第261章 分期付款
第261章 分期付款
昌和廠的14馬力小型四輪拖拉機，完全進行了全新的設計。
這會兒的12馬力拖拉機談不上什麼設計。
就是個四四方方的樣子。
造型呆板，還沒有駕駛室。
就算有，也是后加上去的。
做工粗糙，密閉性很差。
質量也不行。
用個一年，不是開焊就是斷裂。
這都是設計缺陷和控制成本造成的。
昌和牌拖拉機可就不同了。
要說他們的12馬力拖拉機和其他廠的產品，在造型上差別不大的話，那麼，14馬力的車型就發生了質的蛻變。
在外形上，完全按照國外大馬力輪式拖拉機的造型進行設計。
這14馬力的車型比12馬力整整大了一圈。
在前臉處還掛載有配重鐵。
這是小型拖拉機上所沒有的。
小型輪式拖拉機，除了在田間作業外，另一個重要功能就是牽引挂車。
很多人買了拖拉機，還要找人做后斗，也就是挂車。
這是運輸農作物的重要工具，沒有這玩意兒是不行的。
一般都是兩輪的后斗。
掛在拖拉機上，后斗的重量會集中在拖拉機的後輪上。
很多時候，會出現前輪翹起的現象。
這時候，前臉的配重鐵就很重要了。
這是昌和牌拖拉機所獨有的。
第二個獨有之處，驅動模式。
小型拖拉機都是後輪驅動。
而昌和牌14馬力小型拖拉機是分時四驅。
在平時公路運輸和作業時，根據需要後輪驅動。
這樣經濟性較強。說白了就是動力夠，省油。
在遇到阻力或者需要大馬力的時候，則掛上四驅模式，前輪也有動力。
這就把14馬力的動力性充分體現出來。
這時的牽引力最強。
在田間作業時，可根據需要開啟或者關閉。
這就很牛了。
為了配合四驅模式，前輪也是帶八字花紋的動力輪胎。
看著很厲害吧。
再有就是把駕駛室也移植了過來。
這麼高級的拖拉機怎麼也得十幾萬吧？
不，最牛逼的不是車本身，而是它的價格和付款方式。
這麼牛的車，盧昌華的定價讓人大跌眼鏡。
首付三千八，昌和拖拉機開回家！
整車價格三萬整。
農機局的專家經過評審，這款14馬力小型拖拉機真是經濟實惠，動力強勁，燃油經濟，是發家致富的好幫手！
廠子趕製了三台樣車，發去了京城。
對這事，盧昌華很重視。
他放下所有的事，親自去了京城，參加這次展銷會。
這三輛車就是試金石，能不能行，就看這次的了。
在京城農展館。
昌和拖拉機廠租用了獨立的展位。
做了很豪華的背景。
背景是用木板拼接的大地山川。
筆直的壟溝伸向遠方。
一台嶄新的昌和14馬力拖拉機掛著后斗箱，車身下面鋪滿了石頭和沙子。
盧昌華找到了京城廣告公司，讓他們找來了十幾個女大學生。
她們的工作就是接待，散發宣傳資料。
在背景板里，鑲嵌著一台大電視，帶著錄像機。
裡面反覆播放著紀錄片。
在九十年代初的中國，各種展會布置都很簡陋。一是成本的原因，另一個就是意識問題。
尤其是農業農機類的展會，來參加的都是各個廠家，都是大老粗，誰會想到做的這麼精緻啊。
展會一開始，不僅參展的廠家看傻眼了，就連來參觀的全國各家農機公司代表都傻了。
我去，這是賣啥的？
在昌和拖拉機廠的展台前，圍滿了觀眾。
展台四周，不僅有漂亮的女大學散發傳單，展台上，還有歌舞表演。
唱歌的是明星，跳舞的是專業院團。
為了這個展會，盧昌華是下了大本錢。
你以為這就完了？
不！
現場對拖拉機感興趣的人，會被帶到會場外的廣場上。
那裡停著兩台一模一樣的14馬力拖拉機。
這裡也是被盧昌華租下來的場地。
而且經過了改造。
入場處掛著橫幅。
「拖拉機不同路面挑戰賽！」
場地用木頭圍成了不同的通道，裡面堆滿了不同的東西。
第一段是五十米的石頭。
這石頭都是活動的，這是模仿石頭路。
第二段是五十米的軟沙路。
第三段是普通的土路。
第四段是泥路。
試驗車后鬥上裝了一車的沙子。
經過一個地秤，大家都看到了噸數，三噸。
拖拉機一進入石頭路面就開始顛簸，走著走著就遇到了障礙。
這時，四驅啟動，拖拉機緩緩的牽引著后斗沖了出來。
進入了下一個路面。 有人不服氣，還去石頭路里搬動石頭，發現這些石頭都是真的，也都是活動的。
過了石頭路面，進入了軟沙路面，幾個輪胎很快就陷了下去。
結果四輪驅動一啟動，拖拉機噴著黑煙就爬了出來。
普通土路根本就不用開啟四驅，兩驅就出去了。
在泥路上，開啟四驅也頑強的出來了。
這些看熱鬧的人在確認了這車才14馬力，都驚訝的不得了。
怎麼看都是30馬力的表現嘛！
他們對拖拉機沒有什麼可質疑的了，這表現可以說完勝。
展會上，展出的拖拉機不下幾十種，可沒有一個敢來挑戰的。
當他們問起價格的時候，盧昌華的分期付款方案，讓這些農機公司的代表都坐不住了。
這麼好的拖拉機，雖然價格不便宜，可是可以分期啊！
分期這個詞，他們還是第一次聽說。
那句廣告詞很震撼。
「首付三千八，昌和拖拉機開回家！」
剩下的分三年付清。
好東西，好辦法！
一時間，各地農機公司都開始預訂了。
這把胡大貴樂的，嘴都合不攏。
晚上在賓館里一攏賬。
第一天就預訂出去兩千台。
「哈哈，昌華，咱們發啦！發啦！」
「你有點志氣行嗎，這才多少錢？」
其實盧昌華心裡也樂開了花。
他在乎的不是錢，而是市場佔有率。
就這分期付款一招，就能把很多廠家干倒！
第二天，剛一開館，昌和拖拉機廠的展台就圍滿了人。
原來，昨天有很多代表不敢做主，都回去打了電話，今天他們算是放開了訂購了。
今天的訂單一下就突破了一萬台。
展會結束的時候，胡大貴手裡拿著統計表，只知道傻笑了。
三天展會，昌和廠的訂單高達五萬台。
成了整個展會的銷售冠軍。
就連央視都來採訪了。
盧昌華把這個露臉的機會讓給了胡大貴。
這小子對著鏡頭吹的唾沫星子橫飛。
當天晚上的新聞中，展會新聞只有一分鐘，而胡大貴就在裡面說了三句話。
這小子瞪著眼珠子說道：「不夠意思，不夠意思。咋才這麼點？」
「你還嫌少啊？這就不錯了，伱是全國的名人了。」
「是嗎？嘿嘿，我咋沒感覺呢！」
這場展會，成全了昌和拖拉機廠。
經銷商認可了他們的產品。
現在還需要消費端的拉動。
在央視新聞前後，「首付三千八，昌和拖拉機開回家」的廣告傳遍了全國。
原本有些農機公司還想著玩個心眼。
他們收全款，只交給昌和一個首付，這樣，資金就沉澱在他們手裡了。
盧昌華怎麼可能讓他們如願呢？
廣告一出，農機公司全都傻眼。
只能乖乖的按照廠家政策執行了。
他想耍花樣，消費者也不答應啊！
回到北寧，盧昌華就讓工廠全力生產。
保質保量的完成訂單。
一時間，昌和拖拉機廠生意紅火，他們都不用去跑業務，就是完成這些訂單都費勁兒。
同在北寧的慶華廠現在徹底蔫了。
自己12馬力的拖拉機已經落伍了。
農機公司只在商店裡擺上一台樣品。
人家都不願意買他的東西。
長水農場三分場的菜園地里。
昌和牌14馬力拖拉機噴吐著黑煙，敦敦敦的轟鳴聲響徹田野。
老胡頭開著拖拉機，掛著噴藥罐，在壟溝里跑著。
身後唰唰唰的噴著農藥。
他坐在車裡，握著方向盤，哼著小曲。
嘿，這小日子，美！
這台拖拉機是前幾天送來的。
老胡頭就成了拖拉機手了。
輪式拖拉機，帶方向盤的，還有助力，輕巧的很。
分場已經有三家買了。
據說三千八就能開回來。
划算那！
「哎呀，我就是歲數大了，不然我也買一台，弄上幾十垧地，那日子……」
鈴鈴鈴~~~
老胡頭口袋裡的電話響了。
「喂，老頭子，你別跑了，趕緊回來吃飯了。」
「哎，來了。」
展會上的挑戰賽，一下就驚呆了很多人。
很多廠家都沒反應過來，展會就結束了。
為此，那些大廠都很不服氣。
咋的，你個剛成立的小廠還想著壓我們一頭啊？！
就在昌和廠全力趕訂單的時候，有些配套廠家停止發貨了。
這把盧昌華急得。
側面一打聽，原來是有大廠給他們施壓，這些廠子不敢得罪，只能停止合作。
這給盧昌華氣的。
「咱們自己干，我還不信了。」
他連續召開了幾次會議，決定新建變速箱廠後橋廠。