447.第447章 輪到霍哥表演了

  劉強東沒有質疑那些財經媒體的分析，霍教官這個名字價值百億。


  放在興趣電商領域，它的流量、粉絲粘性……都比李佳琪、幸巴、小楊哥……這些各平台的一哥強太多。


  如果霍利想做興趣電商，建立自己的供應鏈，年入百億並非難事。


  但是劉強東在他臉上看到的平靜，感覺他並不是很看重這一百億的收入。


  也證明了他的猜測，霍利這個年輕人野心很大，在謀畫一場大動作。


  極有可能引起互聯網市場的轟動。


  能夠在如今這個創業艱難的環境下脫穎而出的年輕人，少之又少，像霍利這種一步登天的年輕人，找不到第二個。


  除非你的背景足夠硬。


  劉強東對霍利越來越欣賞，甚至有些嫉妒和羨慕。


  他年輕的時候若是有霍利這樣的資源和魄力，京東一定是三線並走模式，電商、金融、技術投入一起發展。


  三線並走若是成功，京東就不是今天的京東了。


  當初就是因為自己比較保守，才一步步來，先做電商，再做金融，最後才把錢投入雲計算、大數據等領域。


  所以總是慢了老對手阿里一步。


  不過他自己也清楚，他自身承擔風險的能力遠遠小於馬雲。


  所以回頭看，這條路也不算錯。


  如果可以再來一次，或許他會大膽一點。


  「大膽」兩個字就體現在身邊霍利的身上。


  這才讓他再次回憶起自己的遺憾。


  「全民帶貨」決賽的觀看人數最終達到了1.21億人。


  經過一天的錄製，選手們激烈競爭，前三強誕生，活動算是圓滿結束。


  劉強東親自出面為前三強頒發獎勵，送上榮譽證書和京東的聘用合同。


  霍利去他們直播間刷了一圈禮物，消費兩百多個W，相當於霍教官的現金獎勵。


  頒完獎，劉強東和霍利一起走出演播廳。


  徐雷突然道：「霍總，我這裡可能還需要你幫一個小忙。」


  霍利和劉強東同時看向徐雷。


  當著劉強東的面，霍利給這位京東CEO的面子，微笑道，「徐總這麼客氣幹啥？直接講就行了。」


  徐雷道：「是這樣，霍總，618促銷活動時間線拉的很長，我們會邀請一些明星藝人來京東電商直播間做客。


  我知道你在娛樂圈的號召力很強，所以還請霍總幫忙推薦兩位。」


  京東在文娛上的影響力不強，不像阿里那樣，只要開口了，錢給足，明星藝人都會給面子過來坐坐。


  所以明星藝人都喜歡扎堆淘寶各大直播間做客。


  一方面是為了賺錢，一方面也是為了積累人脈關係。


  特別是電視劇演員想往電影市場發展的，就算不給錢，也會友情做客。


  電視劇和電影是兩個圈子，除非自身實力夠硬，不然都會主動找金主，想辦法融圈子。


  顯然，阿里在電影市場的話語權是很高的。


  當紅藝人來電商直播間做客能夠帶來流量，刺激消費。


  說白了就是粉絲經濟。


  霍利聽明白了徐雷話里的意思，直言道，「徐總給個名單就行，我讓孫總去溝通。」


  徐雷道：「辛苦霍總。」


  霍利笑道：「小事情，你給錢，明星跑通告，我也就是順水人情而已。」


  劉強東拍了拍霍利的肩膀，「我又欠你一個人情。」


  霍利道：「劉總有時候就是太客氣了，你若是把我當朋友，當生意夥伴，也不會一直把這句話掛嘴邊。」


  劉強東笑著點點頭。


  兩人坐著公務車離開了現場，去飯店吃飯。


  ……


  今年的618和往年有所不同。


  最大的不同就是快手、強音兩大短視頻平台退居二線，不參與直接競爭了，為傳統電商打輔助。


  過去幾年，興趣電商一味追求GMV，造就了短暫的繁華，但是隨著流量成本的增加，商戶在短視頻上做電商越來越困難。


  以前一塊錢的流量成本，如今翻了百倍，突破了一百元。


  短視頻平台的流量是相對穩定的，商戶做自己的店，要麼依靠矩陣推廣的免費模式引流，但是都這麼做之後，到自己手上的免費流量也不大了。


  只能靠付費做流量，不管是強音還是快手，付費流量成本越來越高，導致很多商戶做不下去。


  直接影響到了去年雙十一促銷活動。


  去年雙十一，強音電商成績沒法看。


  短視頻平台的興趣電商開始萎靡。


  張一鳴也正是看到了這一點，才會和劉強東簽下2000億GMV的單子，轉做服務平台。


  個體商戶難以支付的流量成本，在京東這樣傳統電商巨頭眼中，不值一提。


  所以今年的618，快手和強音也參與，只不過不再追求規模、銷售額……這些數據，更多的是從傳統電商平台手上賺取服務費和流量費。


  618預售剛開始。


  淘寶那邊，李佳琪就傳出捷報，一分鐘預售破億。


  這次京東砸重金補貼，捧自己簽下的這些直播電商人才，目的就是為了在嚴選供應鏈上，狙擊淘寶李佳琪……等主播在美妝、家居……等品類的優勢。


  巴黎歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、珀萊雅、玉蘭油、海藍之謎、赫蓮娜、Sk2……這些大牌美妝品牌，開始在京東主播的直播間開啟了史無前例的大促銷。 李佳琪在這一行的影響力很強，能和大牌議價，把價格壓到最低的同時，還要讓品牌方提供最低毛利率保護。


  意思是，我幫你賣，價格必須比別人低，但是利潤不能比別人低。


  這樣玩，幾乎找不到對手。


  但是京東這次繼續沿用去年雙十一的打法，自己貼補。


  沒有毛利率保護，就自己貼，利潤可以低，但是市場份額必須搶。


  「全民帶貨」全國前三強，也依靠著強音龐大的流量，和京東的低價補貼，殺出了一條血路。


  雖然沒有做到一分鐘破億那麼誇張的數據，但是十分鐘也實現破億的預售額。


  追趕山上的神還是需要歷練和沉澱的。


  這個數據已經遠遠超過了京東過去幾年在美妝領域的銷售數據。


  李佳琪預售當天整場直播下來，預售50億，淘寶在美妝領域當天預售85.9億。


  京東主播整場直播下來，預售34億，京東在美妝領域當天預售62億。


  差距還是明顯的。


  但是相比去年，美妝預售翻十倍不止。


  往年這個領域，京東發布戰報的時候，提都不會提，根本入不了眼。


  京東兩步棋，追回了自己在直播電商領域的不足。


  參與贊助「霍教官全民帶貨」活動，和強音平台簽訂深度戰略合作協議。


  一夜之間，京東直播電商登上了熱搜，快速進入大眾視野。


  接下來的促銷活動，京東開始在電器、3C上發力，百億補貼，守住拼多多的攻勢。


  用霍利的話講，守住陣地就是勝利。


  當然，相比去年也會有穩定的增長。


  畢竟在下沉市場上，京東是傳統電商行業中的老大哥。


  也是最先把市場下沉到區縣和鄉鎮的，這就體現出了自營店鋪和自營物流的優勢。


  今日資本徐新當初重金投資京東建物流建倉庫，高瓴資本張磊15億硬塞給劉強東，才有了他千億的身價。


  不過劉強東還是有遺憾，若是當初接受徐新200億貸款投資方案，京東基本上可以壟斷下沉市場。


  東哥幾次遺憾若是能彌補，是有可能做電商大哥的。


  就算做不了大哥，也不會和阿里之間有那麼大的差距。


  阿里十萬億的市場和京東三萬億的市場，中間還差2.5個京東。


  ……


  618活動結束，京東第一時間發出了成績單。


  把直播電商業務放到了成績單最頂部。


  各大品類的銷量都在增長。


  不過今年沒有給出實際的數字。


  不僅僅是京東，淘寶、拼多多、小紅書、美團……這些參與618促銷活動的電商平台，也沒用公布具體的銷售數據。


  霍利粗略的掃了一眼。


  看完，打開手機，去給從自己活動走出來的選手刷一波禮物。


  她們取得亮眼的成績，他為之驕傲，臉上有光。


  至於他們給誰打工，賺多少錢，對他而言，沒那麼重要。


  刷經驗的同時，也幫他拓展了人脈關係。


  【教官等級：8級】


  【經驗：2500萬/100億】


  【軍訓資金：45.8億】


  【軍訓人次：180萬/1000萬】


  活動結束之後，系統面板也刷新了。


  刷完禮物準備休息的時候，劉強東一個電話打了過來。


  「霍總，這麼晚打擾你了。」


  霍利道：「還沒休息，劉總有什麼事嗎？」


  劉強東道：「明晚京東有一場慶功宴，過來坐坐。」


  霍利道：「一定到，聽劉總的語氣，應該是對這次618大促活動的成績比較滿意吧？」


  「非常滿意。」


  劉強東在電話里也笑出了聲，「感謝霍總施以援手。」


  霍利謙虛道：「劉總客氣了，我還沒那麼大的能量，你和張總的合作才是關鍵。


  我這頂多算是錦上添花。」


  劉強東道：「張總明天也過來，一起坐坐，喝兩杯。」


  「好，劉總這段時間也挺累，現在可以收心睡個安穩覺了。」，霍利道。


  「霍總也早點休息。」


  簡單聊了兩句，霍利掛掉了電話。


  明晚的慶功宴，該他站出來表演了，萬達電影，霍哥要定了。