第1116章劣勢
“齊叔叔所指的優勢資源有什麽？”慕柔兒掰著玉指問道，“人力？財力？權力？物力？”
毫無疑問，慕柔兒所指的這四項，幾乎已經囊括了所有。而憑借三大家族在臨港的實力，在這些方麵上都不需要借助其他家族的任何力量。
齊益平真的被問住了，他張了張嘴，身體僵在了那裏，會議室內一時間陷入了冷場。
謝仲博嗬嗬笑著：“柔兒姐，三大家族在臨港的實力確實很強，但同時也有許多顧慮。隨著逐漸的發展壯大，我們在某些方麵必須要心翼翼，所以”
他的話還沒有完，驀地感覺到肋下被人狠狠捅了一下，當即“哎呦”叫了一聲。
謝仲博抬眼去看，隻見得李青將手拿上桌麵，麵不改色的轉了轉手裏的自來水筆。
“你不舒服麽？”李青問道，“喝口水歇一歇，先不要話。”
謝仲博這才猛地反應過來，剛剛自己在無意間已經了不該的話。如果再繼續深究下去，三大家族這種急不可耐拉人進來抵禦風險的行為勢必會引起慕家的警覺，進而聯想到前一段時間臨港的戒嚴狀態。
“胸口有點兒疼，我歇歇。”謝仲博一臉尷尬的點點頭，拿起桌子上的咖啡喝了一口。
“柔兒。”李青轉了下手中的自來水筆，忽而抬起頭直視著對麵麵容姣好的慕柔兒，“你不善此道，我很清楚。”
慕柔兒有些沒好氣的問道：“李家主這是在輕視你的談判對手麽？”
“不是輕視，我根本就不敢同你談。”李青一臉誠懇的道，“你出門之前，慕伯父已經給了你方案吧。我們不用談了，直接拿給我看。”
慕柔兒俏臉微微一變，嬌軀情不自禁的向後縮了縮：“我沒有。”
她或許是覺得自己的表現太差勁兒，旋即又忽的笑了一下：“時間這麽緊，哪來得及做方案呢。”
李青盯著慕柔兒倏爾一收的白皙玉手，輕輕蹙起了眉頭。
“我可沒假話哦。”慕柔兒動作僵硬的將搭在桌子上的玉手縮了回去，故作輕鬆的道。
“你撒謊一點兒長進都沒有。”李青一臉無奈，眼底莫名的湧起了絲絲寵溺，“既然沒假話，你身子往椅子裏縮什麽？”
“我”慕柔兒嬌軀輕輕一顫，竟然不知道該如何回答。
李青伸出了一隻手：“別鬧了，把慕伯父交給你的方案給我。”
慕柔兒眨了眨美眸，同身邊的顧問交換了一下意見，然後衝著秘書點了點頭。
那位女秘書從文件夾裏抽出幾份方案，站起身分發給了李青三人。
慕柔兒衝著右手邊的林秋秋點了下頭，然後對秘書吩咐道：“還有林總一份。”
林秋秋拿到這份方案，掀開輕輕瞥了一眼，便徑自向著李青搖了搖頭。
李青心領神會，他緊接著又低下頭去故作認真的看了看，虛情假意的同齊益平和謝仲博交換意見：“你們看怎麽樣？”
謝仲博嘴角狠狠一抽：“哥，要真按慕家的方案來，咱們可就太虧了。”
“這絕對不行。”齊益平低聲道，聲音中透著一絲沙啞，“慕家是標杆，後麵還有十幾場談判等著，如果給他們這麽低的換股價格，同其他家族根本就沒辦法談下去。”
“嗯。”李青點了下頭，再度抬起頭來看著慕柔兒微笑道，“把第二份方案拿出來吧。”
此言一出，在場所有人都是齊齊一怔，慕柔兒更是瞪圓了美眸，嘴微張：“什麽？”
李青掂了掂手裏的方案：“慕伯父絕對不會隻給你這一份，把第二份方案也拿給我看吧。他是怎麽告訴你的？是不是要你拖到最後，大家都失去耐性的時候再拿出來？”
慕柔兒臉漲得通紅，趕忙晃了晃腦袋：“沒有這樣的事。”
李青咧嘴一笑，身體微微前傾：“那你手臂下壓著的是什麽東西？我見你剛剛偷瞄了好幾眼了。”
“這個這個是”慕柔兒支吾了好半，才垂頭喪氣的低下了腦袋，將手臂下的文件夾向外一推，“拿給他。”
身邊的女秘書也是一臉無語，她將文件夾裏的第二份方案抽出來，再度分發了下去。
這份方案被林秋秋拿在手裏，她頗為仔細的看了看，然後抬起俏臉，下意識的繼續衝著李青搖頭。
這個時候，林秋秋發覺李青甚至都沒有看手中的第二份方案，而是直勾勾的盯著自己，一副欲言又止的為難模樣。
嬌軀微微一僵，林秋秋一瞬間就明白了李青的用意。她再度低下頭去，用長達十多分鍾的工夫將手中那份方案看了又看，然後轉身同身後的管理層骨幹討論了一會兒。
拿到慕家底牌的齊益平已經了然於心，已經開始了瘋狂的壓價。慕柔兒麵對齊益平這種老狐狸自然不是對手，當即臉頰蒼白，張口結舌。
李青從始至終都沒有參與這場討論，他隻是苦苦的等待著林秋秋的回應。
過了好一會兒，林秋秋才終於再度轉過身，衝著李青一臉為難的點了下頭。
李青瞬間如蒙大赦，近乎於感激的向著林秋秋點頭示意，而後長鬆了一口氣。
他偏過頭低聲問謝仲博：“仲博，你覺得怎麽樣？”
“哥，柔兒姐好像都快哭了。”謝仲博一臉為難，“你打算怎麽做？我聽你的好了。”
“嗯。”李青點了下頭，適時打斷了齊益平的話，“齊叔叔，得饒人處且饒人，慕家已經表露了足夠的誠意，我看就這樣吧。”
“你這是什麽意思？”齊益平一臉不滿的問道，將手裏的方案摔在了桌子上，“按照這個方案執行，你可知道我們要虧多少？”
“虧得也都是預期利潤嘛。”李青聲的辯解，話一出口連自己都覺得沒底氣，他作為港北國際集團董事會的董事長，怎麽反而幫著對方起好話來了？
“齊叔叔，你剛剛不還合作是雙方交換來謀求利益最大化嘛。”李青道，“以慕家的現金流量，如果估值過高，對它們會形成很沉重的負擔，恐怕會加劇內部資金斷裂。連慕家都是如此，就更不要其他家族了。”
李青得倒也是實情，現在的情況是三大家族急於尋求合作，可以港北國際的正常估值，其他家族卻根本買不起股權。為了消解掉這種矛盾，李青一方隻能是無奈降價。
“我們這次出售的股權比例最低百分之二十，最高百分之三十。”齊益平沉聲道，“按照手上這份方案，慕家要拿走百分之四點三。這是因為買不起麽？這是想要拿得更多！”
李青心下暗自嘟嚷，這百分之四點三裏有多少水分還不一定呢。要不是自己昨同慕展延定下了秘密協議，恐怕以慕家的財力能買下百分之二的股權都不錯了
“畢竟慕家是第一家，有點兒優惠也算正常吧。”李青笑著道，“我們在同其他家族的談判時，可以適當提價來彌補虧空。”
見齊益平依然是一臉的不甘心，李青向著他湊了湊，壓低了聲音道：“齊叔叔，這可是最後一周，時間不等人啊”
齊益平身體微微一僵，過了好一會兒幾乎是咬牙切齒的點了點頭：“如果你打算這麽做，我沒意見。”
李青心下微微一鬆，轉過頭來問謝仲博：“你呢？”
謝仲博表現得極其大方：“哥，你了算。”
“不需要找謝叔叔商量一下？”
謝仲博笑著搖頭：“沒關係，父親就是讓我來旁聽。他了，一切以你和齊叔叔的意見為主。”
“好吧。”李青點頭，旋即笑吟吟的看向對麵談判桌後的慕柔兒，“我們就以第二份方案為準吧，先簽臨時協議，在同其他家族談完後，會有統一的簽約儀式。”
慕柔兒嬌軀微微一鬆，輕輕點了下頭。
這一場談判在李青的主導之下，以一種異常幹淨利落的方式進入尾聲。從某種意義上來講，慕展延派對商業合作一竅不通的慕柔兒來談判，縱然沒有取得預期的絕對優勢，但卻相當理想的達成了預期效果。這樣看來，借用李青麵對慕柔兒的心理弱勢，慕家依然是穩賺不賠。如果今換做慕展延親自上陣，恐怕就很難拿到如此之低的價格了。
齊益平對李青為美人不惜割地求和的態度相當氣憤，以至於在簽完臨時合約之後相當長的一段時間之內都不同他話，搞得李青也是相當無奈。倒是謝仲博，畢竟是初出茅廬的子，似乎對利益沒有太多的概念，一直都表現得非常溫和。
在送走慕柔兒之後，緊接著又迎來了兩場談判。其中針對周家的談判異常艱難，盡管初始價格在慕家之後已經基本固定，但一個一個條款的談，謝齊李三家在其他事項上狠命打壓，從下午三點一直餓著肚子持續到了晚上七點才終於有了結果，簽下了協議。