第19章 有事商量
親自招聘這些前來應聘的人員，能入沈天琪眼的隻有幾個人，這幾個人雖然以前沒有做過銷售行業但他們都像著沈天琪一般從農村出來，帶著農村人特有的樸實，特別能吃苦、勤快，有幾個人之前做過銷售但看著吊兒郎當，到時候不便於管理，鬧出什麽事來，就不好辦，也不能說新人就能好管理，但相比新人而言，更能讓人看出沈天琪的本事，把這批新人培養成幾個業績優秀的人出來，公司也會對他刮目相看。
新人前期可以通過培訓熟悉些業務技能，這個行業要能吃苦、勤奮多帶些客戶才能促成成交。
對著幾名留下來的人員，“你們隻是通過初步麵試，兩個月之後是終極麵試，當然業績好的人員能留下，那些業績不好的，我在這裏就不說了。”沈天琪拿著桌上的水杯喝上一口之後繼續道：“這幾天公司負責培訓，你們好好把握這次難得機會。”
“領導，好的！”幾位新人幾乎用異口同聲的言語說道。
“你們現在可以走了，準備下，明天早上8點上班，下班時間不固定。”
新人走了之後，王遠航走了進來，“琪哥，下午我有個客戶看售房，你陪我一起去吧，我對售房還不是很了解。”
“行，幾點看房？”
“下午4點的樣子。”
“好，到時候提前跟我說聲。”
“好的，琪哥。”
看著王遠航走出去，想著是時候要培養下他，靠自己真忙不過來，有個得力幫手，這樣工作起來不會很累。
“天琪，晚上到我這兒來，有事商量。”
沈天琪掏出手機看了下信息是黃麗娜發來的，“好，隨便去趟菜市場買些菜。”
“好，路上慢點。”看著黃麗娜關心自己露出開心的笑容。
“琪哥，時間快到了，我們先過去，等會客戶。”
“稍等下，我這裏馬上好。”等了一會兩人騎著小毛驢朝著香榭水岸駛去，它位於魔都市郊區，價格相比市區要便宜很多，但這裏交通很方便，這裏有2條地鐵線路通往市區，很多在市區買不起房子或者年輕人的首選關。
過了大約30分鍾左右兩人來到了想寫水岸門口等待著客戶來，王遠航的手機鈴聲響起，看了看手機來電顯示是那位看房的客戶，“李先生，你到了嗎？我在小區門口等你。”
“我已經到了，馬上到小區門口。”
沈天琪看了看客戶是兩位年輕人，看著像情侶，王遠航忙走到客戶麵前，“是李先生把!”
李家軒點點頭，“是我！”
沈天琪跟王遠航帶著客戶來到一棟樓8樓門口，“咚咚。”
“來了！”裏麵的房東馬上把門打開，“是來看房的吧，進來看吧。”
“李先生，請！”王遠航看客戶先進去，這樣顯得尊重客戶，有些業務員喜歡先比客戶進入房子裏，這讓客戶很反感。
王遠航邊說著話邊介紹房子的好處，“李先生，這邊是陽台而且是雙陽台，你看陽台前麵是一大快河流，在樓上一眼望去，工作中的煩惱瞬間就會沒有。”
兩人看著很滿意，“王先生，我們買這套房子準備結婚的，就是我們現在手頭上拿不出這麽多現金。”
“李先生，這套房子是毛坯到時候按照你們喜歡的風格設計裝修，你們現在手上現金不多，可以用這套房子抵押貸款，最多可以貸總房價70%，剩下30%需要你現金支付。”
“這樣的話，還款壓力很大。”
王遠航不知如何回答問題提出來的問題，用餘光看了看沈天琪，“李先生你好，我是小王的組長，如果你們覺得還款壓力大的話，可以選著還款年限長點的貸款，貸款年限最高是30年，這樣您還款壓力就少很多，到時候你們手上寬裕，可以提前還款。”
“您貴姓？”
“麵貴姓沈！”
“沈先生，按照你貸款30年，這樣的話利息很高把！”
“是比10年或20年高一些，但我剛才說過，你手上寬裕可以提前還款，打個比方，你貸款30年，你用10年還清，銀行隻計算你10年的利息，之後20年的利息就不會產生。”
李家軒對著他老婆說道：“這房子你覺得這麽樣？”
“房子挺好的，就這套吧！不在看其他房子了。”
王遠航聽到客戶這麽說心裏樂開了話，趁熱打鐵道：“正好房東本人也在，直接去公司，把合同簽上吧。”
“王先生，我先跟我老婆商量下。”隨後兩人走到陽台旁邊商量著，過了很久，“王先生，你讓房東帶好房權證，去你公司把合同簽約。”
“我帶著房權證的。”
“大家直接去公司吧！”沈天琪對大家說道。
幾人一起跟著沈天琪他們來到公司，“遠航，你給客戶跟房東倒杯水，我去起草合同。”
從椅子上起來，“各位，稍等一會，我去起草合同。”
沈天琪把合同帶了過來，用著極其標準的普通話並流利的把合同裏麵很重要的條款跟買賣雙方說了一遍，“幾位，如果對合同沒有意義的話，請在下麵的空白處，簽上名字。”
“沒意義！”買賣雙方都沒有對合同產生意義很快雙方簽上自己名字。
臨走的時候沈天琪把個人薪資證明遞給客戶，“李先生，因為你要貸款，你把薪資證明帶給你們公司人事部蓋好掌印並填寫好收入證明，但必須是真實有效，銀行會打電話給你們公司審核的。”
“好的！這收入證明多久要給你？”
“等去銀行簽貸款的時候你把資料給我們後續的人員。”
交代好一些事之後，王遠航把客戶送到公司門口，拉著沈天琪的手帶著激動的言語說著：“琪哥，我終於成交售單，終於成交售單。”
“這是你通過自己的努力得到的成果，加油！”
沈天琪看了看時間，不早了，騎著小毛驢朝著景秀門口的方向行駛去…….