第3章 談判
第3章 談判
「我們這個樓盤算起來就等於是零首付啊，還有錢拿。」售樓小姐說道。
「假如你買的房子是100平方米的房子，總價是64萬，我們開發商給你免掉了一成，你自己只要首付一成，就是64000元，然後我們開發商又給伱按照一平方米1000元的現金紅包返還給你十萬元，去掉你首付的一成64000元，你等於還能拿到36000元現金。」
「不過你還要繳納各種稅費和手續費，但你至少也還能拿到兩萬多塊錢現金。」
「那如果買來出租的話，每月收到的租金，能不能夠償還房貸的月供啊？」易安國又問道。
「出租的話，一百平方米三房兩廳的房子，按照我們藍色海岸前兩期的出租的租金情況看，一般都在3000元以上，有的高一點，有的低一點，大概就3000到3500之間吧！如果按照30年按揭貸款月供，大概是2700塊錢的樣子，可能還不到，應該是2600多元，因為今年房貸利率下調了幾個點。」
「所以如果你要買房，用來投資出租的話，以房租養貸款，是沒有什麼問題的，出租一套房，每個月還能賺幾百塊錢。」
易安國心裡計算著，一套房到手兩萬多現金，可以月供七八個月了，不過2004年，深鎮市的房價漲幅並不大，但到了2005年底，SZ市內的房價，幾乎漲到了均價八千多元一平方米了。到2006年，房價更是開始大漲起來了，市內的成交均價達到了一萬二三千元每平方米。
但真正大漲的話，是在2007年，2007年初均價才15000多元，到了2007年十月，均價已經漲到了二萬多，一些高檔小區新樓盤開盤價就是4萬多每平方米，關外的新樓盤開盤價都達到了18000元每平方米，而且是大家都瘋搶，開盤就賣光了，供不應求。
距離現在差不多還有四年的時間，如果房租費足夠還月供的話，這種投資應該是穩賺不賠的買賣。
只是如果是購買多套房的話，不知道首付要多少成，估計開發商免去的一成首付，加上自己首付一成，總共兩成的首付不夠吧！
如果還要多付一成首付的話，那自己這點錢也就買不了多少套房子了。
「是這樣的，我打算多買幾套房子，所以你看能不能把你們的經理找過來，我想跟你們經理談一下，看看還有沒有什麼優惠？」易安國笑了笑說道。
「這樣啊！也可以，我先帶你們過去那邊坐一下，喝點水。」售樓小姐說道。
「好，謝謝了！對了，你叫什麼名字？等我們談好了，還要找你買房呢！」易安國意有所指的說道。
售樓小姐一聽，心裡非常的高興，她當然明白，易安國說的是什麼意思了。
「我叫李思思，先生你貴姓？」
「我姓易，容易的易，易經的易。」
「好的，謝謝易先生，您稍等，我這就去找我們經理過來跟你談。」李思思微笑著說道。
沒過多久，李思思就帶著一個中年男人走了。
「易先生你好，這就是我們的張經理。」李思思走到了易安國面前介紹道。
「張經理，這位就是易先生，他需要買多套房，所以想親自和你談一下。」
「易先生你好，歡迎你光臨我們藍色海岸！」
「張經理你好！之所以麻煩你過來，就是想問一下，如果我要購買多套房，比如說十套，一百套，你們可以操作，我最少需要首付幾成的比例？」易安國很禮貌的站了起來，和對方握了握手說道。
「易先生，如果是購買二套房以上，首付比例最少也要三成，這已經是最低的首付比例了，我們開發商幫你免掉了一成首付后，等於你還要首付兩成，不過你的第一套房子，還是可以按照首付一成操作。」張經理解釋道。
「這樣子啊！那如果我買十套房或者100套房子，也還是能按照首付三成的比例嗎？」易安國又問道。
「這方面倒是沒有限制，具體的話我也不是很清楚，畢竟也沒有誰在我們這裡，一下子買過幾十套上百套的房子。」張經理說道。
「易先生難道打算買幾十套，上百套的房子嗎？」 「如果不用自己掏錢，還有錢拿的話，我為什麼不能多買幾套房子呢？」易安國笑著問道。
「這個恐怕是不行啊！你要是只買一套房子，確實是不用付錢，還有錢拿，但要是買兩套以上的話，你自己必須首付兩成，那肯定是要出錢的。」張經理搖頭說道。
「那假如把房價提高了，比如這套房子只要50萬，然後你把他作價65萬賣給我，首付三成是195000元，65萬減掉195000元，等於還有455000元可以向銀行貸款，等於我已經付過了，剩下50萬房款，全部從銀行按揭貸款。」易安國說道。
「這樣不就等於我一分首付都不用花了嗎？」
「你們開發商贈送的一成，等於是五萬，那我從銀行貸款455000元以後，等於還差45000元，比你們開發商贈送給我的那一成，還要少5000元，所以這5000元你們以現金的形式給到我就行了。」
張經理一聽，心裡也是非常的驚喜啊！這位易先生可真是個人才啊！按照他這樣說的，這樣一操作真的是一分錢都不用付了，還有錢拿。
就是貸款金額變高了，月供的錢要更多一點。
本來貸款35萬元就夠了，現在要貸款455000元。
本來月供1670元，現在則要月供2400元，每月要多還房貸700多塊。
不過這些都不是需要他考慮的問題，他的目的是要把房子賣出去。
「這樣操作的話，應該是沒有什麼問題，那易先生你到底是想要買多少套房呢？」張經理想明白了后說道。
「如果你能夠這樣操作的了的話，那買多少套房都可以啊！」易安國笑著說道。
「前提是我不需要掏錢，還有錢可以拿。」
「那你稍等一下，我去辦公室里給老闆打個電話問清楚一下。」張經理說道。
「可以，如果沒問題的話，我們再談一下，這房價還能不能再優惠一點？」易安國點了點頭說道。
「畢竟我買的可不是一套兩套，可能是幾十套，幾百套，價格應該還是可以談一下的吧！買東西批發價和零售價還不一樣呢！」
「這個沒問題的，如果可以操作的話，那肯定可以再讓點利給你啊，我會順便向老闆申請一下，最多可以給你再讓利多少？」張經理笑了笑說道。
過了十幾二十分鐘以後，張經理才匆匆忙忙的走了過來說道：「我們的開發商老闆，要過來親自跟你談一下。」
「等下你可以親自問他，最低可以什麼價格賣給你。」
大概又過了半個小時，來了好幾個人，把易安國父女請到了會議室里。
易欣怡暫時讓李思思陪她玩，易安國則和開發商開始談了起來。
開發商姓卓，雙方相互認識之後，卓總笑了笑說道。
「易先生！你說的抬高房價，這個辦法有點難度了，因為我們公開的售價是6400元每平方米，這個價格已經是處於相對的高位了，再提高到八九千元每平米，銀行也不可能相信的，他們也有自己的一套評估標準。」