第7章 紫薯的銷售
做生意的第一眼很重要，特別是在談判的時候，這氣場就顯得格外重要，方辰深知此道，所以今一大早他就換上整潔的西裝，整個人看起來精神抖擻。人靠衣裝，佛靠金裝，的就是這個理。
車行駛在雲龍鎮的路上，後車廂裏放著一籃各個個頭肥大的紫薯，方辰相信隻要這紫薯一麵世，肯定能夠受消費者的青睞。一是自己出品的紫薯也算是反季節，貴在新鮮，雖紫薯可儲藏，但儲放一久，味道就變了；這另外一方麵就是它的味道，還有他的營養價值。別人或許不知道，但方辰的確感覺到了紫薯的超強營養價值，別其他，就單是自己常年工作壓力造成的胃病，自從每早上喝上紫薯粥後，就再也沒有再發作過。
如今這個時代亞健康何其多，人們口袋裏鈔票多了，食療就成了人們關注的主要話題了。
10元的紫薯定價，在方辰眼裏注定要走高端食品。因此他一來到雲龍鎮，就奔向雲龍鎮最高端的食品進口店：一味鮮。
一味鮮以高端進口食品為主要賣點，在國外發展了很多年，模式取得了巨大的成功。三年前一味鮮集團入駐華夏，在短短的幾年時間裏，一味鮮的門店就開遍了華夏各地重要城市，讓眾多傳統老牌超市損失慘重。
銷售紫薯的想法，在方辰眼裏極為簡單。依賴紫薯這兩種逆優勢，他有信心與一味鮮達成合作。因此早就在昨，他就通過上網與一味鮮駐雲龍鎮采購經理取得了聯係。
方辰停好車，從車裏抱出一籃紫薯，走進一味鮮運營所在的辦公室。
前台的妹見方辰西裝革履，那一套西服看起來隻貴不低，急忙客氣問道：“你好，請問你是？”
方辰微微一笑道：“你好，我找你們楊經理，昨我們約好的！”
前台妹一聽，連忙打了個電話谘詢下，掛完電話有些不好意思道：“方先生是嗎，不好意思，我們楊總在開會，要不你去會客室先等會！”
方辰點了點頭，跟著妹走近會客室。
“請問，你們楊總什麽時候開會完！”方辰接過前台妹的開水不由得問道。
前台妹眼神閃爍道：“這…。我也不清楚，要不等他開完會，我再來通知你？”
方辰也不為意點了點頭，就拿起手機玩了起來。
時間一分一秒地過去，轉眼間方辰就在會客室等了快兩個時，他畢竟曾經執掌過方家這種超級大集團，其中的門門道道他哪會不清楚。開會？這明顯就是個借口，完全是不把他放眼裏。
又或者是為了接下來的談判，故意想殺殺我銳氣呢？方辰不由地想道。“嘿，低級手段！“
時間又是一個時過去。方辰等於從中午兩點直接等到了下午五點，中間隻有那個前台妹進來加了幾次水，問他她楊經理的事，卻是閃爍其口。
方辰怒了，他姥姥的，這不是耍人嘛！
“哎呀，方先生對吧！不好意思，不好意思，讓你久等了。”就在方辰準備離去時，楊韜推開門走了進來，不過瞧他拿模樣，哪有道歉的意思。
方辰道：“楊經理可真是貴人事多啊！”
“方先生笑了，不過你也知道如今我們一味鮮如火如荼，每都有幾十號采購商找我們合作，我光是接待這些人就累得夠嗆啊！”
對於這種人，方辰一向的做法就是直接引入主題，不然估計他跟你繞了半，你都辦不了事。
“我之前在電話裏向你稍微介紹了下我的紫薯，這是我今帶來的樣品，如果你覺得可以，我們可以討論下價格事宜！”
眼見方辰絲毫沒有其他采購商恭敬的模樣，也沒有那點意思意思，楊韜看都不看方辰帶來的紫薯，陰陽怪氣道：“方老弟，這紫薯我看著一般啊！我們一味鮮采購的食品那可都是國外空運過來的，平常國內的食品沒有一定的水準，我們是不會收購的。當然也有特殊的情況，就看方老弟你怎麽做了！”
“一般？他姥姥的，你有沒有認真看啊！不就是想撈點油水。”方辰冷冰冰地看著楊韜心中怒道。
“看來，方老弟為人處世還欠火候啊，這紫薯看來是登不上我們一味鮮的櫃台了！“楊韜見方辰那臉色，淡淡地道。他心中卻是無比鄙視道：看你穿的人模狗樣的，這點規矩都不懂！還想做生意，想都別想！
聞言，方辰二話都不，抱起紫薯，頭也不回地離開。
把紫薯放進後車廂，方辰狠狠地砸了砸方向盤，怒道：“出師不利，居然碰到這種奇葩！不過，嘿嘿，你可別後悔！”
開著車，沒有目的地亂逛。本來方辰想既然一味鮮不能合作，再去找其他超市也不錯。但是一想到楊韜那種貨色，不定等會還會被惡心到，於是他索性就懶得去上門推銷了。
五點半，正是下班的高峰期，方辰坐在車上等著綠燈，看見人行道上每個人手裏拿著買回來的菜，不由得心中一動：不如我自己賣？
動就動，方辰在路上買了個電子稱，他也不去菜市場，直接奔向雲龍鎮最高端的住宅區，然後找個人多經過的地方，乘著無人注意，從空間中召出一車的紫薯。
用寶馬當貨車來賣紫薯，估計也隻有方辰這僅此一家。
價值幾百萬的寶馬往那一擺，便是最好的招牌。方辰拿出刀，把紫薯切成塊，一股令人心扉的紫薯香便溢了出來，不到一會就吸引了不少個路人。
一位大媽好奇地問道：“夥子，你這是紫薯嗎？怎麽老大個了！”
方辰嗬嗬一笑道：“大姐，這是新品種紫薯，你嚐嚐下，好吃你再買！”
大媽半信半疑，拿起一片紫薯放進嘴裏一咬，頓時紫色的汁水就流進整個口腔中，那股又甜又澀的感覺簡直就是讓人著迷。
“真是太好吃了！”和大媽一起呼喊的還有幾個好奇圍觀的女人。
“夥子，這紫薯一斤多少錢啊？”大媽問道。
方辰微微一笑道：“一斤15塊，不二價！”原本方辰的心理價是10塊，但想道既然做高端產品，就真正地做到高價。所謂奢侈品不是產品本身質量值那麽高額的價格，更多的時候是人們在消費過程中得到的一種心理滿足。
“15塊？”周圍人還是被嚇了一跳，市麵上紫薯最貴的進口紫薯最多不過三塊一斤，而方辰報出的價格高出了五倍，嚇了眾人整整一跳。
大媽有些猶豫，但舌尖上那股誘人的滋味不斷地趨使著她的理智。
“夥子，給姐來三個！”對能夠住在這邊的大媽來，15塊錢其實並不算錢，再這紫薯的味道的確是難道的珍品。
“好嘞！三個一共二十斤，一共三百塊！你拿好！”方辰挑出三個最大的紫薯，稱了稱，報出價格道。
有一人買，周圍圍觀的人也紛紛開始跟著買了起來，而那些路過的人也被這搶購的奇景吸引了過來，加入到紫薯的搶奪大戰中。
“我要五個！“
“我要三個！“
…。
不到一會，方辰整整一車紫薯就銷售一空，而陸續趕過來的鎮民卻不幹了，非拉著方辰再去拉一車過來。方辰看那架勢，心裏卻是大樂，急忙表示二十分鍾後再拉一車過來。然後開動寶馬，故意繞了幾個圈，又是一車過來。
從五點半開始到七點，方辰硬是賣了整整三車紫薯，三萬多斤紫薯被他賣了整整一半，口袋裏已經裝滿了二十五萬多。
今交易量不錯，方辰一邊哼著歌，一邊收拾著東西，準備找個地方睡一個晚上，明爭取一把剩下的紫薯全部銷售出去，這時一輛吉普車迅速地開了過來。
車門打開，一個四十多歲的胖子急匆匆地走了出來。
“哎，兄弟，你就是賣紫薯的嗎？“
方辰見他一臉急色，回道：“是的。不過今紫薯賣光了，你要是還想要明再來吧！”
胖子搖了搖頭，急忙遞過一張名片道：“兄弟，我是找你做生意的！”
“做生意？”方辰拿起名片一看，上麵寫著：新都匯董事長，張元新。
“兄弟，不如我們找個地方吃個飯，邊吃邊聊？”張元新問道。
方辰看了他一眼，見他一臉誠意，點了點頭。