506.第505章 業績第一有絕招

  第505章 業績第一有絕招


  董養會。


  清晨，李建昆從桑拿房的水床上爬起，扭扭脖子，晃晃膀子。


  這種水床剛躺上去時，還蠻舒服的，睡一宿就不行了，腰酸背痛。


  洗漱好后，來到餐廳用餐。


  吃到一半時，上官紹華迎面走過來。


  「上官先生，早啊。」


  「您早。」


  上官紹華雙手呈上一隻鼓囊囊的白信封，放在李建昆手邊。


  「啥呀？」


  「淺水灣一套別墅的鑰匙。」


  李建昆怔了怔，「我有房子住。」


  上官紹華苦笑，「您已經在這邊睡了三天！」


  李建昆尬笑撓撓頭，這事不賴他，有人堵他啊，又不能幹。他把信封推回去，忽想起什麼。


  「對啦，你們公司有在售的小區房嗎？」


  「當然。」


  「給我弄一套，差不多的就行。」


  上官紹華先應下，又一臉無語，淺水灣的別墅你不要，要什麼小區房……


  凈擱這扮豬吃老虎！


  李建昆留意到他的小表情，解釋一句道：「我送人，多少錢到時報給我，一點小事別麻煩董老了。」


  上官紹華哦了一聲，成本價唄。


  晌午，東方置地大廈，九樓。


  李建昆拿著一隻黃色檔案袋，來到臨時地盤的辦公大廳時，裡頭像煮沸的水樣，嗡嗡聲一片。


  學生黨們各守著一部電話，拿著東方置地提供的名單，一通接一通撥出去。


  效果卻差強人意。


  至少在李建昆看來，命中率太低。


  一流的產品，銷售話術人手一張，優質的客戶資源，到底是哪裡出了問題？昨晚李建昆躺在水床上，思索良久。


  還是在這些學生黨身上。


  是，他們確實也在努力，但缺乏一點狼性。


  比如聽聽這通電話：

  「喂您好，蔣先生嗎？冒昧打擾您是想告訴您一個好消息，目前有一款太古銀行發行，東方海外集團承保的理財產品……噢，您不需要啊，那好吧，再見。」


  話術略顯生硬，但夠用。


  問題是一沒激情；二也忒好拒絕了。


  這通電話如果換李建昆來打，他的音調不可能出現平聲，被對方拒絕後，會立馬用懷疑人生的語氣來句反問，類似……噢先生！安全可靠，年化率高達6%，純純撿錢的產品，您竟然沒興趣？！


  這樣一來，通話時間至少還能延長十秒。


  而多出的每一秒，都是機會。


  學生黨的優點在於精力充沛，好似那些學生妹，說話又好聽；缺點在於還沒遭受過社會的毒打，不知道賺錢機會來之不易，也沒深刻領悟金錢的重要性。


  太容易滿足了。


  他們多半人，大概真把李建昆前幾天的那句話聽進去了，目標只是掙個下年學雜費。


  所以很有必要，給他們來管子狼血。


  「啪啪啪！」


  李建昆把檔案袋夾在胳肢窩，雙手舉過頭頂，用力拍幾下，「打完這通電話，大家都停一下。」


  一間辦公室里，柳婧妍也聽到動靜，邊向門外投去視線，邊用小臉夾著話筒說：

  「那先這樣，您考慮考慮，如果沒有更好的投資項目，手上有閑錢，這是個機會，售賣期很短的……這還用說？肯定得上門為您服務。


  「呵呵~陳總真會開玩笑，您這樣的大老闆，搞什麼投資不是千萬打底？行！就算陳總您買一塊錢，我照樣隨叫隨到。」


  柳婧妍也是急了，產品開售後，在她看來賣的還行，但主人並不滿意。


  她只好親自下場，把簽單的事交給其他人。


  她聯繫的是自己的客戶，目前打出去三通電話，問題都不大，後面面簽的時候，再努把力，爭取每人拿下一千萬。


  柳婧妍走出門時，辦公大廳里已經安靜下來，她踱步來到李建昆身邊，面露疑惑。


  李建昆環顧全場，含笑說道：「大家的努力我全看在眼裡，很不錯！所以我決定，也給大家派點福利。」


  他說著，揚了揚檔案袋。


  「這是一套『盛世華府』的房子，中層12樓，三室一廳，總面積73平方呎。等銷售周期結束后，它會作為獎品，獎勵給業績排名第一的人。」


  嚯！

  滿堂嘩然。


  「獎、獎一套房子？」


  「盛世華府的房子！」


  「73平方呎啊！」


  「市價十多萬吧？」


  「玩這麼大！」 辦公大廳里瞬間沸騰，誰也無法淡定，紛紛站起，一雙雙眼睛死死盯著檔案袋，泛起綠芒。


  更有甚者眼裡爬上血絲。


  李建昆很滿意他們的反應，要的就是這種效果。


  一名男學生黨狐疑道：「我們得不到吧，我們再怎麼樣，也沒柳經理厲害啊。」


  李建昆側頭看去。


  柳婧妍瞥了眼問話的男生，心說臭小子，瞧不起誰呢，老娘需要跟你們搶套房子？

  「我不算。」


  「哈~」


  學生黨們心花怒放，也就是說這套精品房，最後必定會屬於他們中的一個。地推組的主要工作是宣傳，不能跟他們比。


  書還沒念完，先有一套房……簡直不要太爽啊！


  階段性的起點都不同了，往後工作壓力驟減，談戀愛隨時都行。


  「沖啊！」


  「別跟我搶，這套房必須是我的！」


  「給伱個屁吃不？」


  「誰也別攔著我，打今兒起，我住公司了！」


  學生黨們紛紛紅了眼，哪還需要人催促？立馬坐回工位，抄起話筒便打。


  再聽他們打電話，渾不一樣。聲音激昂飽滿，熱情洋溢，有種不達目的誓不罷休的氣勢。


  「羅小姐，你沒聽明白，我再跟你講一遍哈……」


  「黃先生，錯過這個村沒那個店，熱門產品，天賜良機，只賣到七月……」


  「阿公，趕緊把股票脫手吧，那能賺幾個錢，還有風險，我們這是穩賺不賠……」


  李建昆左瞧瞧，右瞅瞅，甚為滿意。


  柳婧妍也挺樂呵，豎起一根大拇指。


  李建昆吩咐道：「你這樣，在廳里架塊小黑板，每天更新，把業績前十名列出來。」


  劉婧妍眼前一亮，「好！」


  高效的激勵政策，永遠是業績增長的不二法門。


  這天的銷售額，比前一天暴漲近三倍。過來簽約付款的客戶，絡繹不絕。


  臨近天黑，李建昆準備閃人時，辦公大廳里只空掉兩三個座位。他囑咐柳婧妍定好餐食，如果晚上還有人，宵夜也照定。


  年輕人拼搏一下，不是壞事。即使不讓他們工作，這些港城青年，也不大可能在零點前睡覺。


  「辛苦了。」


  柳婧妍怔了怔，揚起笑臉，搖搖頭。某根心弦，觸動了一下。


  她忽然意識到，只是她在介意二者的主僕關係，如果她能好好追隨，其實他並沒有當自己是女僕。


  他要過自己什麼呢？


  隔日上午。


  李建昆再過來時，一入辦公大廳，直奔小黑板。


  昨天的總業績他知道，但具體到誰邀約的客戶成交總額最多，他離開那會，柳婧妍還沒統計出來。


  只見小黑板上，按業績次序，排列著十個名字，後面附帶他們的成交額。


  排名第一：郭勁峰；總成交額：560萬港幣。


  一騎絕塵。


  比排名第二的梁婉琪，多出近兩百萬。


  「這個小郭有絕活。」旁邊傳來聲音，柳婧妍湊過來，抿嘴笑道。


  「絕活？」


  柳婧妍也不解釋，領著李建昆來到一處工位旁。


  此時工位的辦公椅上，坐著一個噸位近二百的哥們，側臉上滿是粉刺和青春痘。


  郭勁峰背對他們，不緊不慢打著一通電話。


  聲音真不賴，低沉內斂，極具磁性。簡直是自帶低音炮的男人。單聽這聲音，保管任誰腦子裡都會幻想出一個大帥哥。


  李建昆笑了笑，人不可貌相啊。


  柳婧妍卻是含笑不語。


  郭勁峰打完一通電話后，立馬撥出下一個號碼。他與其他學生黨不同，並不急於說話，等聽清話筒里的聲音后，這才開口，嗓音陡然一變……


  我去！


  李建昆一個沒站穩，險些栽倒，瞪大鈦合金狗眼，盯著身前噸位二百、滿臉粉刺的哥們，發出比女人還女人蘿莉音。


  頭皮發麻啊！

  真恨不得操起凳子，乾死這個夾子。


  忒TM噁心了！

  難怪後世一再呼籲網路交友安全，你永遠不知道跟你聊天的，是個神馬玩意！

  （狀態不佳，晚上無更，早點休息，起來寫。）