第213章 敲東洋人竹杠
第213章 敲東洋人竹杠
李雲海剛和林芝聊到石田和秋野,可巧就看到木村和小野他們一行人走了過來。
這幾個東洋人,之所以一直留在我國,一來是從廣交會上採購化工原材料,另一方面也是在等時機。他們兩家公司,主營業務就是CCA,但現在全球的CCA市場,卻正在被光彩牌CCA蠶食。
東洋人一直在尋求CCA技術領域的突破,兩家公司投入了上億日元進行研發,結果都沒有獲得破突性的進展。不得已他們才合夥出資,想出高價買斷李雲海的技術。在得到拒絕後,他們並沒有放棄。因為CCA的高端技術只有李雲海有,他們想繼續從事這一行事業,就只能找李雲海合作,不過得換一種合作模式。
李雲海料定他們還會來找自己。
這不,他們來了!
木村、小野、石田、秋野等人,來到李雲海的展位。
在追逐利益的商人眼裡,他們並不在乎所謂的臉面,臉面並不值錢。只要能達成合作,他們可以無限次的刷新下限。
最先開口的是小野,他像是分別許久的老朋友一樣,打著哈哈,朝李雲海彎了彎腰,說道:「李先生,我們又見面了,真是讓人愉快的事情。」
李雲海心想,你當這是偶遇呢?難道不是你們故意來找我的嗎?
小野想和李雲海握手,結果後者佯裝不見。他也不覺得尷尬,自如的縮回了手,說道:「李先生,我們還是想和你合作,既然伱不願意出售專利,那我們尋求另一種合作方式吧!」
李雲海其實也不可能放棄東洋市場。
別說目前了,便是今後幾十年間,東洋也是全球最大的經濟體之一,特別是在辦公設備這一塊,複印機的普及率、保有率,東洋都是最大的市場之一。
他參加了兩屆廣交會,交到了來自五湖四海的客戶朋友,唯獨沒有東洋來的採購商和他合作。
也曾有東洋商人進展位考察,但是並沒有下訂單。
或許在他們看來,華人製造的高科技產品還是不入流,只相信西方和自家的產品。
當大家的價格都降下來以後,不管採購誰的CCA,成本攤薄以後,碳粉的成本之間的差異被縮小了。
李雲海要佔領東洋市場,找人合作的話,小野和木村這兩家公司無疑是最好的選擇。因為他們已經擁有全球一半的CCA市場份額。
不過前提是,合作方式要合理。
看來小野是他們的代表,一直都由他和李雲海談判。
「李先生,我們的要求並不高,我們想代理你的光彩牌CCA。請給我們授權吧!」小野終於說出了最終的合作方案。
而這個方案,李雲海一開始就提出來過。
只不過當時石田和秋野並沒有同意。
他們只想搞壟斷,只想收購李雲海的技術。
現在他們終於放下高傲的姿態,彎下腰來,請求李雲海授權了。
李雲海微微一笑:「小野先生,我早就說過,要給你們授權,可是你們不同意,一定要走自主研發的道路。等碰得滿頭都是傷疤以後,才又想起來找我授權了?」
小野等人臉色尷尬的笑了笑,面對李雲海的揶揄,他們並不以為意。
木村呵呵笑道:「李先生,我們只有走過彎路,才能找到你這條正確的道路。現在請接受我們的合作請求吧!」
李雲海畢竟是個商人,在和平年代,兩國之間打的就是經濟仗,他能用高科技賺到東洋人的外匯,也等於是為國爭光。
「我們之間可以合作。我也可以給你們專利授權。請問你們需要的是東洋一國的生產銷售許可權?還是面對全球的生產銷售許可權?」
「這?」木村和小野相視一眼。
李雲海的意思很明顯,你們要的是全球加盟商資格?還是東洋一國的加盟商資格?
這就好比省代理和市代理的區別。
木村和小野相視一眼,同時說道:「當然要全球總代理資格。」
李雲海擺了擺手,糾正他們的話,說道:「不不不,不是全球總代理,你們可以成為東洋總代理,但只能成為全球生產銷售的加盟商。」
意思是你們可以壟斷東洋的CCA市場,但你們不能再壟斷全球的市場。
木村和小野他們當然選擇成為全球生產銷售的加盟商。
李雲海早就有了謀划,說道:「那你們得繳納兩億美元的加盟費。你們可以兩家一起合作,每家只需要出一億美元。」
木村和小野面面相覷!
林芝和沈秀蘭則是掩嘴淺笑。
李雲海太會開價了!
一個加盟商,就是兩億美元,這還只是加盟費!
小野連連搖頭,說道:「李先生,這個價格太高了,高到離譜,很不合理!我們請求你降低加盟費用。」
木村也迭聲說道:「李先生,我們是懷著真誠合作的心情,想和你達成合作。雖然你是授權方,但我們都是在平等地位上進行商談。你不能獅子大開口,收我們兩億的加盟費!這太不合理了。」
小野開始還價:「李先生,我覺得,兩千萬美元的加盟費,就已經算很高了。不知道你意下如何?兩億美元沒有人會接受的。」
李雲海給他們算了一筆賬:「兩億美元很多嗎?我們的光彩CCA,可以賣到11萬美元一噸,2000噸就可以賺回來這筆資金。你們想過沒有?我授權給你們以後,我們自己的CCA銷量,肯定會暴跌。因為你們的生意手段、總的資金,都比我多。我雖然是授權方,但在國際市場,卻很難競爭過你們。我收你們兩億美元,並不算多。」
小野和木村,兩個人頭碰頭的商量起來。
林芝端了茶杯過來,遞給李雲海喝水,低聲說道:「兩億美元,他們能同意嗎?」
李雲海信心篤篤的說道:「放心,他們肯定會同意,這是他們最後的路。」
林芝嫣然笑道:「我們這算不算在敲竹杠?」
李雲海嘴角浮起一抹不經意的微笑:「這竹杠,還可以敲得更響亮一些。」
林芝接過他手裡的空茶杯。
小野和木村商量完畢。
誠如李雲海所料,他們別無選擇,被迫接受了李雲海開出來的條款。
因為李雲海給他們的是專利授權,也就是給他們配方,讓他們自己去生產、銷售、經營。這是一種完全許可。
東洋人可以直接從李雲海這裡拿貨,也可以自己生產。
很顯然,東洋人會選擇自己生產。
而且他們很有信心,今後的CCA全球銷量,肯定可以超過李雲海。
完全生產許可,和賣掉專利還是有所不同。
李雲海授權給對方后,他本人還是專利權的擁有者,他可以自己生產銷售,也可以再次授權給其他人。
這種合作方式,其實對雙方來說都是最好的選擇。
李雲海忽然想到什麼似的——其實是早有預謀,他拍了拍自己的額頭,說道:「忘記跟你們說了,你們想獲得CCA的全球生產銷售許可,還得同時成為我們四海電腦打字機的代理商。」
「什麼?」小野和木村目瞪口呆!
林芝笑意盈盈,她現在算是明白了,李雲海這竹杠敲的真是梆梆響。
小野指著展位里的電腦打字機,說道:「李先生,你說的是這些機器?」
李雲海沉著的點頭,然後滔滔不絕的向他們介紹電腦打字機。
「這是我們四海公司的最新發明!這是全球最先進的中文打字機,同時可以打出英、俄、日等多種文字,還可以列印票據、油印紙等,應用場景十分廣泛。全球各大報紙刊物,都對我們的電腦打字機進行過報導。前不久,布希夫婦訪問廣交會期間,給予了我們四海電腦打字機高度的評價。」
他指著芭芭拉親筆簽名的列印紙,說道:「請看,這就是布希夫人芭芭拉女士親筆題詞,誇讚我們的電腦打字機,是全球最好的中文打字機,是本世紀最偉大的發明之一。」
小野和木村等人湊上前來,看了看那張紙。
之前,全球主流報刊,鋪天蓋地的進行過一波宣傳,都是為四海電腦打字機唱讚歌,這個事情,小野他們肯定是知情的。
木村眯著小眼睛,說道:「李先生,四海電腦打字機的確很優秀,可是我們並不需要這款機器,我們公司是化學公司,跟辦公設備不搭界啊!你們可以找其他公司合作銷售這款打字機。當然了,我們兩家公司,可以採購幾十台回去,放在公司里使用。這一點我們可以幫到忙。」
李雲海淡然的瞥了他們一眼,說道:「我們生產CCA,卻也在做電腦打字機。這些都屬於辦公設備範疇,為什麼不能一起售賣?沒有做過的業務,可以從此開拓做一做嘛!我的要求也不高,你們每家先拿一萬台回去賣一賣吧!賣得好了,你們再找我補貨。」
木村小心翼翼的問道:「一萬台是多少錢?」
李雲海拿起計算器,算給他們看:「不多,我們的電腦打字機很便宜,批發價只要3000美元一台,一萬台,也只需要3000萬美元。你們每家一萬台,加在一起,也只要6000萬美元。」
木村看向小野。
小野望著木村,兩個人大眼瞪小眼。
李雲海一臉吃定了你們的表情,嘴上卻說道:「我們的電腦打字機,最近是供不應求,我們生產的十萬台打字機,甫一上市,便被搶購一空。你們拿回去售賣,肯定能發大財!說不定下個月你們就要找我補貨了。」
小野還想爭取一下,不當這個電腦打字機的代理商。
但李雲海卻很強勢,說這事沒得商量。
小野咬了咬牙,說我們拿貨可以,但一次不要拿這麼多,一萬台很難賣出去的,我們兩家合夥一起拿一萬台怎麼樣?
李雲海卻說,每人一萬台,這是最低的起步數量了。我願意和你們談合作,已經很給你們面子!你們不要不識好歹!
小野和木村怔忡良久,終於不再吭聲。
不管怎麼說,先把CCA的全球生產銷售權拿下來說吧!
這是他們的當務之急。
沒有最先進的技術,他們的CCA市場份額只會越來越小,最終被李雲海邊緣化。
只要拿下CCA的授權,他們就有辦法把李雲海這個授權人的市場搶走。這就叫教會徒弟餓死師傅。為此,他們也不惜多吃一點虧。
然而,他們也不想想,李雲海何許人也?豈會這麼輕易的被他們反制?
李雲海見他們答應下來,哈哈大笑,說道:「小野先生,木村先生,合作愉快。你們如果早一點答應我,那我們早就開始合作了。」
木村和小野一臉被你宰了幾刀的表情。
李雲海和他們簽署合同,要求他們在支付完所有的加盟費和貨款之後,再給他們光彩牌CCA的專利授權。
這一點更加沒得商量。
配方和技術,就是一份資料而已,一旦給了對方,他們立馬就可以投產,到時拖著錢不給,李雲海可懶得和他們去扯皮打國際官司。
跨國官司最難打,因為不管是哪個國家,肯定都會偏幫自己人。
木村和小野說,他們這就通知國內財務打款過來,他們會一直在我國,等款子一到賬,他們便來找李雲海要授權。
李雲海說可以,彼此留了聯繫方式。
終於談了下來!
木村和小野長吁了一口氣。 離開李雲海展位后,兩人合計了一下,都覺得被李雲海砍了一刀,但他們又心甘情願的伸出頭來,挨了這一刀。
接下來,他們將通過李雲海的CCA授權,從市場上狠狠的撈一筆,把這筆加盟費賺回來。
李雲海賺到了兩億美元的加盟費,還有6000萬美元的電腦打字機採購單!
2.6億美元!
7.28億人民幣!
李雲海有了這筆錢,可以做更大的生意!
林芝高興得很,和李雲海擊掌慶祝,說道:「雲海,你也太厲害了吧?這麼容易,就賺到了東洋人7個多億!」
沈秀蘭一直沒有吭聲,這時說道:「雲海,你為什麼要給他們授權生產銷售呢?你自己壟斷這個行業,豈不是更賺錢嗎?」
李雲海笑道:「壟斷全球的CCA嗎?做不到的。我們的CCA研製成功這麼久了,我在國外各大報紙媒體做了不少廣告,也寫了不少軟文,但我們的市場連一半佔有率都沒有。東洋人的CCA已經降價,加上他們先行佔領了全球的市場,我們是從他們嘴裡虎口奪食,即便我們擁有領先優勢,難度也不是一般的大。因為消費者的心理很奇怪,並不是你遙遙領先,他們就一定購買你的產品。」
林芝說道:「我覺得雲海做得對,你可以再多授權幾家,那你就賺得更多。」
李雲海說道:「我們的確可以多授權幾家。前提是有人願意出錢加盟。」
不管怎麼說,這一次廣交會,李雲海又是最大的贏家之一。
李雲海敲東洋人的竹杠,也敲成功了!
他們正自慶功,有幾個採購商走了進來。
沈秀蘭起身接待。
她微笑著向對方介紹電腦打字機,並通過交談,了解對方的信息。
這幾個採購商來自歐洲,為首的人名叫貝克,從事辦公設備方面的貿易,平時和全球華人做貿易也比較多,他們是看到報紙上的報導以後,特意過來考察的。
這款電腦打字機,以其低廉的價格,齊全的功能,獲得了外商的一致好評。
打字機能有的功能,這款四海電腦打字機全部具備,幾乎挑不出任何毛病來。
經過長達兩個多小時的了解、試用、拆開查驗零部件后,貝克托著下巴沉思。
李雲海不知道對方還在顧慮什麼?
機子都拆開給你看過了,每個零部件的生產廠家你們也看到了,你還想知道什麼呢?
貝克沉思片刻,忽然說道:「我能代理你們這款電腦打字機嗎?」
沈秀蘭說可以,請你和我們的經理談。
李雲海問貝克,你是要拿下哪個國家的代理?
貝克野心極大,說要拿下整個歐洲的代理!
電腦打字機和CCA不同,這款產品,李雲海可以給任何一家公司授權代理,因為這款產品,誰也卡不了誰的脖子,不用多久,類似的產品就會很多。
就像漢卡一樣,聯想漢卡面世之後,後來出現了很多種類的漢卡。
國人搞模仿這一套,那是最拿手的。
而且漢卡和打字機,都並非李雲海獨有的專利。他做不到壟斷。
他只不過是先人一步,率先研究出了中文打字機。
所以他現在要做的是盡量快速的佔領全球市場,讓其他競品沒有可乘之機。
像打字機這種耐用型的產品,市場是有可能飽和的。誰先賣,誰賣得多,誰就能賺到第一桶金。
李雲海說道,你拿下歐洲總代理當然沒有問題,不過我們不能給你獨家代理權,你可以銷售,我也可以把貨賣到歐洲去。如果你賣得多,我可以在價格上給你更多的優惠。
貝克詢問價格。
李雲海報了價,說批發價是3000美元一台,你如果每年銷售量達到了5萬台以上,我可以給你額外10%的返點,相當於打了九折優惠。如果你年銷10萬台以上,我可以給你20%的返點,等於打八折。做為歐洲的代理商,你第一次進貨,至少要拿2萬台以上。
貝克可能真的很看好這個項目,說OK,我做了!我要當歐洲的總代理商。
他必須一次拿兩萬台電腦打字機,6000萬美元。
李雲海跟他簽訂合同,說你的貨款到賬之後,我們再發貨給你,期限是貨款到賬次日算起,90天之內交付訂單。
貝克說你們能不能早點發貨?因為現在有你們的產品熱度,我可以趁機賣一批貨。
李雲海想了想,覺得可以先滿足貝克的發貨請求,反正東洋人那邊拖延一兩個月也沒事,便爽快的答應了下來,說你的貨款一到,我們立馬就可以發貨。
貝克很高興,簽訂完合同后,和李雲海握了握手,交了3萬美元的定金。
今天的收穫,讓李雲海很滿意!
最起碼,他之前預訂的十萬台打字機,已經全部售罄。
晚上回到酒店后,李雲海打電話給上海打字機廠的廠長,再次訂購5萬台四海電腦打字機!
上海打字機廠的廠長,絕對以為撿到了寶貝!
真的是天降橫財啊!讓他們碰到了李雲海這麼好的客戶!
大半年期間,李雲海找他們訂購了16萬台打字機了!
如果沒有李雲海,上海打字機廠立馬就得破產重組。
因為上海的國企改革,已經率先在全國拉開了序幕。
這股國企改革風潮,很快也會吹到西州。西州的很多國有企業,日子都會變得更加艱難,一半以上的工人都要分流下崗。
時代大潮滾滾而來,所有人都身處其中,無法獨善其身。
第二天是廣交會的最後一天,李雲海等人精神抖擻的上班。
很多採購商已經離開回國。
有些生意差的展位,開始收拾東西準備打道回府。
李雲海卻有著極為淡定的心態。
凡事都是不急不躁。
顧客盈門的時候,他也不亂,沒有人來逛展,他就悠閑的看書,或者用電腦打字。
四海公司的組織框架,在他的不斷醞釀之下,已經得得完善。
李雲海腦子裡,有了整個想法,只等回家以後去實現。
他現在最缺的就是幫手。
像林芝、沈秀蘭這樣的人才,都是友情過來幫忙。
不然的話,李雲海上哪裡找外語流利,又肯幫你死命幹活的人?
如果能把郭婉華、施文濤這樣的人才籠絡到麾下,那四海集團就如虎添翼了。
李雲海正想著,忽然看到一個熟悉的身影。
「陸軍!」李雲海大喊了一聲。
東張西望的胖子,正是李雲海在西州工業技術學校的同學陸軍。
陸軍猛然看到李雲海,哈哈大笑著走了過來,老遠就伸出手:「老同學啊!沒想到在這裡遇到你!真是緣分!」
他一轉眼看到沈秀蘭,又大笑道:「這不是咱們學校的校花,沈秀蘭同學嗎?幸會!我早就說過,你和李雲海,肯定能修成正果。你們哪天辦結婚喜酒,一定要記得請我和劉星這些老同學啊!」
沈秀蘭怔忡半晌,勉強的一笑:「陸軍,你好。」
林芝俏目含笑,也不說話,只看李雲海怎麼介紹。
李雲海請陸軍坐下來,說道:「來,我向你介紹一下,這位是林芝,她是我的未婚妻。」
「啊?未婚妻?」陸軍的眼睛本來就小,此刻更是眯成了一條縫,不停的眨巴眨巴,期期艾艾的問道,「那沈秀蘭呢?怎麼還和你在一起?你有一個女朋友,還有一個未婚妻啊?哎呀,李雲海,你和沈秀蘭交往之前,在家裡就有未婚妻了?」
這腦迴路,格外清新離譜。
沈秀蘭輕咳一聲,說道:「陸軍,我和李雲海已經分手了。」
她說這個話的時候,格外的平靜,彷彿已經接受了命運無情的安排和嘲弄。
陸軍哦了一聲,尷尬的對林芝笑道:「對不起,我剛才沒有搞清楚狀況。嘿嘿!請你不要介意。」
林芝溫柔的一笑:「沒事,我和秀蘭,都是雲海的女朋友。她是前任,我是現任。」
陸軍拍著大腿說道:「對,你說得太對了。」
他不敢看沈秀蘭的眼睛,只和李雲海聊天,問道:「李雲海,你小子可不夠朋友義氣啊!我寫了好多封信給你,你也不回我的信?你換了女朋友,難道還要把我們這些老同學也全部換掉不成?」
李雲海難得的老臉一紅,說道:「陸軍,你寫的信,寄到哪裡去了?」
陸軍瞪著小眼睛道:「你不是在梅山縣機械廠上班嗎?我的信都寄到你單位了。」
李雲海給他端了杯水來,說道:「畢業的時候,我不是跟你說過,我不回去上班了嗎?我一早就離開梅山機械廠了。」
「真的啊?那你現在在哪裡工作呢?這是什麼單位的展位?四海公司?」陸軍四下打量。
「一言難盡,我們晚上聚一聚,慢慢道來。你怎麼跑廣交會上來了?」李雲海心想,你要是一早在廣交會上,我之前推銷電腦打字機的時候,應該看到過你。
陸軍扯了扯胸前佩戴的進館憑證,嘿嘿笑道:「我到花城來出差,正好有個朋友在廣交會上參展,今天最後一天,外商不多了,他給了一個胸牌,讓我進來逛逛。我是西江省人,當然要到西江省的代表團來看看,沒想到居然碰到你和沈秀蘭了!」
李雲海點頭笑道:「好,我們晚上聚會啊!」
陸軍有著太多的疑問,因為他感覺李雲海變化實在是太大了!還有他為什麼和沈秀蘭分手?為什麼會出現在廣交會上?
不過現在李雲海很忙,因為有一群老外走了進來。
陸軍不便打擾,便和李雲海約定,下午六點鐘下班以後,他再來找李雲海。
李雲海送他離開,轉過身來接待客商。
這個採購商來自加拿大,李雲海覺得他有些面熟,但一時之間想不起來對方的姓名了。
採購商說之前對光彩牌CCA有過了解,也在李雲海手裡進過幾噸貨,現在想成為加拿大的加盟商,來諮詢怎麼加盟,他的意思是要拿下授權,可以自己生產光彩CCA。
李雲海一聽便來勁了,同時也記起此人的姓名來,笑著說道:「布朗先生,我還記得你。我很高興你能回來找我進貨,還想成為我們光彩CCA的授權商。感謝你對我們產品的認可。不過我有一個建議,你為什麼只做加拿大的生意呢?你可以面向全球生產銷售。我可以給你全球生產銷售的許可!而你只需要向我支付2億美元的授權費就行了。」
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