第170章 想法都是好的
第170章 想法都是好的
旅社買下來一個禮拜了，盧昌華還沒有動靜。
很多人都不理解。
在魚庄的一間包房裡。
一個家庭會議正在進行中。
參加會議的，不僅有老盧和盧媽媽，還有王瑤。
「昌華，做錦鯉市場的目的是什麼？難道僅僅是方便交易？」
王瑤看著他問道。
「嘿嘿，爸，你說說？」
「我說？我說是價格？」
到底姜還是老的辣啊。
一語中的。
「對，就是價格。」
他看了看王瑤，說道：「你知道我為什麼一直呼籲養殖有風險，投資需謹慎嗎？」
「我兒子就是心善，太不像生意人了。」
盧媽媽一臉笑容的說道。
「呵呵，媽，是你和我爸教得好。」
盧昌華話頭一轉，繼續說道：「風險在哪兒？伱們知道嗎？」
「不好養殖？」
「這是其一。」
「成本太高。」
老爸點頭說道。
「錢都是借的。」
老媽對錢比較敏感。
「你們都說了一部分。」
盧昌華說道。
「真正的原因是價格。」
他分析了起來。
「之所以說，錦鯉市場風險很大，最重要的原因就是價格問題。價格不掌握在我們手裡。」
「你們想想，現在錦鯉的價格都是誰說了算？」
「往近了說，是中間的魚販子說了算，他說多少錢就是多少錢，我們沒有定價權和議價權。」
「往遠了說，是那些在國外和發達地區的資本說了算，他們想多少錢買就多少錢買。」
「我們說了算嗎？」
王瑤搖搖頭。
老盧和盧媽媽也皺起了眉頭。
「我想搞這個市場的主要原因是集中貨源，希望能掌握一定的定價權，至少可以議價了。」
「如果，我們連個市場都沒有，怎麼跟那些魚販子議價？」
「如果單打獨鬥，根本就不可能。」
「現在能行嗎？分場又建了好幾家養殖場。」
「我只能保護跟著我的養殖戶，其他的也沒辦法。他們想單打獨鬥，就讓他們去。」
「這個旅社改造成市場，難度太大了吧？難道還要把大樓拆了？」
王瑤一直想不明白，這個錦鯉市場怎麼搞。
「不，就按照現在的樣子，裝修一下。每間客房就是一個鋪位。」
「啊？在室內？」
「對啊，咱們東北，不在室內怎麼行？冬天不就停擺了嗎？！」
聽盧昌華這麼一說，王瑤恍然大悟。
老盧也點點頭。
盧媽媽問道：「有銀行嗎？要是有銀行在這裡就好了，存錢取錢都方便。」
「對，媽說的對，銀行和派出所執勤點都要有。」
會議的主題從盧昌華解釋為啥要辦市場，變成了要辦一個什麼樣的市場了。
他把大家提的意見一條一條的記錄下來。
一個電話把邢文斌找了過來。
如今的邢文斌抖起來了。
他已經是北寧建築市場上的一個腕了。
一輛吉普風馳電掣的衝進了旅社的大院。
嘎吱一腳剎車停下。
一股煙塵帶進院子，好半天才落下來。
「邢總啊，你這氣勢很足啊！」
「哈哈，哪裡哪裡，盧總誇獎了。」
這個憨厚老實的邢隊長，一路成長，從邢經理變成了邢總。
從吉普車裡下來的不僅有邢文斌，還有一個妖嬈的女子。
一身的小西裝短裙，絲襪高跟。
大波浪，還帶著一副蛤蟆鏡。
「麗莎，快來叫人，這是盧總，我的貴人。」
「哎呀，盧總啊，我經常聽邢總提起您呢。」
女人走過來，一陣撲鼻的香氣，有點刺鼻。
「這位是……」
「她是我的助理，麗莎。」
盧昌華看了眼這個女人，見她舉手投足風塵氣很足。
就拉著邢文斌往邊上走了幾步，低聲的問道：「哪弄的？」
「嘿嘿，當個門面嘛。」
「你小子，不學好啊。」
「沒有沒有，就是工作關係，沒有其他的。」
「說正事吧。」
盧昌華也懶得管他這些爛事。 拉著他把自己的想法說了一遍。
別看邢隊長升級為邢總了，可習慣還是沒改。
拿著筆一一記下盧昌華提到的要求。
盧昌華又帶著他在樓層里走了一遍，跟他說了改造方案。
邢文斌連連點頭。
「好，您放心，一定干好。」
「哎，老邢啊，以後來我這兒，別帶著你那個麗莎，老頭老太太看見了不好。」
「誒，誒。」
邢文斌連連點頭，帶著麗莎一溜煙的走了。
盧昌華望著遠去的吉普車，咧嘴嗤笑。
英雄難過美人關，男人有錢就變壞，這話有時候還真准。
你看邢文斌，原先創業的時候，老實巴交的。
現在你再看看？
跟風攀比，還帶著個女人到處招搖，看樣子，這小子變質了。
沒過幾天，邢文斌就安排了施工隊進場。
改造方案不複雜。
把每個客房重新布水電，牆面地面重做處理。
大樓的內外重新粉刷，門窗重新上油漆。
燈光重做。
重點打造接待大堂。
這裡還設有銀行儲蓄所和公安執勤室。
別管邢文斌是不是變了，他工作的態度還是一如既往的。
交給他，盧昌華很放心。
這裡和魚庄就隔了一條馬路，老盧和盧媽媽有時間就會過來看看。
王瑤下班之後，也主動的來工地走走。
看看工程進度。
小錦鯉已經長大了許多，有巴掌大小了。
為了市場的事，盧昌華跟韓建華和李振國商量。
明年可以上市的時候，把這些錦鯉拿到交易市場上去銷售。
大傢伙採取統一標準，統一價格的方式，統一賣給魚販子，這樣，養殖戶的利潤也會高些。
「小盧啊，我們去市場賣沒問題，可是我們的魚不多，直接去不划算，要是有人收購了再去你的市場銷售可能會好點。」
「是啊，乾脆就你統一銷售得了，還搞啥市場啊？何必多一個中間環節呢？」
「呵呵，李書記啊，要是我啥都包了，整個產業鏈都是我在干，那不是壟斷了？國家也不讓啊。」
「有這政策么？」
韓建華和李振國都相互看看，好像沒這個政策吧。
「現在沒有，以後也會有的。」
「主要是養殖戶也不聽我的啊，他們都想早賣早得實惠。」
「唉，這事，連隊也不好強求。」
盧昌華知道，自己的想法是好的，可真要實施起來，還有待於引導。
人家在家門口就賣了，誰還去你的市場蹲著？能不能賣出好價錢難說，費用還不少花。
回到家，盧昌華考慮了一宿。
錦鯉市場的主體經營者還得是商家，也就是二道販子。
這要是養殖戶直接去賣魚，得不償失。
說實話，盧昌華前世也沒接觸過這些，現在就摸索著來吧。
自己為養殖戶提供魚苗，養殖戶的成魚銷售給市場，市場再對外銷售。
看著很美好，可這裡有個關鍵。
就是如何確保養殖戶把魚只賣給市場呢？
盧昌華一想，都賣給自己不就行了。
養殖戶變成無風險養殖，他們的收益就有了保證。
而自己收魚，銷售給市場里的商戶，讓他們再對外銷售。
這樣的方式能不能行得通？
這樣，自己就掌握了關鍵的部分。
想通了這些。
他又再次跟韓建華和李振國商量。
兩人一聽，也覺得新奇。
盧昌華為簽訂回收合同的養殖戶提供魚苗，魚養大之後回收，再銷售給市場的商家，商家在市場里對外零售或者批發。
這條路應該走的通。
他們的認可，讓盧昌華信心十足。
今年的養殖戶都沒簽訂回收合同，也很難讓他們把魚賣給自己，明年說什麼都得簽訂合同了。
當盧昌華要簽訂回收合同，不簽合同不給魚苗的消息傳出去之後，很多養殖戶都只撇嘴。
我難道不能自己繁育嗎？
你以為我還年年買你的魚苗？！
傻子！
這樣的消息反饋讓盧昌華不為所動。
有本事你們別來找我。
一進九月，綠油油的小麥就慢慢的變黃了。
魚池裡的錦鯉長勢良好，在水中歡快的游來游去。
有的人家是二十塊買的，可有的人家就是在外面買的高價。
他們算了一下賬。
魚苗錢，魚池錢，飼料錢，人工錢，還有魚苗損失的錢，雜七雜八的算起來，一條錦鯉的成本已經超過了一百塊。
要是錦鯉多賣些錢還好，價格賣低了，自己沒準要賠本。
明年還要買魚苗？
一想到今年魚苗價格的瘋狂，他們就心裡打怵。
還要跟你簽合同，你能給好價錢嗎？
錦鯉養殖戶都在琢磨，今年只賣少量的錦鯉，剩下一部分自己繁育。
我還就不信了，這魚你還能給做絕育嘍？！