第93章 晨速遭遇瓶頸
第93章 晨速遭遇瓶頸
本想適當收縮、暫時穩住在一線市場的基本盤，但安晨很快發現，晨速在一線市場的佔有率不受控地持續下降，尤其是BJ總部這邊的市場規模越來越小，安晨心急如焚。
果然商場如戰場，不進則退，他本以為退出廣告戰、融資戰，暫時守住現有的陣地就行，可沒想到隨之而來的卻是節節敗退，而且形勢急轉直下，讓人猝不及防。如何才能一舉扭轉這種被動挨打的局面，成為了晨速現在最迫切需要解決的問題。
想到這裡，安晨決定去找孟沉宇商量一下對策，於是他驅車趕往了孟沉宇的公司。
兩人見面后，安晨把晨速現在面臨的難題，以及自己對形勢的憂慮，一股腦地告訴了孟沉宇。
孟沉宇沉吟了一會後說道：「安晨，其實這個問題我也思考了很久，也在尋找破解之策。」孟沉宇定了定后，繼續說道，「團購是什麼呢？說白了就是中介，一端連著商家，一端連著用戶。只有吸引來好的商家，形成口碑和集聚效應，才會有更多的用戶光顧。而現在咱們晨速合作的商家就沒幾家品牌店，絕大部分都是業內的次品牌，所以用戶選擇放棄也是可以理解的。因此咱們現在最需要考慮的是，如何才能吸引到更多的品牌商家來與晨速合作。」
安晨思索片刻后說道：「孟哥，我們為什麼要在這裡考慮如何被動吸引優質商家呢，我們可以主動去尋找啊！」
「主動尋找？」孟沉宇顯然沒料到安晨會這麼回答，「你打算怎麼干？」
「我們可以採取地推的模式，就是多派業務員主動上門尋找商家，一家一家去拜訪，談合作，變被動為主動，畢竟之前晨速的廣告打的挺多，影響力還是在的。」安晨站起身闡述著自己的觀點。
「安晨，你這句話點醒我了！嗯，想要增長還真的靠地推，打再多的廣告都不如一支有執行力的線下隊伍。不過……」孟沉宇知道地推確實是一種切實可行的辦法，但是現在自己手裡能投給晨速的子彈已經不多了，如何才能迅速融到更多的資金來解晨速的燃眉之急，是他急需要考慮並破解的問題。
「孟哥，是有什麼困難嗎？」安晨急切地問道。
「如果地推的話，就意味著需要新招募一支龐大的隊伍，需要非常多的業務員，所以我還得加緊融資才行。」孟沉宇說完后就低著頭，緩緩地走到碩大的落地窗前，靜靜地望著窗外，看起來心情格外沉重。
望著一向對資金都胸有成竹的孟沉宇，此刻也陷入了為難境地，安晨預感到了晨速未來的不妙。他慢慢地坐回沙發上，繼續思考著晨速的出路。
片刻后，孟沉宇轉過身，望向安晨堅定地說道：「安晨，你儘管帶領隊伍地推去，資金的事你就不用操心了，一切有我呢！」
「孟哥……」安晨欲言又止。
「你不用多說了，趕緊帶著你的團隊去搶佔市場份額吧！」孟沉宇走到安晨跟前，輕輕地拍了拍他的肩膀。
「行！孟哥，那我先走了。」安晨望著孟沉宇堅毅的目光，他感受到了孟沉宇肩上的壓力，自然也有他傳遞過來的風雨同舟、信任與共的信息。安晨明白，此時晨速採取地推模式，只許成功不能失敗。
回到公司后，安晨立即著手開始大量招聘業務員，並制定了嚴明的獎懲措施。這支迅速擴大的業務員隊伍，被安排到BJ的各個角落去掃街、陌拜。同時，安晨也親自帶領BJ總部的業務員，去和優質商家輪流商談合作。
功夫不負有心人，經過全公司上上下下一起努力，晨速接到的優質單子越來越多，用戶流量也越來越大，市場佔有額也以肉眼可見的速度在迅速回升。
「安晨啊！看來地推這步棋咱們走對了！」苦戰後又是一次會面，孟沉宇給安晨滿上清茶后，如釋重負地說道。
「這件事得給孟哥記頭功！要不是你頂住壓力拉到了融資，後果不堪設想，我們哪會有今天的翻身仗。」安晨說著就端起茶杯，「來！孟哥，我以茶代酒，敬你一杯。」
「安晨，咱們兄弟倆就別這麼客氣了。晨速是我看著一步步走到今天的，作為創業投資人，我們其實是在一條船上的。」孟沉宇語重深長地說道。
「但願這次晨速能安穩度過這一劫吧。」安晨的眼睛定定地望著手中的茶杯，緩緩地說道。
孟沉宇聽后，用手拍了拍安晨的肩膀沒有接話。這段時間，大家的壓力都很大，不過努力總算沒白費，目前看至少結果是好的。
可惜這樣的好日子沒維持多久，晨速又出現新的狀況了。
「安總，已經有好幾家品牌商要和我們終止合作了！」安晨的助理小謝急匆匆地來到總經理辦公室，他一邊彙報著一邊把一張報表遞給了安晨，「安總，您看，就這幾家，上午剛打電話過來說要終止與晨速的合作。」
「怎麼會這樣！」安晨看過報表后，不由地驚問道。這幾家可都是各個行業的龍頭商家，而且還是自己一家一家拜訪才辛辛苦苦爭取來的，如果他們都選擇退出了，那麼晨速將會失去不少的市場份額。
「知道了，你先出去吧。」安晨把小謝支走後，就立即拿起了電話：「何總，您好，我是晨速團購的安晨。」
「安總，您好。」
「何總，我想諮詢下，您為什麼選擇退出和晨速的合作呢？咱們兩家不是合作的挺愉快的嗎？如果你有什麼為難之處就儘管提出來，只要我安晨能做到的，絕無二話。晨速還是很誠懇地希望能與貴公司繼續合作。」安晨開門見山地示好道。
「安總，實在不好意思啊，你們晨速確實給我帶來了一點價值，但是和那些龍頭團購相比，你們的流量還是太小了，況且我們每天都會接待很多的團購公司，我手底下的那些員工今天培訓這個，明天培訓那個的，早就厭煩了，所以我不光是和你們晨速終止了合作，我還和很多其它團購也終止了合作，只留下了幾個流量大的團購。」何總說到這裡，頓了頓後繼續說道，「所以，還請安總多體諒我何某的難處啊！」
「好，我知道了，何總，咱們買賣不成仁義在，希望以後我們兩家能有再次合作的機會。」見何總都把話說到這個份上了，安晨也就不好再勉強什麼，只能客氣地回敬道。
「嗯，如果有機會，我會優先考慮和晨速合作的。」何總回道。
掛斷電話后，安晨又撥打了其它幾家大的品牌商，大家的說法都大同小異，基本上就是嫌棄他們晨速流量小、合作價值不大。
正當安晨一籌莫展、無比煩躁之際，市場總監小高走了進來。
「安總，我發現了一件不妙的事情。」
「說！」安晨大聲回道，把小高嚇的一哆嗦。
「就是龍仙泰給我們晨速的優惠券是150元，可是在紅棗團購上的優惠券是160元，結果用戶都跑到他們那去了。還有一些商家也是這樣的情況，不過差別不是很大，也就十塊八塊的出入。」小高小心翼翼地彙報著。
「我知道了。小高。這樣，你先去準備一下，咱倆過會就去會會這個龍仙泰的吳總，看看他到底是什麼意思。」
「好的，安總。」小高說完就出去了。
安晨和小高來到龍仙泰拜會吳總，安晨笑著走上前說道：「您好，吳總，打擾了。」
「沒關係，二位請坐。」待安晨、小高坐下后，吳總接著說道，「我就知道你安總早晚都會來找我的。」
安晨笑了笑后回道：「看來一切都在吳總的預料和掌握之中。我這次過來，就是想誠懇地向吳總討教一下，為什麼您給晨速的優惠券是150元，可是給紅棗的優惠券卻是160元。您這樣弄，我們晨速的生意可就沒法做了。」
「我說安總啊，其實這件事你還真不能怪我們龍仙泰，其實我們給他們的也是150元，那10元是他們返補給我們的。」吳總慢條斯理地解釋道。
「你的意思是他們每張優惠券倒貼10元？那他們圖什麼呢？」安晨疑惑地問道。
「那可不，這不就相等於團購人民幣嗎！有便宜誰還不想占？實不相瞞，現在就連我們公司內部的員工也都在紅棗上搶購優惠券呢！」吳總略顯得意地說道。
「行，吳總，我聽明白了，那打擾您了，我回去和團隊商量一下，那您先忙。」安晨說著就起身準備告辭。
「行，安總，您慢走。我這還很忙，就不遠送二位了。」吳總也起身回道。
離開龍仙泰后，小高小聲問安晨：「安總，照紅棗這種玩法，不就是傷敵八百、自損一千嗎！他們葫蘆里究竟賣的什麼葯？」
安晨嘆了一口氣回道：「小高，你這下算見識到商場的殘酷了吧？說實話，我也沒太看明白。要不待會你先回去吧，我還有點事處理。」
待小高離開后，安晨就開著車朝著孟沉宇的公司直奔而去。
待安晨說明事情的來龍去脈后，孟沉宇思忖后說道：「安晨，他們這是在逼著我們打補貼戰呢！怎麼辦？你說這仗還打不打？」孟沉宇問安晨。
安晨也一時沒了主意，只好低著頭沒回話。
孟沉宇思索會後繼續說道：「要不我們給龍仙泰的優惠券每張補貼15元吧，在晨速團購每張優惠券165元。」
安晨聽后，快速抬起頭擔心地問道：「孟哥，這場仗我們真要參與進來嗎？紅棗錢多能打得起，可我們這資金量，只怕很快就會打光啊！」
孟沉宇回道：「安晨，咱們現在是騎虎難下啊！這場補貼戰，如果我們不打，會死得更快。打的話說不定還能贏。」
「贏？我們拿什麼贏？」安晨忙問。
「現在融資都需要看銷售額，只有銷售額上去了，晨速才能有資本去繼續談融資吶！」孟沉宇說完，長長地嘆了一口氣。
「容我再想想。孟哥，那你先忙，我回去了。」
離開孟沉宇的辦公室，安晨並沒有回公司，而是開著車來到郊外。他實在不想再繼續捲入這場不斷燒錢的團購大戰了，可是一時還沒想好別的出路，此時他就想暫時跳出這紛擾的亂局，一個人靜靜地待一會。
再說於洋此時正坐在辦公室忙著工作，這時候他手底下的一名業務員走了進來：「於總，有件事我想向您彙報一下。」
於洋回道：「什麼事，你說。」
那個業務員想了想后說道：「於總，我發現小呂最近不對勁。」
「怎麼不對勁？」於洋抬起頭問道。
「他今天上午在咱們公司剛開完會，這會又去芍藥團購開會去了。」那名業務員小聲回道。
「你怎麼知道的？」於洋忙問。
「實不相瞞，我一個老鄉就在芍藥團購上班，他還問我怎麼回事呢！」
「這樣啊，好的，我知道了，你先去忙。」
「哦」，那位業務員說完就要轉身離開。
「等等，謝謝你告訴我這一切，公司就需要這樣的好員工，好好乾，公司不會虧待你的。」於洋微笑著說道。
業務員聽后，喜不自禁，忙欠身回道：「謝謝於總，對了，您可千萬別告訴小呂說是我給您通風報信的啊！」
「放心吧，我又不傻。」於洋笑著回道。
待那個業務員走後，於洋不禁啞然失笑，吃裡扒外，那不就是曾經的自己嘛！對曾經自己開私單被公司開除的羞憤經歷，此刻站在另一個角度回看，他立覺釋然了。
理清思緒，於洋就給小呂打電話：「小呂，你人在哪呢？」
「於總，我在外面發傳單呢！」小呂回道。
「你馬上來我辦公室一趟。」於洋說。
「現在嗎？」小呂不情願地問道。
「對，就現在。」於洋語氣堅定地回道。
「這個？好吧。」小呂猶豫地答道。
掛斷電話后，於洋就在辦公室里靜靜地等著小呂的到來，結果半小時過去了，一小時過去了，始終不見小呂的人影。
於洋又打過去電話：「小呂，你人呢？」
「於總，我不想在晨速幹了，給您說聲。」小呂回道。
於洋揶揄道：「如果我沒猜錯的話，你接我第一個電話時正在芍藥團購開會對吧？兩頭跑很累對不對？」
「於總，你怎麼知道？」小呂慌亂地問道。
「晨速不歡迎你這種分身人，趕緊結賬走人！」於洋說完就「啪」地掛斷了電話。