1752 第1752章
☆、07096-參考思路
「明白,?說明書上寫得很清楚。」
我：「我很欣慰好歹還有人看了說明書。」
「這些關鍵說明還是額外強調一遍為好。」
我：「我覺得我寫的說明書每一句話都關鍵。」
「這麼虧心的話你也好意思說？這麼些小玩意每個的說明書都寫那麼厚？」
我：「原則上，我不阻止修士購買這批貓用品，但你們買了后要是因為嫌棄它們脆弱而對我發泄不滿,?你們應該知道我不會理你們吧？你們也別給我提改進意見,?這不是法器。想提意見的都先去把凡人界近些年的流行寵物商品全了解一遍再開口。」
「我們專門買來研究嵌套法陣的。你用法器壽命來交換供能需求的降低，思路挺有意思，關鍵是居然批量做到了。當然,?由於現在才剛開始大量售賣,?所以這個批量產出的穩定性到底夠不夠高,?還得等第一批綁定者壽終之後才能統計出有效數據，但，反正可以參考。」
「要提升法器的耐用度固然不容易，但要可控地降低耐用度,?同樣不簡單。」
葯宗儲伍琉私聊我問：「你這個可控降低是不是參考了我碎丹的思路？」
我：「應該算是，但我很難具體說明到底是將你的哪部分做法挪到了我的貓用品煉製上。」
儲伍琉：「不是直接仿照了技術，而是內化了思路,?轉為了你自己的做法。單就表層做法來看，可能已經與我的完全不沾邊了。」
我：「器宗平攸蘋來和我一起製作貓用品了。你要也來嗎？貓空間里有簡單的治療功能，現在基本是直接用物理手段——比如保溫、降溫、按摩等——來治，你參加的話,?就能再加上比較成系統的藥品了。」
我：「不是含有靈力的丹藥,?是用凡人級材料不加靈力煉製的凡人級藥物。如果你覺得這麼初級的煉製能給你一點修鍊靈感的話，就一起來玩？」
過了片刻，儲伍琉才回復我：「也可以。我當作熟悉初級材料藥性的各種組合吧。不過我現在才加入，你之前賣的貓空間就不能再加藥物治療功能了。」
我：「給之後加上的改價格就是了。我一開始就說了售出品不管售後,?也說了售賣過程中可能會根據買家反饋不斷改造後續商品。」
我：「等你做好葯后,?可以將原材料和煉製流程都告訴我。你想單賣成品的話也可以。如果單賣成品,?主要收入歸你，我收取一定的店面費；如果是分享給我煉製流程，我就將售賣所得分成給你作為技術參與費。」
儲伍琉：「好。」
☆、07097-基礎技術的綜合運用
一邊邀請新夥伴，我一邊向大眾講解價格明細：「原材料沒什麼好說的，都是在凡人界進的貨，供貨商也列出來了。重點是技術，前面這部分是凡人界的通用技術，你們拿關鍵詞去搜索論文和專利，一大堆，有興趣的話你們就慢慢看吧；後面這部分是法陣，也是我的商品讓你們覺得與凡人界寵物商品不一樣的關鍵。」
我：「法陣的功能主要有以下幾個：一是改變需求能源，將本來需要用靈氣的功能轉為了用少量的靈氣加大量的電能；二是將不同的技術組合到一起，並簡化它們之間的連接複雜度。」
我：「之前有些網友疑惑以服侍機器人體積憑什麼可以實現那麼多功能，即使內含儲物空間讓它能裝入遠大於它體積的工具量，但更換和使用不同工具時的平衡、減振等基礎參數必須依靠整體實現，不能某部分一會兒拆了裝入儲物空間、過一會兒又裝上，頻繁拆裝會帶來過度磨損等問題，導致服侍機器人在沒有自修復功能也沒有售後維修的情況下，不太可能持續工作凡人的一生。」
我：「解決這些不合凡人技術邏輯的問題靠的就是法陣。將機械無法平衡的多變部件用法陣平衡了，某些振動也靠法陣無差別消去。這些法陣就是服侍機器人必須使用靈氣的部分，然後就像前面所說的，我將這些靈氣消耗盡量轉成了電能消耗。」
我：「這些法陣如表所列，其實都是基礎法陣，有看陣修或者器修、符修入門教材的人應該會發現很多熟悉的圖案。這些法陣的使用我盡量轉成了消耗電能，但繪製，現階段我還沒有找到降低靈力使用量的方法。畢竟都是基礎法陣，已經被研究得非常透徹，幾乎被優化到了極致，我反正現在沒能力進行進一步簡化。」
我：「也就是說，即使我把詳細陣圖發出來了，凡人也無法復現。修士倒是能復現這部分，但可能無法復現凡人技術的那部分，即使公開資料一大堆，但連高考都無法及格的修士能不能看懂真是個很大的問題，更別說實踐了。」
我：「想用靈力實現同類功能不難，但要完整復現我商品的所有功能，不利用凡人技術、純靠煉器思路，那成本恐怕沒有與我競爭的可能。即使你們煉製的更結實……當然你們可以賣給富豪，恰好那不是我這次的目標客戶群。我們可以各賺各的。」
☆、07098-性價比
我：「反正，有興趣模仿的道友們，你們自己看著辦吧。借用了我的名氣或者模仿了我的做法來獲利的道友們，該怎麼做我就不反覆提醒了，等你們不自覺的時候我再聯繫你們。」
我：「好了，關於價格的講解你們還有什麼不懂的地方嗎？」
「……雖然各項技術我都沒懂，但我已經知道該去哪兒找詳解資料了，不過我依然不明白各技術與價目是怎麼對應的。是根據技術難度來定售價嗎？」
我：「凡人界技術是參考了技術難度和使用同類技術的凡人界商品定價；法陣是看同類功能在凡人界商品中實現時，那商品的定價。」
我：「我都是參考的大眾款定價。比如這個刷毛功能，是參考的這款手持式自動刷毛器。」
我：「這批貓用品的定價分為兩大塊，一塊是原材料，這部分應該大家都沒有異議，另一塊是功能，實現了多少種功能就加了多少價。我選擇的實現功能方式都是盡量平價的，有人查了就會發現，其中涉及到凡人界專利時，我都是選的過了保護時效的，也就是不用支付專利使用費。這個倒是不難規避，畢竟本來也都是簡單功能，不怎麼涉及新技術。」
我：「智能這塊的新技術比較多，但這部分我是用法陣來處理，在法陣效果上這種程度的智能依然是老技術了。」
我：「我仔細對比過，現在市面上能實現相同種類和層次功能的貓用品，售價都比我的貴。比我的便宜的那些，要麼功能沒我的多，要麼功能實現的程度沒我的強。」
「……原來你這次主打的還是性價比？」
我：「是啊。你們才發現？」
「……失敬。被你靈石少爺的光輝蒙住了雙眼。」
我：「在我多次提『犧牲法器壽命來更改使用能源類型』的時候，你們就應該意識到這點的。很顯然這種迂迴的更改並不利於修士使用，又會增加結構設計的複雜度，它的唯一優勢就是降低後續供能的費用。」
☆、07099-定位
「其實，雖然你確實已經盡量壓低了成本和後續使用費用，但可能還真不適合稱為『高性價比』。高性價比的意思是價格與功能達成了妥協，不追求極致的功能，也不追求極致的低價，而是為了將價格控制在普通人可以接受的區間內，適當削減、弱化一些功能，使可用又不貴。你這批商品還是偏貴，功能又比較追求極致了。」
「一分錢一分貨，一毛錢五分貨。當功能的優秀度超過一定界線后，再往上通常需要砸數倍的價錢才能更優化一點點。那已經越過了追求性價比的區間。」
「裴少你這批商品還是得歸入奢侈品的範圍，只能說它們是有用的奢侈品。就拿這個奶瓶來說，我覺得每天手動給自家貓換新鮮水沒多麻煩，不必使用具備保鮮功能的儲物空間。」
我：「主要是你們還不夠富裕，不然你們便更願意為了減少自己的勞動量而花錢。」
「我們要是富裕到買東西不用看價碼，我們可以直接給寵物雇專屬照顧人，也不用我們勞動，連隨身帶一個手環的貓用品都不必。」
「裴少你確定你對顧客的定位沒問題嗎？窮人買不起你的商品，富豪覺得這些商品雞肋、更願意要完整的法器，你所能擁有的顧客群就只有不上不下的我們這些人。」
我：「看看今日的訂單數，我覺得我的商品定位沒毛病。如果幾個月後發現後繼無力，我可以繼續修改商品性能、更改價格。往高端和低端改我都有想法，不過我覺得我還是更偏好現在這個層次，再往高端走會有意義不大的炫技，而往低端走又有點過於壓制發揮。兩種都不暢快，說不定到時候我就直接關店了。」
「定規矩都花了快一年時間，你開幾個月就關店？你對得起那麼多人加班加點的工作嗎？」
我：「加班加點又不是我造成的，我從來沒催過相關部門，是你們這些急著買貨的人催個不停，你們才是害他們加班的根源。我本來可以成為他們的一個日常工作，花三五十年慢慢理順就行。金丹巔峰期的我還怕凡人辦事效率低？」
我：「修士在凡人界開店的事情其實不少，以前凡人界基本只管得了練氣期、稍微能約束築基期，面對金丹期就只能放任，我現在提供凡人界官方一個給金丹期商家定規矩的機會，你們以為凡人界官方不高興？我這麼配合規則制定的金丹巔峰期有多金貴你們到底有沒有概念？」
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