第198章 不給任何機會！【中秋快樂】

  第198章 不給任何機會！【中秋快樂】


  李雲海在廣交會上，賺到了5.5個億，轉過身投資了3.8個億，生產10萬台四海電腦打字機。


  加上之前的一萬台，李雲海投資在四海電腦打字機上的錢，高達四個多億。


  這簡直算得上是獨注一擲，連資本家看了都直呼你牛牛牛！

  李雲海的大手筆，非一般人可以比擬和複製。


  他找到央視，再次投放了一支四海電腦打字機的廣告。


  這一次，李雲海還是請蘇紅當廣告女主角。


  蘇紅已經成了李雲海的御用廣告女主角人選。


  雖然拍一支廣告的錢並不多，但對蘇紅來說，卻能改善自己的生活。她先後幫李雲海拍了三支廣告，賺到了五千塊錢。


  第一支廣告是四海電腦學校，蘇紅飾演「母親」角色，拿到了一千塊錢的酬勞。


  後續兩支廣告，蘇紅都是主角，李雲海給她的酬金都是兩千塊錢。


  四海電腦打字機的廣告創意，也是李雲海自己想出來的。


  他採用強烈的視覺衝擊和對比，達到廣告效果。


  廣告畫面一開始，是蘇紅穿著打字員的工裝，坐在一家單位打字機房，操作繁瑣的傳統機械打字機，速度極慢。一個領導模樣的人，握著一疊材料在旁邊急得跳腳，一直在喊：「太慢了，太慢了！」


  畫外音是：「你還在用這種老式的機械打字機嗎？快來看看四海電腦打字機吧！」


  然後畫面一轉，蘇紅換上白領麗人的裝扮，坐在寬敞明亮的辦公室里，正在優雅的敲打四海電腦打字機。只見她雙手速度飛快的靈活跳動，屏幕上現出一行行的字。旁邊的領導，則悠閑的端著咖啡杯在喝，滿意的點了點頭：「四海電腦打字機，智能聯想輸入法，就是快！快！快！」


  這個廣告的前一個畫面，就在劉世滔他們銀行的一個網點拍攝，至於那個演領導的人，則由唐玉霞友情出演。


  唐玉霞自帶領導氣質，往人跟前一站，就能讓人聯想到這個女人肯定是個領導。


  當然了，聲音都是後期配音。


  這個廣告，李雲海將其投放到央視的新聞聯播過後，播放天氣預報之前這個時間。


  根據李雲海的觀察，普通老百姓家裡，可以不看新聞聯播，但一定會看天氣預報。


  因為次日的天氣好壞，直接關係到出行的便利、農業耕作的安排。


  天氣預報的那支曲子，還有播報天氣的那個美人，成了一代人不可磨滅的回憶。


  李雲海選擇這個時間段播放四海電腦打字機的廣告，可以說是選對了！


  廣告一經播出，立即被全國有電視機的人都看到了！真正起到了廣而告之的作用。


  李雲海有這個自信。四海電腦打字機，以其優良的品質、方便的操作、相對低廉的價格，成了市場上性價比最高的打字機。


  傳統的機械打字機速度慢，操作繁瑣，售價也不便宜，好一點的品牌也要賣一萬多塊錢呢！

  相比起四海電腦打字機來，傳統打字機已經不具備任何優勢。


  李雲海深諳經營之道。


  要打造一個爆款產品，幾個因素缺一不可。


  一是符合大眾的需求。


  二是有足夠的庫存，能快速的供應全國。


  三是價格合理，品質過硬，這樣才能持續銷售。


  要做到這幾點，需要有非凡的魄力，還要有大量的資金支撐。


  沒有資金的廠家，只能一邊賣貨一邊回款，回款以後再進行投產。


  資金回籠的周期太長，也給了競爭對手可乘之機。


  像四海電腦打字機，10萬台，就需要3.8個億的成本。


  一般的企業，哪裡有這麼大的資金？


  資金不足，就只能慢慢的趕工生產。


  時間拖得久了，廣告熱度降下來，銷量就會下降。再加上競爭產品相繼出現，你打的廣告，卻為同行做了嫁衣裳。


  李雲海的四海電腦打字機，在市面上還沒有對手！

  後世風靡一時的四通打字機，還沒有實現漢字列印，他們還在和東洋的三井合作，進行漢字轉化的開發工作！

  李雲海先人一步，利用了市面上所有現成的先進技術，進行組裝開發，生產出了我國最早的四海電腦打字機。


  凡事都在於搶佔行業先機。


  李雲海在看到東洋人生產的打字套件后，馬上就有了生產電腦打字機的想法。


  因為東洋人組裝的打字套件，價格那麼貴，一年還能賣出去一千多萬元，實現盈利幾百萬。


  那麼，經過改造的電腦打字機，肯定能一舉拿下打字機市場！


  打字機發展到今天，也確實到了更新換代的時期。


  電腦打字機的出現，正好符合時代的需求。


  只不過，這款產品剛出來，能不能獲得廣大用戶的認可，卻還需要實踐來檢驗。


  四海商店的門口，又掛了一塊條牌：「四海電腦打字機全國總經銷處。」


  這家門店，乍一看，跟政署機關的門頭有幾分相似，都懸挂著不少條牌。


  李雲海故意這麼做，也就是要給採購商們造成一種錯覺，這是一家靠譜的商店！


  這天上午，李雲海來到店裡。


  有幾個採購商過來了，是來洽談光彩牌碳粉業務的。


  李雲海問劉燕：「有沒有人來問電腦打字機？」


  劉燕回答說還沒有哩！

  李雲海心想，自己太過著急了。


  廣告昨天晚上才播出，哪有這麼快就出效果的？


  他和那幾個採購碳粉的商人談妥了採購供應協議。


  這些天來，前來採購碳粉和CCA的人，絡繹不絕。


  四海耗材廠開足了馬力在生產，供不應求。


  但需要耗材的採購商，畢竟是有限的，經過一段時間的訂購熱潮之後，店裡慢慢的清靜了下來。


  接下來就是生產、發貨。


  林小鳳一直在工廠盯著生產的事情。


  李雲海正好騰出時間，放到四海電腦打字機的生產銷售上來。


  電腦打字機的廣告拍好了，也正式播出了。


  上海印表機廠的貨，也發了幾萬台過來。


  李雲海在耗材廠旁邊建的2萬平方米的大工廠，正好用來當倉庫。


  可是，最重要的採購單卻沒有來！


  產品只有賣出去，才能變成錢。李雲海幾個億的資金，壓死在倉庫里，一個月下來，利息的損失都嚇人。


  這時，五一文門市部經理趙金平走進店裡來，哈哈笑道：「李經理，我昨天晚上，看到伱們四海電腦打字機的廣告了，我過來看看實物。」


  「趙經理，這邊請。」李雲海迎上前，遞了一支煙給他，帶他來到電腦打字機前。


  「就這？」趙金平看著那小小的打字機套件，問道，「這能打字嗎？」


  「能啊！」李雲海一邊說，一邊開機操作給他看。


  趙金平看著一頁頁的文稿，在自己面前列印出來，深感神奇，問道：「這是你們自己研製出來的產品？」


  「是的，這是我們和北金某科研所合作，共同研究生產出來的。」


  「嘖嘖，厲害！李經理，你真是個人才啊！這要賣多少錢一台？」


  「13800元。」


  「不算貴！老式的機械打字機，好一點的也要賣一萬多，便宜的也要賣好幾千呢！還沒有你們這款機器智能。我估計這款機器能火！」


  「那就借你吉言了。」


  「現在銷路怎麼樣呢？」


  「剛打了廣告，還沒怎麼賣。」


  「要不放一點到我那邊賣？我賺個中間商差價就行。」


  「趙經理，要不這樣，你拿十台過去，我給你批發價每台一萬塊錢。」


  「哦？那我轉一下手，純賺3800啊！這個利潤可以。」


  「只要賣得出去，賣得越多，賺得越多。」


  「好，我拿了！」趙金平也是個爽快人。


  此人在辦公設備行業深耕多年，他的眼界，確實非一般人可比。


  李雲海和他打交道算比較多的，對這個人很了解，說我先派人送貨過去，你回頭把錢給我就行了。


  趙金平說我這就給你拿錢來。


  李雲海安排彭癲子騎三輪車，送了十台四海牌電腦打字機到五一文。


  趙金平也言而有信，把10萬塊錢的貨款送了過來。


  李雲海送走趙金平，聽到店裡的電話響起來。


  是倪教授打來的，他關心李雲海的打字機銷路，特意打電話來問問情況。


  「李雲海同志，你上次生產了一萬台打字機，賣得怎麼樣？我昨天晚上看電視，看到了你的廣告。」


  在倪教授想來，李雲海的打字機，肯定不好賣，賣不出去所以才花錢打廣告。 他問李雲海：「你剛花了3800萬生產打字機，又花好幾萬打廣告，這不是更虧了嗎？」


  李雲海哈哈笑道：「謝謝倪教授的關心，我的打字機，現在還沒有打開銷路呢！所以需要打廣告。」


  他和倪教授當初商議好了，他出錢，倪教授搞研發，兩人共同擁有專利使用權。


  倪教授那邊一點動靜也沒有，看來他並沒有打算把這項專利權變現。


  「李雲海同志，我早就說過了，不要著急嘛，你一下子生產一萬台電腦打字機，投資太大了，萬一賣不出去，就要虧本。」


  李雲海知道對方是一番好心，也就不以為意，說道：「不瞞倪教授，我後來又生產了10萬台電腦打字機。」


  「什麼？10萬台電腦打字機？那你手裡，豈不是有11萬台電腦打字機？這成本得多少錢？四個多億啊？我的天哪！李雲海同志，你好有錢哇！」


  「我之前賣光彩牌CCA和碳粉，賺到了一點錢，全部投到電腦打字機裡面來了。」


  「哎呀，那你太過冒進了。電腦打字機是新產品，還沒有被市場接受，你盲目的生產這麼多的打字機，這、這不是給打字機廠送錢嗎？」


  「也算是帶動了內需吧！我聽說，上海打字機廠本來都要倒閉了，結果因為接到我的訂單，他們工廠又給盤活了，不但沒有倒閉，年底還有獎金髮了。打字機廠要生產，也要進材料，不知道養活了多少下游材料企業呢！」


  「哈哈哈！」倪教授開懷的笑了笑，隨即又語重心長的說道，「李雲海同志，你有這樣的心態，讓我很意外，也很感動！你是個很優秀的青年企業家，我可不希望看到你因為我研發出來的產品，而折戟沉沙啊！」


  「倪教授，請你放心吧，我相信我們的產品，肯定能暢銷！」


  「有想法當然是好事。可是11萬台打字機，這、要怎麼賣呢？這樣，你別著急啊，我幫你想想辦法，我看看能不能幫你拉幾個訂單。」


  李雲海聽出來，對方的確是一番好心，在為自己的銷路而著急，便說道：「倪教授，打字機的廣告剛剛播放一天，我想還沒這麼快見效，也許過上幾天就會有訂單來了。你有沒有想過，要把這項技術投產變現呢？」


  「我一個搞科研工作的，拿什麼去變現？我可沒有你這麼大的魄力。別說11萬台打字機，便是一千台打字機，我都覺得，我賣不出去！」


  兩人結束通話。


  李雲海的優勢，就是善於利用資源，擅長於銷售變現。


  而這一點，正是大多數科研工作者所欠缺的。


  有好產品，還得學會生產和銷售，才能實現價值。


  半天下來，倒是有幾個零售訂單。


  有人進來逛，本來是要買計算機的，結果一看到電腦打字機，大感驚異，當即買了一台回去。


  下午，四海商店的電話機，猛的響了起來。


  劉燕接聽電話，喊道：「李經理，電話！」


  李雲海走過來，接過話筒，喂了一聲：「我是四海商店的李雲海。」


  電話里傳來劉世滔的哈哈大笑聲：「李雲海同志，是我啊！劉世滔。」


  「劉行長，你好！」李雲海笑道，「好久不見，改天請劉行長吃個飯，還請賞臉。」


  「我們之間，就不要來這套了。我問你，廣告里的那種電腦打字機，是你生產的吧？」


  「是我生產的。」


  「這款產品，我看著蠻好。有沒有實物？」


  「有啊，我店裡就有。這樣吧，我現在送一台過去？」


  「那當然更好了！我正想去你店裡看看實物呢！」


  「劉行長，我這就送過來。」


  「行，我等你。」


  李雲海掛斷電話，拿了一套打字機套裝，綁到摩托車後面，騎著車飛快的來到了銀行大樓。


  這套機器並不大，主機也就比一個標準鍵盤大一圈，再加一台24針的針式印表機的重量，一個人輕鬆抱著就走。


  主機和印表機，是可以拆開來的，但又可以通過卡扣，掛靠在一起，成為一個聯結體，這樣既方便運輸，也方便拆裝維修。主機壞了就修主機，列印部件壞了，只需要拆開列印部分即可。


  李雲海來到劉世滔辦公室。


  劉世滔熱情的接待了他。


  李雲海拆開包裝，裝好機器，演示給劉世滔看。


  劉世滔看著屏幕上出現的字，問道：「能製作表格嗎？」


  李雲海笑道：「這是打字機，沒有製作表格的功能。真有那麼多功能，就相當於電腦了。」


  劉世滔又問：「那麼，這字體呢？能不能更改？」


  李雲海笑道：「可以，我們這款機器，有五種字體可以更改。漢字列印在A4白紙上，還可以列印在A3幅面的蠟紙上，方便油印。除了能列印8種大小的漢字外，還能列印英、日、俄、希臘等多種文字。可以顯示5行每行40個漢字。而且，我們的機器，自帶軟盤驅動器當儲存設備，文章列印的長度不受任何限制。」


  「那可以啊！這打字機，比現在的機械打字機好得多。」劉世滔喊李雲海過來，當然不只是看一看貨這麼簡單。


  昨天他看了廣告后，就意識到這是一款劃時代的偉大產品！這是一款可以淘汰現在打字機的好產品！


  劉世滔於是決定，要採購這款機器，在全省的銀行機構實現電腦打字現代化。


  今天上班以後，他和單位其他同志商量了一下，大家都看到了廣告，都說很神奇，要不先看看貨？只要貨好，那就訂購吧！


  劉世滔看完貨，很滿意，便問道：「李雲海同志，這機子多少錢一台？我是說批發價啊！你知道，我們銀行要採購的話，那可不是一筆小數目。」


  「劉行長，我們都是老朋友了，我給你報個實價，一萬塊錢一台，我給全國各地的經銷商都是這個價格。」


  「一萬？」劉世滔沉吟一會兒，說道，「這樣，我們先採購200台。你能提供這麼多的貨嗎？」


  200台就是200萬！

  李雲海哈哈笑道：「可以，我這就打電話回商店，讓他們送貨過來。別說200台了，便是2萬台，我現在也能給你送過來。」


  劉世滔喲嗬了一聲：「是嗎？你現在這生意做得蠻大的啊！」


  李雲海謙虛的笑道：「主要是靠領導們關照我，賞我一口飯吃。其實我每台機器只賺五塊錢。」


  劉世滔伸出右手食指，凌空點了點他：「行了，你李五塊的大名，我早有耳聞！不過我是不相信的。商人無利不起早，你說你只賺五塊錢一台機器，那你這麼大的產業，憑空變出來的？」


  真人面前不說假話，李雲海打了個哈哈，遮掩過去，然後用劉世滔辦公室的電話，打回商店，讓庄勇和張俊一起，拖運200台打字機到銀行大樓來。


  不一時，庄勇他們送貨過來。


  李雲海和劉世滔，也完成了手續。


  200萬，直接就打到了李雲海的銀行賬戶上，只不過需要過幾天才能到賬。


  李雲海和劉世滔聊了幾句，便告辭離開。


  劉世滔一有採購單，就優先想到李雲海，這讓李雲海很是高興，想著哪天請劉世滔、還有劉傑一起吃個飯。


  他回到四海商店時，已經是下班時間。


  廣告打了一天，也並非全無收穫。


  至少省內的人已經找他拿貨了。


  當天晚上，林芝過來找他。


  兩人做飯吃完，然後坐在一起看電視。


  「我去照顧爺爺，他還問你來著！」林芝剝了個桔子給他吃，說道，「說你不去找他下棋了呢？」


  李雲海笑道：「你也看到了，我最近忙著賣電腦打字機呢！我生產了11萬台，花了四個多億！總得想辦法賣出去才行。」


  「四個億的成本啊？」林芝聽了，直接就懵，「那賣得出去嗎？你不會先生產一兩萬台？你這麼做，未免太冒進了一點。」


  「是啊，我也是這麼想的。」李雲海摸著下巴，苦笑了一聲，「可是我當時頭腦發熱，因為那天，正好全國各地的商人，都來我店裡採購光彩碳粉和CCA，他們都誇電腦打字機好。那一天，我就賣掉了五千多台！我想著生意這麼好，一兩萬台哪裡夠賣的？就拍著腦袋做了一個決定，又生產了10萬台！」


  林芝不由得緊張起來，問道：「那現在為止，你賣出去多少了？」


  「一萬還不到！」李雲海吃著桔子，又吐了出來，「好酸！這桔子還沒有我家裡的好吃。」


  林芝拉著他的手，急忙問道：「那還有10萬多台沒賣出去呢？」


  「是啊！」李雲海笑道，「別著急，我們看看廣告的效果。」


  林芝無奈的說道：「雲海，你有這麼多的錢了，哪怕不做事，也夠吃幾輩子的了。何必如此冒進呢？如果賣不掉的話，那幾億元，就換了一倉庫的廢鐵？」


  李雲海拿了個蘋果遞給她，說道：「幫我削蘋果，你削的蘋果好吃。賣機器的事情，急不來，再看看情況吧！今天是廣告播出的第二天。如果一個星期以後，還是不行的話，那就真的麻煩大了！」


  林芝著急也不管用，只得說道：「你以後做事，能不能穩重一點啊？一下子生產11萬台機器！哪有你這麼生產的？」


  李雲海說，我也是怕全國的經銷商都來訂貨，都來搶購，那一點貨肯定不夠用。所以就生產了這麼多。


  林芝想了想，說道：「不對，你下了十萬台的生產單，他們工廠也不可能一下子就給你生產出來吧？是不是？」


  「是啊！他們還在生產。」


  「還差多少台？」


  「還差四萬台呢！」


  「那你趕緊打電話通知那邊，別再生產了！你現在有這麼多的貨，足夠了！哪怕是虧本，你也少虧四萬台！」


  李雲海沉吟道：「林芝，我還是想搏一下！萬一過幾天，我們的電腦打字機，就要被人搶購，供不應求了呢？」


  「萬一，萬一！哪有這麼多的萬一？就算別人下了訂單，你再安排生產不行嗎？」


  「這個電腦打字機，雖然是個高科技產品，但也並非不可替代。我能生產出來，東洋人買一台回去研究，不用多久也能生產出來。所以，我必須儘快佔領全國的市場，不能給東洋人任何機會！」


  「……」


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