第140章 博弈【求訂閱】
第140章 博弈【求訂閱】
四海商店。
李雲海親自操作派奇牌工程複印機，將梅紀平帶來的一張工程圖紙，複印了一張出來。
原件是列印的，他這張是複印的，但兩者放在一起，沒有太大的區別。
如果是列印的話，圖像的品質肯定會更高。
梅紀平能坐到這個位置，當然不是無能之輩，在他的專業領域，他的知識和見識都比普通人高。
經過對比以後，梅紀平認為這批機器質量不錯。
最重要的是，他也很覬覦天華大酒店那個一億的大項目！
人際關係無非就是花花轎子人抬人。
你分我一杯羹，我給你一碗茶。
非親非故，又沒有利益糾纏，誰認你是誰？
李雲海是天華大酒店的二股東，在這個項目有著極大的話語權。
原本沒有一點希望的省建工局，因為李雲海也有了變數。
上次合作的採購單，李雲海給予建工局的回饋是十分可觀的，說明這個李經理很會做人，也很會做事。
因此，梅紀平對他也多了幾分信任。
在了解了各種機器的價格之後，梅紀平當場拍板決定，工程複印機，工程掃描儀，工程印表機，各採購一台，總價達到了230萬。
李雲海還想向他推銷工程彩色印表機，但梅紀平覺得價格太貴，而且他們現有的工作用黑白的足夠了，也就不再採購彩色印表機。
費了半天唇舌，對方只買了三台機器。
李雲海多少有點失望。
不過也聊勝於無。
他和梅紀平談妥了採購供貨協議，對方先支付30%的定金，李雲海十天之內交付機器。
四海商店現在就有一套樣機，哪怕派奇公司發貨延遲，只要對方的預付款到賬，李雲海也可以趕在交付日之前，先拿樣機頂上，所以他完全不必擔心這個訂單會出問題。
美中不足的是，這個訂單金額太小。
根據派奇公司給的價格表，李雲海這個代理商，能賺到25%的利潤。
230萬的採購單，他能賺57.5萬。
他還要繳納3%的稅收，到手也就50萬左右。
轉手銷售一下，就能賺五十萬，也算不錯的了。
因為這些大型機器，都是走正規渠道進來的，雖然是廠家直銷，但交了關稅和企業所得稅之後，售價會變得十分昂貴。
可是如果定價太高，又缺乏競爭力。
所以最後壓縮的就是利潤。
然而，李雲海暗示過梅紀平，要在天華大酒店項目上為他說話。
坦白來說，這其實就是一樁雙贏的交易。
可是李雲海明顯吃虧一些。
這天，李雲海多少有點悶悶不樂，自以為很聰明的一著棋，結果還是沒達到自己理想中的目標。
在他看來，省建工局至少要採購1000萬的貨，他心裡才能平衡一點。
這個梅紀平，也是一隻老狐狸啊！
能坐到這把交椅的人，沒一個是吃素的！
林芝中午來找他。
昨天晚上因為沈秀蘭攪局，害得他倆沒有機會好好的恩愛，林芝回家以後，睡覺都不香，今天上班也是心不在焉。
林芝想約李雲海去吃徐長興的烤鴨。
李雲海對吃的東西興趣缺缺，但又不忍心掃林芝的興，便帶著她來到了徐長興烤鴨店。
「雲海，伱怎麼了？為什麼事情不高興呢？」林芝拍了拍李雲海的手。
李雲海自嘲的一笑，把自己心裡的不痛快說了出來。
林芝轉動著機靈的眼珠子，嫣然笑道：「這事好辦！你知道徐長興烤鴨店最有名的是什麼嗎？」
「烤鴨啊！」
「吃法呢？」
李雲海心煩意亂，無奈的說道：「一鴨三吃！我正煩著呢！林芝，你讓我想想，這件事情我要怎麼處理比較好。我雖然沒有明著答應梅紀平，但也有所暗示，我要是食言而肥，那就是自毀信譽，以後也很難打交道了。可是梅紀平也太精明了！他多買一台工程彩色印表機也好啊！不就多168萬嗎？花的又不是他的錢！至於這麼小器？這點錢，讓我很難辦事！」
林靈指著盤中的烤鴨，笑道：「這事容易辦！一鴨可以三吃，投資一億元的天華大酒店，就不能一鴨三吃嗎？」
李雲海啊啊兩聲，雙眼放出亮光來：「林芝，你可以啊！你提醒了我！他不仁，我也可以不義。他裝傻，我也可以充愣！看誰更精明！」
林靈夾了一片鴨肉，餵給李雲海吃，輕輕笑道：「這就對了嘛！他的確很精明，但是你也不是省油的燈！梅紀平這一次，聰明反被聰明誤，搬起石頭砸自己的腳。」
李雲海開懷大笑，食慾也上來了，拿起筷子夾菜吃，笑道：「多謝你的提醒，你真是我的福星！你多吃一點，這鴨子味道真不錯！」
吃過飯，李雲海帶林芝回家，抓緊時間行那恩愛之事。
這一番恩愛，又讓李雲海想到了更好的辦法。
一鴨三吃果然可以品嘗到不同的美味，但也容易得罪人。
李雲海不需要一鴨三吃，只需要借這個由頭，就能說服梅紀平。
這天下午，李雲海再次來到省建工局。
他經常往這邊跑，和保衛都混熟了。
李雲海每進一個單位，都會先和保衛打成一片。
別小看保衛，結交了他們，既可以行進出之便利，也可以從他們嘴裡打聽領導的動向，好處多多。
保衛看到李雲海騎著摩托車過來，笑著跟他打了聲招呼。
李雲海停下車子，塞了一包煙給他，寒暄了幾句，這才進入大院。
他找到梅紀平辦公室來。
梅紀平正低頭批閱文件，聽到敲門聲響，喊了一聲進來。
他一見來的是李雲海，倒是一愣：「李雲海，你怎麼又來了？送貨？不會這麼快吧？」
李雲海笑著走過來，自顧自的坐下來，說道：「領導，跟你彙報個事。你今天從我店裡買了貨，我一高興，立馬就找到天華大酒店的幾個股東，商量了一下。」
一聽談的是這個事，梅紀平興緻勃勃，笑道：「好啊！結果怎麼樣？」 他拿起放在桌面的煙，走了過來，遞給李雲海一支，居然還破天荒的划著了一根火柴，幫李雲海點著了火，然後笑吟吟的看著李雲海。
李雲海見對方眼睛里充滿了期待，便知道自己這一計使對了。
「三個大股東，各有好的承建方推薦，公說公有理，婆說婆有理。意見很難統一。」
「這？」梅紀平心一沉，臉色明顯都變了，「那你的意思是，我們沒戲了？」
李雲海眯著雙眼，感受梅紀平情緒的變化。
對方的城府也不過如此，修鍊不到家！
從梅紀平心情的起伏中，李雲海更加確定自己這步棋走對了。
「那倒也不是。」李雲海微微一笑，「我還是儘力替你們爭取了。現在最有可能形成的局面，就是三家共同拿下這個項目承建資格。」
梅紀平皺著眉頭，搖頭晃腦的說道：「不行，不行！雖然說這個工程投資有一個億，可是三家一起做的話，到時候爭吵、扯皮的事情，只怕層出不窮，最後耽誤的還是工程的進度。李雲海，你是知道的，我們省建工局，是省里資歷最老、實力最強的工程單位！我們一家完全可以承建！不需要和人合作。」
李雲海順著他的話，點頭說道：「我知道，省建工局下面，還有五家子公司，分別是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。這麼大的建工局，你在我店裡卻只採購了三套工程設備？怎麼夠分啊？呵呵！」
梅紀平猛的醒悟過來！
他這才發現，自己小瞧了李雲海。
李雲海太年輕了！
他的年紀擺在這裡，不過18歲多一點年紀，你長得再少年老成，你也是個少年！
所以，梅紀平才覺得，給他一顆棗，就能換一顆梨。
然而，李雲海比他想象中難以對付！
上午剛談妥的採購單，李雲海下午又來談採購了！
所謂的三家共建，不過是一個借口而已。
就像梅紀平在採購時，也總說用不上、足夠了這樣的話。
說到底都是話術。
能用230萬拿下的交易，為什麼還要多花錢呢？
顯然李雲海不這麼以為，覺得這筆採購單太小了，不值一提。
梅紀平甚至懷疑，如果真的三家共建，只怕自己單位能拿到的那部分業務，是三家中最少的！
他沉著的眼神，望著李雲海，很久都說不出一句話來。
李雲海當然也是點到即止。
有些話你一提頭，聰明人就知尾。
好鼓不需要重捶。
現在攻守易勢。
主動權再次回到了李雲海手裡。
梅紀平不說話，李雲海也只是陪著他喝茶。
良久，梅紀平緩緩的說道：「李雲海，不瞞你說，我們現在購買一套工程設備，真的是足夠了。下面雖然有五家子公司，但大家可以共用這套工程設備嘛！如果到時候，我們業務繁忙，現在的設備不夠用，我再找你拿貨。」
李雲海居然點了點頭，深以為然的說道：「領導說的有道理！我也就這麼一說，具體採購多少設備，採購什麼樣的設備，到哪裡採購設備，都由梅領導做主。我這次來，就是和你說一聲三家共建的事，沒別的意思。」
他越是說沒別的意思，梅紀平就越往別的意思上想。
李雲海決定再敲打對方一下，不下死力氣，對方是不會鬆口的。
他壓根就不相信梅紀平的話，這麼大的單位，對辦公設備的需求極大。
現在又處於辦公設備採購的風口。
錯過這個風口，到時市場飽和，設備大降價，李雲海再想拿訂單賺大錢，也就更難。
「領導，我們幾個股東，明天還要開一個會議，應該能決定最後的承建單位名單。我要恭喜你啊！你們省建工局，肯定能成為承建單位之一。」
這話給了梅紀平一記重捶。
梅紀平的手，不停的在腿上敲打，說明他內心在思考。
李雲海佯裝起身告辭。
梅紀平伸出手，攔住了他，哈哈笑道：「李雲海同志，你別著急走！我們再談談。」
李雲海順勢坐下，笑道：「領導，你們又不再需要採購設備，留我下來，是想請我吃飯不成？」
梅紀平說，請你吃飯當然沒問題。我剛才說，我們暫時不再採購工程設備，並不代表我們不再需要其他辦公設備。
李雲海故作一臉迷惑的問道：「你說的是計算機和複印機？」
對李雲海來說，賣什麼都是一樣的，計算機和複印機的利潤其實更大！
梅紀平說，你也知道，我們下屬單位多，職能部門也多，對辦公設備的需求量比較大，我本來想著，等我們單位內部職工的電腦培訓結束以後，我再找你採購。現在想想，反正遲早要找你合作，還不如現在就把單子交給你！
這話圓得太好了！
無懈可擊。
李雲海不動聲色的問，你們還需要採購多少複印機和計算機？
如果又是不痛不癢一個訂單，那李雲海還得繼續和他博弈。
梅紀平起身，從辦公桌上拿起一個工作日記本，煞有介事的翻看了一下，說道：「我們再訂200台計算機，10台複印機。你看怎麼樣啊？」
後來這一句，明顯就是在等李雲海的回復。
計算機48000元一台，200台就是960萬！
複印機45000元每台，10台就是45萬。
差不多就是一千萬的訂單！
李雲海心想，梅紀平這是預先算過了嗎？
之前的230萬，再加上這個採購單，建工局的採購金額，達到了李雲海的心理預期。
他覺得差不多了。
「那就太好了！」李雲海終於喜笑顏開，眼睛里閃過一抹精光，說道，「領導，你是我們四海商店最大的客戶！太感謝了。」
梅紀平拿出了誠意，他也得爭取屬於自己的利益，說道：「李雲海，關於天華大酒店，我覺得你還可以為我們單位爭取一下。我們想單獨承建！」
李雲海不停的點頭：「其實我一直都是傾向於省建工局。其他的單位，名頭大，來頭也大，雖然掛著國字頭，但相對我們來說，其實就是個外來戶。」
這是他的肺腑之言。
天華大酒店的工程，交給其他單位承建，對自己沒有一點好處。
別人能完成的工程，省建工局都能完成。
有了這一次的合作，李雲海和建工局的聯繫就會更加緊密。
建工局對辦公設備的需求大，以後還需要後續的維護，需要採購辦公耗材，像碳粉、硒鼓、複印紙、工程列印紙之類的，他們單位消耗量都是十分驚人的，這後續做好了，也很賺錢。
權衡利弊之後，李雲海當然選擇和梅紀平合作。
他又從建工局拿到了一千萬的採購單。
而他也暗示了梅紀平，可以把天華大酒店的承建工程交給他們做。
可是，李雲海真的能說服其他的股東嗎？
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