第234章 你這是要搞死我們?
第234章 你這是要搞死我們?
李雲海買下的那幢騎樓雖然還在裝修,但組建分公司需要人手,因此林芝提前招聘精英人才。郭婉華則坐鎮百貨大樓的四海商店。
遍地黃金的花城,並沒有讓李雲海的商店賺到錢。
窮則思變,李雲海讓庄勇把西州的廣告母帶備份帶到了花城,準備在電視台投放廣告。
隨同庄勇一同前來的,還有李雲海的秘書蘇紅。
李雲海現在有三個秘書,其中楊舒月兼任集團總部辦公室主任一職。梅青有過機關工作經驗,又懂電腦,所以留在西州,幫忙處理文秘事務。
蘇紅形象氣質俱佳,加上社會閱歷豐富,現在算是李雲海的大秘。
李雲海讓庄勇開車,帶著廣告來嶺南省電視台尋求合作。
當時電視打廣告已經比較流行,很多產品都會在電視台投放廣告。因此電視台也相應的成立了廣告部。
李雲海坐著桑塔納進入電視台大院。
一個騎自行車的女子,正好也進入院子里,被桑塔納給擠得差點摔跤。
還好她及時用腳撐住了地面,但自行車還是倒在了地上。
女子扶起自行車,看著李雲海的車,輕輕哼了一聲,甩了一下秀髮,推著車子上前理論。
桑塔納停穩,蘇紅下車,拉開後排車門。
李雲海剛下車,就看到一個推著自行車的美女,怒氣沖沖的來到面前。
「喂,你們怎麼開車的?差點撞到我了!」美女苗條高挑,外形清新、面貌甜美,就連生氣的模樣也分外好看。
李雲海愕然看著她,剛才車子進院子時,他在和蘇紅聊天,沒有注意到外面的環境。
他見美女這麼講,便認真的圍著她打量了一圈,問道:「同志,撞到你哪裡了?要不要送醫院?」
美女白了他一眼:「你往哪裡看呢?開個車了不起啊?橫衝直撞的!差點撞倒我了!」
她聲音格外的清脆柔美,就連發脾氣也動聽。
李雲海哦了一聲:「差點?那就是還沒有撞到?好了,我跟伱說聲對不起!要不我賠你錢?」
美女冷哼一聲:「誰要你的臭錢!無聊!以後小心一點就行了!」
她說完,推著車子前往走。
李雲海跟上前,問道:「同志,你是這裡面的工作人員吧?請問一下你們廣告部怎麼走?」
美女心情不好,不理睬他,只是低頭看著半身裙,裙擺在自行車上擦了一下,沾了點臟污。
蘇紅跟在李雲海身邊,忍不住說了一句:「這電視台里的人,這麼沒素質呢?問話也不回答。」
美女瞪了他倆一眼,把自行車推到旁邊的自行車棚停好。
李雲海輕輕搖頭,和蘇紅來到行政樓,找人詢問,然後來到廣告部。
身為省台廣告部門的主任,當然很關注國內的廣告,尤其是央視播出的廣告。
主任一聽李雲海是西州四海公司的,馬上就哦了一聲,表示知道你們公司,他又看了看蘇紅,笑著說這不就是你們公司廣告的女主角嗎?
李雲海笑著說是的,她是我的秘書蘇紅。
主任哈哈笑道,你們這麼大的公司,這麼節儉?拍廣告連個明星都不捨得請?明星拍廣告也不貴嘛!
雙方談得很順利,氣氛也很融洽。
李雲海說要投放電視劇的廣告。
主任說最近的幾部電視劇廣告都滿了,你們想投放的話,至少也要等到明年三月份。
李雲海要的就是時效,商店開業了,如果沒有好的廣告宣傳,三個月以後黃花菜都涼了。
主任想了想,提出一個建議,說我們台里有一檔很不錯的節目,叫《萬紫千紅》,是一個綜藝節目,仿效的是香江最火爆的綜藝節目《歡樂今宵》,1981年1月1日開播。今年台里派綜藝組的同志,專門到香江TVB考察學習,對這個節目進行了改造。
李雲海在花城居住的時候,偶爾也看過這個節目,就是文藝晚會類型的綜藝,有小品、相聲、戲劇、雜耍之類的演出。
主任極力推薦這檔節目,說我們剛改版,以前是錄播,現在學TVB的,改為現場直播。更加及時、迅速,還能充分顯示電視聲畫結合的特點,突顯電視媒體的優勢。
李雲海微微沉吟,說道:「我看過你們的這個節目,不知道收視率怎麼樣?」
主任拿出一疊資料來,遞給李雲海看,笑道:「這個節目收視率一直都不錯。以前的女主持人到米國定居了,我們從某宣傳隊,挖來了一名女播音員,她形象更好,是個大美女,以後肯定更能拉升收視率。」
李雲海看到資料上顯示,這檔《萬紫千紅》的收視率,在台里排名靠前。
其實這個年代,還並不怎麼注重收視率這個概念。
因為電視節目並不多,電視台也有限,只要節目過得去,都會有人看。
李雲海又問還有沒有更好的節目?
主任拍了拍額頭,笑道:「有一個很有意思的節目,叫《萬花筒》,這是個新節目,正好準備開播,每周一集,講的都是市井百姓的故事,是一個情景劇集。」
萬花筒,可以說是情景劇的鼻祖,當年引起過轟動,媒體形容說:萬花筒一放,街上行人少一半。
李雲海此刻也沒有更好的選擇,只能買下這兩個節目的廣告時段。
主任拿出幾張門票,遞給李雲海,說道:「今天晚上正好有一場直播。這是萬紫千紅錄製現場的門票。你們有空可以去看看。」
李雲海接過門票,說道:「好,我們有空就來。」
他想到一事,問道:「除了播放廣告片之外,我還想成為你們這個節目的贊助商,可不可以?」
主任問他:「贊助商?你想要一些什麼樣的資源支持呢?」
李雲海道:「能不能讓主持人在每期節目開場之時,都說一句:本欄目由四海集團贊助。還有,你們的節目編排中,能不能安排我們的產品上台?比如說在小品類的節目中,使用我們的產品。」
主任道:「這?也不是不可以。你們有什麼產品?適合放到小品中?」
「計算機、複印機,電腦打字機都可以。你看是不是可以編排一個現代辦公場所有關的小品?」
「這個主意好!嗯,我跟綜藝組的同志商量一下。這樣吧,我現在就帶你們過去,和綜藝組的同志認識一下。你們有什麼好的想法和建議,都可以和他們當面溝通。」
「好。」
主任收拾了一下,帶著李雲海和蘇紅往綜藝組來。
因為晚上有直播,綜藝組的人都在直播大廳里忙碌,各個節目的演出人員,也在直播大廳里進行綵排。
主任領著李雲海他們進入直播廳,朝一個女子喊道:「王怡霏!你過來。」
那個女子轉身走來,她看到李雲海,不由得一怔。
原來她就是剛才和李雲海起爭執的美女。
主任笑道:「王怡霏,這位是四海集團的老總,李雲海同志。他買下了你們節目的廣告,他還要給你們節目組贊助。」
主任又向他介紹道:「李總,這位是我們《萬紫千紅》節目的女主持人。她以前是某宣傳隊的播音員,剛來我們台里工作。」
李雲海朝王怡霏點點頭:「請多關照。」
王怡霏微微一訝,問主任道:「贊助費有多少?這筆錢是算廣告部的,還是算我們的?」
主任笑道:「都是台里的收入嘛!你們當然也有獎金拿。李總有一些想法,要和你們溝通。」
李雲海把自己的想法說了。
王怡霏雖然對李雲海有意見,但這是工作,她還是得認真對待,又不想便宜了李雲海,便說道:「這個容易啊,不過你得給我們演員一些獎勵才行。」
李雲海說沒有問題,只要節目編排得好,我給你們整個欄目組每人50塊錢的獎金。
他出手闊綽,只需要演一個小品,就給欄目組每人50塊錢的酬勞!
王怡霏這下總算是見識到了什麼叫財大氣粗,難怪這個男人剛才動不動就要拿錢砸她呢!
李雲海看看演播廳,又來了靈感:「主任,你看,我是不是可以單獨製作一台情景劇?就以某公司的辦公室為背景,辦公室里所有的辦公設備,都是我們公司的產品,在拍攝的時候,每一集給我們的品牌名稱和商標來幾個特寫鏡頭,這樣是不是更具有軟廣告宣傳的意義。」
主任當然求之不得,說道:「李總,你這是要投資製作一個節目啊?那肯定好啊!」
李雲海問道:「製作一集情景劇,需要多少錢?」
主任沉吟道:「情景劇不用太長,每集20分鐘左右就可以,拍攝費用在一千五到兩千元左右。《萬花筒》的製作費,每一集也是這個價格。」
李雲海心想,這成本並不高,可以投資。
主要是這個年代的片酬普遍都很低,演員拍戲,演出的酬勞,都只有40塊錢一集,有的演員只有5塊錢一集。
別說這樣的情景劇了,便是拍西遊記的那些演員,工資也低得很。像孫悟空的主演,拍了幾年才拿到2000多塊錢的工資。演豬八戒的演員,因為要穿厚厚的大肚子道具,月工資反倒比演孫猴子的演員多12塊錢,但也只有80塊錢而已。
李雲海覺得這麼便宜的投資,絕對是值得的,只是需要一個好的劇本。
「主任,我願意投資,就以2000塊錢一集為準,先拍20集。如果反響好的話,可以一直拍下去,拍幾千集都可以。」
王怡霏聽得目瞪口呆,隨即撲哧笑道:「哪有一部劇集,能拍幾千集的?」
李雲海淡定的說道:「那我們就創造歷史紀錄好了!」
他後世來過花城,對當地的一部情景劇印象極為深刻,那部劇拍了幾千集,還一直在演。
由此可見,只要有一群好的演員,有一個好的劇本,情景劇是可以一直拍下去的。
情景劇演的都是生活中的瑣事,家長里短,拍的是普通人的生活,夫妻之間、婆媳之間、同事之間、鄰里之間的各種關係。
因為接地氣和真實,在觀眾中的接受度特別高,反響也很好。
國內的很多情景劇,都拍得很長,收視率都不錯。
當觀眾習慣看這部劇,就會融進劇中,每天看上一集,或輕鬆一笑,或罵上幾句,只要有得看就行,把影視劇當成了生活的一部分,不願意它結束,只要你繼續拍,他們就繼續看。
綜藝組的負責人走了過來,正好聽到李雲海他們的討論,說道:「這個主意好,情景劇製作成本低,不需要請專業的演員,只要會演戲就行,而且還顯得更加真實。不過什麼樣的戲,能連續拍幾千集?這可太難了!」
李雲海道:「就拍一部家庭劇,在花城本地,選一座有代表性的傳統祖屋,設計出一家人,安排各種人物關係,每集設計一個矛盾衝突點,或者一個搞笑的點,以輕鬆詼諧為主。比如說,西關大屋,有一家人,生了五個兒子,每個兒子的婚姻就是大事,兒子們的工作不同,戀愛對象來自五湖四海,有上海的,有法國的,有山城的,有西州的,也有本地的。女主角還可以不停的更換,談完一個,吹了,換一個。或者離婚了,換一個。」
圍觀的人越來越多,大家都是演員或者電視台的管理者,他們聽著李雲海討論情景劇,都哈哈大笑。
王怡霏道:「為什麼是五個兒子?就不能是五個女兒?找不同地方的男朋友嗎?」
李雲海道:「女兒當然也可以,不過女人多半是要嫁出去的。嫁掉一個,這部劇就少一個核心人物。而兒子就不同,他會娶媳婦回來,娶一個就多一個核心人物,再加上生孩子,這個家庭的人物關係就會越來越複雜,也給了創作者源源不斷的靈感。」
主任不由得擊掌讚歎:「好劇本!哎呀,這個劇本太好了!李總,我們台里即將播出的萬花筒,就是一部情景劇,不過和你的劇本設定不太一樣。你可以先看看這部劇,如果覺得靠譜的話,就請他們來演好了。」
李雲海道:「等等,我差點忘記了,我投資情景劇的目的,是為了給我的產品做宣傳,如果拍這樣的一部家庭戲,那我的產品怎麼植入?」 主任笑道:「很簡單嘛,五個兒子,不得工作嗎?給他們安排工作就行了,哎,就安排一個兒子在你的商店工作,戲份就以這個兒子為主,你看怎麼樣?」
李雲海心想,這倒是神來之筆。
「好!」李雲海說道,「此事我們有事再慢慢商議。咱們今天先商量在《萬紫千紅》打廣告的事,你們能不能想一個節目,把我們的辦公設備搬到舞台上,演一出短劇?」
有一個男演員舉了舉手,笑道:「這個容易,我們之前就排演過一個小品,拍的就是辦公室的戲,只不過這個小品要下一期才能上節目。」
李雲海看向他,說道:「那太好了,就請你們協調一下好不好?把這個小品安排在今天晚上。我這就安排人送辦公設備過來。」
男演員尷尬的笑了笑:「可是我們幾個人,都不會使用辦公設備。」
李雲海道:「不會用沒關係,辦公設備就是一個布景。」
主任說道:「你不會用,你還不會演嗎?計算機打不出字來,你還不能裝作在打字嗎?」
大家哄堂大笑。
李雲海要的,不過是讓自己的產品搬上舞台,再給產品一些特寫就行。他想了想,說道:「那就把我們的四海電腦打字機搬上舞台吧!這款產品很簡單,你手指在上面敲擊,就可以打出文字來。」
他安排庄勇回店裡取一台電腦打字機過來。
庄勇開車,很快就回到商店,拿了一台電腦打字機,來到演播大廳。
王怡霏說她會打字機,她以前的單位有一台四海電腦打字機,她學過。
李雲海便和演小品的演員商量,讓王怡霏在裡面參演一個角色。
幾個人商量更改了一下小品的細節,讓王怡霏加入進來,演了一個女文員。
李雲海看他們排練了一次,覺得還不錯,這個小品很搞笑,雖然只有八分鐘的時間,卻有抖不完的包袱。
中午,李雲海回到了商店這邊。
林芝還在招聘人,正在登記應聘者的信息。
郭婉華在和一個顧客交談。
店裡客人一直都很多,但都是來諮詢一下,看看新奇的機器,卻沒有人下單購買。
李雲海走到林芝身邊,看她寫字。
林芝登記完,抬頭笑道:「你回來了。這邊應聘的人好多!我一個上午就登記了二十多個人的信息。」
「那更好,擇優錄取。」
「你的事辦得怎麼樣?」
「談妥了。我買了兩個節目的廣告。」
「那不錯。」
「我有幾張電視台節目直播的門票,晚上一起去看。」
「行啊!反正晚上也閑得無聊。」
李雲海見郭婉華閑了下來,走過來和她交談。
郭婉華無奈的道:「看的人絡繹不絕,就是沒有人買,這是怎麼回事?」
「因為太貴,一般家庭消費不起,就算要買,也得開個家庭會議商量。我們還得走單位採購的路線。」
「說到採購。你送給宋領導那麼大一份禮,人家不一定會把單子給我們。那你豈不是虧了嗎?」
「不虧。那麼大的單位,宋領導又是管採購的,就算這個訂單不給我們,下一次他還是會記住我們的。不然的話,我們永遠進不了他們的採購商名單。」
郭婉華知道他是放長線釣大魚,但這麼大的手筆,也真的是讓人嘆服!
李雲海拿出晚上的直播門票,說道:「晚上有直播演出,我們一起去看吧?這個節目的廣告,已經被我拿了下來,正好去看看節目的質量怎麼樣。」
「嗯,好。」郭婉華答應了一聲。
為了方便聯繫業務,李雲海在門店安裝了一部電話。
他的很多行為舉止,放到這個時代,都是很超前的。他以為理所當然的事情,在別人眼裡就是另類。
不過李雲海做事,只求方便,從來不在乎別人的看法。
這時又有顧客走進店裡來。
李雲海上前招待,笑道:「你好,請問要看計算機還是複印機?」
這是一個中年男人,他穿著夾克,戴著眼鏡,說話走路,都很有范。
「你們這電腦打字機怎麼賣?」男人一進來,就站在電腦打字機旁邊,問道。
「零售價格是13800元。」李雲海指了指標價牌。
「太貴了!」
「三台以上可以打九折,十台以上可以給你批發價。我們這是廠家直銷,價格絕對是全國最便宜的。」
「十台才能批發價?批發價是多少?」
「一萬塊錢,這是最低價,就算是經銷商找我們拿貨,也是這個價格。」
「我要五台,能不能給我批發價?」
「同志,你可以先了解一下我們的產品。」
「不需要,我之前來過一趟,詳細的了解過這款打字機,我們單位只需要五台機子,你就給我們一個批發價吧!五萬塊錢,買五台!怎麼樣?」
李雲海想著,四海商店還沒有開張,便答應了下來:「同志,我們公司有規定的,五台機子,讓我很為難,入不了賬啊!要不這樣,你再添一點吧?這樣好了,我給你打八折,一萬一千塊錢一台!」
「你們這麼大的生產廠家,還在乎這點錢?就一萬啦!賣不賣?花城賣打字機的,又不只你們這一家,你們不搞多一點優惠,我到哪裡買不是一樣的?」
「好吧,賣給你了!」李雲海笑道,「同志,這樣的優惠,我們真的是第一次。請你多介紹生意給我們。」
「好說啦!可以開發票不?」
「當然可以,我們這是正規的商店。」
「我就是看你們開在百貨大樓,所以覺得你們正規,這才來找你們買的。」
「謝謝你的信任。請問怎麼支付?」
「五萬塊錢而已,你送貨到我單位,我們財務用現金結算。」
「好,那我這就安排人送貨。同志,你可以坐我們的車回單位。」
「嗯!」
李雲海讓人開了票,讓庄勇開車送貨上門,又派蘇紅跟著去,叮囑她道:「記住了,一定要結完賬!」
蘇紅說了一聲明白,跟車前去送貨。
雖然只是一個零售單,但好歹開了市,也讓李雲海看到了希望。
庄勇和蘇紅送完貨,順利的結了賬回來。
中午他們買了快餐回來吃。
開單的喜悅,提振了商店的士氣。
大家接待顧客時,也就更加賣力氣。
李雲海對員工的培訓要求,都是以態度為主。
不管顧客買不買,也不論他們買多少,都是衣食父母,務必好生招待,千萬不可以態度傲慢,或者愛搭不理,更不可以打罵顧客。
花城做辦公設備的商店比較多,競爭肯定比西州更大。
差不多的貨,顧客選擇到哪一家購買?很大程度上取決於門店的服務態度。
說來也怪,之前幾天一直不開張,自從李雲海做成這筆買賣后,下午連著成交了幾個零售單,賣出去三台組裝電腦,八台電腦打字機。
李雲海和郭婉華商量,這邊還得請兩個司機,買兩輛送貨的車。
郭婉華表示同意。
林芝說我們的招聘上寫了招司機,但還沒有司機過來應聘。
李雲海道:「另外再列印一張招聘司機的紙,寫上大大的高薪誠聘四個字。」
林芝抿嘴一笑,說了一聲好。
快下班的時候,李雲海聽到一聲大喊:「李總!真的是你啊!」
李雲海抬頭一看,來的是個熟人,就是之前在西州四海商店拿了貨的金老虎。
「金老闆!」李雲海起身相迎,笑道,「你好啊!」
金老虎那破鑼一樣的大嗓子,發出嘎嘎的大笑聲:「你們來花城開店了?」
李雲海說是的,以後你再要進貨,直接跟這邊說一聲就行,我們會在花城建立倉庫,從這邊發貨給你更加快捷。
金老虎摸著下巴,嘿嘿笑道:「李總,你們是廠家,是全國總批發商,你們來花城開店,哪裡還有我們這些經銷商的活路呢?」
李雲海一怔,說道:「金老闆,你這話可不對。我們之前就說好了,你並不是嶺南地區的總代理商,你可以賣,別人也可以賣,我們當然也可以賣!」
金老虎沉聲說道:「李總,話是這麼說。如果是和別人競爭,那我不怕,反正大家的拿貨價都是一樣的。可是你們來賣的話,我們的拿貨價,你們都可以零售了!我們還有什麼優勢?」
李雲海道:「我們也不可能以批發價進行零售!這一點請你放心。」
金老虎冷哼了一聲:「李總,你當我不知道呢?今天你們賣了五台電腦打字機吧?那家單位本來是要找我採購的。我都跟他們談妥了價格,一萬三千塊錢一台,他們要採購五台。結果倒好,他跑到你們這邊一問,你們直接給了他批發價!請問,我們拿什麼跟你爭?你這麼做,豈不是置我們經銷商於死地嗎?」
第二更,求月票,求訂閱。