岳东抿了一口茶，“把握倒是有一些，不过我得参考一下当前的房屋售价和租赁价格，我记得你说收集过这方面的资料，就放在你办公室里吗？”
魏良义点点头，起身走到文件柜前，打开下面的柜子，拿了一摞报纸和打印的资料出来，递给岳东。
最上面是一张剪报，也不知道是什么报纸上关于房价的文章。只能看到日期为1989年2月20日星期一，第2版，据今不过一年多，所以房价应该是有参考价值的。
上面写着因为商品房价格混乱，绝大多数地区的房价在千元以下，但大城市和黄金地带房价猛涨，滞销已成常态。京城最近提供的2万多平方米的住房，每平方米售价1600到1900元。
沪申市一月份推出新建住房11000套，每平方米1000到2300元。卖出去的不到十分之一，到处空空荡荡的。
很多人吐槽一名大学生参加工作后节衣缩食，也得一百年才能买得起房。
由于都觉得房地产是块肥肉，大大小小的房地产公司像雨后春笋一样冒了出来。主管部门正在制定6个法规，以纠正房价混乱猛涨价。
文章还列举了在全国有详细的统计数据是从1987年开始，从表格上可以看出，当年全国商品房的平均单价只有每平方米408元。1988年有八朝古都之称的某市商品房，每平方米只有300元，还是三层的住宅楼。
岳东快速浏览完了这些报纸，开始翻看打印的资料。
青元市区的一份资料引起了他的注意。
靠近主城区的商住两用楼，门面房一楼二楼共112平方米，均价12万每套，卖出去没几套。据说前年也就是88年底刚开盘的时候14.5万。这是想捞大鱼，结果把自己栽进去了。
市区商业街上的门面房，一楼二楼共107平方米，年租金平均八千左右，位置最好的一万二，位置最差的五千。
岳东心里有数了，和自己原来的计划差不太多。
“魏科，咱们就把租金定为第一年五千吧。”
魏良义把头摇得像拨浪鼓一样，“这里的价格你得参考景区里面的和锦瑟镇街面上的，你往下翻翻看。”
岳东直接把那些资料和报纸一起塞回他手里。
“咱们没必要和景区和镇上比，得对自己有信心才行，用不了多长时间，这里的客流量就会接近主城区的商业街，消费水准只高不低，半年之后会成倍超越。”
“可是，还没有兴旺起来的兆头，就收五千的年租，会有很多人觉得多吧？”
“如果不是因为第一年，我还不会定那么低呢。”
“等一下！我刚才没注意，你说的是第一年？那第二年呢？”
“第二年一万二，第三年三万，前三年一次交清的免第四年租金，前三十位入驻的免第五年租金。”
魏良义被吓了一大跳，险些把手里的报纸和资料掉到地上！
“我的岳大科长，你是认真的吗？”
“魏科，你就不能对自己有点信心？”
“这不是信心不信心的事，对了，你第四年和第五年租金定多少？”
“第四年租金为四万，第五年之后五万。”
魏良义哭笑不得，“还好，还好，你在第五年刹住了车，之后都是五万，我还以为你每年都要递增呢。”
岳东做出一副极度认真的夸张表情，“那怎么可能？得根据可能发展到的那一步制定价格，我是很认真的。”
“岳科，就算咱们这里达到了市区商业街的客流量和消费水准，第二年一万二也说的过去，可如果有一下子交清三年的，第三年房租却不能合理的涨到三万，怎么办？”
“把房子过户给他。”
魏良义一下子跳了起来，“啥？这可是景区的房子，咱哪能做得了这个主？”
岳东笑道：“这句玩笑话你倒是觉得我认真了？万一万一不能合理的涨到三万，赠送三年免租期。”
“三年？你可真舍得。”
“我真的舍得吗？你仔细想想。”
魏良义仔细一琢磨。
“哦，倒也不算多，如果真的涨不到那个数，说明这里的生意也只是说得过去而已，可能一年的房租也就值个几千块钱，咱们也不算太亏。如果第二年达不到一万二的租金标准，你是不是会赠送两年免租期？”
“这个我没想过，因为这个标准很容易实现，只要咱们把这里做起来，就不可能比市区的商业街差。”
“啊呀伙计！光咱们有信心没有用，怕的是商户们不肯来啊，如果他们担心连饭钱赚不到怎么办？”
“如果招商困难，我还有一招绝的。从正式招商那天开始，前三个月免房租水电费经营，还免费供应三餐。三个月的实验时间，足以判断有没有留下来的价值了。只怕是他们来了赚钱的热情，到时候赶都赶不走！”
魏良义反复揉搓着下巴，“你的想法太大胆！我别说是没听过，想都不敢想。”
“什么事都得有先行者，就像是在蚬子河里摸蚬子，总跟在别人后头，永远没有前面的人摸得多。关键是，只要出点新花样，就会有许多媒体当做新闻报道，省多少广告费？”
“你说的确实有道理。仔细想想，免房租倒是无所谓，房子空置在这里也是没有任何的房租收入。水电费应该也用不了很多，也无所谓。可是供应三餐嘛，如果他一大家子都来蹭饭吃怎么办？三个月累计下来，可不是个小数。”
“这个不用担心，我们只对在店里正常工作的免费供应，凡是踩着饭点来的，就是明着来蹭饭的，当然没必要管饭，这个道理明眼人都明白。而且，谁会为了那点员工餐，就一天天耗费着时间待在店里？随便做点什么，也不止挣点饭钱吧？”
“对对对，那点饭钱才几个钱？真要是那种脑子，也就没能力做生意了。”
“不过，真出台这么个招商福利，可能会有不少人觉得这便宜不占白不占。所以，凡是享受过这个福利的，前三年一次交清可免第四年租金的福利就没了，除非补交那三个月的费用。”
“你这办法好，他们只要看着生意红火起来，都会选择补交费用。你说会不会有人正好在外面的租期到了，不想继续开店了，只想跑到这里处理货底子，还能顺带着混饭吃？”
“这种情况我也考虑过，所以签合同前得去他们原先的经营场所考察一下，不正经做生意的一概不要。为了防止对方太会做戏，咱们要制定营业守则，并预收三千元保证金。如果在这里经营不到三个月就要走，全额退还，要留下的可以折抵房租。有景区做后盾，谁也不会怕保证金出问题。”
魏良义点点头，“你考虑的挺周到。你说的不正经做生意的得划条杠出来，咱们招商的时候便于精准筛选。除了跑到这里处理货底子的，我觉得你那次制止焦兆松的理由也应该列在里面。”
“你是说假冒伪劣和超范围经营？”
“在咱们景区里做生意的，我特别观察过。有的进货渠道不正规，进货时只要求便宜说得过去就行，导致假冒伪劣太多。还有的是同质化太严重，不管经营范围，只知道跟风进货，却是见利就卖，扰乱市场秩序。原先对这些人都是睁个眼闭个眼，咱们这里开头就得严格起来，都不能要。”
“没错，咱们这里起飞的速度会很快，所以管理也得求严求新，对他们的要求也会和别处不一样。有些人经营理念太陈腐，听不进任何建议，有些人太自以为是不好沟通，咱们豁出去房屋空置也不要他们入驻。”
魏良义又想起一条来，“有的周转资金少的可怜，导致货架太空像缺了牙似的。这样的人只会混日子，也不要。”
两个人互相补充着，逐渐完善着招商标准，感觉前面的路越来越清晰了。
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