第85章 業績春天1
宋雅晴從國外培訓回到明海，第一時間約了我。
「還是碧袖茶苑見，OK？」真是剛從國外回來，連語言習慣都帶著洋味兒。
「NO，換個地方。」我學著她的口吻否了她。
「那地方挺不錯的，不會是怕見到阮慕笙吧？」雅晴有意無意的調侃，我聽了卻心頭酸澀。
掩去了沉甸甸的情緒，我假裝若無其事，「怎麼會？中山路上新開了一家更好的。」
我提前到了那家咖啡館，看著玻璃窗外滿天飛舞的落葉，不覺感嘆世事滄桑。
記得上一次和雅晴見面時，我和丁銳還沒有離婚，雅晴看了我們的離婚協議后，認為事情有些蹊蹺，讓我小心為上。
我沒有放在心上，再怎麼說丁銳也是與我共同生活了四年的夫妻，還不至於在財產分割上做手腳。
然而事實證明，我錯了。
我不但沒有成為雅晴口中的小富婆，而且落魄至此，寄人籬下，整天為溫飽奔波。
卡其色風衣的一角被風吹起，藏青色的修身彈力褲包裹著筆直的長腿，純黑色高跟踝靴有節奏地邁上正門前的台階，宋雅晴的風韻依然。
而我，皮膚黑了，也粗了，頭髮也有一段時間沒有打理了，全依仗著底片靚一點兒，不然早被打入黃臉婆的行列了。
「什麼？蕭小愛，有你這麼離婚的嗎？出軌的是他又不是你！」宋雅晴聽了我的敘述后，就像我剛得知丁銳把旭銳的資產全部轉移的時候一樣，猶如一顆炸雷，瞬間爆發了。
此刻，我卻平靜得像是在聽一個故事，一個傳說。
我為她加了一點咖啡，「雅晴，過去的事，翻篇了。」
「傻呀你？就這麼便宜了那個渣男，還有那個無良的賤女人？」宋雅晴的義憤填膺絕不亞於我去砸寧欣怡家玻璃的那天。
這就是好朋友，為你的快樂而快樂，為你的憂傷而憂傷。
「我相信做壞事自有天報應，我只要做好自己，就好。」我的嘴角掛著微笑，我想自己的表情還算恬淡靜好吧。
「小愛，你什麼時候變得這麼逆來順受了？以前的潑辣哪去了？」宋雅晴像看一個陌生人那樣審視著我。
我笑了，可能有些苦澀，輕輕地攪動著苦中帶甜的咖啡，「或許這就是生活帶給我們的成長吧，我也覺得自己這段時間變化有點大。」
「如果我在國內，絕對不允許他們這麼欺負你。」宋雅晴無奈地嘆息了一聲，「快說說，既沒錢又沒工作的，日子是怎麼過的？」
……
「做保險？」宋雅晴又被我驚到了，「養尊處優的蕭小愛，居然去做了保險？」
我默默點頭，抿了一口咖啡。
「你知道保險有多難做嗎？多少人風風火火地張羅了一陣子，都偃旗息鼓了？」宋雅晴的眼睛瞪得雪亮，不可置信地盯著我。
我淡淡一笑，「知道。」
宋雅晴端起面前的咖啡，猛喝了兩口，「看來生活帶你的改變不是一般的大，我從此對你刮目相看。」
「雅晴，這份工作我很珍惜，我要努力活成自己喜歡的樣子。」
鋼琴曲如高山流水般在靜靜地淌過我們的心河，我對宋雅晴分享著加入和美公司之後的種種經歷、感受以及我心中的願景。
宋雅晴頻頻點頭，「小愛，我支持你，女人就該有自己的事業，不該依附於那些不靠譜的雄性動物。」
說著，她從錢包里抽出一張銀行卡，「我這個白領麗人綽號加班狗需要什麼保障，你看著辦！」
我急忙攔住她，「雅晴你這是做什麼？我不需要。」
「我需要。」宋雅晴執著地把卡塞到我手裡，「你剛才給我上這一課，還真像那麼回事，這保險呢，比男人可愛。」
無論我怎樣推辭，宋雅晴就是死活要來一份，弄得我分不清是友情的力量，還是保險本身的吸引力。
後來田書芳解決了我的困惑，她告訴我之所以糾結這個問題，還是內心對保險不認可，理解不深刻。
如果你的確認為這是個人人必備的好東西，那麼你的好朋友擁有了，你應該從心裡為她高興才對。
而且我們的任務是逐漸向她滲透這份保障的好處，從而讓她像認可你的人一樣認可保險，使你和保險融為一體，周圍的人只要一提起保險兩個字，就本能地想到你，就對了。
「芳姐，那我們不就成了保險的代名詞？」
田書芳微笑點頭，「好的銷售員推銷的是理念，不好的銷售員推銷的是產品，而銷售的最高境界則是推銷自己。」
田書芳的話讓我受益匪淺，銷售工作真的像人們常說的一本書的道理。
當你只流於文字表面時，這本書很薄；再仔細品味時，發現它變厚了；而當你真的讀懂它時，它又變薄了；合上它看世間萬物，都歸屬於它所蘊含的哲理時，它再一次變得厚重而深奧。
技巧可以讓我們成功，而境界則可以讓我們升華。
我在保險銷售的道路上，孜孜不倦，一步一個腳印，摸索著前行，努力尋找著通往光明之門的鑰匙。
宋雅晴的保險合同做好后，我為她送到公司。
她的公司在高新區最高的寫字樓上，我做了登記後向裡面走，出出進進的都是跟她一樣氣質非凡的職業白領。
她所在的樓層寬敞明亮，開放辦公區內一片繁忙的工作氛圍，大家都在專註著自己的工作。
宋雅晴作為部門經理，有一處獨立隔離開的辦公間，半透明的玻璃牆，既隱秘又可以見到充足的陽光。
見我來了，宋雅晴興沖沖地過來抱了一下，然後翻開自己的合同問了幾個問題。
之後她走出辦公室，對外面工作的同事們拍拍手，「大家先停一下，休息二十分鐘，我請大家喝咖啡。」
同事們立即放下了手中的工作，隨她來到小會議室，她親自為每個人斟滿剛剛煮好的咖啡。
「這是我從國外帶回來的摩卡，味道醇正。」宋雅晴與同事們聊著天，「品嘗咖啡的同時，請我的好朋友蕭小愛介紹一下有關保障方面的專業知識，她可是非常優秀的理財顧問，大家不要錯過這個機會喲！」
哇塞！原來她來這一套，這是在利用她的職權替我開發客戶呢，好朋友就是夠意思。
她的部門有十幾個人，十幾雙眼睛齊刷刷地看向我，我不由得緊張起來。