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第103章 400萬訂單【求訂閱】

  第103章 400萬訂單【求訂閱】


  李雲海經歷過不少大風大浪,不管碰到什麼事情,也都能沉著應對。


  他拍拍彭癲子的手臂,示意他先不要著急,然後問道:「彭叔,有什麼事嗎?」


  彭癲子一路跑過來的,喘不過氣來,指著五一路那邊,說道:「李雲海,來了好多人!你快過去吧!」


  李雲海說了一聲好,回頭對施文濤說道:「你們在家裡坐一會兒吧?要是累了,可以到我床上休息一下。我先去店裡處理事情,回頭再來找你們。」


  施文濤揮了揮手:「伱去忙吧,不用管我們。」


  李雲海跨上自己的摩托車,讓彭癲子坐到後面,說道:「彭叔,我有輛三輪車,你可以拿去用。三輪車很穩當,就算你不會騎自行車,你也會踩三輪車。」


  彭癲子說了一聲好。


  李雲海往五一路店面趕去,問道:「彭叔,這次來的是什麼人?要檢查什麼證件?不會是稅務的吧?」


  能檢查到個體戶頭上來的,除了工商,也就是稅務了。


  彭癲子已經緩過氣來,說道:「是有人要買計算機和複印機呢!」


  李雲海哈哈大笑,說這是好事啊!

  店裡新招的人,因為時間太短,李雲海只對他們做了最基本的培訓,她們還不知道怎麼樣銷售和講解計算機。


  李雲海來到店裡,看到一個四十來歲的中年男人,正背著雙手,在看計算機,還有幾個客人在了解複印機。


  林芝、沈秀蘭、汪麗麗和張潔,都各自跟在一個客人身後講解。


  她們四個人,對計算機和複印機也只是一知半解。


  李雲海心想,得抓緊時間對店員進行培訓。


  他先看了一眼那幾個人,思量誰是最大的潛在客戶,然後走上前,和中年男人聊了起來。


  此人看起來應該是個幹部,襯衫口袋裡插著兩隻鋼筆,穿著講究,頭髮梳得整整齊齊。


  「同志,我們這是IBM的計算機,型號是5150,這是IBM公司推出的第一代個人PC,採用英特爾8088晶元作為該電腦的中樞,委託微軟簽署開發DOS配置各種軟體,主機配有雙軟盤。」


  李雲海熱情而又熟練的做著介紹。


  「這是新的還是舊的?我看著怎麼不像是全新的呢?」中年男人開口問道。


  李雲海遞上一支煙,笑道:「同志,你真是慧眼如炬,一看就是個內行人。我們店裡現在主要銷售的就是二手辦公設備,我們的機器有八成的品相,如果不仔細看的話,跟新的其實也沒有差別。」


  中年男人接過煙,夾在耳朵後面:「舊的啊?這卻有點為難,我們單位需要採購的是全新的計算機。」


  李雲海請他到演示機桌前,說道:「同志,你先坐下,我給你看看我們的機器。這個型號的計算機,面世不過三年時間,在國內絕對算得上是主流型號,用來辦公綽綽有餘。最重要的是,我們的機器,物美價廉!IBM現在有三款型號的機器,最貴的要賣五萬二,最便宜的就是我們這款,也要賣三萬八。」


  他一邊說一邊開機,將軟盤插入計算機,操作軟體給對方看。


  「我們的機器,能流暢的運行市面上的所有軟體,也能玩遊戲。」


  中年男人聽著介紹,看著屏幕,問道:「你們這種計算機,賣多少錢一台?」


  李雲海說道:「我們這個批次的產品,品質一流,售價6800元每台。」


  施文濤說得對,這個年代的計算機都是賣天價,就算是賣二手貨,也沒必要賤賣。


  而且李雲海現在是開賣場,場地、人工,成本都在增加。


  所以他決定,計算機的零售價要提高一點才行。


  如果是批發,那當然可以議價。


  中年男人試了試鍵盤的手感,在屏幕上敲出一行字,看得出來,他是個懂計算機的人。


  李雲海便和他聊更深一點的專業內容。


  做推銷,不僅是推銷產品,更是在推銷自己。


  客戶如果信任你,自然也就更加信任你的產品了。


  李雲海的專業素養,把中年男人說得一愣一愣的。


  對方顯然沒想到,這個看起來十分年輕的小夥子,居然這麼懂計算機技術和知識!


  李雲海不僅懂電腦計算機的操作、配置,還懂底層架構,還懂這些電腦品牌在國外的歷史和來歷。


  聊了一陣,他問中年男人:「同志,請問你是哪個單位的?你們要採購多少台計算機?我們店今天剛開業,正好有優惠政策。如果採購十台以上,我們可以給予一定的折扣優惠。」


  中年男人道:「我們要採購的量比較大,你們店能提供這麼多嗎?」


  李雲海最喜歡客戶說這句話了!


  「同志,這麼跟你說吧,你要多少,我們都能提供。」


  他見對方還在猶豫,便繼續說項:「青少年宮你肯定知道吧?就中山路那個,他們新組建的計算機培訓中心,採購了200台計算機,就是找我們供應的。每台計算機可以節省3萬元以上的資金,這得節約多大的成本?可以節省幾百萬啊!」


  中年男人聽了這番話,明顯心動了。


  他打開公文包,掏出一個工作日記本,翻開到其中一頁,看了一眼,又給合上了,說道:「你是店裡的什麼人?能做主嗎?」


  林芝在旁邊嫣然一笑:「同志,這位就是四海商店的經理,這裡他最大!」


  中年男人十分訝異,偏過頭打量李雲海幾眼。


  李雲海已經習慣別人的這種審視。


  誰讓他這麼年輕有為、風度翩翩呢!


  就像少年得志、年少成名的明星一樣,得學會承受別人的目光。


  中年男人眼睛里流露出讚賞的神色:「了不得啊,年輕人!你很厲害。不瞞你說,我是大學的副校長,負責採購的。我們學校要組建計算機中心,國家要求是每十個學生,不能少於一台計算機。」


  李雲海心想,乖乖不得了!

  現在的大學,雖然說還沒有擴招,不至於動不動就好幾萬人。


  但幾千學生總有吧?


  就算只有7千學生,也需要700台計算機!


  李雲海抑制住內心的狂喜,問道:「那貴校需要多少台計算機?」


  副校長說道:「我們是重點大學,計算機的配比率要求更高,不能低於15%,也就是說,每100名學生,得配15台計算機。」


  李雲海更喜!

  他又問道:「重點大學,開設計算機專業應該比較早吧?像北大的計算機中心,1963年就成立了。」


  副校長苦笑一聲,搖了搖頭:「我們學校成立計算機系,倒是比較早,在1981年就成立了。」


  李雲海心想,這還算早?比起北大來,差了20年呢!


  副校長發出一聲嘆息:「我們學校經費有限,之前購買的計算機數量嚴重不足,現在國家又有新的政策,計算機要從娃娃抓起。那大學生不得更需要計算機?」


  李雲海深以為然,80年代的大學生,將來幾十年間,正是國之棟樑。


  而接下來的十年,正是社會急劇變革的年份。


  等這批大學生博士畢業出去工作的時候,計算機已經十分普及。如果他們不懂計算機技術,甚至連計算機長什麼樣子,怎麼開關機都不知道,豈不是笑談?

  「校長,那你們學校,需要多少台計算機?」


  「需要1000台!」副校長語出驚人。


  李雲海一喜。


  副校長卻是一悲:「一千台啊!一千台!需要多少資金?小同志,你剛才那筆賬,算得很對。最便宜的IBM電腦,也要三萬八一台!一千台是多少錢?需要三千八百萬!」


  李雲海點頭稱是。


  副校長指著計算機道:「可是我們只有四百萬的資金!只夠買一百台計算機!還差九百台啊!」


  他越說越是痛心,把李雲海當成了傾訴的對象:「如果沒有足夠多的計算機,一個學年下來,學生們能上幾次機?他們以後畢業了,又怎麼去操作計算機?你說這個問題,怎麼解決?」


  李雲海心想,機會來了!


  他誠懇的說道:「校長,你給我400萬,我給你1000台計算機!」


  「什麼?」副校長霍然起身,盯著李雲海,「你的計算機,不是要賣六千八百塊錢一台嗎?那也要680萬啊!」


  李雲海伸出右手五指:「我看你是個好校長,這個訂單,我決定不賺你的錢。每台計算機,我只賺你五塊錢!我以四千塊錢每台的價格,賣給你!」


  看著豪氣干雲的李雲海,副校長感動了!

  他伸出雙手,緊緊握住李雲海的手,連連點頭:「你是個好同志!你讓我們學校,用400萬的資金,解決了4000萬才能解決的難題!我們學校幾千師生,都會感謝你的!謝謝你,小同志,你叫什麼名字?」


  李雲海掏出名片遞給對方,暗叫一聲慚愧!

  這些計算機,本來就是賣4000塊錢一台。


  他剛才不過是信口雌黃,隨便報了一個高價,然後再把價格降下來,不但促成了這筆交易,還贏得了別人有如滔滔江水連綿不絕一般的感激。


  400萬的大訂單!

  1000台計算機!


  每台賺2300元!

  總計可以賺230萬!

  這得益於訂單量的巨大!


  如果是三萬八一台的全新計算機呢?


  李雲海只需要賣幾十台,就能賺這麼多的錢!

  一念及此,李雲海更想採購最新型號的全新計算機回來賣。


  現在他缺資金,先拿下這個訂單再說吧!


  副校長哈哈大笑,說道:「小同志,你真能供應我們一千台計算機?全部是這款IBM的?」


  李雲海算了一筆賬,他上次拿了300台計算機,賣給青少年宮200台,剩餘100台。


  這次施文濤送來500台計算機。


  他總計有600台計算機。


  還差400台!

  400台計算機,需要68萬的貨款。 而他銀行卡里的錢,付清這次的進貨款85萬以後,只剩下15萬!

  還差53萬元的缺口。


  李雲海只得跟副校長說道:「校長,一千台計算機,數量巨大,我倉庫里現在有600台現貨,可以先賣給你們,剩餘的400台,我想辦法儘快交付。不過我有一個條件,這600台的貨款,你們得馬上結清,我需要回籠資金,才能進下一批貨。一台計算機,我只賺你5塊錢,我還得付運費呢!」


  副校長信以為真,說道:「辛苦你了,小同志,你的恩情,我會記住的。以後我們學校再添置計算機的話,我會再來找你的。我認識的朋友也多,他們很多都是科研單位、建工單位、大學校長,這些單位對計算機的需求量都極大。我會向他們推薦你的四海商店。」


  李雲海要的就是這句話!

  生意做的就是朋友圈!

  一個朋友的口碑宣傳,好過做再多的廣告。


  副校長又說道:「你放心,貨款不成問題。我們這400萬資金,已經在賬戶里躺著呢!哎呀,小同志,你幫了我大忙了!我轉遍了整個省城,轉過來轉過去,看了科文,又看五一文,他們的電腦,實在是太貴了!今天我又出來轉悠,因為不買不行了啊!哪怕再貴,我也得買不是?可巧就碰到你的新店開張了!這就是緣分啊!」


  他再次握住了李雲海的手,用力的搖晃。


  李雲海做成了這筆生意,大喜過望,當即和副校長談妥了供貨協議。


  副校長讓李雲海送貨到位於河西的某大學,然後找他交接就行了。


  李雲海說我們明天就送貨過去。


  副校長說好,我在學校等你們到來。


  李雲海問他貴姓大名?

  副校長說免貴,你叫我胡宗偉吧!


  李雲海留下了他辦公室的電話,說送貨之前,會打電話聯繫他。


  為了保險起見,李雲海說,這麼大的訂單,胡校長你得交一點定金,也不需要多少,交個三萬塊錢就行了。


  如果對方臨時反悔,說不要就不要你的貨,那李雲海請人搬來搬去,豈不是要浪費許多時間和金錢?

  放了定金,雙方做好約定,到時對方如果反悔,那這定金也就沒得退。


  胡宗偉笑著說,你還不相信我嗎?你這麼便宜的計算機,我不在你這裡買,還能去哪裡買呢?

  他很爽快的說,那我就給你交三萬塊錢的定金吧,你等一下,我去銀行取錢。


  這筆1000台計算機的訂單,將分兩次完成,先交付600台計算機,後期再交付400台。


  4000元每台,第一期交付600台,就是240萬元人民幣。


  李雲海一個深深的呼吸!


  這就是開賣場的好處,生意自己找上門來。


  而之前他打游擊戰,是自己四處上門找生意,求神拜佛,還不一定管用。


  林芝全程看著他做成了這筆生意,眼睛里冒著小星星,嫣然笑道:「李雲海,你真厲害!只不過,每台計算機,真的只賺五塊錢嗎?那利潤未免也太低了一些吧?」


  李雲海正要說話,聽到沈秀蘭在那邊喊他:「雲海,你過來,這位同志要買複印機,一直在等你過來做介紹呢!」


  「來了!」李雲海快步走過去,同時對林芝說道,「我渴了,給我倒杯水。」


  林芝答應一聲,自去倒水。


  李雲海來到那個客戶身邊,笑道:「同志,你好,請問是要買複印機吧?請問貴單位要採購多少台?」


  能買得起複印機的,肯定是大單位,動轍幾萬的複印機,普通人家買不起,買回家也沒用。


  這個客戶是個三十多歲的婦女,她先不說採購的事,而是問道:「你們這裡可以還價的吧?我聽你剛才和那位同志談了價格。」


  李雲海雙手扶著複印機,笑道:「同志,你要是買一千台複印機,我一樣給你打折!打骨折都行!所以說,你得先告訴我,你要採購多少台複印機?我才好給你報價。」


  婦女撲哧一聲笑了:「那用不到一千台!我們單位只採購三台,你能給我什麼樣的價格?」


  李雲海故意裝出一臉失望的表情,拖長聲音說道:「才三台啊!請問你是要理光牌的,還是佳能牌的呢?」


  他同時看向沈秀蘭,得先知道她剛才有沒有報價,報的是多少價錢。


  沈秀蘭輕輕搖了搖頭,表示還沒有報價。


  李雲海便可以自由發揮了,說道:「大姐,這樣吧,你要是買理光牌的,我給你每台一萬六千八,你要是買佳能牌的呢,我給你每台一萬一。」


  「怎麼這麼貴啊?」婦女驚訝的道,「太貴了吧?」


  李雲海無語的看著她,良久才道:「大姐,這還貴?想必你也到科文和五一文了解過行情吧?全新的機器,人家賣好幾萬呢!」


  婦女指著理光牌的複印機道:「我知道,這一款,他們那邊賣46800元!你賣16800元,便宜了三萬塊錢。」


  李雲海打著手背,說道:「這不就對了嘛!便宜三萬,你還嫌貴?」


  林芝端了茶過來,遞給李雲海。


  李雲海接過來一口喝完,把杯子還給林芝。


  婦女指著那邊的計算機,說道:「可是,同樣賣三、四萬的計算機,你家便宜那麼多呢?我看這複印機,最多六千塊錢得了!」


  李雲海失笑道:「大姐,這個賬,不是這麼算的。」


  其實呢,李雲海當初銷售計算機時,報價的確有些低了。但他現在已經把行情做成這樣子,只能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機來賣。不然的話,價格可以不同,但不能相差太大,否則客戶萬一碰到一起,彼此一對價,那李雲海就要信譽掃地!

  另外有一點,計算機拿過來就能賣。而複印機需要翻新。平均五、六台複印機,差不多要兩噸廢舊五金件,才能翻新出一台來,再加上購買其他材料的費用,一台翻新的複印機,成本也要花到1300元左右。


  還有最重要的一點,計算機銷量大啊!複印機的銷量相對要小得多。


  薄利多銷的事,誰都會做。


  所以,開賣場以後,李雲海堅持這個報價,沒有做出太大的改變。


  不得不說,李雲海憑藉一己之力,把計算機市場的天價打下了神壇!為西州市的計算機普及事業,做出了傑出的重大貢獻!


  李雲海是個很會察顏觀色的人,打量婦女兩眼,壓著嗓音說道:「大姐,你是單位的採購吧?你買三台複印機,賬面上我給你報價16800元,私底下,我們以15000元的價格成交。當然你也可以報賬15000元每台。隨你的意思。反正15000元,就是最低的價格,一分都不能少了。我只賺你五塊錢一台!」


  婦女勾著雙手,偏著腦袋在沉思。


  省城能買到大型複印機的地方,只有三家店,科文、五一文和四海。


  其他兩家都是做全新機器的,價格昂貴,就算找經理打折,也頂多打個九折,這已經是經理許可權內的最大折扣。


  而李雲海這邊的機器,雖然是二手貨,但看著挺新的,價格卻要便宜三萬!


  所以說,想買複印機的人,基本上沒有太多選擇。


  有錢,你就買全新的,不用猶豫。


  沒錢,你就買二手的,不用考慮。


  三台複印機,可以節省9萬塊錢!

  很多單位都會選擇買二手的。


  婦女經過一番思考,下了決心:「好吧,我就在你家採購了!三台複印機,你給我開16800元的票。」


  她又朝李雲海伸出右手,展開五根手指,又收攏回去,如此反覆三次,說道:「給我這個數啊!」


  李雲海笑著說,大姐你放心吧,我不只做你這一次買賣,我還想著你以後多來照顧我們店的生意呢!你付現金吧?幾萬塊錢的事,付現金更方便,轉個賬要七天才能到賬呢!


  婦女說行啊,我現在就去取錢,回頭你得幫我把機器送到單位去。


  她走了幾步,又回過頭來,問道:「你們包安裝嗎?售後服務怎麼樣?」


  李雲海說包安裝,整機免費保修一年,我們這麼大的店開在這裡,信譽第一,童叟無欺!

  婦女很滿意,出門去取錢。


  沈秀蘭可能還是第一次看到這種交易方式,驚訝得不得了!

  她不解的問道:「雲海,三台複印機,你才賺十五塊錢啊?卻讓她賺了五千四!這、這也太不公平了吧?你怎麼不多賺一些呢?你讓她賺五十塊錢就差不多了。」


  李雲海做了個噓的手勢,說道:「這是銷售這一行的規矩,這叫提成。你不懂的,不要亂嚷,被外面人聽見,就不好了。50塊錢,她不會心動,不足以促成這筆交易。5400塊錢,就能讓她不顧一切的做成這筆交易!你懂嗎?」


  沈秀蘭更加不解:「她不是幫單位採購的嗎?那她賺的,豈不是單位的錢?」


  李雲海無奈的搖了搖頭,說道:「秀蘭,你真的很適合體制內工作!」


  沈秀蘭嘟嘟小嘴,說道:「我不懂的地方,你可以教我嘛!我以後有空,就過來幫你看店。」


  李雲海只是笑,因為有些東西很難教。


  懂的人,像林芝那樣的,不用教,她自然明白。


  而像沈秀蘭這樣的人,教了她也不會懂,只會覺得那人可惡可恥,居然吃回扣,賺單位的錢!

  這讓李雲海從何教起呢?


  李雲海微一沉吟,說道:「秀蘭,晚上我帶你去青少年宮上計算機課。那個工作更適合你。」


  沈秀蘭只是嘟嘴。


  剛才在店裡看貨的有好幾個顧客,李雲海一來,就成交了兩筆訂單!


  另外兩個顧客看了看就離開了。


  胡宗偉和婦女都出去取錢了,這兩個訂單,看似已經成交,其實還沒有,只不過是談妥了而已,一切要等錢財到手,才能算數。


  很多顧客都是這樣,在店裡談的好好的,一出門就變了卦,改了主意,說是去取錢,實則是找個借口而已,一去不復返了。


  所以,李雲海高興歸高興,但沒有高興得太早。


  一切要等他們取了錢回來才能算數。


  李雲海見店裡暫時沒人,便把汪麗麗還有張潔喊過來,抽空教她們一些銷售技巧。


  林芝和沈秀蘭也在旁邊聽著。


  經過剛才那次實戰,她們都領教了李雲海的厲害之處,都想跟著他學點真本領。


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