第18章

  第18章


  看到期許已久的錢萬里終於露面了,何婉趕緊站起來,掏出名片雙手遞過去,自我介紹道:「我是印象廣告的何婉,還沒有機會跟錢總您見過呢,以後請多多關照。」


  錢萬里遲疑的接過何婉的名片,他對印象廣告沒有印象,更不知道陳立與眼前這漂亮得刺眼的溫婉女子是什麼關係,只是客套的笑道:「陳立介紹的公司,那肯定是一流的。」


  「我不是要介紹何婉姐的公司給錢總,是我現在就在何婉姐的公司打工,」陳立笑道,「剛好知道何婉姐競標錦苑的廣告,我覺得他們之前的方案太保守了,就替他們重新製作了一份,剛拿過來給張總過眼呢。」


  「是嗎?」錢萬里看到策劃稿在何婉的手裡,不知道剛才發生了什麼事情,但能感覺到氣氛有些異樣,他也沒有急著去看策劃稿,而是問張洪慶,「洪慶,你看過印象廣告的策劃稿,感覺怎麼樣?」


  錢萬里先讓張洪慶他們談看法,也是給自己留更多的餘地。


  「這個,這個……」


  張洪慶完全摸不清楚狀況,都不清楚錢萬里為何要特別巴結陳立這麼個毛頭小子,心裡忐忑不安,懷疑是何婉抱了個大粗腿,才會拿出這樣不可思議的方案出來,那方案的好差就絕不是他能評價的,

  「何總的這份方案啊,思路很開闊,我的境界就有些跟不上了。老王、李小姐都是廣告大能,要不你們來說說?」


  王祥、李夢完全猜不透陳立與錢萬里是什麼關係,這時候就更不敢亂說話了,尷尬的笑了笑,心想眼前這小子背後真要有什麼大靠山,錢萬里白送人家五百萬,他們能有什麼好的說的?

  錢萬里看這情形,就知道他過來之前,還真出過狀況,何婉、陳立自然不會將自家的方案拿出來給競爭對手看,他看了張洪慶一眼,也沒有多說什麼。


  誰手裡都有老關係戶,張洪慶在公司里分管市場銷售部門,與碧沙、思路兩家廣告公司關係更密切,只要事情不做砸,他多少得些額外的好處,錢萬里平時也都是睜隻眼閉一隻眼,但要因為這個得罪了陳立,斷了張浩然那條線,就有些不值當了。


  錢萬里眉微蹙,卻也不會當面數落張洪慶什麼,從何婉那裡接過策劃稿,笑著說道:「洪慶都不敢說話了,那想必何總的這份方案相當了不得,我就先拜讀一下。」


  陳立安靜的坐在那裡等錢萬里看完方案;何婉卻一顆心提到嗓子眼,下一刻就能決定印象廣告的生死,怎麼叫她不緊張?

  張洪慶看到錢萬里蹙眉頭,就意識到剛才說漏了嘴,心裡都有些慌,不知道要怎麼補救。


  王祥、李夢卻是坦然,現在一切就看錢萬里的態度了,錢萬里真要拍板將銀杏花苑的案子都交給印象廣告,他們再努力都沒有什麼用,心裡只是好奇坐在何婉身邊的那個年輕人到底是什麼來頭。


  他們都是老江湖,錢萬里剛剛走進來,親昵的神態間流露的可是有一絲討好的意味,這傢伙難道是哪個區長、書記的兒子?


  ………………


  「呼……」錢萬里看完厚厚的一疊策劃案文稿,長吁了口氣,都沒有感覺都大半個小時過去了。


  策劃案的內容確實誘人,有些思路是他想都不敢想的,此時也是砰然心動,自覺很值得嘗試一下,只是最後的開價部分令他遲疑。


  開價是所有售房款的百分之五,錢萬里在房產行業混跡也這麼多年了,不要說國內其他城市,就商都市來說肯定是史無前例的,心想剛才張洪慶將這份方案拿給王詳、李夢看,可能還真是拿不定主意,並不是故意為難陳立、何婉。


  看到何婉期侍的瞅過來,錢萬里遲疑的拍了拍腦門,笑道:「廣告策劃這東西我也是外行,王經理和李小姐你們是廣告界的精英,既然都看過印象廣告的方稿,那你們來評價評價……」


  見錢萬里都要聽王祥、李夢的建議,張洪慶鬆了口氣,看來錢總跟印象廣告的關係還沒到主動送錢的那一步。


  「錢總,說實話,倒不是說印象廣告要將錦苑的單子都接過去,我跟李經理心裡不服氣,實在是我做廣告這麼多年,從來都沒有見過這樣的方案。具體是好是壞,我也說不好,不能隨便胡說。」王祥能看出錢萬里眼睛里的遲疑,心想他對這樣的方案肯定是不滿的,但耍了個滑頭,也不會當面將不知來歷的陳立得罪死。


  錢萬里沉吟著,沒有作聲。


  張洪慶底氣更足了一些,湊過來吞吞吐吐的說道:「錢總,我眼界低,這份方案也是看不大明白,但有話不知道該不該說……」


  「陳立也不是外人,你有什麼話,說出來就是。」


  這份方案的思路很新穎,很值得嘗試,但要不是陳立在這裡面,錢萬里肯定不會接受這樣的報價,但這時候有些話就該讓張洪慶站出來說,他不便直接拒絕。


  張洪慶在錢萬里混了這麼多年,錢萬里拋一個眼神就知道他心裡在想,而且他分管營銷工作,還是有一定業務基礎的,直截了當的跟陳立、何婉說道:

  「總房款5%的報價,是不是虛高,我就不好評價,總之商都市的地產行業,我沒有聽說過這樣的先例。另外,廣告公司應該是配合我們錦苑的市場銷售部門工作,印象廣告公司,卻要我們錦苑的市場銷售部門,配合你們工作,這個我也是聞所未聞。印象的方案,有些思路是很不錯,但如果能改得更切實際一些,我覺得再談接下來的合作,或許更好一些。」


  陳立見錢萬里沉吟不語,心想他的意見應該跟張洪慶一樣,直接問錢萬里道:「錢總也是覺得我們的報價太高?」


  錢萬里訕笑了一笑有些說不出口。


  陳立站起了身,臉上的笑意都斂了起來:「錦苑的核心訴求,是儘快將房子賣出去。當然,我們印象廣告,也可能拿一份與思路、碧沙同樣層次、或許要稍稍精良一些方案過來,但我不覺得能幫助錦苑擺脫當前的困境。我可能會將話說得尖銳一些,錢總、張總要明白我也是一番苦心,銀杏花苑在過去三個月,才賣出去八套房子,問題應該不是出在廣告商的身上,錢總、張總你們明白我這個意思?」


  張洪慶臉僵硬,市場營銷乃至房屋銷售都是他直接分管,陳立這話不單單是有些尖銳了,是直接拿東西在抽他的臉。


  銀杏花苑建在那個鬼地方,三個月才賣八套,能怨到他頭上?

  但是,當著錢萬里的面,他不敢斥責陳立。


  錢萬里臉色也不好看,肥闊的臉布滿陰雲,他也覺得銷售部門是有問題……


  陳立繼續說道:「錢總也能看出,我們這份方案的核心,不是要幫錦苑打廣告,要是要替錦苑賣房子。如果我們替錦苑將房子賣出去,5%的提成,錢總你覺得過份嗎?而且我們可以簽一份對賭協議。簽定協議后,錦苑與我們積極配合,三個月內,銀杏花苑新增房屋銷售達不到一百套,錦苑可以單方面撤消協議,印象廣告前期投入的資源不收取一分錢的回報;如果在合作的第二階段,也就是在一年間,銀杏苑苑售出率達不到七成,印象廣告只收取房款2%的提成,這僅僅剛夠我們印象廣告前期投入的成本。如果我們幫錦苑的兩個目標都達成了,銀杏花苑售出率在一年內超過七成,對不起,我們要求是銷售房款5%的提成。如果說,碧沙、思路兩家公司有這個自信,覺得都能跟錦苑簽這樣的協議,我這份方案可以白送給他們!」


  王祥、李夢皆是啞然,張洪慶肚子里卻是好笑,心想錢萬里再愚蠢,也不可能將公司交給眼前這個毛頭小子亂搞。


  公司還能有三個月的時間,交給這小子亂搞嗎?


  何婉也是愕然,她之前可沒有聽陳立說過什麼對賭協議,心想要是在限定時間內完不成銷售任務,印象廣告可就真搭進去,但她也能看出錢萬里是有些意動了,心想錢萬里要是願意賭一把,她又有什麼退縮的?


  何婉也清楚銀杏花苑三個月才銷售八套房的事情,事實上陳立真要能在接下來的三個月能,幫銀杏銀苑賣出一百套房,銷售就直接提高了十二倍,錦苑國際就能有一千兩百萬到一千五百萬的回款,那勒在脖子上的繩子就沒有那麼緊了。


  ……………


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