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  顧新橙回公司之後,在網站上掛了一條招聘信息——誠招銷售。


  沒過兩，郵箱裏陸陸續續發來不少簡曆。


  幾個應聘者經驗豐富,還有專門做電子產品銷售領域的，手頭甚至有一定的客戶資源。


  顧新橙茅塞頓開,專業的人幹專業的事。


  像她這樣賣產品,努力是努力，可收效未必好,還不如開幾千塊錢雇個銷售。


  她招了兩個銷售,高和洪。


  二人入職之後，為顧新橙騰出不少寶貴的時間去思考公司的發展方向。


  她搜集了不少ai產品概念,和技術部門探討這些產品的可行性。


  公司未來必然不能隻有一種產品,要做，就得做成產品生態鏈，才能在市場上形成競爭力。


  有一，顧新橙正在開會,忽然接到一個電話：“你是致成科技的顧經理嗎？上次你在我這兒留了十個攝像頭,還記得嗎？”


  經對方一提醒,顧新橙想起來了,這是電子商場的老板。她立刻關切地問：“十個已經賣完了嗎？”


  “今有個顧客來我店裏,看中這個攝像頭，想訂五千個貨。”


  “五千個？”


  “他是地方經銷商,經常在我這兒看貨，”老板解釋，“不知道你們現在有沒有貨？”


  這麽一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔憂,公司庫存是不夠的，可她不想放棄這單生意，一口應下：“如果確定要貨的話，我們讓廠商生產，盡快備好貨。”


  掛了電話後，顧新橙將這個振奮人心的好消息告訴大家。


  她算了一筆賬，分給經銷商一定的利潤之後，每個攝像頭公司能賺三十元左右，這一筆訂單做成，就是十五萬的利潤。


  這樣的激勵讓顧新橙興奮得牙齒打顫。


  這個活兒最終被分配到銷售頭上，銷售負責和客戶、廠商對接。


  高問顧新橙：“咱們公司有沒有禮品卡？”


  “什麽禮品卡？”


  “購物卡、話費充值卡、油卡都成，這麽大的客戶，肯定要好好維護啊。”


  高這句話，點醒了顧新橙，客戶是要維護的。


  傅棠舟也過，做生意講的是人情。原來人情指的是這個啊。


  她不得不承認，在中國這個人情社會裏，一根筋是做不成生意的。


  公司采購了一批禮品卡，顧新橙再次聯係上區物業的項目負責人董經理。


  她研究了不少套路，送禮必須要注意時間、場合和禮物的形式，不是什麽人都願意收禮的。


  她和董經理約在區附近的一家餐廳包廂，晚上七點見麵。


  這是一個相對私人的時間和場合。


  董經理來了之後，顧新橙笑臉相迎。對方和她客套幾句，卻不怎麽聊項目的事。


  顧新橙將禮品卡裝在信封裏，：“謝謝董經理百忙之中抽空過來，一點禮物，不成敬意。”


  董經理瞥了一眼信封，沒拿，也沒推回來，而是：“顧總太客氣了，我收受不起。”


  顧新橙這才切入正題：“我們公司雖然入行時間不長，但是技術過硬。我們團隊骨幹成員都是a大畢業生，在學校實驗室跟過不少項目，出來單幹經驗很豐富。”


  董經理：“我們用哪家的產品，關鍵還得看質量。貨比三家是常規流程，也請顧總理解。”


  顧新橙笑笑，：“區監控體係不止是攝像頭，入門閘機、入樓閘機這些設備都包括在內。我們公司一直致力於為客戶提供最人性化的解決方案，這些我們都能做。”

  之前她和季成然討論產品架構，這些東西從技術上來並不比帶識別技術的攝像頭更難。所以這趟她是有備而來。


  董經理問：“你們可以提供全套服務？”


  顧新橙連連點頭，：“我們公司之前有類似的業務。傳統社區用門禁卡來保證住戶安全，缺陷很明顯。一旦門禁卡丟失或者忘帶，會帶來安全隱患和不少麻煩。如果使用人臉識別技術，這些問題都可以迎刃而解。”


  他們就這個問題進行了深度交談，顧新橙愈發有信心拿下這個項目。


  隻賣攝像頭也太瞧他們公司了，要做就做一筆大的。他們賣的不是攝像頭，是技術和服務。


  兩人聊到快九點，顧新橙：“時間不早了，我就不打擾您了。”


  她拿了包就走，出包廂之後莫名臉紅——她沒帶走那個信封，也不知道董經理會不會收下。


  哎，管他呢，反正她的心意已經到了。


  她不禁在心底歎息，她這個人吧，一幹壞事，就很容易臉紅。


  上次給傅棠舟送攝像頭也是，還沒出門，她臉就紅了。


  顧新橙走下樓梯，來到餐廳一樓。


  這時她的手機就響了，一看來電顯示，正是傅棠舟。


  還真是想曹操曹操到。


  顧新橙接通電話，問：“傅總，您找我有什麽事兒？”


  “明晚有空嗎？”傅棠舟，“請你吃飯。”


  一聽到“吃飯”二字，顧新橙瞬間警惕，她：“明晚有個會……”


  “那算了，”傅棠舟的語氣分外淡定，“本來還想介紹客戶給你認識，既然要開會——”


  顧新橙一聽，連忙：“那個會議是明下午，我剛剛記錯了。晚上我有空！”


  傅棠舟：“真有空？沒空不用勉強。”


  顧新橙：“有空有空！”


  “明晚六點，我去你公司樓下接你。”傅棠舟。


  “我自己——”顧新橙不想麻煩他，也不願坐他的車。


  可轉念一想，傅棠舟好心給她介紹客戶，她不能不給麵子，於是改口：“我自己還在考慮怎麽過去，謝謝您來接我。”


  顧新橙的目光掃過餐廳的鏡子，明晃晃的燈光下，她的臉變成了熟透的番茄。


  第二，顧新橙梳妝打扮一番，收拾得漂漂亮亮。


  一身深藍色商務休閑裙裝，既不拘謹也不隨意，非常適合出門談生意。


  六點整，傅棠舟的邁巴赫停在致成科技的寫字樓下。


  顧新橙從後座上車，傅棠舟肅然危坐，一身深藍色休閑西裝和她的衣服莫名相配，隱隱約約有點兒情侶裝的意思。


  顧新橙心翼翼地挨著一側的車門。


  前方開車的司機還是她認識的那個，他一絲不苟地開著車，對老板的八卦毫不關心。


  老板來接什麽女人，他不能問，更不能問為什麽老板過了三年還要來接這個女人。


  車子平穩地駛上立交橋，燈光車影從身旁呼嘯而過。


  車內寂靜極了，顧新橙內心忐忑不已，她偷偷覷一眼傅棠舟。


  他的手交握著置於膝上，骨指微凸，分外好看。一身挺括的西裝勾勒著身體肌肉的優美線條，整個人英姿勃發。


  她試探著問傅棠舟：“今晚要見什麽客戶？”


  “幸海優鮮，”傅棠舟，“聽過這家公司嗎？”


  顧新橙搖頭。


  “這是升冪的另一個項目，做的是生鮮市場。他們打算做一個無人超市。”


  一提到“無人”，顧新橙明白了。

  無人超市需要全方位的智能識別技術保駕護航，而致成科技恰好可以提供這項技術。


  顧新橙的嘴角向上彎了彎，：“謝謝。”


  “不用謝，”傅棠舟眼底有一抹清淺的笑意，他悠悠道，“收了你的禮，不得給你辦事麽？”


  他偏過頭，一雙深邃的眼眸與她對視。


  顧新橙：“……”


  她的心跳陡然加快，她別扭地轉過臉，生怕他發現她臉上的紅暈。


  傅棠舟又：“項目能不能成，我沒法決定。”


  言下之意，他隻是牽個線搭個橋，具體能做到什麽地步，得看顧新橙的表現。


  這家餐廳位於國貿某棟大廈頂層，電梯僅需四十秒就能直達。顧新橙趁機對著鏡子快速檢查儀容——衣冠齊楚、妝容得體。


  她轉過頭，忽然發現傅棠舟用眼角餘光在瞥她。他沒有掩飾這一點，而是很自然地收回目光，：“到了。”


  兩人走下電梯，這間餐廳是酒紅色調的裝修風格，沉穩中帶著一抹浪漫情調——適合情侶就餐，也適合商務洽談。


  玻璃窗外燈火璀璨，室內溫暖怡人。


  顧新橙跟著傅棠舟走進包廂，餐桌旁已坐了幾位男子。


  這是一場型商務宴請，攢局的人是幸海的創始人，名叫許浩瀚。


  除了邀請投資人傅棠舟，他還邀請了幾個其他商務夥伴。


  許浩瀚見了傅棠舟，滿臉春風地上來迎接。


  二人簡短握手之後，傅棠舟介紹：“這位是致成科技的顧新橙。”


  顧新橙微笑著和許浩瀚握手，許浩瀚指引二人：“快請坐。”


  傅棠舟先行坐下，以目示意顧新橙，於是她撫著裙子，在他身旁坐下。


  這個飯局，除了她之外，全是男人。


  在職場上，女人的美貌大部分時間是一種優勢，在某些情況下卻是一種劣勢。


  比如現在，顧新橙是跟著傅棠舟來的，她年輕又漂亮，難免讓人多想。但是，沒有人敢多問。這種事情，他們早已見怪不怪。


  飯局尚未開始，大家在桌邊隨意地閑聊，顧新橙安靜地聽。


  去年的那場飯局，她記憶猶新。


  那時候她作為周教授的學生，是一個徹徹底底的局外人。那些人聊什麽，與她無關，她也不感興趣。


  可現在，她是致成科技的顧總。


  雖然這個“總”沒什麽分量，但是這象征著她身份的轉變。


  她逐漸理解他們談話的內容，從市場風向到行業格局再到國家政策，每一條都和公司的生死存亡息息相關。


  當學生和當老板，心態完全不同了。


  作者有話要：
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