499.第497章 鄙視！
1991年3月，漢諾威電子展開展第一天。
四海集團花大價錢租下了最好的一個大展位，再加上大量廣告的加持，前來展位的外商比以往多。
幾個東洋人走進展位，徑直走到光刻機面前，用日語聊了起來。
美智子分配到了公司展覽團隊，這次也隨團來到了德國。她聽到那些人說日語，便上前接待。
「這是華人生產的光刻機嗎？」一個留著小鬍子的中年男人問。
「是的，這是四海集團自主研製的光刻機。」
「四海集團？生產CCA和墨倉印表機的那家公司？」
「是的。四海光刻機原始解析度達到了400納米，這項技術在全球都是領先的。」
小鬍子對身邊人說道：「四海集團有這麼利害？華人居然能自己生產光刻機？這不可能啊！」
一個胖子說道：「會長，光刻機就擺在我們面前，我們能不相信嗎？華人的科技發展得很快速，他們能研製出不含重金屬離子的CCA，也能生產出墨倉式印表機，現在又研製出光刻機，不足為奇。」
小鬍子看著光刻機的宣傳單，臉色嚴肅的問道：「這台機器賣多少錢？」
美智子大概猜測到這些人是誰了，便道：「先生，請問你們需要採購嗎？我們這款光刻機，一台起就可以發貨。」
她故意對售價避而不談。
小鬍子卻緊緊追問：「請問小姐，這台機器多少錢？」
李雲海聽到了，也感覺這些東洋人多半是同行。
如果他們是尼康公司的人，那美智子應該認識。
既然美智子不認識，又是東洋來的同行，那就只能是佳能公司的。
特別是他們提到的CCA和墨倉式印表機這兩款產品，正是佳能公司最強勁的競爭產品。
李雲海走過來，笑道：「2億一台！」
他巧妙的把貨幣單位給隱瞞了。
2億一台不假。
但2億一台的後面是什麼貨幣單位？
是人民幣？日元還是美元？
就算是人民幣，也可以是元，或者毛、甚至是分。
2億毛人民幣，和2億美元，這中間的區別就太大了。
果然，小鬍子想當然的以為是美元，點了點頭，轉身離開了。
美智子看著他們離開的背影，說道：「李總，他們可能是佳能公司的。」
李雲海點點頭：「我猜也是。在這裡，你也有可能遇到尼康公司的人。」
美智子道：「沒事，我已經離職這麼久了。不怕他們。」
說話間，又有人來到光刻機面前。
看來光刻機的廣告起了作用，吸引了不少客戶前來參觀了解。
放眼全球，能生產製造光刻機的國家和企業也是屈指可數。
四海集團不僅能生產，還標榜是全球最先進的400納米解析度。
不管是誰，只要稍微了解光刻機的發展和技術，都會忍不住跑過來看個究竟。
這次來的是幾個西洋人。
李雲芳這次也跟著來到了漢諾威。
她主動上前招呼，問道：「你好，請問你們是英國人嗎？」
「不！我們是米國人！」那幾個洋人很高傲的說道，彷彿被錯認成英國人，對他們來說是一種屈辱。
西洋人是一個統稱，很難分辨他們是美、英、法、德、意，或者是其他國家的人。
就像亞洲人在西方人眼裡也是差不多的。
同樣是西方人，但也有高低之分，米國人當然覺得自己高人一等，你要說他是其他國家的人，多半會不高興。
如果是華人，在外面被認錯成東洋人，很多人也會不高興的。
一個鷹鉤鼻子的洋人，指著光刻機問道：「這是你們自己生產的？你們有這樣高超的技術？」
李雲芳道：「先生，這就是我們公司生產的。」
旁邊一個寬下巴男人嘿嘿笑道：「是不是有一半以上的零件，都是從東洋或者歐美進口的？」
李雲芳道：「不，這台機器裡面所有的零件，都是我們國內生產的。每個零部件的原材料，也是我們國內採購的。」
鷹鉤鼻子問道：「我能看看這台光刻機生產出來的晶元嗎？」
現場演示操作那是不可能的，只能拿出以前生產的樣品來給客戶看。
李雲芳拿出自家光刻機生產的產品，遞給鷹鉤鼻子看，說道：「我們公司的藍海PC，裝備的便是我們自己生產的386晶元。你可以開機體驗。」
鷹鉤鼻子看得很仔細，然後又體驗了藍海PC。
幾個人的臉色，漸漸變得凝重，詢問光刻機的價格。
李雲芳也學大哥的，說2億一台。
對方也想當然的以為是2億美元一台，點了點頭便離開。
李雲芳笑道：「哥，他們肯定也是同行。一眼就看出來了。」
李雲海嗯了一聲：「他們是米國GCA公司的。他們帶的背包上面有GCA的標誌。」
沈秀蘭道：「怎麼來看光刻機的人，都是同行呢？」
李雲海道：「這並不稀奇，每個展位裡面都少不了同行問價。這也足以說明，我們的光刻機，已經得到了世界的關注。」
沈秀蘭道：「雲海，那我們可以在國外媒體做廣告。」
李雲海道：「這種產品，不需要太多的廣而告之，因為普通人並不需要。我們只要讓世界知道，我們華人也能製造最先進的光刻機就行了。想了解、想採購的人，自然會千方百計的聯繫我們。因為全球能生產光刻機的也沒有幾家。就像大型飛機生產廠家，很少大肆打廣告，這是一樣的道理。」
進展的人很多，幾個人聊不到幾句，便要各自去接待客人。
四海集團的展廳，光刻機是最醒目的，吸引了無數關注的目光。
很多人都是出於好奇，過來看一看，問一問，並不需要採購。
但李雲海他們卻不知道對方是不是潛在客戶，只能對每個人都一視同仁的推薦和介紹。
面對潛在的客戶，李雲海他們的報價就要老實多了。
每台四海光刻機的報價是5000萬美元。
這樣的價格，在全球光刻機市場，擁有不俗的競爭力。
很多外商暫時沒有下訂單，但會留下四海集團的聯繫方式，等真正有需要的時候再聯繫。
四海集團連續三年都是請MJ當外星人電腦的代言人，經過這幾年的宣傳，外星人電腦已經成了個性化、高性能的代名詞。
李雲海逐漸的調整了外星人電腦的售價。
不是降價，而是漲價！
他要把外星人電腦打造成高端產品。
高質量、高性能、高價格。
四海集團的產品，不能一直以性價比打天下。
外星人品牌就是一種全新的嘗試。
借著486晶元推出之際，外星人電腦的價格從原來的4599美元，上漲到了4999美元，和龍騰PC拉開了差距。
四海集團的電腦、印表機還是最好賣的產品。
第一天電子展，公司拿到了3000萬美元的訂單。
光刻機的銷售量，打了零鴨蛋。
這也在李雲海的意料之中。
下班以後，李雲海請同事們吃飯，然後自由活動。
李雲海約了沈秀蘭，兩個人前往萊茵河畔散步。
「雲海，岳華是不是在追求雲芳？」沈秀蘭說道。
「有吧？好像是的。」李雲海說道，「你怎麼知道的？雲芳告訴你的吧？」
「昨天晚上，岳華打電話過來，和雲芳聊了很久的天，估計國際長途電話費都花了幾百塊錢！」
「年輕人，不知道賺錢的難處。林芝現在跟我通長途電話，都不會超過三分鐘。時間一久，她就心疼錢了。」
「你是大哥，長兄如父，你可以幫雲芳做主。如果他倆真的兩情相悅，不如早點讓他們結婚。」
「結婚？我妹妹還年輕呢！」
「現在是年輕，再過幾年就不年輕了。女人的芳華很短暫的。你也知道，世間沒有完美的女人，就連林芝那樣的女人，結婚後你也會發現她身上有諸多的缺點，有些甚至是你無法忍受的。但在談戀愛階段，你卻忽略了她身上所有的缺點。一旦結婚有了孩子，你也就只能容忍她的所有缺點。」
「有道理。」
「雲芳也不是完美的女人，在她曝露出身上的缺點之前，就讓她和岳華結婚，這樣的婚姻才更牢靠。」
「這？我回頭問問她吧！或者你幫我問問她？看看她對岳華是什麼態度！」
「嗯，我晚上問她。」
不知不覺，又走到了那家小酒館門前。
兩人相視一笑，走了進去。
李雲海點了一瓶洋酒，和沈秀蘭一邊喝，一邊聊天。
窗外是萊茵河畔的美景。
「雲海，你看下雪了！」沈秀蘭驚訝的笑道，「我們來過這麼多次，第一次看到下雪耶！現在都是三月份了，這邊還有雪下哩！」
李雲海道：「德國的冬季很漫長，3月下雪也不奇怪。」
紛紛揚揚的雪花灑向大地，落進河水裡立即消失不見。
行人把衣服上的帽子戴到頭上，雙手插在兜里，不緊不慢的奔赴目的地。
李雲海和沈秀蘭也不著急，聽著悠揚的音樂，喝完了一瓶酒，這才離開。
雪越來越大，樹葉上已經積起了雪花。 河邊幾朵早開的無名花朵，在寒風中瑟瑟發抖。
李雲海擁著沈秀蘭回到酒店。
兩人剛進酒店院子，沈秀蘭便看到一邊的咖啡館窗口邊坐著的人。
「雲海，你看！美智子！」
「嗯！是她！」
「和她坐在一起的人，好像是東洋人吧？今天是不是來過我們展位？」
「佳能公司的人！」
「對，就是他們。雲海，東洋人不會是想收買她吧？」
「不至於。」
「為什麼不能？她能背叛尼康，進入我們公司工作，也有可能再次背叛我們，重投東洋人的懷抱！一個女人，你別指望她能有多麼的忠誠。」
「女人不忠誠嗎？你對我就很忠誠。」
「說別人呢！她可是東洋女人。東洋女人都是很現實的，為了錢什麼事干不出來？」
「那你說怎麼辦？直接走過去，和他們打聲招呼？聽聽他們談什麼？」
「這也可以啊！你過去就行了，我先回房間。」
「哎！」李雲海笑道，「這樣不好吧？也許他們只是偶遇到了，隨便聊聊天呢？」
「那你也和他們來一趟偶遇，又有何不可？」
「好！」
李雲海往咖啡館走過來。
咖啡館里很安靜。
裡面人很多，但大家說話都很自覺的壓低嗓音，沒有人大叫大嚷。
李雲海走到美智子身邊，微微一笑：「真巧啊！」
美智子起身笑道：「李總好。外面下雪了。」
她溫柔的伸出手來，拍落李雲海頭頂上的雪花。
李雲海看著她的眼睛，抖了抖身子，抖落滿身的雪。
美智子嫣然一笑，說道：「李總，我在這邊喝咖啡，遇到了他們。他們是佳能公司的人，在向我打聽光刻機的事。」
他倆說的是漢語，那幾個東洋人可能聽不懂，一臉的懵懂和茫然。
李雲海哦了一聲，問道：「他們有什麼目的？」
美智子道：「他們問得很仔細，我說我不清楚，我在公司只是一個小小的職員，不懂具體的技術。」
李雲海和她坐下來，用日語和對面的小鬍子說道：「你們有什麼想問的，可以問我。」
小鬍子問道：「你是四海集團的什麼人？你懂光刻機的技術嗎？」
李雲海道：「我是四海集團的老總，相當於你們公司的社長。」
小鬍子臉色微微一變，重新審視李雲海，說道：「你是四海集團的老闆？李雲海？」
李雲海緩緩點頭：「不錯，我就是李雲海。」
小鬍子起身，雙手筆直的放在褲縫處，然後對著李雲海彎腰行禮，伸出雙手來：「李先生，久仰大名。你是我最敬佩的華人企業家。」
「請坐下說話吧！」李雲海做了個請坐的手勢，並沒有和他們握手。
小鬍子也不覺得尷尬，坐了下來，說道：「李先生，我叫橋本次郎。我想知道，你們是怎麼研製出光刻機的？據我所知，貴國的光刻機技術，一直都落後我們兩代左右。短短几年時間，你們怎麼反而超過了我們的技術？我們現在的解析度還只有500納米！」
李雲海道：「投入！投入時間、投入資金、投入智慧！我國的光刻機技術，以前之所以落後，是因為貧窮，沒有資金投入這一塊。我們四海集團有錢，前後投入了幾十億人民幣進行研究。皇天不負有心人，我們終於研究出來了。」
小鬍子道：「不可思議！你們的光刻機，真的要賣2億美元一台嗎？你們的成本是不是太高了一些？」
李雲海哈哈大笑，笑而不答。
小鬍子聊了幾句話，便和同伴告辭離開。
美智子說道：「李總，我在擔心一件事，他們會不會聯合其他光刻機廠家，一起打壓我們的產品。」
李雲海道：「我知道。不管我們擔不擔心，這一天肯定會到來。」
美智子道：「李總，如果他們真的打壓我們，我們怎麼辦？」
「沒有對策。」李雲海正色說道，「我們一家企業，無法和全世界為敵。東洋和西洋聯手，我們只能放棄國外市場。或者我們儘快研發出他們沒有的獨一無二的技術，反過來打敗他們。」
回到酒店房間后，李雲海和林芝通電話，問了問她的身體情況。
林芝說周末去做產檢，有林馨陪著我，你就放心好了，又問生意怎麼樣？
李雲海說其他生意還好，只是光刻機還沒有賣出一台。
林芝說你也不用著急，就像你以前說的，我們主要是攻克這門技術，大不了自己用。
李雲海嗯了一聲，問道：「國內那些說要採購我們光刻機的企業，有回信了嗎？」
林芝道：「我們一直在追蹤，目前只有五家企業明確的跟我們簽訂了採購合同，放了定金。其他的說還要考慮。」
兩人聊完天，李雲海去沖了個涼。
十一點鐘，沈秀蘭過來了。
李雲海擁著她來到卧室。
沈秀蘭道：「我問了雲芳，她說並不特別喜歡岳華，還想再看看。」
李雲海道：「不管她的事了，她這麼大個人，能處理好自己的情感。」
他抱著沈秀蘭，放她坐在自己身上，激烈的吻她。
外面風雪交加，屋裡卻是溫暖如春。
一覺醒來，天已大亮，天地之間一片白雪皚皚。
李雲海和沈秀蘭站在窗前，看著外面的雪景，開心的擁吻。
漢諾威的雪，並沒有阻礙外商們的熱情。
今天前來逛展的人甚至比昨天還要多。
李雲海親自負責光刻機的解說和推介。
上午他接待了十幾個外商，但都只是看一看，了解了解便離開。
參加過這麼多屆展覽會，李雲海早就有了免疫力，哪怕這一屆電子展賣不出一台光刻機，李雲海也並不會氣餒。
這麼貴的機器，又是新型的機器，任何人都需要一個接受的過程。
在過去十年間，尼康和佳能橫空出世，打敗了米國的GCA公司，也打敗了飛利浦公司，成為光刻機行業的霸主，賣出去3000多台光刻機。
東洋光刻機的逆襲之路，也並非一帆風順，剛開始的時候也經歷過挫折。
李雲海在尋找一個契機，只要能找到一兩家國外廠家合作，那自家的光刻機就能打開市場。
然而，如今的市場，和以前大不相同。
以前英特爾放寬授權，很多工廠都能生產晶元，對光刻機的需求量也比較大。
自從英特爾收緊授權之後，能拿到286、386晶元授權的廠家都不多，全球對光刻機的需求，集中到了半導體的頭部工廠。
誰能拿下英特爾的訂單，誰就能贏得未來。
李雲海當然也有此雄心壯志，可惜的是，米國人並不給他機會，禁止四海光刻機入境。
這樣一來，四海光刻機也就失去了全球最重要的市場。
德國之行能不能賣出光刻機，李雲海一點把握也沒有。
不過有一點是肯定的，通過漢諾威電子展，華人成功研製光刻機的消息，必定會傳遍全球。
李雲海沉思之間，來了幾個外商，站在光刻機前，議論紛紛。
「這就是四海集團的光刻機？」一個高瘦的白種男人雙手抱胸，用一種十分傲慢的語氣問道。
李雲海道：「是的，先生，請問你們是什麼公司的？對光刻機產品有需求嗎？」
高個子露出譏笑的表情：「華人也能生產光刻機？還敢拿到展覽會上來賣？華人製造的不都是一些便宜的襪子、衣服，只能擺到地攤上售賣嗎？」
李雲海道：「我國很大，華人很多。我們既能生產便宜的紡織產品，也能生產高精尖的半導體產品。你是哪國人？」
高個子嘿嘿笑道：「我是法國人！」
李雲海道：「哦，法國？好像沒有自家的光刻機廠家吧？」
高個子道：「我們沒有，所以我也不相信，你們能造出來。這絕對不可能。」
李雲海道：「你們有的，我們都有。我們有的，你們未必有。」
高個子道：「不可能！絕對不可能。」
李雲海道：「對了，有一種東西，我們的確沒有，而且永遠也學不會。」
高個子哈哈笑道：「這就對了，我們有的東西，你們永遠學不會！」
李雲海道：「那就是一旦被打，你們投降速度之快！讓全球所有國家都望塵莫及。」
高個子愕然，白臉脹得通紅。
李雲海道：「我相信，這一點我們永遠也學不會。」
高個子聳聳肩：「打嘴仗有什麼了不起的？」
李雲海道：「那要打什麼仗呢？你們的海戰很厲害吧？1946年，海防之戰，我國以30個人的代價，就殲滅掉你軍3000多人，打出了1比100的戰績，這樣的結果讓很多國家不敢置信。可能你也不敢相信吧？」
高個子瞠目結舌，咬著嘴唇，半天說不出話來。
站在他身邊的一個矮胖子，哈哈笑道：「過去的事情，就不要提了。你們這款光刻機怎麼賣？是不是像地攤上的襪子一樣便宜？」
李雲海道：「我們的光刻機，要賣2億！估計你們買不起！」
矮胖子瞪大了雙眼，哇哇大叫：「2億美元嗎？你們瘋了？尼康的光刻機也不會賣這麼貴！阿斯麥的也沒賣這麼貴！你們想錢想瘋了！」
李雲海道：「買不起？請讓讓，我們還要接待其他商人。」(本章完)