第44章 聽君一言勝讀十年書
送走客戶陳先生，沈天琪開著車就回到公司，剛進入公司，“小洛，等我辦公室一趟。”
金小洛跟著沈天琪來到了辦公室，“組長，你找我？”
“先坐下來。”沈天琪示意金小洛坐下來，跟她好好聊聊。
金小洛帶著忐忑的心情坐下來，沈天琪看著金小洛坐下來，也在自己的位置上坐了下來，“小洛，最近工作中是不是遇到什麽困難了？”
金小洛瞬間很委屈，“組長，是不是我不適合做這行。”
沈天琪搖著頭，“這行，沒什麽適合不適合，你平時很努力，每天很晚才下班，親和力也很好，就是業務專業知識要加強，還有客戶需求，要把握好，客戶定點找的房源，你不要在介紹其他小區的房源，有些客戶很反感這些。”
金小洛點點頭，對沈天琪的話語，很讚同，“組長，我記下了，我一定改進。”
“還有說話，自信點，世上沒有賣不了的房源，隻有賣不了的業務員，下次碰到房源不這麽好的，你要突出它的優點及賣點，比如改些房源結構或是裝修的時候給出自己獨特的建議，好讓客戶覺得這個建議很好，他就會考慮這套房源，而不是今早客戶看房，看了一會就否決此房。”
“組長，說的很對。”
沈天琪繼續說著，“從今天開始，你正常下班來到這裏，培訓些業務知識，讓你盡快的掌握平常銷售的技巧。”
“謝謝組長。”
“工作去吧！”
“組長，我走了。”金小洛離開沈天琪的辦公室並幫他把門輕輕的關上。
“呼！”金小洛帶著極其緊張的心情走出來辦公室，捂著胸口歎了口氣，這才讓緊張的心情稍微放鬆了些。
沈天琪看著金小洛離開辦公室，打開電腦登陸發布房源的網站，重複著每日早晨工作。
發好更新和發布房源信息，繼續瀏覽著網頁，百度搜索孫子兵法，戰爭衝突是人類對抗的最高形式。在戰爭領域，戰略戰術的正確與否所造成的後果遠比其在其他領域的表現來得明顯。在血與火中總結出來的戰爭法則，從來都是製勝智慧的最高體現。商場如戰場，兩者都存在著眾多的不確定因素，時勢變化多端，機遇和挑戰複雜多變。成功的領導者必須像優秀的將軍一樣，掌握卓越的取勝之道，帶領著企業競爭決勝。
孫子是華夏曆史上最偉大的戰略理論家。《孫子兵法》是人類曆史上最重要的戰略經典本質上是一部競爭著作。
孫子兵法在經濟領域的應用由來已久。根據《史記》記載，最早將《孫子兵法》引入經營管理的是戰國魏文侯的白圭。他將孫吳兵法和商鞅變法的原理，用於生產經營，美觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。
學會應用《孫子兵法》來管理企業競爭，可以使你在企業商戰中如虎添翼。
世界許多商學院把《孫子兵法》列入高級管理戰略課程，如：哈佛大學、劍橋大學、清華大學、北京大學等等。
拿破侖有經典語錄，不想當將軍的士兵不是好士兵，沈天琪有自己的想法，他要當人中之龍，人不可能一輩子待在這裏，待一輩子也隻能當上區域經理，他有考慮，考慮等自己的羽翼豐滿時，獨立創業，在這魔都市有屬於自己的一片天空、一片天地。
“咚咚！”
沈天琪在聚精會神看著孫子兵法，聽到敲門的聲音兒，“請進。”
沈天琪往門口看了看，發現金小洛進到自己的辦公室，一臉疑惑的問著，“小洛，有事嘛？”
“組長，我這次來，想跟你商量個事。”
“什麽事，坐下說。”
“組長，你能否答應我，這個月，我有客戶帶看房源，你陪我一起，好嘛？”
沈天琪想了一會，“好，到時候帶客戶看房，提前跟我說下，我盡量安排好時間。”
“謝謝，組長。”她心裏明白，她每個月業績都是倒數第一，不認命，她也懷著美好的夢想來到魔都市，闖出一番天地。在幹不出一番業績來，她就會被她父母賣給一位傻子當媳婦。
很多農村家家戶戶都有好幾個小孩，賣女兒現象特別多，得來金錢給兒子娶媳婦用。
她邀請沈天琪陪看，能通過他，可以讓自己的業務能力有更大的提升，實踐大於理論，實踐和理論相結合才是最好。
沈天琪對金小洛，家裏多多少少的情況，她家跟自己差不多，窮苦人家，在不違背自己的原則的基礎上，小小的幫助一下她。
金小洛走出去沒多久又聽見有人敲門的聲音，沈天琪很疑惑，今天這是這麽了，老有人敲門，“請進。”
見到王遠航走了進來，“遠航，有事嘛？”
“琪哥，下午要帶位買商鋪的客戶，我對商鋪的稅費計算不懂，想讓你跟我一起去看房。”
商鋪稅費計算，相比售房稅費要複雜的多，中間環節有任何一個稅費計算錯誤就能導致交易失敗或虧本把這件案子做好。
“買賣雙方都約好時間和地點了嘛？”
“跟客戶約好時間了，下午4點，看的商鋪在出租狀態，到時候直接去。”
“好，知道了。”
沈天琪對商鋪的稅費政策也是了解的不是很多，走出辦公室朝著光頭老高的辦公室的方向走去，“咚咚！”
“進來！”
“領導，商鋪稅費怎麽計算？”沈天琪邊走著邊對說道。
光頭老高抬起頭看到沈天琪走了進來，一臉賠笑著，“是天琪啊，坐下說。”
“商鋪的稅費計算，營業稅，滿五年，是出售價減去買入價乘以5.6%，不滿5年是出售價乘以5.6%征收。個稅：出售價減去買入價的20%征收。等一些稅費。”
沈天琪聽的很仔細並做著筆記，心裏想著，商鋪稅費計算方式還真是複雜，但聽到光頭老高的一席話，讓他了解很多商鋪方麵的知識，漲見識了。
“領導，聽君一席話，勝讀十年書啊！”
對於沈天琪的吹風，光頭老高很受益，心裏樂嗬嗬，“你進入這行業，以後你就會懂很多。”