第四百二十四章 商業談判
趙珺瑤聽完之後：“你們做月餅需要多長時間？”
年輕的女人愣了一下，她壓根沒有想到趙珺瑤會問這個問題。她沒有正麵回答趙珺瑤的問題。“這個問題趙小姐不用擔心，我們月餅的保質期可以在九十天。”
“九十天是不是有點長了？”趙珺瑤說。
“不長不長。”
“中秋節的活動一般會持續兩個月的時間。兩個月就是六十天。”
“王小姐，你剛才還沒回答我生產一批月餅需要多長時間。”
“這個可以根據月餅的產量，如果月餅銷售好的話，我們可以招臨時工。”年輕的女人聽到趙珺瑤這個問題就頭疼。電話那邊寧遠恒也沒有說話。
寧遠恒也不知道生產月餅需要多長時間。
梁修誠沒有說話，年輕女人兩次回答他都不是很滿意。
“我要具體時間……”趙珺瑤很堅持。
年輕女人瞪了趙瑞霖一樣。
趙瑞霖急忙插話：“姐，你總是問這個問題幹什麽？”
“這個問題很關鍵，如果月餅銷售好了，我要算後期的月餅什麽時候能保質保量的做出來。”
“如果月餅銷售好了，趙小姐放心，我們一定不會拖後腿。”
“這個項目要做的話，現在就要開始投放廣告，預熱市場。”趙珺瑤繼續說，“廣告費怎麽算？”
年紀輕的女人，年紀大的周先生，年紀輕的周先生麵麵相覷。大家沒有想到趙珺瑤會說這個問題。
電話那邊的寧遠恒聽到趙珺瑤問這個問題，也有些驚訝。趙珺瑤真是個不簡單的女人。
“一人一半！”寧遠恒說。
年輕的女人說：“一邊一半。”
年紀大的周先生跟著說：“對，一邊一半。”
梁修誠很詫異，這種事情應該老板說，怎麽是秘書說。
年紀大的周先生說：“這些事情都是以後的事情。”
“以後的事情？這可不是以後的事情，是馬上就要談的事情，你們之前說投入五千萬到一個億，這些錢都投在哪，做什麽用，有的投入如果沒必要的話，是不是可以不投。”
大家都沒有想到趙珺瑤會問那麽細。
年紀輕的女人說：“我們的投入都是在食材上，我們需要大概多少食材。”
“我想知道，你這個估算是怎麽出來的。”趙珺瑤又問。
梁修誠心中默笑，他這個小媳婦問的都是一些專業的問題。他不用說話，隻用看對方的表情就好。
他看著對方驚訝的表情，真是想笑。
寧遠恒又在那邊說：“根據市場規律。”寧遠恒雖然是個紈絝闊少，但畢竟也是商場經營，寧氏企業的生意都在他手上，是他一手造成的。
年輕女人又把話重複一邊。
梁修誠說：“我有個問題，為什麽每次我們這邊問問題，都是王小姐回答，而不是周先生回答呢？”
年紀大的周先生說：“這些事情王小姐都知道，我最近身體不舒服，嗓子疼，不願意說話，所以都是王小姐在說。”
“那這位周先生呢？”梁修誠看著年紀輕的周先生。
年紀輕的周先生笑言：“我對這些事情不是很清楚，我還在學習的過程中。所以，還是王小姐比較熟悉。”
年紀輕的女人又說：“梁先生是對我介紹的事情不滿意嗎？”
“我剛才看你每次回答問題的時候，都要想一下，好像也不是很熟悉這個情況。”
年輕女人聽到這話很尷尬：“我遲疑是因為我把趙小姐說的話要在腦子裏麵重複一邊，畢竟回答每一個問題都要謹慎。我是秘書，不是老板。”
年紀大的周先生急忙說：“王小姐，繼續說，沒事，說錯了，我及時給你補充。”
“謝謝老板。”
趙珺瑤眉頭輕皺，看了梁修誠一眼，如果不是梁修誠提醒，她自己也沒想到，為什麽說話的總是個秘書，這一點真是讓她有些疑惑。算了，她也懶得在乎這個事情了，秘書就秘書吧，主要是把事情搞清楚。
年紀輕的女人說：“對於廣告費一邊一半的提議，趙小姐有沒有什麽異議呢？”
“一邊一半，沒有異議。那利潤呢？利潤又是怎麽分配呢？”
“利潤，我們占四成，你們占六成。”
“我記得你們之前說，這個項目賺兩個億。我們占六成的話，那就是一億兩千萬。投入五千萬到一個億可以賺兩個億，也就是翻一番。”
“這個隻是我們這邊的投入，我說的五千萬到一個億是我們的投資，並沒有算趙氏集團的投資，如果趙氏集團給我們投資，加大渠道和投資運營，那就不是賺那麽多了。趙氏集團旗下有那麽多商場，酒店。月餅可以在商場和酒店下買。”
趙珺瑤沒有說話，腦子依然在思考這個問題。
“趙小姐，其實說實話，這個事情我們占主要責任。月餅品牌是我們家的。你們趙氏集團隻是提供一個平台。我們需要這個平台擴大我們的知名度，在中國打開市場。”
“我知道你們有技術，我們隻提供平台，不過，我們酒店也有月餅。”
“可是，你們酒店的月餅沒有我們品種多，也沒有我們出名。這是一個共贏的問題。”
“我給你們提供平台，也要為我的顧客負責。”趙珺瑤很堅定地說。
梁修誠忽然又想起消失的月餅廠。“這樣吧，我們吃了飯，一會在去工廠看看。”
梁修誠一定要再去看看月餅廠，他不相信是自己做夢，一定要搞清楚到底是怎麽回事。
年紀大的周先生說：“可以，一會吃了飯再去看看。”
年紀輕的女人又說：“趙小姐，還有哪裏有問題呢？”
“我還是覺得，你們應該給一份詳細的計劃書。比如，前期投入多少，中期是多少，後期有是多少。成本什麽時候能收回來。”
“趙小姐不必擔心，收回成本很快的。一般做這些餐飲的成本一般都是價格的三分之一，或者更低。其實，趙小姐也沒有必要去想太多。你隻需要把平台給我們，我們把月餅放上去，你們就等著賺錢。”
趙珺瑤不屑一笑。
趙瑞霖急忙說：“姐，這事情真是能做。就像王小姐說的，他們把月餅放上去，我們就等著賺錢。月餅銷售什麽都是在外麵酒店，銷售多少錢，我們也能看得到。”
“是啊，瑤瑤，這事情真是不錯，我們能引進這樣一家名牌月餅進駐，對我們來說很好。”
“吃飯，先吃飯，吃完飯，我們繼續去工廠看看。”趙珺瑤說。她需要時間思考。