第7章 第一單生意

  在場的肥胖人士中，有好幾人有著購買意向。不過價格沒公布前，誰都不敢開口。


  “價格嘛，肯定親民！”


  華豐對於市場上的多款減肥藥價格，都比較了解。自家的賣多少錢一杯，這得慎重考慮。賣貴了，人家嫌貴，購買熱情大減。


  賣便宜了，賺不到錢，還會被人認為這是低檔貨。


  便宜沒好貨的思想，早已經深入人心。


  華豐可不想自己得到的第一副秘方藥就被人定義為劣質藥品。


  “這個減肥藥，二十一為一個療程。每三隻需要喝一杯就行了。一杯的價格是800塊錢。如果一次性選擇購買一個療程，可以優惠，隻需5000塊錢。不過需要一次性繳納，定期到診所內服藥。”


  華豐這些學習的營銷攻略，終於派上了用場。


  套餐銷售這一招，還是跟移動公司學習的。


  “請問您是選擇58元套餐，還是選擇88元套餐？”華豐去辦理流量時，客服妹妹微笑著問他。然後劈裏啪啦解釋了一大堆，58元套餐包括哪些內容，88元又包括哪些。


  眾人聽得華豐報價這麽昂貴，一個個打起了退堂鼓。


  “華醫生，您這不是中藥嗎？800塊錢一杯，也太貴了一點！”


  “就是就是，哪有這麽貴的中藥！”


  “800塊錢一個療程還差不多，要5000塊錢一個療程，誰買呀？大家的錢都不是大風刮來的。”


  十幾個潛在客戶，口誅筆伐，群攻華豐一人。


  “你們還真別嫌貴，我來給你們算一筆賬。很多人認為中藥便宜，冬蟲夏草多少錢一克？山雪蓮多少錢一克？然牛黃多少錢一克？”


  “還有，我這是秘方，為了研製它，花費的費用更是難以計數。再者，你們在場的不少人，想必吃過別的減肥藥吧，它們貴嗎？一療程上萬塊錢的都有。關鍵錢花了，還沒什麽效果。而我們華氏診所的祖傳秘方，立竿見影，純然，無副作用。如果效果不好，雙倍退款，全程無憂。下間上哪買這麽貼心的減肥服務？”


  “你們為了減肥，辦一張健身卡都不止這個數了。如果選擇做胃旁路手術，不但費用高昂，而且對身體會有一定傷害。還得挨痛，多受罪呀。”


  華豐的口才並不算好，但是為了房租，他也是拚了。


  真的像是銷售之神附體，侃侃而談，得眾人啞口無言，心服口服。


  “價格不是我定下的，而是根據成本、療效等等綜合評估後由研究所定下的價格。我個人無權更改。想買的人，這裏還剩下六杯，當場掏錢就能把體重減下去。賣完後，想要再買，就得等明了。”


  華豐把價格咬死了不鬆口。


  這樣反而顯得貨真價實，更能讓那些掏錢的人覺得一分錢一貨。


  “華醫生，您這減肥藥有專業機構的健康許可證嗎？”那個外國女友人問道。


  “那倒是沒有辦理，不過我有專業的執業藥師資格證、專業的執業醫師資格證，還有藥材經營許可證以及營業執照。用我們中國人的話來，就是證照齊全，合法合規，您盡管放心大膽的購買服用。”


  華豐看出來了，這位外國女友人對於800塊一杯的價格根本不在乎。


  她隻在乎這減肥藥是否安全？


  華豐把自己的四大證照亮出來的時候，總算覺得當年為了考藥師資格證，醫師資格證，付出的無數汗水，算是值了。

  關鍵時刻能夠H得住別人。


  “那……給我來一杯！”外國女友人被他成功服了。“能用支付寶嗎？”


  她顯然不怎麽習慣用現金交易。


  美元在國內並不怎麽流通。所以，數字支付是個不錯的選擇。


  “嗬嗬，別是支付寶，就算是微信支付，銀行轉賬，現金交易，都可以。”華豐成功做了第一單生意，心裏麵樂開了花。


  這回至少打印宣傳單、海報的那些錢，不會打水漂了。


  賣了這一杯，就已經賺回來了。


  利潤絕對豐厚。


  “掃哪個支付碼？”外國女友人點開手機的支付頁麵問道。


  “先別急著付款，在您購買這款減肥藥之前，我要給您檢查一下血壓，詢問一下您的過往病史。”華豐始終本著謹慎心的態度。


  他深信，心能駛得萬年船。


  “K!”


  洋女士見得他這麽認真負責，反而十分高興。


  量過血壓，詢問過有無重大病史後，華豐覺得沒問題，並且把姓名、聯係方式等基本信息登記以後，這才把藥賣給她。


  “華醫生，現在我可以喝了嗎？”洋女士問道。


  “請！”


  華豐做了一個請喝的手勢。


  她端著藥杯，像是品嚐法國紅酒一樣，先聞了聞，然後用舌尖點了一下。可能中藥有點苦，她的臉上立刻露出難吃的表情。


  “愛麗斯女士，這藥雖然有點苦，但是我們中國人有句古話，叫做良藥苦口。”華豐覺得這位名叫愛麗斯的女士，絕對是個貴賓客戶。


  隻要把她服務好了，以後不定可以發展成診所的長期客戶。


  他的那塊祖傳玉佩裏麵肯定還有其它醫術，愛麗斯這次想要減肥，下次不定就想美膚，又或者其它。


  “良藥苦口，我相信華醫生！”愛麗斯可能覺得中藥很新奇，這可是中華幾千年的文化精粹之一。


  她一閉眼，把藥湯喝了個底朝。


  “愛麗絲姐請坐著休息一會！”


  華豐笑著示意。待她坐穩以後，華豐的目光看向其他潛在客戶。


  800塊畢竟有點貴，很多人都在考慮，在觀望。也有人已經離開了。


  對此，華豐並不在意。


  已經做成了第一單生意，肯定還會有第二單，第三單。


  “華豐，剩下的我都買了。”龐大東突然道。


  “你剛才已經喝了一杯，不能再喝了。這個減肥藥必須隔三才能再服用第二次。”華豐解釋道。


  “我知道呀，我買回去，儲存在保鮮櫃裏麵，隔三喝一杯就行了。你不是，一個療程要喝七杯嗎？我買了放在家裏，一方麵懶得跑你的診所來。另一方麵，喝了這個減肥藥以後就會拉肚子，渾身汗如雨下，在你這裏多少有些不方便。”


  龐大東給出了自己的理由。


  “原來是這樣啊，那好辦，你留個地址，我明派人給你送到府上去。”華豐覺得龐大東提的這個意見非常好。。


  客人喝了減肥藥就會拉肚了，會流很多汗，衣服都會被汗水濕透。這將帶來許多不便。


  必須想辦法讓客戶有一個舒適愉悅的體驗才行。