371.第369章 她沒有選擇!
李雲海拒絕了陳泓的請求,他們這次去漢諾威展會,帶著很重要的使命,也為了節省開支,每一個前去的人,都必須精通英語,熟悉展品。
他想儘快賺到一筆錢,要在一年之內賣出100萬台藍海家庭電腦,接下來的幾個展會至關重要。
四海集團聯繫全球經銷商,賣出了40萬台藍海電腦,已經用完了所有的資源,再想多開單,就只能尋找新的客戶。
不過李雲海答應了陳泓,四月中旬的廣交會,一定請她們過來宣傳。
廣告片拍完以後,李雲海立刻將國內所有的廣告換上了藍海電腦。
幾天之後,藍海電腦的廣告,鋪天蓋地佔領了國內各大小媒體。
各大城市最顯眼的位置,也換上了藍海電腦的廣告牌。
國內這個時期的電腦價格都十分昂貴,386電腦都在3.8萬左右,普通人一般都買不起,就連很多單位也只能節約採購。
1988年,我國電腦總的銷量並不算高,也就幾十萬台。
當然了,這個時期還有很多的走私貨進入我國,其中更多的是二手電筒腦。
1988年,我國具體有多少電腦的保有量,現在也無法查證。
這個時期國產電腦正處於發力期,長城、東海、浪潮、方正、四海,等等品牌相繼崛起,佔領了國內70%的電腦市場。
在1990年以前,電腦的關稅極高,而且還要批文,能進入我國的國外電腦品牌並不多。但在此之後,我國大幅降低關稅,取銷批文,國外電腦品牌一股腦的湧進國門,給國產品牌帶來強力的衝擊,國產品牌潰不成軍,市場份額迅速跌到22%,IBM、AST、康柏等外資品牌佔領了我國電腦市場。
不過那是沒有四海集團的年代。
現在李雲海和四海集團橫空出世,重新改寫了整個電腦市場的格局。
李雲海在英特爾訂購的30萬片386晶元,還要幾個月才能發貨。
在這段時間裡,四海集團無法生產高性能的電腦。
於是他推出了萬元機。
萬元機的出現,一方面是因為絕大多數零件實現了國產;二方面,是犧牲了四海集團的利潤。
一台386電腦的利潤極高,不說廠家和代理商,便是一個經銷商,每賣出一台電腦,至少也能賺幾千甚至上萬的利潤。
四海集團以一己之力,把電腦價格打到了萬元以內。
國內的計算機普及,已經進入了全面時代。
銀行、機關、學校,率先實現了計算機的普及。
萬元機的性能,完全滿足這些單位的學習和應用,用到WIN95出來都不算過時。
再加上四海集團對系統軟體進行了優化,使得藍海電腦變得更加易用。
全中文化的電腦界面,也更加友好。
藍海電腦的廣告打出以後,果然獲得了全國上下的一致好評,很多單位爭相採購。
電腦其實就是一個組裝產品,只要其中的主要零部件有貨,組裝起來非常快捷。
而這些零部件,可以通過代工獲得,也可以採購。
這個時期的主板也並不複雜,主板上有大量黑色的ISA插槽,佔據了主板三分之二的空間,很多功能都依賴這些插槽來進行擴展。
因為這個時候的電腦,還沒有多媒體應用功能,一塊晶元,加上內存,一般沒有硬碟,只標配1.25的軟盤或者1.44的軟盤,高端的電腦才搭配40M以上的硬碟。
顯卡為VGA,音效卡沒有板載,需要另外採購,插在ISA插槽裡面。
這樣的電腦組裝起來十分便捷快速。
只要有銷量,別說每年100萬台,便是像IBM那樣年出貨300多萬台,也不是什麼難事。
安排好國內的事情后,李雲海率領班子成員,前往漢諾威。
趙金平要留在國內推廣藍海電腦,沒有隨行。
李雲海只帶上了倪教授、林小鳳、大衛、沈秀蘭等人。
他們已經參加過一屆漢諾威電子展,這次來駕輕就熟。
下榻到酒店后,李雲海等人馬不停蹄的進行布展。
這次參展的產品,有藍海電腦、複印機、印表機、打字機、翻譯機等產品。
總的來說,產品線算得上十分豐富,涵蓋了辦公設備領域所有的產品。
李雲海他們打出的橫幅廣告是:「這裡有世界上最便宜最好用的電腦。」
布展完成,李雲海請大家吃了個飯,說道:「大家好好休息,接下來的十天,我們一定要爭取多拿訂單,特別是藍海電腦,我們一定要拿下20萬台的訂單!」
今年要銷售100萬台藍海電腦,全球各地的經銷商拿走了40萬台,還差60萬台。
一年之中只有幾個展會,每個展會能拿到多少訂單,李雲海心裡一點譜也沒有。
除了兩屆廣交會,就是芝加哥的夏季CES展。
而芝加哥的CES展,效果遠遠不如拉斯維加斯的冬季展。
要想達到100萬台的目標,每個展覽會上的銷量,要達到15萬台以上。
而漢諾威展算得上比較大型的展覽,主要是針對歐洲國家,所以李雲海寄予了厚望。
我國和德國的時差是7個小時,不算太離譜,但也要倒時差。
晚上,李雲海橫豎睡不著覺,坐在酒店房間的窗前,看著外面的異國風景,抽著煙想著心事。
他想到了去年來漢諾威時,和沈秀蘭一起度過的那些快樂時光。
但自從林芝懷孕以後,沈秀蘭對李雲海的態度就有了極大的轉變。
此刻在他的隔壁,沈秀蘭也沒有睡著,和他一樣坐在椅子上發獃。
她以前覺得自己還有機會可以爭取一下李雲海。
可是林芝懷孕以後,沈秀蘭的幻想也就徹底破滅。
她知道自己肯定競爭不過林芝了。
於是她的心情也就黯淡下來。
現在的沈秀蘭,面臨三種選擇。
一是離開李雲海,開啟一段全新的生活。
二是保持和李雲海的關係,當他的情人。
三是不離開,也不當他的情人,找個人安穩的過日子。
這三種選擇,沈秀蘭都有認真的思考過。
徹底離開是不可能的,沒有和李雲海發生親密關係之前,她都難捨難分,現在她又豈能甘心離開?
她在四海集團有著體面的經理職務,拿著高薪,住著福利分房,過得比絕大多數人都要好,就連她的父母也說過,你這待遇,比他們單位的領導還要高。
這年代,一般的局級幹部,還真比不上沈秀蘭現在的生活水平。
所以,她怎麼可能離開呢?
另外找一個男人?
她也想過。
但她遇到的男人,哪怕很帥氣、很優秀,卻都無法再讓她內心起一點點的波瀾。她陷在和李雲海的愛戀中,還沒有走出來,接受不了另一段感情的開始。
當情人?
這也是李雲海對她的要求。
因為李雲海只能有一個妻子,這個女人便是林芝。
沈秀蘭也不甘心只當情人!
這也不行,那也不行,於是只能維持現狀。
但是她的年紀,一年大似一年。
雖然她還不到22歲,正值青春芳華。
但對這個年代的女人來說,22歲還沒有找對象,父母就該著急了。
用方佩華的話來說,就是女人的青春太短了,你現在年輕,你可以挑男人。再過得幾年,就是男人來挑你的不是。你學歷也不高,只有中專水平,如果拖到二十五、六歲再找,就只能找30歲左右的男人,你想想,30歲還沒有找到老婆的男人,那都是別人挑剩下的了!
此刻,沈秀蘭坐在椅子上,心事沉重。
她的心事,無聲而深遠,它們是飄渺的雲霧,是夜空中的星辰,既溫柔又神秘。
敲門聲響起來。
沈秀蘭看看時間,心知必定是李雲海。
她走到門口,低聲問道:「誰啊?」
李雲海在外面答道:「秀蘭,是我。」
沈秀蘭猶豫了一下,拉開房門,問道:「這麼晚,你還不睡?」
李雲海道:「睡不著,你也沒睡?」
沈秀蘭嗯了一聲:「完全睡不著覺。」
「那我們一起聊聊天吧?」
「好。」 沈秀蘭請李雲海坐在椅子上,她則坐到了床沿,說道:「我最喜歡來漢諾威了,每次來都是春暖花開的季節,到處一派欣欣向榮的景象。」
李雲海笑道:「那我們明天晚上出去走走吧?沿著萊茵河畔散散步,到我們上次坐過的咖啡館坐一坐。」
沈秀蘭輕聲的念道:「你那雙明眸若與我相隨,萊茵河兩岸更令人心醉!」
這是他倆上次在漢諾威的咖啡館里,李雲海讀給她的詩。
李雲海起身,坐到她身邊,攬住了她盈盈一握的柳腰。
沈秀蘭輕輕推了一下他,扭過頭去:「你又想亂來了。」
李雲海道:「不想,就想這麼抱一抱你。」
沈秀蘭怔了怔,轉過身來,依偎在他懷裡,任由他抱著。
「雲海,我心裡很苦悶。」沈秀蘭的心事,也只有向他傾訴。
「我知道。」
「不,你不明白。」
「我明白。你不想當我的情人,但又離不開我。是不是?」
「雲海,我——」
「如果你真的不想留在我身邊,我給你一筆錢,足夠讓你一輩子衣食無憂的錢,你可以選擇一個地方居住,過自己安穩平靜的生活。我保證不去打擾你。」
「啊?你要我走?」
「不是我讓你走,我只是給你一個更好的選擇。」
「可是,我不想離開你。我要是隔太久見不到你,我的心裡就慌慌的,總想著你。」
「傻啊你!」李雲海輕撫她的秀髮,說道,「人生有一萬種活法,你何必如此糾結呢?不管你怎麼選擇,我都會祝福你的。」
沈秀蘭輕輕搖頭:「我離不開你,可是我又不想只當你的情人。」
李雲海笑道:「那就當我的二房?」
沈秀蘭暈生雙頰:「你胡說吧!什麼年代了,你還想二房呢?」
李雲海道:「聽說有些國家的人,允許討幾個老婆,要不我移民得了!」
沈秀蘭輕輕打他一下:「越說越離譜了!你移了民,林芝就能同意?小心她半夜三更拿剪刀給你來一下!讓你永遠老實!」
李雲海哈哈一笑:「開個玩笑嘛!夜深了,睡吧!」
見他起身要離開,沈秀蘭倒是微微一愣。
李雲海道了一聲晚安,真的離開了。
沈秀蘭若有所失的躺倒在床上。
女人的心,海底的針,誰又能摸得透?
李雲海上趕著求愛時,沈秀蘭會不願意。
現在李雲海不再求愛了,她又患得患失,不知道李雲海是不是不愛自己了?
她看似有很多選擇,其實並沒有選擇!
沈秀蘭胡思亂想著,終於睡著。
次日是開展的第一天。
李雲海等人來到展台。
現場人來人往,來的外商擠滿了過道。
倪教授低聲說道:「李總,連想公司也來參展了。」
李雲海哦了一聲:「他們有什麼產品?」
倪教授笑道:「就一款主板,還是我們之前在科研所工作時,給他們開發出來的那塊主板,稍微有點技術含量。因為那些技術是在科研所做出來的,所以專利權是我和科研所共享。」
李雲海道:「就一塊主板啊?他們不是也有自己的電腦嗎?怎麼不拿來參展?」
倪教授道:「他們的電腦是組裝的,唯一有點價值的就是主板。如果連主板都沒有人採購的話,電腦就更賣不出去了。」
李雲海道:「希望他們能取得好成績。」
倪教授道:「咦,李總,你為什麼希望他們能賣得好?」
李雲海道:「在國內,我和他們是競爭對手。但在國外,我們都是華人廠家,你看看這麼大的電子展,有幾家華人企業?來自大陸的工廠,只有我們和他們。我希望,我國的電子信息產業,能更快速的崛起!」
倪教授豎起大拇指,說道:「李總,好胸懷!」
這時有外商走進展位。
李雲海把藍海電腦和微壓電印表機,擺在門口最顯眼的位置,然後用很大的廣告布,寫了這兩款產品的配置、優勢、價格,掛在產品展台前。
所有外商經過時,都能一眼看到這兩款產品的相關信息,一目了然。
一個外商看著產品信息,指了指藍海電腦:「2000美元一台?」
李雲海笑道:「是的,批發價2000美元一台,這是採購500台以上的價格。」
「哦!500台!100萬美元!」
「不錯,100萬美元,可以買到500台電腦。我們的配置很不錯,採用的是286晶元,單色等離子顯示器,VGA解析度756乘以380,2MB內存,可擴展至16MB。」
「有硬碟嗎?」
「沒有標配硬碟,不過可以自行加裝,帶有雙軟碟機,可以使用絕大多數軟體了。」
這個年代的硬碟價格很貴,差不多要33美元每MB,一個150MB的硬碟,售價5000美元!
藍海電腦這麼低的價格,肯定不能再配硬碟。
但是藍海電腦的內存配置算很高的,達到了2MB。
就連IBM的PS/2系列,也只標配4MB的內存。
能來電子展採購電腦的外商,肯定都是識貨之人,他們看到配置,就知道性價比什麼樣。
外商用手摸著下巴,沉吟著問道:「你們公司在哪裡?如果有質量問題,我要怎麼找到你們?」
李雲海道:「我們全球總部在香江,我們在米國也有分公司。」
他又講了一遍四海集團產品的保修政策。
外商聽了直點頭:「很好!我採購500台。」
他看到牆面上有MJ和外星人電腦的廣告,問道:「MJ給你們打的廣告?這款電腦呢?怎麼不見你們擺出來賣?」
李雲海解釋道:「我們這款電腦太過暢銷,早就賣完了。而我們向英特爾訂購的386晶元,他們還沒有交付,所以我們這段時間沒有外星人電腦出售,要等到下半年才有。你知道的,英特爾公司現在的產能很有限!」
外商道:「真是可惜!MJ打廣告的產品,那肯定很好賣!」
李雲海道:「先生,請問怎麼稱呼?我們以後有了合作關係,等外星人電腦有貨以後,我們第一時間通知你。」
外商道:「我叫保羅,我是義大利人。」
李雲海笑道:「我們公司也有一位義大利人。」
他把大衛喊了過來。
大衛和保羅用義大利語言聊起了天,交談中得知,兩人居然是同一座城市的人。
保羅和大衛互相留下了聯繫方式,他問大衛道:「你怎麼幫華人公司做事了?」
大衛笑道:「因為這是一家十分優秀的公司!」
他又向保羅推薦微壓電印表機。
保羅看了看墨倉式的結構,問了很多問題。
他們用義大利語交談,李雲海一句話也聽不懂。
也不知道大衛是怎麼推銷的,最後保羅答應再採購1000台墨倉印表機。
兩個訂單都不算大,加在一起是150萬美元,但好歹這是開張第一單!
保羅簽訂了合同,放了幾萬美元的定金,又和大衛聊了聊天,這才離開。
四海集團展位上的廣告,吸引了不少外商的光臨。
李雲海等人全力以赴的推銷。
第一天下來,他們拿下了600萬美元的訂單。
快收攤的時候,連想公司的工作人員走了過來,和倪教授聊天,詢問這邊的銷量如何?
倪教授是個胸無城府的人,便如實的告訴了對方,又問對方賣出了多少?
連想公司的人聽了,一臉的無法淡定,尷尬的搔了搔頭,說道:「我們只賣出去500塊主板。」
說完他便訕訕然離開。
李雲海心想,這小子想必是來炫耀的吧?
結果發現四海集團賣得這麼多,炫耀不成功!
四海集團這點業績,相對連想公司來說算不錯的,但遠遠沒有達到李雲海的預期。
他現在急缺錢用,而漢諾威又是今年最重要的一場國際大展。他期待能在這場展會上,拿到幾個億美元的訂單呢!
看這樣子,很難完成這個任務。(本章完)