第100章 晨速渡劫
第100章 晨速渡劫
林總的撤資離去，給智鑫創投帶來了不小的打擊，傷及了公司的元氣。孟沉宇知道，他是智鑫最大的股東，只要他堅持力挺晨速，團隊里其他人是不會有什麼意見的，即便真有因意見不合分道揚鑣的合伙人，也左右不了智鑫的決策方向。
但孟沉宇也深深地明白，自己力排眾議，此時的智鑫和晨速的命運已經緊緊地捆綁在了一起，可謂一榮俱榮、一損俱損。眼下，自己必須全力以赴協助晨速渡過危機，通過業務轉型殺出重圍。
想到這裡，孟沉宇開車來到安晨的辦公室。
看到孟沉宇不約而來，安晨很驚喜，趕緊笑著迎上前：「孟哥，你過來了！」
沒有過多的客套，孟沉宇和安晨並排坐下后，安晨給孟沉宇倒了一杯剛沏好的龍井茶：「來！孟哥，嘗嘗我新買的龍井，你上次給我的已經喝完了。」
孟沉宇端起茶杯，默默地凝視著茶壺中根根豎起的茶葉，沒有接話。
看到孟沉宇神情有些凝重，安晨也就沒再說什麼，兩人一陣沉默。
片刻靜默過後，孟沉宇呷了一口熱茶，悠悠地沉吟道：「水喚醒了茶，茶成就了水；水包容了茶，茶激蕩了水；茶因水而重生，水因茶而豐潤。」說到這裡，孟沉宇靜靜地望了一眼安晨，繼續平緩地闡述道，「現在智鑫和晨速就像這茶和水的關係，已經完全交融到了一起。只有彼此釋放出最大的能量，我們才能共同度過這次難關。」
安晨聽后若有所悟，也端起茶杯，接過話和道：「茶葉因遇沸水，才能充分釋放出深蘊的清香，生命也只有遭遇一次次挫折，才能激發出人生的芬芳。晨速是茶，智鑫是水，沒有沸水，再好的茶也無法向世人展示自身的價值。」
安晨轉頭望著孟沉宇，飽含感激地說道：「既是知己、又為恩人。來，孟哥，我以茶代酒，敬你一杯。」
孟沉宇端起茶杯，微笑著碰了過去。
安晨看到孟沉宇今天這幅心事重重、話裡有話的樣子，有些忐忑地問道：「孟哥，咱們智鑫團隊是如何商量的，對晨速由團購轉為外賣有什麼意見？」
孟沉宇有些沉重地回道：「安晨，因為團隊成員之間意見不合，智鑫大股東林總剛剛已經撤資另謀高就了，這對我們團隊是一個很大打擊。」
安晨聽后，內心裡頓時充滿了愧疚，他小心翼翼地問道：「是因為晨速嗎？」
孟沉宇笑了笑后回道：「也不全是。安晨，其實我和林總意見不合已經很久，只是這次借著對晨速轉型的分歧徹底鬧掰了而已。他主張智鑫放棄團購，轉投現在正迅速火熱的P2P，而我不喜歡這種投機性很強的互聯網金融，我更偏向投資實業。所謂道不同不相為謀嘛！只是他的離去，確實傷了智鑫的元氣。」孟沉宇說完，長嘆了一口氣。
「那現在智鑫……」安晨有些擔心智鑫現在的處境。
孟沉宇淺淺一笑后寬慰道：「安晨，你放心，智鑫只要有我在，就能堅持下去。只是……」孟沉宇頓了頓後繼續說道，「安晨，給你交個實底吧，智鑫現在最大的投資就是晨速了，所以咱們兩家現在是一榮俱榮、一損俱損的關係。如果晨速死掉，那麼智鑫也就離破產不遠了。」
安晨聽后，重重地點點頭，用充滿堅毅地目光望著孟沉宇說道：「孟哥，你放心，我絕不允許這樣的事情發生！」
孟沉宇也堅定地回道：「嗯，所以我們兩家要攜起手來擰成一股繩，在這場慘烈的商戰中殊死一搏，殺出重圍，找到出路。」
「嗯！齊心協力，共渡難關。」安晨擲地有聲地回道。
孟沉宇又喝了一口茶水后說道：「安晨，我經過深思熟慮，決定採納你的建議，咱們要給晨速動個大刀。既然要轉型做外賣，那就從裡到外、從頭到腳，來個徹底的整治和改變。」
「嗯，我也是這麼想的。」安晨堅毅地望著孟沉宇回道，「最近這段時間，我去了不少的站點，通過與各個站點城市經理的走訪和溝通，明顯感覺到由於前期晨速的攤子鋪的太快太大，城市經理的能力參差不齊，才造成了目前尾大不掉、效率低下等種種問題。下一步我打算徹底清除一部分混日子的站點負責人，重新招一批有能力、責任心強的人員上崗。然後把代理商模式轉為直營模式，由BJ總部設置統一的規則，統籌管理，並實行晉級制。」
「對，這樣更方便統一管理。」孟沉宇贊同地附和著，「另外，我還建議把晨速現在的中介模式轉為平台模式。」
「中介轉平台？怎麼講？」安晨饒有興趣地問道。
孟沉宇娓娓闡述道：「在傳統的O2O模式中，互聯網公司是中間橋樑，只承擔收集線下信息，提供給消費者進行消費決策或者預約的一種中介服務。但我們現在要搶先一步，把晨速由中介機構轉變成提供一體化服務的平台。我聽說Groupon自從上市后，股價在大幅下跌，我分析根本原因是傳統O2O純粹的中介模式已經難以滿足商戶和顧客的需求。所以晨速既然要轉型，就要由中介轉為平台，為外賣提供更多元化的選擇，長期為商家和用戶提供更優質的服務，這樣才成形成真正的O2O閉環，也更接近於傳統商業，盈利也就更加容易。」
安晨聽后，恍然大悟：「哦！我明白了！還是孟哥厲害，能抓住本質，看問題一針見血。」
孟沉宇自謙地笑了笑：「你先別急著恭維我，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，咱還是看市場反映的情況吧。」孟沉宇轉頭笑著問安晨，「你還有什麼好的idea？一起講出來，我們分析下可行性。」
安晨一邊來回踱著步子，一邊低著頭思忖著，片刻過後，他抬起頭鏗鏘有力地說道：「外賣的主要消費對象是上班族和高校學生，也就是說以年輕人為主體。孟哥，你看現在智能手機在國內已經興起了，年輕人用手機上網的人數在急速增加。我相信以後用手機上網的群體會越來越普遍，而且手機輕巧又便於攜帶，或許在不久的將來，會代替電腦上網，成為一種主流的生活方式。所以，晨速可以選擇放棄PC端所有的業務，全部轉移到移動端上來。」
聽到安晨的思路后，孟沉宇不禁眼前一亮：「這個idea實在太好了！對，晨速外賣的目標群體是年輕人，而年輕人又緊跟時代的步伐，所以有年輕人在的地方就是我們的市場。趁競爭對手都在PC端打得火熱的時候，我們轉移陣地去開拓移動端，而且晨速砍掉多餘的業務后，也能省出一大筆開支，這樣我們就可以集中火力主打外賣這塊業務，佔據先機和陣地。你放心，前期廣告推廣的事情我來負責。」
安晨笑了笑繼續說道：「孟哥，你應該也關注到了，去年國內新推出一款社交APP微信，據說現在下載量就已經超過了1億。依我看，照這樣的發展勢頭，這才是剛開始。所以咱們也可以研發出一款晨速外賣的APP，並且可以考慮與微信合作。借著微信龐大的流量平台，來擴大我們晨速的影響力。」
孟沉宇聽完安晨的想法后，激動地連連拍手：「妙！與微信合作的話，這樣也能省出不少的廣告費啊！安晨，你不虧是個商業奇才！這樣，我負責接洽推廣，你先集中精力管理好你的團隊和做好晨速的轉型，我們共同瞄準一個目標，就是讓大家只要一感覺到餓了就能想到外賣，只要一想到外賣就能想到晨速。」孟沉宇說完，就哈哈大笑起來，剛來時的陰霾沉重一掃而光。
安晨趁著孟沉宇站在窗前說話的空擋，走回到茶几跟前，倒了一杯茶端了過來，然後堅定地回道：「孟哥，你放心，我這份龍井，在你這杯沸水裡，一定會泡出最清香的好茶！」
孟沉宇接聽茶杯，喝了一口后哈哈笑道：「嗯，真是好茶！」
安晨也有點激動，他憧憬地說道：「孟哥，聽你剛才這麼一說，我彷彿看到了晨速正在我眼前起死回生。」
「一定會的！」孟沉宇堅定地回道，伸出手跟安晨緊緊地握在了一起。
「那事不宜遲，咱們現在就開始著手行動，大刀闊斧地幹起來！」通過一上午的談話，安晨的心情也更加明朗起來，彷彿覺得自己身上有使不完的勁，正等著他去大幹一場。
孟沉宇一邊喝著茶，一邊用讚許的目光靜靜地望著眼前的安晨，看來自己找安晨當合作夥伴算是找對人了。做創投多年，他深知作為一個新型的創業公司，創始人的頭腦、眼光和毅力有多重要。而在安晨的身上，則十分難得地具備了一個創業者所應有的全部素質。
「安晨，放心大膽地去干吧！我孟沉宇會在背後永遠堅定地支持你！」孟沉宇走到安晨跟前，又輕輕拍了拍他的肩膀，堅毅地說道。
「嗯！」安晨重重地點了點頭。