第658章 麻家兄弟
“賈總,您的意思是……”麻花藤有些迷惑的看著自己的老板。
“很簡單,你既然都取名叫超市了,那就不妨讓這真的變成超市,咱們做平台商,而不是生產商!”賈老板敲打著桌麵道。
“咱們也不用一家家文化企業的花錢去買他們的版權了,你買不過來,也買不完,買來了也不一定能賺錢。而且現在隨著咱們VCD的熱銷,你覺得那些文化企業會看不出電子版權的前途嗎?和去年的時候相比,電子版權的價格已經足足漲了三倍以上了,現在已經過了,直接花錢買版權的絕佳時機了!”
這句話,賈老板說的是深有感觸,因為版權價格的變化對賈老板來說,是真真切切感覺的到的。
賈老板從92年就開始花費巨資收購世界各地的電子版權了,因為那個時候根本沒有電子文化產品這個概念,所以文化產品的電子版權簡直如同白菜價一般。
在扶桑,1萬日元就能夠買到一部80集的老電視劇的電子版權了,賈老板全球花了3億美元,就收購了92年之前的,全世界將近30%的文化產品版權了。
但是現在,隨著VCD的出現,還有網絡的普及,雖然還沒有誕生一家視頻網站,畢竟現在的網速根本扛不住視頻網站的流量,但是一些圖片網站已經誕生了。
所以越來越多的人開始意識到電子版權的價值,大千娛樂的版權收購的成本就開始大大的增加了,同樣的東西,一年的價格就翻了三倍,而且看樣子這個價格還會繼續漲上去。
就算以大千的彩禮,也扛不住這麽花錢了,所以大千娛樂雖然還在繼續收購版權,但開始走精品路線了。
也就是說他們隻收購一些經典電影,電視劇的版權,對於更大的文化電子版權,已經放棄收購了。
所以賈老板並不支持麻花藤這樣搞大規模撒網的版權收購,賈老板已經意識到轉換思路的時候到了。
隻不過這個思路,麻花藤還沒有來得及轉換過來,所以他聽不懂賈老板這話是什麽意思。
“我的意思很簡單,從今天開始,扶桑大千娛樂的業務員,開始去和全國各地的文化企業談判,不過並不是去談收購版權的事情,而是邀請他們帶著自己的文化產品,來我們的光影超市上架!”
“整個過程其實非常簡單,首先,我們可以給所有的企業的文化產品,免費製作100盤VCD,然後將這100盤VCD放到我們的光影超市裏麵進行銷售。”
“凡是通過購買和出租這些碟片產生的利潤,在扣除成本之後,統一按照五五分成的比例,由我們和這些文化公司來平分。”
“這些文化公司嚐到了甜頭,平白無故多了一筆收入,他們就自然會迫不及待的繼續想要和咱們合作,這個時候咱們就能夠提條件了!”
“然後,我們就開始簽訂合約,正式的開始商業合作,我們以50日元一盤的價格,給他們刻錄VCD,這50日元的成本由我們來掏,各家公司不用付錢!。”
“不過一旦這些文化產品銷售出去之後,必須先將這每盤光碟50日元的成本給扣除,多餘的利潤,才能夠和這些文化公司進行分成。”
“這樣文化公司不用掏一分錢,就有可能賺到錢,他們會非常樂意和咱們合作!而另一方麵,咱們製作光碟的成本,也可以轉嫁到這些文化公司的身上!”
“雖然可能有些文化類公司的產品不受歡迎,刻錄的成本根本賺不回來。但我相信絕大部分的光碟是刻意賺錢的。畢竟這些光碟隻需要刻錄一次,如果賣的不暢銷的話,以後都不需要再刻錄,也不會再產生成本了!”
“所以總的來說,咱們相當於將光碟製造的所有成本都給賺回來了,同時,大部分的文化企業,也都是絕對能夠分到利潤的。”
“隻要有了率先嚐到甜頭的人,之後都不需要咱們再去和這些文化公司去談,剩下的文化公司就會主動找到咱們,要求他們的光碟在超市上架。”
“到時候咱們直接就可以把光碟刻錄成本丟給他們,要求他們先支付每張光碟50日元的刻錄成本,然後再給他們上架,這樣咱們的光碟刻錄成本就徹底甩給其他人了,而且每張光碟還能夠倒賺25日元的價錢。”
“如此一來,就會形成一個虹吸效應,咱們超市裏麵擁有的資源越多,觀眾們購買碟片的欲望就會越高,而觀眾們購買碟片的銷售素質越高,就會吸引更多的文化企業來我們的超市上架!”
“最後,也是最關鍵的一步,當我們的文化虹吸效應起來之後,你就立刻和所有的文化公司簽訂一條補充合約,那就是凡是在我們超市上架的產品,一律不準將同樣的電子商品放在其他平台銷售,否則就是嚴重違約,不但要封殺他們的碟片,還要向他們索要巨額的賠償!”
“如此一來,咱們是不是相當於不花一分錢,就把所有的文化電子產品全部牢牢的控製在手中,這和把版權全部控製在手中,又有什麽區別呢!哈哈哈!”賈老板說道這裏,忍不住就笑了起來。
“妙呀!這簡直是太妙了!!”麻花藤聽完了賈老板的話之後,整個人也不由自主的驚呼了起來,同時心中對我們的賈老板佩服的五體投地。
這麽陰險歹毒狡詐坑爹陽謀的辦法,賈老板究竟是怎麽想出來的,這個人太可怕了,比自己還要無恥不知道多少倍呀!
麻花藤在心中既佩服又害怕的想道。
“好了,你也不用這樣拍我的馬屁,因為這個主意不是我想出來的,而是另一個人想出來的!”賈老板笑著說道。
“誰!”麻花藤立刻問道,天呀,難道這天底下還有比賈老板,更加陰險歹毒狡詐坑爹陽謀的人嗎?
“你可以猜猜看,這個人你很熟悉的!”賈老板眯著眼睛說道,可是麻花藤想了半天,也不知道這麽好的主意,究竟是哪個王八蛋想出來的。
“好了,不逗你了,出來吧,見見你的好兄弟,到了你們兩個並肩作戰的時候了!”賈老板對著辦公室的後麵笑著說道,然後一個小門打開,同時一個腦袋有些禿的人,得意的走了出來。
“麻雲!是你!!”麻花藤看著這個人,忍不住震驚的驚呼道。
“你不是厚著臉皮要我過來幫你嗎?我現在來了!”麻雲沒好氣的說道“這個主意就是我給你的見麵禮,怎麽樣,對你夠意思了吧!”
“太棒了,簡直太帥了,我怎麽不知道,你這個看上去宅心仁厚的家夥,怎麽還有這麽一肚子的壞水!”麻花藤咧著嘴巴說道,麻雲頓時有種想要打人的衝動。
“哈哈哈哈!”賈老板見了,真的忍不住了,開始狂笑了起來“你們兩個都是好兄弟,不用鬧了。從今天開始,麻雲就是扶桑大千娛樂的副總裁了,你們兩個要同心協力,攜手並進,一同把我們扶桑大千娛樂給發展起來,到時候你們就是我們大千的功臣,我會給你們你們想要的一切的!”