第40章 開門!公安!
第40章 開門!公安!
中年人打量李雲海幾眼,一臉的不信任:「你真的會修打字機?你知道什麼是打字機嗎?」
李雲海指著招牌,笑呵呵的說道:「大哥,我專業修理打字機的!修不好我不要錢!行了吧?」
中年人騎了輛單車來的,單車後座上,馱著一個木箱子,他指了指箱子,說道:「打字機我帶來了,你看看會不會修吧!」
李雲海只有一個地攤,連張桌子都沒有,他主打的就是一個上門服務,畢竟大多數家電、文印設備,都是必須上門維修的。
「那就到我店裡去吧!」李雲海指了指九如巷方向,「離這裡不遠。」
中年人聽說他還有個店鋪,倒是相信他有點實力了,推著自行車,和李雲海來到李記修理鋪。
李雲海打開店門,請中年人把打字機拿進來。
中年人解開自行車的捆紮帶,抱著木盒子走進來,一進門,就看到半屋子的複印機,咦了一聲。
李雲海買進的20台複印機,已經賣掉9台,又拆解了幾台,房間空了許多。
中年人把盒子放到維修台上,指著複印機問道:「伱這是回收的廢品?」
李雲海從木盒子里拿出打字機來,回答道:「這是我收回來的二手複印機,修理好以後,可以賣點錢。」
中年人送修的,是一台英文打字機!
李雲海心想,什麼樣的單位,需要經常用到英文打字機?
中年人走到複印機前,伸手摸了摸,說道:「理光牌的啊!這些複印機,都是好的嗎?」
李雲海聽出來了,這人可能是個潛在客戶,能用得上機械打字機的單位,多半也需要複印機!
他放下打字機,遞了一支煙給對方,介紹道:「這是理光公司的最新型號,科文公司賣四萬六千八百塊錢一台。我這裡還有三台好的,都是高速複印機,每分鐘複印60張以上,八成新,複印量在450萬張左右,我提供一年的整機免費保修服務。」
中年人最關心的是價格,問道:「你賣多少錢一台?」
李雲海反問道:「大哥,請問你是哪個單位的?你是領導還是採購?」
中年人呵呵一笑:「怎麼了?我是什麼人,還有區別?我不是領導,也不是採購,我只是單位的一個打字員!」
李雲海並沒有小瞧他,對方四十歲左右的年紀,氣宇軒昂,看起來像是個掌權的實力派。也許人家低調,故意這麼說而已。
「大哥,這麼跟你說吧,我這種機器,對單位的報價是一萬六千八百塊錢一台。如果你能介紹買家給我,我給你的價格是一萬五千塊錢!」
中年人飛快的算了一筆賬,每台複印機的差價,高達1800塊錢!
相當於他三年的工資!
這生意可以做啊!
別說1800元的回扣了!
便是180塊錢,也多的是人想做!
李雲海給他開了一個無法拒絕的高價!
「好!我知道了。」中年人不再說複印機的事,「我的打字機,你看看能不能修好?」
李雲海坐下來拆解打字機。
中年人在旁邊問道:「是不是鋼鎖壞了,沒力了?所以機頭移動不了?」
李雲海一邊拆機,一邊笑道:「大哥,你還知道這裡面有鋼鎖啊!」
中年人嘿了一聲:「久病成良醫嘛!這台打字機跟了我十幾年了!中間也修過多次了。」
這是一台瑞典產的FACIT PRIVAT,原箱原狀,看起來很有復古的意味。
李雲海拆開機子才發現,這個故障,並不是他之前想的,簡單的機頭或者製表位的鎖定,而是中心齒輪卡死無法轉動。
這下問題大了,需要拆卸機頭,而這是李雲海極不情願做的事。
因為這是機械打字機的核心部件之一,最為麻煩和繁瑣。
機械打字機的機頭,左右移動是靠軸承在滑道上滑動,而這些打字機的軸承一般都是不封閉的,這就涉及到複雜的滾珠軸承安裝。
以市面上的成熟機型為例,一般是用2對4顆或2對8顆鋼珠軸承在雙V形滑道。
可是這台瑞典產的FACIT自成一體,滑道用的是圓柱體,軸承呈桶狀,並且滾珠數量竟然達到恐怖的2對18顆。
「大哥,你這台打字機,問題很嚴重,中心齒輪卡死了,發條繩也脫落了。」
中年人俯下身看著機器,說道:「小師傅,你就不要加價了!150塊錢,你幫我修好吧!以後我幫你介紹複印機訂單!」
李雲海說道:「行,那我就幫你這一次吧!像這樣的故障,一般來說,沒有200塊錢,我是懶得動手的。」
修理界常用的伎倆,也可以說是不成文的賺錢方法。
價格虛高,弄虛作假。
明明只是一個焊腳的小問題,或者只需要更換一個電容就能解決的事,但就是不幫你焊,也不幫你換電容,一定要說成更換零配件的大問題,價格多出幾十倍。
反正顧客也不懂,隨便宰!
還有的修理工,以次充好,拿副廠件、次品、翻新件冒充原廠新件騙取利益。
一坑接一坑,坑你沒商量。
搞修理的,還有一招,就是報高價以後,盡量拖延維修時間,拆拆焊焊,讓顧客不明覺厲,以為這個錢花得很值!
李雲海拆開打字機,調整中心齒輪,用手指撥動齒輪試試看,直到清理順暢為止。
還要重新安裝脫落的發條拉繩。
發條一般是在機體上,並通過拉繩固定到機頭上牽引機頭。
李雲海移動機頭到最末端,此時發條拉繩行程最短,容易安裝。 大半個小時后,李雲海將機子組裝完畢,拿了一張紙來試打。
他熟練的打了幾行字。
中年人訝道:「你打字的速度很快啊!比我還要快!」
李雲海微微一笑,發現打出來的稿子,換行也有問題,不整齊。
「大哥,你這機子毛病很多啊!」李雲海說道,「這換行問題,是另一個故障了!」
中年人笑道:「小師傅,你就一併幫我修好了吧!150塊錢不算少了!我以後一定幫你介紹複印機訂單!」
李雲海搖了搖頭,一臉吃了大虧的表情,拆開換行機制,調整好換行幅度,再次試機。
這次列印出來的文稿,十分整齊完美!
「大哥,打字機修好了。」李雲海起身說道,「你來試試吧!」
中年人坐下來,飛快的打了幾行字,取出紙張看看,說道:「真不錯!小師傅,我之前小瞧了你,你很厲害!比那些老師傅還厲害!」
他掏出錢包,數出15張大團結,遞給李雲海:「你有這麼好的手藝,肯定能發大財!」
李雲海謙虛的說道:「我就是賺幾個手工費。你以為每天都有這麼好的生意?那我還用得著日晒雨淋擺地攤?」
中年人點頭說也是啊,各行各業,都有自己的難處。
李雲海幫助他把打字機裝進木盒子里,又幫忙把盒子綁到自行車後面。
中年人跨坐上車,騎了兩步,又倒退回來,問李雲海道:「你只有這一款複印機嗎?佳能的有沒有?」
李雲海不能說沒有,而是說道:「可以預訂,但是價格是一樣的!佳能的新機售價,比理光的要便宜兩萬呢!但二手機價格卻差不多!」
中年人哦了一聲,騎車離開。
李雲海賺到了錢,總算解了燃眉之急。
他中午吃了一碗辣椒炒肉粉,繼續到五一文擺攤,一直到下午兩點半,也沒有接到生意。他收了攤,去找林主任。
結算貨款是大事,李雲海一天也不想耽擱!
他還想等回了款,再買一批複印機回來賣呢!
到了地方,李雲海徑直來找林主任。
林主任正在打電話,見到他在門口探頭探腦的,便朝他招了招手,示意他進來。
李雲海彎腰進來,無聲的笑了笑,在旁邊的椅子上坐下來。
林主任放下電話,說道:「讓你久等了,我已經跟財務部溝通過了,你現在過去結算吧!」
李雲海得了准信,向林主任道了一聲謝,起身來到財務部結算。
這一次,財務部的人沒有再為難他。對方準備了現金,和李雲海對了賬,當場結清。
4台複印機,一共是67200塊錢。
李雲海早有準備,除了公文包以外,他還特意帶了結實又大氣的尼龍袋,是那種跟尿素袋差不多的樣子。
這一年,最大的票子,就是十元的大團結。
一百張大團結,紮成一刀,才一千塊錢。
十刀是一萬。
整整67刀,再加兩百!
至於重量,大概有15斤左右。
李文海把公文包塞滿了,再把剩下的錢塞進尼龍袋裡,用繩子將袋口扎了個死結,往肩上一扛,告辭離開。
帶著這麼多的錢,他不可能再去找林主任,更不可能在人家單位里送錢。
他坐公交車回店裡。
李雲海上了公交車,坐到最後面的座位,把尼龍袋往兩腳間一夾,雙手緊緊抓住袋口。
回到店裡,李雲海將門上了閂,把窗帘拉起來。
他把錢全部倒到床上。
滿滿一床的錢!
李雲海感覺到自己的心跳都在加速!
萬元戶的目標,他已經實現了!
這麼多的錢,放到哪裡好呢?
存銀行?
想到傻子瓜子的遭遇,李雲海不由得搖了搖頭。
可是除了銀行,還有哪裡是安全的呢?
他正在思量怎麼安排這些錢,敲門聲猛的響了起來。
同時有人大聲喊:「裡面有沒有人?開門!公安!」
李雲海嚇了一跳,趕緊把錢全部掃進尼龍袋裡,又把裝錢的袋子,很隨意的塞到了床底下。