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第404章 猶如華爾街大佬的男人

  第404章 猶如華爾街大佬的男人

  出租房門口。


  沈紅衣領著傑克來到這裡時,後者望著裡面的情況,暗暗心驚。


  只見房屋中間的長條茶桌旁,坐滿人,昨天那位東方帥哥,正與一撥客商談笑風生。


  而這撥人其中有一個,穿著藍色的星條旗牛仔外套。


  該說不說,傑克心頭瘋狂祈禱:願幸運女神垂憐我,保佑這撥傢伙談不攏!

  然而,大約十分鐘后,茶桌旁眾人紛紛起身,東方帥哥笑容滿面,與對方一行逐一握手,嘴邊說道:

  「期待諸位蒞臨我們工廠,那先這樣,後續事宜等你們到京城,我們再詳談。」


  「一定一定。」


  傑克:「……」


  李建昆早注意到他,把這撥客商送出門口后,側頭笑道:「你好啊,又見面了。」


  傑克卻有點笑不出來,表情不太自然道:「是啊,幸會。」


  李建昆邀請他到茶桌旁落座,洗清杯具,倒上茶水,沒忘記給沈姑娘也倒一杯。後者一口氣咕嚕完后,小嘴一抹,「我再去了。」


  「歇會嘛,不用這麼急。」李建昆瞅瞅她穿涼鞋的粉嫩小腳,頗為心疼。


  這樣一天下來,不得磨出水泡?


  「不!」


  沈紅衣卻是嗖嗖跑路。


  傑克左看看右瞧瞧,吃了一把狗糧。


  他深吸一口氣,硬著頭皮打開話匣子,寒暄少許后,迫不及待轉入正題。


  「李先生,我希望能得到龍刀,米國地區的獨家銷售代理權。」


  「噢?」


  李建昆端到嘴邊的青瓷茶盞,停頓住,不禁重新審視他一番。


  這小子其實是金貴其外。


  襯衫領口略有毛刺,手腕上空無一物,右手指骨明顯更粗大……這些細節都說明,他並不是一個養尊處優的人,財力相當一般,自己還要參入勞動。


  「你剛才都看見了,那批客商同樣是伱們米國人,來自一家五金公司,已經決定前往我們位於京城的工廠考察。實際上昨天下午,我還接到過一批類似客戶,後面大概率也會有。」


  李建昆放下茶盞,目光如炬,「請你給我一個放棄他們,把米國市場全盤交給你的理由。」


  傑克忙道:「我會保留你們的品牌。」


  李建昆搖搖頭,對於這個回答並不滿意。


  「想必你已經知道,我們和道恩福林公司為什麼沒有談攏。這個是底線,之前那幾批客戶如果不接受,不會有後續的工廠之行。」


  太卷了!

  傑克心頭暗自叫苦,堂堂米國本土公司,怎麼一點追求沒有?

  「我和他們不同。」


  必須找到差異化,否則自己完全沒有優勢。


  傑克擺正態度,認真說道:

  「我猜想,他們只是想賺取龍刀漂洋過海后的利潤差價,而我不一樣,我準備重新創立一家公司,就叫…『龍牌刀具』!

  「我會大力推廣龍刀,在賺取利潤的同時,竭盡全力提高龍刀的市場認知度和品牌價值,與貴方實現互惠互利。」


  李建昆嘴角牽起笑容。


  這才是他感興趣的東西。


  能吊起他的胃口。


  「一個很棒的理由。但是,我該如何相信你會信守承諾?」


  畢竟漂亮話誰不會講?

  米國距離咱們萬里之遙,不可能做到實時監控,而建設品牌是需要花錢的!


  甚至說句不好聽的,即使對方是一個有遠見的人,真想創立一個品牌,用不用「龍牌」,都猶未可知。


  刀背上的兩個漢字,找家工廠磨掉,不算多費勁。


  傑克撓撓腦殼,這話倒是把他給問住。


  一時拿不出有力的回應。


  這時,李建昆道:「我有個主意。」


  「您說。」傑克眼前一亮。


  李建昆不緊不慢道:「咱們簽訂一份合同,詳細列明條款,比如每年需要拿出,你那家米國龍牌刀具公司的百分之多少的利潤,來進行品牌宣傳和塑造。」


  「對對對!」傑克咧嘴大笑,「好辦法。」


  李建昆瞅他一眼道:「先聽我說完。」


  傑克趕忙收聲,示意他繼續。 「我下面的話就事論事,不涉及任何攻擊性目的。眾所周知,你們米國是資本的天堂,許多國家的經濟問題人物,都會躲去你們那裡,這說明一個問題——」


  李建昆頓了頓,道:「即使你不履行合同,我們也拿你半點辦法沒有。而我們呢,因為與你簽訂了米國獨家代理權,從而損失掉其他客戶,錯失發展良機。


  「因此,想要保障這份合同正常履行,首先,你需要支付給我們一筆保證金,暫且由我們代為保管。」


  合情合理不是?


  然而傑克的眼皮,卻情不自禁跳動幾下。


  這簡直猶如一記老拳,搗在他的軟肋上。


  為什麼面對其他客商,他如此不自信?


  因為他搗騰生意沒有幾年,兜里的資金有限得緊哪!


  他弱弱問道:「您覺得,這筆保證金多少合適?」


  李建昆抬起一隻巴掌示意,「我認為暫時定為五十萬美金,是個合理價格。」


  也不多不是?

  採購他們的龍刀,不過2650套。


  傑克暗自咂舌,你殺了我吧!


  他整個身家都沒有五十萬美金。


  「這…不瞞您說,對我而言,不是個小數目。」傑克訕訕一笑。


  李建昆拎起茶壺,邊給他續上茶,邊說道:「如果你能接受,不止是米國,我可以給你整個北美市場。」


  嚯!

  傑克雙目圓睜,呼吸加重。


  別小瞧這一句變化,對於產品經銷商而言,等於把「護城河」陡然擴大數十倍!

  這意味著,以後整個北美範圍內,只有他一家經銷商,沒有任何競爭對手。


  會無限降低銷售難度,同時拉高利潤率。


  他忽然覺得,五十萬美元的保證金,真心不貴。


  一般情況下,一款好產品的代理費,都不止這個數。


  而這一點,對方根本沒提。


  那是因為李建昆是真的在尋求合作,想把龍刀做大做強。而不是如同後世一些加盟品牌,產品和運營稀爛,瘋狂割老百姓的加盟費,一茬又一茬。


  傑克兩隻手碰在一起,指頭摳啊摳……


  關鍵是,他拿不出這麼多錢啊!

  李建昆卻也不意外,點燃一根華子,遞過煙盒,見對方擺手后,他含笑說:「我還有一個主意。」


  哥們,你的主意有點多啊。


  不過這對於狀況尷尬的傑克來說,無異於福音,忙示意他請講。


  李建昆表情不變,指指他道:「你,不必創建公司,我來建。所有開支我掏,你來負責運營公司,我會給你一定股份。這樣我們也能攜手合作。」


  傑克:「……」


  敢情你想做我老闆啊你!


  這個主意李建昆其實老早就有,最開始想讓林新甲在港城弄一家公司。可是後來又想到,港城市場忒小,龍刀這種高端廚具,終究要向歐美髮達國家出口。


  他缺少資源和人脈。


  對面這小子,通過昨天打擊小鬼子的那番言語和心機,他就看出來是個人才。


  傑克被他盯得渾身泛起雞皮疙瘩。


  老銀幣啊這是個!

  他在這個淳樸的國家,還是頭一回遭遇這種人,讓他有種面對華爾街資本大佬的錯覺。


  一套一套的。稍不留神就會被套進去。


  不自由,毋寧死!

  他正是不願替人打工,才跑出米國。


  「您…能不能給我一些時間考慮?」傑克看著對面道,「在此期間,還請至少不要把米國市場交給別人。」


  喲,挺有追求嘛。


  李建昆微微頷首,「可以。不過只能到這個月底。」


  龍刀廠由於不是廣交會參展商,沒有承辦方背書,所以想在這裡簽訂單是不切實際的,沒人是二傻子。


  目前商談的所有客戶,都提出一點要求:要去工廠考察,確認這家工廠背靠行政機構。


  如此一來,他們才能放心支付訂金。


  李建昆給客商的行程都安排在月末,畢竟他們還得在這邊待好些天。


  傑克算算日期,神情急迫,留給他的時間,不多了!

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