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第六十章 卖盘很赚钱

  第二天一早,李浩去了京城广播电台。接电话的是一个姓车的主任,当听说是胡姐介绍来的时候,语气一下子好了起来。

  果然,京城电视台当家花旦还是有巨大能量的。约好了郭先生,来到京城广播电台录制。行车的主任亲自接待,态度那叫一个和蔼可亲。

  郭先生戏曲功力自然了得,唱词又只有一句:“今年过节不收礼,不收礼呀不收礼,收礼只收大力海苔!”

  录制的过程相当顺利,车主任拍着胸脯答应李浩,当天下午就上播出线。而且是全天播报,胡姐介绍来的。费用当然打了个狠折,正常价格需要十万,给李浩三万块钱包月。

  这可是京城的广播电台,全天滚动播报。这个价钱已经算是十分厚道!

  李浩送了二十盒大力海苔,算是让车主任帮着推广。没人的时候,李浩特地说这东西对男人特别的……好。

  男人嘛,都懂的!车主任拍着李浩的肩膀,直夸李浩前途无量。

  一个上午转眼过去,李浩想请车主任吃午饭答谢。车主任已经有了应酬,李浩带着郭先生一起去吃了顿算羊肉。

  下面就是在京城找个经销地点的问题,这里是京城虽然还没有像后世那样寸土寸金,可铺面房的价格也不低。而且李浩还想在地段好的地方租铺面,这价钱就越发的高。盘算一下兜里的钱,李浩有些发愁。

  钱不够啊!

  跑了一个下午,快要天黑的时候李浩接到了刘京东的电话。

  “老弟!晚上有没有时间,老哥请你涮羊肉。”

  “刘大哥,今天中午刚吃过。而且昨天中午吃的也是……!”李浩无奈了,火锅就算是再好吃,也不是这么个吃法。

  “哈哈!那请你吃点儿京城特色,咱们全聚德吃烤鸭。到了京城,怎么能不吃烤鸭子。”

  “多谢刘大哥!”

  “记得带你那个漂亮的女朋友过来。”

  李浩心说,您不是脸盲,看不出来什么是漂亮吗?

  “好!”

  李浩给雨涵学校打电话,很可惜雨涵不在寝室。李浩只能给雨涵同学留了口信,自己打车去了全聚德。

  说实话,全聚德在李浩脑子里的印象并不好。

  原因就是华而不实,而且烤鸭这东西其实也不是传说中的那么好吃。

  “老弟!等了你好一会儿。”刘京东很热情,在门口等着李浩。

  “刘大哥,这怎么好意思。”

  “外边冷,里面请!呵呵呵!”

  刘京东订了一个小包厢,估计已经点好了鸭子。李浩进门没一会儿,服务员开始上菜。

  鸭子,荷叶饼,甜面酱,葱丝……!一样一样的接连端上来,最后一道是鸭架汤。刘京东亲手拧开一瓶牛栏山二锅头,倒满了两个瓷酒盅。

  “上次的事情,多谢你老弟,来,干一杯。”

  “刘大哥说这话就见外了。”李浩跟着干了一杯。

  刘京东相当健谈,聊天的时候对很多事情都有独到且犀利的观点。而且这时候的刘京东,还没有后世那种富豪的霸气。

  哥俩儿喝了一杯又一杯,不知不觉半瓶牛栏山就干了下去。

  “老弟!今天我坐车的时候,听见大力海苔的广告了。”

  “今天刚做的广告,联系方式只是留了电话。我正想着,租一个门面房做销售点儿。”

  “哦!老弟,你有没有考虑过招代理商?”

  “代理商?”李浩不是没想过这问题,可谈代理的话需要参加那些订货会什么的。一是没到广交会的时间,二是李浩也没钱租赁摊位。

  “对!昨天晚上我吃了两块,结果一吃就上瘾,不大一会儿,一盒都被我和我女朋友给吃了。”

  女朋友!李浩抓住重点,原来我们的东哥没闲着。不是一把年纪,只等奶茶美眉。

  这就说得通了,肯定是昨天晚上试用过之后,东哥雄风大涨。这才来和自己谈代理,要么怎么说人家最后能成为富豪呢,眼光就是敏锐。

  “我觉着这东西,不用租铺面。我们设立一部热线电话,租一栋民房雇一个接待员和送货员。只要有人电话订购,我们就会把大力海苔送货上门。

  如果未来业务发展大了,我还可以在每个区租一栋民房,配备相应的送货员。只要一个电话,就可以用最短的时间,把货送到客户手里。

  租一个门面房很贵,租一栋民宅相对便宜好多。咱们把钱花在……!”

  李浩眨巴着眼睛,看着眼前的东哥。不愧是后来将快递业务干得风生水起的大佬,原来人家九九年就有完整且成熟的想法。

  东哥现在弄的东西,就是后来他公司发展的雏形。只不过,热线电话改成了互联网。

  要把代理权给东哥么?这是当然的,东哥的经营头脑,远不是自己可比的。尽管自己的穿越人士,可脑子还是原先那个脑子。有些东西,不是光靠金手指就行的。

  例如经营!如今卖光盘的东哥,就完胜活了两辈子的自己。

  专业的事情要交给专业的人来做!

  “成!不过你要接受我的全国统一定价二百八十八,我这里放货给你的价格是一百六。这样每盒你会有一百二十八块的利润,当然所有营销费用也是你来承担。试运营期间的广告费我来付,一个月后就得你来付。

  广告至少要打上一年,你同意吗?”

  “嗯,电台广告打一年没问题。而且我觉得,我们应该加大广告投入力度。不但要在电台,而且要在电视台和其他纸面媒体上做。

  你找的那个唱词儿的人很好,词儿也写的朗朗上口。我们就是要在百姓脑子里,留下深刻记忆。”

  李浩撇撇嘴,词儿能不好吗,那可是脍炙人口的广告词。郭先生戏曲功底唱出来,绝对堪称一绝。

  “只是这广告投入,如果全由我承担……!”

  “广告费用我会承担一半儿,不过需要你先垫付。每个季度,我会以货物抵偿给你。”

  “祝我们合作成功。”刘京东端起酒杯。

  “合作成功!”李浩也端起酒杯。

  两只青瓷酒杯在空中碰撞了一下,李浩脑袋里面忽然冒出另外一个问题。东哥如今就这么有钱了?

  看起来,卖盘是真的很赚钱。

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