第438章 關卡
第438章 關卡
李建昆沒有直接回話，從閔秋燕的表情中，隱約看出點她的想法。
「閔廠長，談價格之前，我覺得應該先跟您介紹一下這款產品。」
閔秋燕心頭擂鼓，做了個請的手勢。
「這款產品是姨媽巾的升級款，對啦，我們習慣稱呼為姨媽巾。」
「為啥？」閔秋燕不解。
「避免尷尬。」
「喊衛生巾沒什麼吧，我覺得姨媽巾才尷尬。」
這事您甭問我，反正後世是這個湊性。
李建昆繼續說道：「與紅花廠產的姨媽巾相比，成本高不了一丟丟，但是效果天翻地覆。」
他頓了頓，問：「您知道這意味著什麼吧？」
閔秋燕思忖道：「造價相當，售價也應該差不多，在這種情況下，老百姓會傾向於更好的產品。」
她說完這話，自個心頭先泛起嘀咕。
如果是這樣的話，衛生巾的技術還真不能買！
否則別的廠子買去這個升級版的技術，給衛生巾迭代掉，他們不又得死翹翹？
旁邊，吃一塹長一智，這回死不開口的老陳同志，滿頭霧水，姨媽巾升級過？這事他咋不知道？
小李所說的花樣就是這個？
「他們生產的姨媽巾，您看過吧？」李建昆一邊對閔秋燕問，一邊從包里摸出一個物件。
誒？
老陳率先眼前一亮，還真有改變，原本橢圓形的造型，多出一對「翅膀」。
但是他想不通，為何要這樣設計。
為好看？
而且整體薄不少。
閔秋燕點點頭，怎麼能不看呢？直接「死」在它手上。
「那您再看看這個。」
閔秋燕伸手接過後，細細打量，她與老陳自然不同，瞅著一對「小翅膀」，暗道：妙啊！
的確是一個很小的改變，增加不了幾個成本，卻能帶來兩點好處：一是防側漏，二是舒適性。
她下意識望向對面倆爺們，真不知道是誰的創意，未免太有研究。他們團隊中如果沒有女性，這事……
就挺變態的。
另外，這厚度……簡直沒有厚度了。
這點改變，感覺在開倒車啊，還能頂用？
閔秋燕發出疑惑道：「側面小翅膀的設計，我覺得挺好，但有一點，看過樣子后，誰都能仿出來呀。」
「是。」李建昆點頭道，「護翼的設計，確實不難仿造。」
護翼？
很棒的稱呼！
閔秋燕暗自咂摸。
老陳同志仍然一臉懵，完全搞不懂這是要護啥。
李建昆緊接著說：「您沒感受到厚度的改變？這才是技術創新。」
他說著，從閔秋燕手中拿回護翼姨媽巾，兩根手指成鉗，揪住一丟丟無紡布，大力撕開，露出裡面的內芯。
陳春仙搭眼瞅著，發現蹊蹺，詫異道：「你讓他們把高分子吸水樹脂材料，放進去了？」
「對，薄薄一片。」
替換掉原來的內芯，這樣二者成本相減，幾乎沒差。但厚度減少數倍。
所謂科技進步，正是如此。
閔秋燕撓撓頭，什麼高分子吸水樹脂材料，她是一竅不通，聽著很厲害的樣子。她問道：「會怎樣呢？」
「大幅提升吸水效果。」
李建昆回話，「我打個不太恰當的比方，像紅花廠的那種姨媽巾，如果只能吸一杯水，那麼這個升級款，可以吸一盆。」
一盆……
閔秋燕嘴巴張成圓形，厚度變薄，吸得還更多？
不合常理！
「這項技術提升，紅花紙巾廠憑自個絕對捯飭不出來，目前全國只有我們掌握。」
李建昆說完，看向閔秋燕，含笑問：「您覺得這款產品如何？」
要真像你所說，那確實挺好。
閔秋燕盯著護翼姨媽巾，也不知在想什麼。半晌后，回過神，話題到這一步，又繞不開令她心悸的問題。
「那…你們打算要多少錢，才肯把技術轉給我們？」
「不變，一百萬。」
李建昆道：「但有個條件，高分子吸水樹脂材料的技術，我們只是授權給伱們使用，所有權仍歸我們。」
其實沒多大差，這年頭哪有知識產權保護？只不過話要說清楚，別忘了後面還有尿不濕。
尿不濕的核心，正是高分子吸水樹脂材料。
咱是講究人，不好一項技術賣兩次。
閔秋燕心情複雜，沒漲價，這挺好。卻又十分苦惱，她在乎的是什麼所有權嗎？
她揪心的是一百萬啊！
要不把她這把老骨頭稱稱，看還能值多少。
以她們廠子入不敷出的處境，哪裡拿得出百萬巨款？ 「其實您要想開點，一百萬看似挺多，您難道不知道紅花紙巾廠現在的銷售狀況？賺回來不用多久。」
從內心講，李建昆願意把這場潑天富貴，送給美麗人廠。
沒別的緣故，誰讓這裡有那麼多可愛小妹妹呢？
這泛起他的保護欲。想看到這家廠子越來越好。
「問題是……」閔秋燕躊躇著說，「咱們廠狀況不好，湊不出一百萬。」
「我說句話可能不好聽，貸款又何妨？」
閔秋燕先是眼前一亮，轉瞬又暗淡，「可是……」
她有很多顧忌，一百萬太過沉重，她甚至無法全然信賴對方，瞅著那薄薄一片，總覺得神乎其技。
唉，這位阿姨哪哪都好，性子扭捏了些，有什麼顧慮你倒是提出來呀。
不過能體諒，女人嘛。
李建昆還真不信這場潑天富貴送不出去。
他沉吟道：「這樣吧，我附贈一個條款：如果護翼衛生巾上市后，打不開局面……咱們拿紅花紙巾廠做對手，賣不過他們的普通款，一百萬全額退還。」
這種行為擱後世很常見，叫對賭。
嚯！
閔秋燕兩眼泛光，「當真？！」
如果有這顆定心丸，那等於滅掉她所有顧忌。
幹不成，錢還在！
這樣的話，她可豁出臉皮不要了！
她這人別的沒有，認識的人還蠻多。
年輕時，有個曾追求過她的男同志，眼下在銀行系統的擔任要職。
「簽合同嘛。」李建昆攤攤手道，「我再說句不好聽的話，像紅花廠敢賴我們的賬，我們還敢賴你們的？」
閔秋燕抿嘴一笑，說得也是。
「那…能不能給我些時間？我好籌錢。」
「當然。」
初步談攏后，雙方又就細節，一直磋商到下午。
——
一周后。
一百萬現金有多少？
相當於後世的一千萬……呸！廢話。
十萬一捆的大團結，比四塊紅磚摞在一起，體積小一丟丟，十捆。
李建昆和陳春仙二人，各拎一隻黑色手提包，乘坐去之前找好的一輛銀色達拉計程車，返回海淀。
「小李，我這心口怦怦直跳！」
兩人都坐在後排，陳春仙將手提包緊貼胸口，雙手死死抓住。
「淡定。」
陳春仙：「……」
他很好奇啊，你小李再見過世面，還能經手過一百萬現金？
如何做到的臉不紅心不跳？
弄得他這個東赴過蘇聯，西去過美國的場面人，一陣汗顏。
他咬著李建昆耳根子道：「我現在著急，你說這麼多錢，咱們放哪啊？」
「放什麼放。」李建昆踢踢腳邊袋子道：「分了。」
「啊？」
陳春仙手抖到抽筋。
李建昆望向前排，司機師傅不時透過內後視鏡打量他們，遂順口道：「師傅，沿著這條路開到頭，去中關村街道辦。」
陳春仙明白他要幹什麼，當初他們協議過，所得利益按3：3：4分配。他倆各佔三成，四成捐給街道辦。
「咱們是不是先把其他錢藏一下，全拎過去不好吧？」
「老陳啊，想啥呢，你以為這事瞞得住？」李建昆深深看他一眼。
陳春仙想想后，恍然大悟。
美麗人廠那邊，閔秋燕甭管是向外借錢，或者銀行貸款，這樣一筆巨款，不可能不交代去向。
保不齊明早就會見報。
他忽然由衷說道：「小李，還是你想得周道。」
李建昆低嘆一聲，「無論如何，即使我不參入進來，你搞科技發展的想要走通，都越不過這個關卡。街道辦能分擔多少壓力猶未可知，餘下的還得靠你頂住。」
接下來，他倆仍然得明確分工。
他帶人進駐美麗人廠，給他們把護翼姨媽巾弄出來。
而老陳，大抵是分身乏術。他得面對鋪天蓋地的輿論抨擊。
所幸上輩子，他是扛住了，上面有精明人主事。
這輩子，有些改變。希望一切向好吧。
老陳驀地鎮定下來，手不再抖，心中堅如般石，目光如炬。
「我懂。」