363.第361章 錯過逆襲的機會

  李雲海陪著朱林下樓的時候，正好遇到郭婉華。


  郭婉華這次來西州，帶了司機、助理和一個保母。


  她白天到公司上班時，就把孩子放到李雲海家裡，她剛到李家吃過晚飯，帶著孩子回酒店來，在大堂遇到了李雲海他倆。


  郭婉華是過來人，她看了一眼朱林，發現她兩腮帶著桃紅，雙眼迷離，不由得一愣，心想朱林這是經歷了什麼？

  李雲海笑著和郭婉華打招呼：「郭姐，我陪朱姐出去吃飯，你要不要一起？」


  郭婉華一臉端莊的說道：「我在你家吃過飯了。你們怎麼這麼晚才下來吃飯？」


  李雲海面不改色的說道：「我和朱姐在談北金那邊的工作。」


  郭婉華知道四海廣場的事，嗯了一聲，看向朱林，笑道：「你真是嬌艷如花！」


  朱林聽出來她話裡有話，但她不愧是演員，鎮定的說道：「郭總，你也很美。」


  她看著安安，笑道：「安安，來，讓阿姨抱抱！」


  安安放下嘴裡的手指，張開雙手撲過來。


  朱林抱著孩子，笑道：「好可愛啊！郭總真會帶小孩，這孩子養得真俊！」


  安安又要李雲海抱，喊了一聲：「爸比！」


  李雲海接過來，親親安安的額頭。


  三人聊了聊天，郭婉華帶著保姆和孩子上樓去了。


  朱林和李雲海走出酒店，笑道：「小孩子真的像個精靈，讓人喜愛！」


  李雲海請她上了車，說道：「要不要生一個？」


  朱林輕附額頭，說道：「說不想是假的，但是和誰生呢？和你生？你覺得合適嗎？」


  李雲海心想，你要是這麼問的話，那就肯定不合適。


  每個女人的想法都不一樣，有人是真心喜歡孩子，也想生個孩子，但有女人雖然喜歡孩子，卻不想自己生孩子。


  對此，李雲海也不強求。


  他帶著朱林來到夜市街，到銀苑餐廳吃飯。


  李雲海知道朱林吃不了太辣，便點了幾個口味清淡的菜。


  朱林翻看著菜譜，說道：「我還以為湘菜全部都是辣的呢！沒想到也有這麼多不辣的菜。」


  李雲海道：「湘菜裡面很多好吃的菜，都是不辣的。腊味合蒸、過橋豆腐、荷包肚、紫蘇土豆、百鳥朝鳳，這些都是名菜。即便是加辣的菜，也可以免辣的。」


  朱林放下手裡的菜譜，看著外面人頭涌動的夜市街，說道：「沒想到西州的晚上也有這麼多的人，很熱鬧啊！」


  李雲海道：「現在主抓經濟嘛，農民工、個體戶特別多，夜間經濟也就繁榮起來了。」


  兩人吃過飯，到夜市街逛街。


  朱林也沒有什麼想買的，就是散散步。


  「四海中心建在哪裡？帶我去看看。」朱林說道。


  兩人來到在建的四海中心，旁邊就是銀星電影院。


  「這個位置很不錯！」朱林還是有些眼光的，看了看工地所處的位置，說道，「這算是市中心吧？」


  李雲海道：「這是西州市絕對的市中心。介於五一路和解放路中間。」


  為了趕工程，這邊晚上也在施工。


  朱林問道：「這邊打地基打了多久？」


  李雲海道：「地基是大樓的根本嘛，這邊打了六個月的地基。」


  「那北金那邊的大廈呢？也要這麼久嗎？」


  「差不多吧！」


  「那要1988年的年底才能興建樓房？」


  「嗯！」


  兩人沒有進入工地裡面，從外面經過，來到銀星電影院，兩人都說看個電影吧，便買了票進去。


  看完電影，便到了深夜。


  李雲海送她到酒店。


  朱林知道他晚上沒時間陪自己，也就不邀請他上樓，直接下車回酒店去了。


  李雲海回到家裡，接到郭婉華打來的電話。


  「雲海，我剛接到香江的來電，說是米國王安電腦公司回了郵件。」


  李雲海精神一振，問道：「郭姐，怎麼樣？他們怎麼說的？」


  郭婉華道：「王安公司說，他們拒絕被收購。但可以談合作。」


  李雲海道：「他們有沒有說，怎麼個合作方法？我之前提出來，如果收購不成功的話，我可以入股他們公司。」


  郭婉華道：「王安公司也拒絕了我們的入股。」


  李雲海苦笑一聲，這一點其實也在他的意料之中。


  因為王安因為身體原因，退居幕後之後，公司交給兒子在打理。在王安看來，公司就是他們的家族企業，不會允許外人干預，所以明知道兒子資質一般，還是把公司傳給了兒子，而不是傳給更有能力的外人。


  事實上，王安公司在80年代有一個決策性的失誤。他們公司沒有及時的轉型做個人電腦，仍然是和軍方、企業合作。


  蘋果和IBM公司，卻在80年代初，相繼推出了個人電腦，從而搶佔了個人電腦的先機。


  80年代末，王安公司還有一次機會，但他們進入個人電腦業務后，又做出更錯誤的選擇，拒絕兼容IBM電腦，從而喪失了最後的良機。


  李雲海想和他們合作，主要是看中了他們的技術和市場。


  在米國，能和IBM抗衡的電腦公司，除了蘋果就是王安電腦公司。


  可惜，王安電腦公司拒絕了李雲海的收購和加盟。


  郭婉華道：「雲海，我有一個想法，我們公司和王安公司，分別投資一部分資金，成立一家新的公司呢？」


  李雲海認真的考慮了一下，說道：「只怕難以成功。王家人對企業的控制欲很強大，就算成立合夥公司，他們肯定也想擁有控制權。我們無法掌控的公司，要來做什麼用？」


  郭婉華道：「王安公司的確是很了不起的一家電腦公司，他們的wang品牌電腦，在全球銷量現在也能排到第八位！」


  李雲海道：「真是可惜啊！王安錯過了四海，四海也錯過了王安！這或許是我們華人電腦最有可能逆襲成功的一次合作！」


  掛斷電話后，李雲海苦笑著搖了搖頭。


  他翻出王安公司的聯繫電話，打了過去。


  米國那邊正是上午。


  電話接通以後，李雲海用英語說道：「你好，請問是王安公司嗎？」


  一個清脆的女聲回答道：「你好，我們是王安電腦公司，請問你是哪位？」


  李雲海道：「我是四海集團的總裁，我叫李雲海。我想找你們的老闆王安，有很重要的事情商量。」


  「四海集團，李雲海？」對方重複了一遍，說道，「請問是什麼樣的公司？和我們公司有合作嗎？」


  李雲海只得耐著性子，和對方解釋了一遍四海集團是什麼樣的公司。


  「好的，李總，請稍等，我這就請示我們王總。」


  「我要找的是你們老王總，王安王總，而不是小王總。」


  「對不起，我們老王總已經退休，現在公司的事情，全部由我們王總負責。」


  「好吧！那麻煩你了。」


  李雲海找不到王安，只能找現在主事的小王總。


  不一會兒，李雲海聽到對方回復道：「不好意思，李總，我們王總說了，他知道你找他是談收購和入股的事情，他說此事沒得談。」


  李雲海道：「請問你知道王安的電話嗎？我想聯繫他。」


  對方說道：「對不起，無可奉告。再見。」


  說完，對方便掛斷了電話。


  李雲海聽著電話里的忙音，無奈的放下了電話。 看來這場世紀合作，只能取消。


  轉眼間到了召開國內經銷商大會的日子。


  天華大酒店全部被四海集團的經銷商住滿了，就連長島飯店住的也是與會人員。


  這是四海集團的第三屆經銷商大會，經過這幾年的積累，已經擁有上千家固定的經銷商，每年還會吸引更多的投資者進入。


  四海集團有了召開經銷商大會的經驗，所有的步驟都按部就班，沒有一點差錯。


  上午九點鐘，李雲海率人來到天華大酒店的大會議室。


  除了林小鳳還在米國，四海集團所有的高管悉數到齊。


  就連郭婉華、朱林和龔潔也在西州，參加了本次經銷商大會。


  本次大會，由李雲海親自主持。


  李雲海代表四海集團致了歡迎辭，然後舉行了新品發布會。


  墨倉式印表機，第一次亮相。


  為了更加直觀的讓大家看到產品，現場使用了投影儀。


  這個時期的投影儀，主要是靜態圖像的展示。


  李雲海後面的幕布上，顯示出一張印表機的圖片。


  「各位朋友，一款劃時代的印表機產品，隆重面市了！大家看到的這款印表機，我們命名為四海墨倉式印表機！」


  「墨倉式印表機，有支持超大容量的墨倉，可實現單套耗材超高列印量和超低列印成本，且用戶可享受含列印頭在內的原廠整機保修服務。墨倉式印表機為用戶提供了激光印表機和噴墨印表機以外的另一種選擇。而這一切，是我們微壓電印表機的專利，只有我們四海集團，能生產出這種墨倉式印表機！」


  李雲海侃侃而談，講解墨倉式印表機的優點。


  如果沒有李雲海，這種墨倉式的印表機，起碼還要等到90年代才能出現。


  而且最先出現的並不是原廠墨倉，而是民間自發改造而成的連供，利用虹吸原理進行改裝而成。


  李雲海直接將墨倉式印表機推出來，至少提前十年實現了列印自由！


  經銷商們聽完介紹，都是眼前一亮。


  不管是誰，都能看到其中巨大的商機。


  墨倉式印表機的出現，肯定能改寫整個印表機江山的格局！


  特別是那些文印店，大型單位，對列印量需求高的企業，肯定都會購買墨倉式印表機。


  李雲海最後才公布價格。


  「這款墨倉式印表機，加一次墨，有差不多一萬張的正常列印量，搭配我們的原廠四色墨水，批發價格是1000元每台，零售價是1599元每台！」


  全場一片沸騰！

  毫無疑問，這款印表機，成了當前全球性價比最高的印表機！

  隨後，李雲海又發布了四海施樂複印機。


  這款複印機，和市面上所有的複印機一樣，擁有全部的功能，但也沒有值得大肆講解的亮點。


  但是，沒有亮點，李雲海也要找到亮點，不然怎麼自賣自誇呢？

  李雲海談到了很多高深的複印機技術，下面的經銷商，差不多都是大老粗，他們做生意還行，對技術方面，那完全是菜鳥，聽了半天，完全聽不懂，只是不明覺厲。


  經銷商最關心的還是產品的價格。


  李雲海講解完技術后，終於說到了複印機的價格。


  其實這款複印機已經在各大城市的商店上架銷售，零售價是：「23999元！批發價是16000元！」


  比起佳能等品牌來，四海施樂的零售價便宜了近4千塊錢！

  有這樣的價格優勢，又掛了施樂的品牌，這款產品，完全可以和國外的大廠複印機一戰。


  李雲海對這款複印機，也寄予了很大的希望。


  電腦、印表機、複印機，這三樣產品，才是四海集團的長久之計。


  翻譯機、學習機，打字機，這些只是某一時期的特殊產品，幾年或者十年以後，就會被淘汰。


  而辦公設備將一直熱賣下去。


  四海集團將持續對PC、印表機、複印機的技術進行新的研發和更新！

  李雲海又講解了龍騰PC、外星人電腦、第四代打字機、四海學習機、翻譯機等產品。


  因為很多經銷商還是第一次參加四海集團的經銷商大會，需要詳細的講解給他們聽。


  講完以後，接下來就是拉訂單。


  李雲海慷慨激昂的說道：「在剛剛過去的拉斯維加斯CES電子展上，我們四海集團，代表華人企業，第一次參展，拿到了2.55億美元的戰績！外國經銷商很看好我們的產品，他們給予了高度的評價！」


  背後的投影儀屏幕，換了一張圖片。


  這是米國的一份報紙，全是英文，但配了圖片，正是關於四海外星人電腦的報導，外星人那個醒目的LOGO，很是耀眼！

  現場再次起了一陣熱烈的議論！


  不得不說，在這個時代，總有人崇洋媚外，也有人覺得國外的月亮比較圓。


  所以，洋人的報紙報導了四海電腦，對這些人的衝擊是很大的。


  眾人議論道：

  「連外國人都說四海電腦好！那就肯定好！」


  「國外有那麼多的電腦廠商，他們還採購四海電腦，這說明什麼？說明四海集團也走向了國際化！」


  「四海電腦好啊！」


  「我們這次一定要多採購一些四海電腦！」


  這時，幻燈片又是一變，出現了MJ和外星人電腦的廣告圖片。


  李雲海大聲道：「各位，我們的外星人電腦，請到了MJ拍廣告，這支廣告，將在全球各大媒體播出，也會登上時代雜誌的版面！」


  全場一片歡呼聲！


  很多人並不知道MJ是誰，一問周邊的人，才明白這是全球最有名的巨星，也是全球歌迷最多的歌星！


  「比香江的那些歌星還厲害？」有人問。


  「香江的歌星算什麼？人家MJ在全球的歌迷，有幾個億！人家舉辦一場演唱會，出場費都是幾千萬美元！」


  「那很牛啊！四海集團能請到這個人拍廣告，太厲害了！」


  「聽說這支廣告花了近千萬！美元！」


  「我的天哪！請個老外歌星拍廣告，要這麼多的錢！」


  「看來這一次四海集團是真的想要走出國門了！」


  「是不是真的啊？我說這支廣告是不是真的？」


  是的，也有人對此提出了質疑。


  雖然這個時代，還不流行PS技術，但連西遊記都能拍出來，要弄一張假的海報，還不容易嗎？

  李雲海接下來的話，解答了他們的疑惑：


  「各位，三天後，我們將在香江召開全球經銷商大會，MJ將親臨現場，他會將帶來火爆全球的勁歌熱舞！各位如果有赴港證件，到時可以前往觀看。我們的全球經銷商大會，定在香江的紅館舉辦！這也是我們四海集團，第一次召開全球經銷商大會，盛況空前！除了邀請MJ之外，我們還邀請了不少有名的港台巨星！」


  你們懷疑四海集團請MJ打廣告是在做假？

  李雲海直接把MJ請到了香江的經銷商大會現場！

  這一來，所有人都停止了對四海集團的懷疑。


  在場眾人，也不乏MJ的粉絲。


  李雲海此舉，果然贏得了口碑和讚譽。


  「各位，我代表四海集團全體同仁，感謝各位遠道而來，參加本屆經銷商大會，接下來，有需要採購我們公司產品的同志，請到前台這邊來登記。我們在前面設立了十五個諮詢和登記點，你們要採購哪些貨，都可以找他們。」


  現場的經銷商們，都湧上前台，進行登記。


  看著台下火爆的場面，李雲海欣慰的笑了。


  沈秀蘭率領財務部門的工作人員，和銷售部門的人員一起，兩人一組，一共擺了十五張桌子，接待經銷商，登記他們採購的數量，收取定金，簽訂合同。


  李雲海走下台來。


  林芝遞給他一杯水，說道：「雲海，今年的場面很火爆，比去年好。」


  李雲海一口氣喝乾了杯中水，擦著嘴角說道：「也該我們發力了！IBM一年賣出300多萬台電腦，我們一年賣30萬台就好了！」


  郭婉華道：「雲海，我覺得，經銷模式還是有些亂，不如搞代理模式？在每個省市，選幾個有資質有實力的大代理商，他們會替我們開拓下面的市場！」


  李雲海沉吟道：「郭姐，你說的也有一定道理。今天晚上，我們再好好討論討論。」


  郭婉華露出會心的一笑，見林芝拿著杯子去倒水了，便低聲問道：「你和那個朱林，是什麼關係？老實回答我。」


  「啊？我和朱姐？呵呵！你想什麼呢？」


  「你瞞不過我的火眼金睛！那天晚上，我看到你和她一起下樓，她粉臉含媚，分明就是經過了誰的雨露滋潤！除了你，還有誰？」(本章完)