第5章
第5章
「小兄弟,今天這事,我是看到心驚膽顫,還是你們年輕人有血性,折騰半天,也是餓了吧,你手腳不方便,可不要嫌棄我笨手笨腳的啊……」
錢萬里端著一碗養生粥,推開門走進裡面的病房,陳立雙手打著繃帶,不方便活動,他就想親自給陳立喂飯。
「錢總太客氣了,我不餓不餓!」
不管這胖子對張浩然有什麼企圖,是不是借他也僅僅是想拉近與張浩然的關係,陳立都不會接受錢萬里的喂飯:一是他還沒有資格拿捏姿態,二是讓一個頭髮往後抹得鐙亮的中年胖子貼過來給自己喂飯,要有多彆扭就有多彆扭。
與其讓錢萬里給他喂飯,他寧可這碗粥放地上,他撅著屁股去舔。
趙陽眼明手快,將錢萬裏手里的那碗粥給接過去,先放到一旁。
他、周斌與陳立幾年的兄弟感情,做什麼事倒沒有什麼生分的,再看錢萬里也不是什麼簡單的人物,真要是遞水喂飯,也該是他們這些情同手足的兄弟來做才對。
「小兄弟,跟張秘書長都是青泉人?」錢萬里挨著床邊坐下,熱切著聊著天,說到底還想打探陳立與張浩然到底是什麼關係,剛才在車裡,陳立與張浩然聊得雖然熱切,但他聽到有用消息實在不多。
「……我家跟浩然哥卻是認識好些年了,也就是浩然哥這幾年調到外省工作,聯繫才少些,」陳立還想知道錢萬里到底是什麼來頭呢,將與張浩然的關係說得含糊,但也有一句沒一句跟錢萬里搭著茬,「錢總是做什麼的,跟浩然哥也認識很久了?」
「呵呵,我就是個蓋房子賣房子的。」錢萬里笑著說道,雖然錦苑國際陷入窘迫的困境,但瘦死的駱駝也比馬大,錢萬里也有他的自傲跟淡定。
房地產企業老總,上百萬的進口賓士坐駕,這在零零年的商都市絕非普通人物!
這樣一號人物,在商都市應該是地頭蛇似的角色,為何如此迫切想跟剛調到商都市工作的張浩然建立聯繫?
陳立在中原大學就讀經濟學,更主要是在複雜的家庭環境成長起來,對社會有著遠超同齡人的成熟認識。雖然他跟錢萬里才有短時間的接觸,但他能觀察到的信息已經足夠多了,甚至都不難想象,本來應是地頭蛇角色的錢萬里,極可能是此前的靠山倒了或者靠不住了,遇到了什麼困境,才會如此迫切,與新貴級的張浩然以及張浩然背後的羅榮民建立關係。
「錢總的那輛進口賓士,在商都市可真不多見,錢總的公司,我說不定也有聽說過。」陳立漫不經心的說道。
「錦苑國際,在商都市只能算是小企業!」錢萬里能看出陳立談吐不凡,就算與張浩然不是直系親屬,出身也絕不會簡單,很有涵養的笑道。
「中大附近的那個銀杏花苑,你前些天跟我提起來,是不是就是錦苑國際的樓盤項目?」趙陽在旁邊正遞水給陳立喝,聽了錦苑國際的名頭,想起陳立之前跟他提起過,插嘴說道。
見陳立、趙陽都知道銀杏花苑,錢萬里卻有些得意,微笑著點了點頭。
「就是你說的那個賣不出去、公司馬上就要倒閉的樓盤?」坐在旁邊一直拿手機發簡訊的周斌,這時候突然回過神插了一嘴。
陳立差點將一口水噴出來。看錢萬里樂呵呵的肥臉驟然間拉出老長,笑著解釋道:「我跟周斌在中大讀經濟學,前段時間寫地產行業發展的論文搜集資料,到錢總公司開發的銀杏花苑了解過一些情況,今天能遇到錢總,也真是有緣了。銀杏花苑目前的銷售狀況不是很好,但周邊也是高校林立,未來的發展潛力極大,錢總能將項目建在那裡,眼光很獨到啊,」
錢萬里一身肥肉跑前跑后不停歇,陳立也是儘可能說給安慰人心的話,看錢萬里臉色緩和了些,又接著埋怨周斌道,
「雖然銀杏花苑周邊現在發展有些滯后,但等生活配套設施逐漸完善起來,以及等市政府進一步開發周邊地區,趕著來買房的人都能搶破了頭,你不懂別瞎說!」
周斌這會兒也意識到了自己說錯了話,摸了摸腦袋,傻笑就糊弄過去。
高校擴招始於九七年,商都市幾所高校前幾年也都趕上擴招的浪潮,老城區的校舍頓時間就緊張起來,則在省市兩級政府的推動下,開始在商都市東郊集中籌建新的校區。
這時候又趕上九八年國務院正式揭開福利房分配製度改革、大力推動商品房市場發展的序幕,錢萬里瞅准機會,拿出這些年的經商積累,在幾所高校新校區建設的中心區域,買下一大塊地皮。
銀杏花苑一期就建了二十棟商品房,可謂大手筆,錢萬里也想借著大學城的興建趁機大賺一筆。然而幾所高校的新校區是陸續建起來的,但對周邊區域的城市改造、以及大學城配套生活、商業及高新科技創業園區域的規劃及發展則停滯不前。
這也導致銀杏苑一期建成后的開盤銷售非常慘淡,然而錦苑國際的資金已經都陷進去,房款無法回籠,銀行貸款即將到期,隨時面臨崩盤的危險。
陳立的安慰話再動聽,都解決不了現實問題,但錢萬里也不知道陳立在張浩然心目里到底有多少分量,這時候也只能抱著試一試的心態,實事求是的說道:「銀杏花苑開盤快半年了,銷售情況是不太樂觀。」
陳立雖然在這時候過得淡然從容,但姥爺給他的未來人生選擇只有兩個,要麼經商,要麼就是從政,就像考入中原大學,姥爺也只給他兩個專業選擇,要麼就讀國際政治,要麼就讀經濟學,沒有其他選擇。
拿姥爺的原話來,這是陳立他欠沈家的,沈家必須要人站出來光宗耀祖,年輕一輩里就只有他是合格的人選,所以這兩年來陳立也一直在暗暗的做些準備。
陳立還真是悉心研究過銀杏花苑的情況。
銀杏花苑銷售滯后的原因,不是樓蓋得不好,最主要的問題還是選址,夾在城中村之間的一塊空地,周圍環境錯綜複雜,又缺乏足夠的配套生活設施,並沒有太多的購房者能看得上這裡。
銷售滯后,資金無法回籠償還銀行債務,陷入困境的錦苑國際就只能降低銀杏花苑的房價,但這樣的營銷策略,卻將區域不斷貶值的心理暗示灌輸給潛在客戶,並不有利於銷售的改善。
當然,錢萬里此時迫切想搭上張浩然的關係,陳立猜測更有可能是他身後的靠山出了問題。
「其實,銀杏花苑的房子也不是賣不出去,只不過要重新包裝,重新定位,運用新的營銷策略,就算賣不上多高的價格,全部賣出去,我看應該問題不大。」陳立躺在床上反正沒事,索性就多聊幾句。
機遇這事說起來玄奧,但也沒有那麼複雜——別人的危機,陳立心想他要能解決好,那就是他的機遇,倘若錢萬里認為他是一個無關緊要的角色,又何苦留在這裡強顏歡笑?
陳立學的就是經濟學,對地產行業也有足夠的研究,從小的家庭成長環境,也令他在錢萬里這樣的角色面前侃侃而談,絕不會心怯什麼。
錢萬里換了個姿勢,將深陷在沙發中的身子探出起來,與陳立聊天。
不過陳立雖然說得頭頭是道,但錢萬里並沒有怎麼往心裡去,心裡想眼前這年輕人說的話,雖是有些道理,卻不過是紙上談兵,真要把房子全部賣掉談何容易?
他在陳立身上花心思,還是想通過陳立,搭上張浩然這條線。
錢萬里聽得隨意,待司機送張浩然回來,他就站起來說道:「我還有些事,就讓小王留下來照顧你……」
陳立知道他現在沒有什麼籌碼去說服錢萬里,但也不會讓錢萬里太容易在他身上就跟張浩然搭上線,那樣的話,他就太沒有價值。
陳立笑著推辭道:「錢總太客氣了,我有兩個好兄弟照顧著,錢總你再將王哥留下來,是純粹讓我們四個人斗地球,不好好休息啊!」
陳立的態度很明確,錢萬里你想跟張浩然搭上線,就得親自多往這邊跑兩趟,不要想派個司機就能掌握張浩然的動向……
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