463.第461章 三輪談判
西州，春暖花開。
四海集團總部辦公室，李雲海和陳泓、錢長寶等人談完工作上的事情。看到蔣志軍風風火火的闖了進來。
「李總，光刻機出問題了。問題很大，我們的技術員解決不了。」
「這麼大的問題？」
「是啊，李總，藍海電腦出貨量很大，光刻機癱瘓了，我們的定單都要延期。」
「聯繫尼康公司，請求他們技術支持。我來打這個電話吧！」
李雲海聯繫了尼康的美智子。
美智子說馬上派技術員過來。
李雲海說我們等著生產，能不能遠程解決問題？
美智子說很抱歉，這樣的問題只能派技術員過來解決。
李雲海明白，對方這是害怕技術外泄。
另外，廠家外派技術員過來，差旅費、技術諮詢費，都是由四海集團出。這也是廠家重要的一部分收入。
李雲海只能請求美智子儘快派技術員過來，又說西州現在通了飛機，你們的技術員可以直接飛過來，當天就到了。
美智子說我們儘快安排。
那邊吵吵鬧鬧的，李雲海聽到有人在旁邊說話的聲音。
他的日語水平還行，聽明白了對方的談話，問道：「美智子小姐，你們準備和南韓合作，在南韓建分公司嗎？」
「是的。李總，你怎麼知道的？這個事情還在談判當中。」
「能不能和我們合作，來我國建廠？」
「這？李總，這麼大的事情，不是我能做主的。」
「美智子，請你務必促成此事。你看這樣好不好，我們出錢出地出人，你們只需要出技術。我們各佔一半股份。」
「李總，你的要求我會如實向公司反映，能不能成事，我現在不能回復你。」
「美智子小姐，我國市場比南韓大得多，不論是人口還是國土面積，還是未來的預期消費能力，南韓都無法跟我們相提並論。生產成本的控制，也是我們優勢大。」
「李總，你知道建一家光刻機的分廠需要投資多大嗎？」
「我不管需要投資多少錢，資金我來解決，你們只需要提供技術，派遣技術人員和管理人員。不過我還有一點要求，就是你們總部有哪些最新的技術，都必須在我們分廠生產。」
「李總，據我所知，你們現在只能生產286晶元，就算拿到我們最新的光刻機，你們也沒有多大用處。」
「我們正在和英特爾洽談386晶元的生產授權。」
「好吧，我會幫你爭取的。我先安排技術員過去幫你們解決難題。」
「謝謝美智子小姐。」
李雲海放下電話，對蔣志軍道：「通知光刻機車間，讓他們做好準備，尼康廠家的技術員很快就會過來。對了，你告訴岳華，技術員過來維修時，一定要全程跟著，偷師學藝，要學會怎麼維修這些機器。請廠家的技術員過來一趟，我們開支太大了。」
蔣志軍笑道：「李總，我明白。」
李雲海感嘆的道：「我們也在研究光刻機技術，但差距還是太大，別人的光刻機出了問題，我們連維修都不行！」
蔣志軍道：「主要是有些零部件我們沒有貨，只有廠家才有。」
半個小時后，美智子打來電話，說技術人員明天就出發，又說公司很重視和四海集團的合作，願意談一談合作建廠的事情。不過你得有心理準備，投資一家光刻機廠，需要20億美元以上的資金。
李雲海聽了不由得一愣。
20多億美元的投資！
1990年，美元兌人民幣的匯率，官方報價是1比5左右。
也就是說，李雲海要投資100億人民幣！
而他只能佔一半的股份。
李雲海這麼做，當然是有想法的。
他是想徹底的拿到尼康的光刻機技術。
只要尼康來國內建廠，李雲海就有機會師夷長技。
可是要投資這麼大，已經超出了李雲海的承受能力。
一時半會，他拿不出這麼多的錢來。
此外他還要考慮性價比。
即便他拿到了尼康公司現在的技術，但是用不了十年，尼康的技術就會被荷蘭的阿斯麥公司新的技術所替代。
有這筆錢，是不是投入到新技術的研發中去更好呢？
尼康公司現在的光刻技術是全球最先進的，他們公司最好的機器是NSR1505EX機器，最初的解析度是500納米，但隨著時間的推移，它升級到250納米，疊加 100納米。這也是全球第一款使用 KrF光刻技術的 DUV工具的光刻機，也是全球首款準分子步進機。
但在未來的光刻機布局中，因為全球產業鏈的轉移，世界拋棄了東洋，再加上尼康高層的決策錯誤，錯失了新一代光刻機的發展方向，從而落後於阿斯麥。
不過，尼康在很多方面的技術，還是值得肯定和學習的。比如說光學、化學領域很多技術。
李雲海想通過合資企業和技術轉讓等方式，讓自己的晶元技術慢慢成熟。從而重新配置現有設備，加快國產光刻機的發展。
所以這次的合作如果能夠成功，對我國的光刻產業將具有里程碑式的巨大意義。
光刻機工廠的建立，也將帶動相關配套產業的共同發展。
從這個意義上來說，四海集團和尼康的合作，勢在必行。
李雲海當即回復美智子，說歡迎你們前來洽談，我希望兩家能儘快達成合作。
結束通話后，李雲海來到科研院。
倪教授他們已經拿出觸摸型平板電腦的樣機，請李雲海過去觀看。
李雲海看到樣機后，綳不住了。
因為這個平板電腦和他想象中太不一樣。
這簡直就是一個筆記本，把屏幕裝在了原本的鍵盤區域。
「這麼厚？這麼重？」李雲海還沒有開機試用，就驚嘆一聲，「倪教授，這也太大了吧？這玩意怎麼用啊？」
倪教授道：「李總，沒辦法啊，這是我們能設計生產出來的最輕薄的樣子了。」
李雲海開機試用了一下，搖頭說道：「這個不行啊，這個系統可玩性太低了。」
倪教授道：「李總，這是我們能做出來的最好的系統了，要不我們再改進改進？」
李雲海也知道，平板電腦最重要的就是系統和軟體的適配。
如果做不到比PC更輕薄、更易用，那這樣的平板又有什麼存在的意義？
李雲海道：「繼續研發，平板電腦最重要的一點就是易用。就像我們的打字機屏幕一樣，用手按一下就能打開一個功能，就能使用一個軟體，不需要太多繁瑣的操作。所以我們要把程序簡化。」
倪教授道：「那這個工作量就大了。我們還得開發自己的程序，因為市面上沒有多少適配的程序。」
李雲海摸著下巴想了想，說道：「倪教授，你玩過遊戲機吧？就街頭遊戲廳里的那種，一塊屏幕上，有很多遊戲選項，想玩哪一款遊戲，點一下就能玩。圖標做得很大，很清晰。我們要做的平板程序，就跟那些遊戲機差不多。但我們的程序更多！」
倪教授道：「我明白，我們再努力。但是我們的這個平板電腦，可以外接滑鼠，用滑鼠操作還是很方便的。」
李雲海笑道：「那就不叫平板電腦，而叫觸摸屏電腦。不過你這個思路也可以，觸摸屏電腦也算是一種創新。既可以在屏幕上用手指點按進行操作，也可以使用滑鼠。我們的筆記本可以這麼開發。」
倪教授道：「李總，馬上就是畢業季了，你說我們是不是應該到清北去招一批大學生？充實我們的研發隊伍。」
李雲海道：「好，等我們搬進新的辦公樓以後，我們製作一批招生簡章，然後去一趟北金，我們急需大量的科研人員。」
晚上，李雲海回到家裡，看到劉傑帶著肖雯過來串門。
劉傑和肖雯補辦了婚禮，兩人現在搬到了商業局宿舍居住。
有了老婆以後，劉傑的確有了很大的改變，以前每天晚上都是混跡各種歌舞廳，不管看到哪裡有美女都要想方設法的去撩一下。
他現在就老實多了，晚上也沒有時間出去鬼混。
「兄弟，有沒有辦法幫小雯換個工作？」劉傑遞一根煙給李雲海，直陳來意。
李雲海問道：「這麼好的工作，工資也高，為什麼要換工作？」
劉傑道：「她們那個工作，完全不自由，時間不固定，休息也不固定。就算下班了，也不一定能回家。這工作表面上光鮮亮麗，但在背後卻要承受著許多辛苦和犧牲。最重要的一點，她這工作怎麼懷孕生子？」
李雲海問肖雯道：「你好不容易才考上空姐，你願意就這麼放棄這份工作嗎？」
肖雯笑道：「李總，空姐也只是一份工作，而且吃的是青春飯。我以前沒做過，覺得特別有意思，真正參加工作以後，我才知道這裡面的辛苦。說白了，我們就是一個服務員。」 李雲海道：「那可以轉地勤啊！」
肖雯道：「地勤很難轉，一個蘿蔔一個坑。」
李雲海道：「那你想做什麼呢？」
肖雯笑一笑，不說話。
劉傑道：「我想來想去，只有你們公司的薪酬待遇是最高的。小雯也同意進四海集團工作。」
李雲海道：「沒問題啊！只要你們商量好了，我可以給肖雯安排一個工作。不過有一點，你們得想清楚了，咱們公司是民營企業。」
劉傑道：「有錢賺就行，什麼年代了，誰還講究這些！肖雯是大學生，學的是文科，你看著安排。」
李雲海道：「那就到集團辦公室工作吧？不過工資肯定沒有當空姐高。」
劉傑道：「我們想要個孩子，她天天在天上飛，又危險，又沒時間，這怎麼行呢？我看還是腳踏實地的好。就這麼說定了。」
送他們離開后，林芝說道：「雲海，你說這劉傑也奇怪，他爸媽的單位不安排，卻把小雯安排到我們公司來。」
李雲海道：「我們反正需要招人，肖雯有大學學歷，坐辦公還是夠資格的。對了，你準備一下，我們五月份去一趟北金，到清北招生。」
「清北的學生，能進我們公司？」
「有錢賺就行了。清北每年出國的學生有多少？他們在國外企業工作，哪有什麼編製？不就是為了多賺錢嗎？」
「好吧，那就去試試。」
這天，尼康的技術人員來到了西州。
隨同前來的，還有美智子和尼康的幾個高管，他們來和四海集團洽談合作建廠事宜。
李雲海安排他們住進天華大酒店。
尼康的技術員當天便前往車間進行光刻機的維修。
李雲海吩咐過岳華等人，要求他們全程跟著這些技術員，盡量多學一些技術。
晚上，李雲海在天華大酒店的餐廳宴請美智子一行。
吃過飯後，李雲海送他們回到房間，特意找美智子聊了聊天。
「美智子小姐，我們的談判在明天上午十點鐘進行，就在酒店的小會議室，你看這樣安排還滿意嗎？」
「謝謝李總。」
「美智子小姐，請幫我們多多的美言幾句。這個項目我們一定要拿下來。」
「李總，20多億美元的投資，不是一筆小數目，你們確定要上這個項目嗎？」
「沒問題，我決定投資！」
「好的，李總。具體的事項，明天談判的時候再說吧？」
李雲海告辭回家，打了個電話給林振邦，談到此事。
林振邦當然支持這個項目，問道：「你打算建在哪裡？」
李雲海道：「當然是建在西州四海工業園區。」
林振邦道：「雲海，我說句實話，這麼大的投資，又是高科技公司，我覺得放在上海，或者鵬城更好。企業家有情懷是好事，但更重要的是要有全局觀。另外，不管最後落戶在哪裡，這麼大的項目，你可以拿來做點文章。優惠貸款、政策傾斜之類的。你是個聰明人，不需要我多說。」
「我知道怎麼做。爸，我和林芝打算到清北招一批人才，到時去看望你。」
「好啊，你早就該到清北招人了！」
光刻機當天晚上就修好了。
蔣志軍第一時間向李雲海彙報。
李雲海問是哪裡的問題。
蔣志軍說是一塊控制電板出了故障，尼康的技術員將整塊電板進行了更換，所以我們學不到什麼維修的技術。除非我們自己能生產這樣的電路板。
李雲海默然。
次日上午十點鐘，李雲海和尼康公司的人會晤，進行了第一輪談判。
李雲海提出來的條件十分優渥，這也是尼康公司願意前來談判的原因。
在他們原本的計劃里，完全沒有考慮過要到我國來建立光刻機工廠。
但李雲海願意出資金，這就解決了一個最大的難題，也是南韓方面無法提供的優勢。
再加上兩家一直都有合作，也成了加分項。
尼康公司現在最擔心的就是光刻機的銷路問題。
在他們看來，我們國內電子產業相對不發達，對光刻機的需求量不大。
李雲海提出來，合資公司除了生產光刻機以外，還可以生產其他產品。尼康最厲害的就是光學，以生物顯微鏡為首的高品質光學儀器，以及數碼相機等等。
尼康在1986年推出了自己的第一台數碼相機，在這個領域一直處於世界領先地位。
李雲海的野心之大，大大出乎尼康公司的意料之外。
尼康公司以為，李雲海只是想合作生產光刻機，沒想到還想進行全面的合作。
來的這幾個高管不具備這種許可權，必須請示總部。
第一輪談判就此結束。
兩天後，雙方又進行了第二輪談判。
尼康公司高層商量之後，決定和四海集團合作。
東洋人雖然並不看好我國的光刻機市場，卻很看好其他產品的市場，特別是工業顯微鏡和相機市場。
他們提出來，雙方先進行光學以及醫療用產品的合作。
李雲海卻堅持達到合面合作，特別是光刻機技術方面的合作，如果沒有光刻機，那麼整個合作就免談。
談判再次陷入僵局。
又過了三天，雙方再次啟動第三次會談。
這一次尼康公司妥協了，願意進行全面合作，包括光刻機在內。
不過對方提出了要求，所有的技術，只能掌握在東洋人手裡。
四海集團出資出力，卻拿不到對方的任何技術。
李雲海當然不同意。
他拿出了這麼多資金，又提供了國內廣闊的市場，目的就是為了換到尼康公司的技術。
如果對方不給技術的話，那這樣的合作毫無意義。
等於說，李雲海投資一百多億，只是幫尼康公司建了幾家加工廠，只能賺一些加工費。
這個投入產出比例太低。
雙方都堅持己見，互不相讓。
談判無以為繼，只能中止。
尼康公司的人打道回府。
李雲海想用資金換技術的算盤落空了。
四海集團只能繼續自行研發。
這次光刻機出現故障，也是在提醒李雲海，這款機器的壽命差不多了，該購買新型的光刻機。
李雲海接下來面臨最重要的選擇：是繼續採購尼康的光刻機？還是自己研製生產光刻機？還是選擇其他品牌合作？
四海集團每走一步都是如此的艱難！
而時間很快來到了三月底。
四海集團迎來了史上最大的一件事情，那就是總部大搬遷。(本章完)