。」
想要肥皂含有香味，在現代是添加各種花的精油，或者香精。精油對皮膚好，是天然護膚聖品。可是香料嘛，多數都是日用化學品香精，對手工皂來說，已經失去了它純天然的基本，故而私人做皂都不會用。
以前田箏做皂時，是買了玫瑰花精油，所以成品在預料中，可是她沒有想到這次直接把花瓣搗碎了放入皂液裡面，卻起了一些化學反應，表現就是變了顏色成皂也沒那麼好。不過好在看起來賣相不是太差，這倒是給她提了醒，她可以做出各種顏色的皂出來，相信一定比單一的乳白色更討人歡心吧。
趙掌柜道：「田老弟你這法子不錯。添加了香味定更有市場。」
幾個人把東西交接完，趙掌柜也不隱瞞，直接就把上次的款，按照文書籤訂的分成比例，給了田老三一共七兩七百五十文錢。並道：「香皂我作價半兩銀子一塊，你我五五分成，每人分得九兩七百五十文錢。除卻二兩定金，我再付七兩七百五十數。往後你有了成品一定得早早送來。」
因香皂有熟化時間，為了燕脂坊的香皂生意的穩定著想，雙方確定了每月十五日固定時間交貨。這樣總好過散亂不定的時間。
田老三幾乎是顫抖著手接過的銀子，這麼大筆的錢，簡直出乎了他的預料！他用力捏了下銀子，十分懷疑現在是在做美夢。
上次的文書田老三帶了來，因為沒有具名地址，就一同作了廢，這天又重新簽了文書。條件還是如上次一樣，不過卻限定了期限一年內。
如若一年後，有什麼變動，雙方商酌后，再新簽訂。
田箏看了很多陰謀小說，難免就把人想得黑暗了點，她見到趙掌柜的對香皂這樣重視，卻沒有提出買斷做法的要求，而是繼續選擇了合作。雖然心裡有隱憂，也只得放在一邊。
田箏並沒有打算靠著香皂走天下，若是別人提出買法子，待價而沽后，她是沒什麼負擔就可以賣給別人。
反正當初也只是想著做出來，改善家裡的狀況。能賺一筆快錢，也是十分不錯。若是趙掌柜的厚道，賣了他也是個好主意。
殊不知，趙掌柜的哪裡不想著買了法子來，只是店裡狀況不佳，沒見他小廝夥計都請不起了嘛。每日的現金都流入了貨品上，這時倒不如與田老三繼續合作，反正是貨品收了款后再結賬的。
以後，香皂得到了市場認可，再買了來不遲。
事情辦完，準備回去時，田箏突然看見櫃檯上擺著一排排的瓷瓶，便向夥計來福詢問，道：「來福哥哥，這裡裝的是什麼啊？」
來福笑道：「田姑娘不知吧？這是香油、花露、還有香水，城裡的貴婦人最是喜歡，往身上抹一點，可以香上很長時間。」
田箏驀地瞪大眼，她一直以為古代沒有液體狀的香料，只有那種粉末狀、脂膏的，沒想到卻有這樣豐富的種類。雖只聽了介紹，還沒有見過，可心裡還是很高興。
她穿越的是個架空時代，以後對這大鳳朝的事情，倒是不能再以尋常眼光看待了。
若真的有精油，她能省了多少事啊！再不用擔心用花瓣會做出什麼奇怪的顏色了。而且精油濃縮了精華，香味比花瓣水好多了。
於是田箏垂涎著臉，問道：「能讓我看看嗎？」
田家父女能給燕脂坊帶來豐厚的利益，來福對著田箏就比較客氣，笑著道：「我拿來給你聞聞。」
來福先是拿了一瓶精油，他沒有直接遞給田箏，而是打開蓋子，彎低腰舉到田箏鼻子邊，道：「這是柑皮油，味道怎麼樣？」
「好聞。」田箏眼睛一亮，就是很濃郁的橙子芳香。立刻就想到了橙子味的香皂。
來福笑了笑，又拿了一瓶，打開蓋子，道：「聞聞這個？」
田箏立刻猜出來了，道：「是玫瑰花味道。」
「對。」來福點點頭，臉上略微得意，並道：「剛才的橙子油還較尋常，這玫瑰花香油可費了好多功夫才有這麼一小瓶。價格可不低，沒有八兩銀子，咱們店裡可不會賣的。」
本來心動了，一聽了價格，田箏就泄了氣。問：「那橙子油呢？什麼價位？」
來福本來只是隨意介紹一下，聽了田箏的意思，倒是想買，於是道：「店裡是一兩半銀子，若是田姑娘要，我就便宜到一兩銀子給你一瓶罷。」
來福想了想，最後給報了個實惠價，也就是店裡夥計若買的價格。
田箏還未出聲，田老三倒是搶著道：「來福小哥，就給我們來一瓶。」
田老三想的很簡單，今兒得了這樣多的銀錢，全是閨女帶來的，現在她不過是想要買一瓶香油而已，有什麼不可以的。生怕女兒因為價格貴，不好意思跟他開口要呢。
田箏道：「爹，我們先看看還有沒有其他的嘛。不急著買。」
田老三爽快道：「咱箏箏挑好了，爹給你買。」
來福本是試探，見對方真的打算買了，一時拿出了面對顧客的態度，一瓶瓶詳細的給田箏父女倆解說起來。
這下，田箏算是明白了，來福口中的香油，其實就是精油，是從各種花瓣中提取出來的。至於做法，來福說這個要保密，倒是沒有解釋，不過田箏大體能猜到是靠蒸餾法弄的。而花露，現代叫做純露，是在提煉精油時分離出來的液體，是精油的一種副產品，用哪種花瓣，就會含有什麼花香。
而香水，混合了精油純露等等稀釋成的。作用跟後世一般，擦在身上，能給帶來持久的芳香。也是富貴人家夫人小姐最愛使用的。
來福介紹了很多款，只有柑子油最便宜，田箏稍微作了下思考，便道：「爹，咱們買一瓶柑子油，一瓶白蘭花露回去怎麼樣？」
田老三直接點頭，「給箏箏買。」
白蘭花露的價格一瓶也要二兩半銀子。田箏有些心疼，田老三要比女兒想得開，很是利落的付了帳。
等包裝好田箏買的東西，兩個人走到衚衕巷子里，田老三激動的把田箏抱了起來，大笑著道：「箏箏，你可真是爹娘的小財神。」
田老三在燕脂坊忍耐了很久，直到走出來這才大膽的表達出自己的開心。田箏被田老三來迴轉了幾圈，轉得頭暈眼花，很想吐槽，她的爹爹喂，為什麼你一高興就愛把閨女舉起來轉圈啊？很暈的好不？
兩個人心情都極好。雖然剛才已經花出去了三兩半銀子，想想不過還有四兩多呢，這可是一年到頭都攢不了那麼多的錢。田老三帶著女兒大方的買了好幾樣平時不捨得買的吃食。
又買了周氏交代的鹽巴，還多買了白糖、紅糖、各種調料等。甚至打算去扯一塊布給全家做一身衣裳。
田箏制止了田老三的買布行為。若是買了這樣多的東西，不就明擺著告訴別人，他們在什麼地方發了一筆財嗎？
財不外露才是安身立命的資本，絕對不可過多張揚。
好在田老三自己很快想通了。他雖然有些大老粗，可並不是心思不通透的人。不然他也不會自己在外面做活時偷偷藏點私房錢了。
今次，算是滿載而歸。