第七十二章 進步不小

  顧謙帶著三人離開后，莫天躍把這件事情暫時放在一邊，開始上網查詢燕北這邊二線化妝品的銷售排名.

  和貴竹不同，在燕北，『雅采』別說第三了、連前五都沒有進去。莫天躍開始懷疑，自己有錢不發展『雅采』、卻用來解決個人的私人恩怨，究竟是錯還是對。


  幸好莫天躍還沒有完全放棄擴張的步伐，最多一個月，『新躍』名下的化妝品店就可以開滿西南地區，美容店也在華中地區落足。


  在燕北呆了三天，莫天躍哪都沒去，就呆在酒店研究化妝品店的競爭策略。除了擁有完整的人才培訓計劃，莫天躍自認化妝品店的知名度還是太低了一些。現在別說其它地區了，就是西南，很多人對『新躍』名下的連鎖店都還持有懷疑態度。


  需要做的事情太多了，莫天躍嘆了一口氣。本來認為公司的流動資金還算充足，但如果要把化妝品連鎖店開滿全國，中間還有一大段路要走。


  又呆了一天，沈冰那邊總算傳來好消息。經過不斷的接觸，她終於聯繫到一家願意出售的化妝品銷售公司。


  「你好，」為了表示收購的誠意，加上莫天躍在燕北也沒啥事，這次他主動上門拜訪。


  招呼對方坐下，遞了一隻煙后王石懷疑的看著對面的年輕男子：「你是『新躍銷售化妝品公司』的幕後老闆？」


  莫天躍點了點頭，看來以後有必要把『新躍』的營業執照複印一份隨身攜帶，別人不相信就把複印件遞出去，讓對方慢慢看。


  好在王石沒有再詢問，有一定閱歷的人，大部分都知道這社會還有一群含著金鑰匙出身的存在。雖然對面一身地攤貨的青年言談舉止怎麼看都不像，但王石不介意lang費點時間。


  聊了一些題外話，莫天躍要求查詢對方公司的資料，王石求知不得。


  把『天誠化妝品銷售公司』的資料合攏，莫天躍好奇道：「王老闆為什麼出售公司？」


  「化妝品市場利潤是豐厚，但競爭也太大了，沒有強大的資金做後盾，要發展委實困難了些。」王石嘆了一口氣。


  莫天躍好感大增，對方沒有找別的借口，從始至終也沒有吹噓自己的公司是如何的強大。


  「王老闆準備多少錢出手？」莫天躍直接進入正題。


  莫天躍不是第一個上門收購的人，當下王石直接答道：「兩千五百萬。」


  「我直話直說、王老闆別生氣，」莫天躍頓了一下道：「『天誠』目前除了名下在燕北的七十八家化妝品連鎖店，其它方面對我而言根本沒有一點價值，王老闆開價是不是高了點？」


  「七十八家化妝品店，即使不包括裡面銷售的化妝品、一家二十萬是最低的價格；公司目前代理八個二線化妝品牌，今年我交出去的代理費總共七百萬；加上這棟房子三年的房租，兩千五百萬萬是最低的價格。」王石耐心的解釋道，他是真的準備把公司出手了，上個月就虧了四十多萬，如果再不賣掉，公司會越來越不值錢。


  「『天誠』代理的八個品牌，全是一二級代理，說實話我一個都不需要。我看中的，只有你們名下的七十八家化妝品連鎖店。」


  王石搖了搖頭：「莫老闆這話就有點誇大了，『宜清』、『美膚佳』、『雪麗』都是二線化妝品牌中排名前十的存在，一年七百萬的代理費並不高。」


  「確實如此，但『美膚佳』今年已經和超市合作，現在燕北有三分之一的超市都有對方的產品；『宜清』更不用說了，他們在燕北目前有四十八家專賣店吧；至於『雪麗』在燕北去年的銷售額只有四百萬，我接過來頂天只能保證這個品牌在我手中不虧本，要靠『雪麗』賺錢根本不可能。」


  王石嘆了一口氣，要是當初的自己有面前青年一半的洞察力，現在也不至於舉步維艱。莫天躍說的沒錯，公司代理的八個品牌中，除了『雪麗』和另外一個品牌『佳美』、其它的全是雞肋，他根本無法反駁。


  去年王石還能勉強保持盈利，但今年維持保本貌似都不可能。想當初一口氣砸下了近兩千萬，本以為可以在化妝品市場上狠撈一筆，哪知道高利潤背後同樣伴隨著高風險。


  特別是今年，一月份公司的銷售額和去年十二月相比已經下降了四成，如果繼續拖下去，『天誠』倒閉是遲早的問題。


  「莫老闆準備出資多少？」


  一個小時不到就掌握了談話的主動權，看來這段時間進步還真不小，莫天躍內心稍微有點得意。


  革命尚未成功，莫天躍在心裡告訴自己冷靜后淡淡道：「還是那句話，我只對貴公司名下的七十八家連鎖店感興趣。『新躍』在南方的動作我相信王老闆已經調查清楚：獨家代理『雅采』、『芬迪』，一級代理『歐蘭』、『宜清』。即便我真的收購『天誠』，其名下代理的品牌也是終止合同的占多數，所以我沒必要花這冤枉錢。」


  王石『恩』了一聲，昨天在網上查了一下『新躍』的資料，他自己也嚇了一跳。居然獨家代理了兩個品牌，這怎麼看也不符合廠家的利益，可兩家品牌的老闆居然答應了。要是知道莫天躍正在著手獨家代理『宜清』，而且成功的可能性高達百分之八十，估計王石就不是吃驚這麼簡單了。


  「所以，」莫天躍總結道：「我出資一千五百萬購買『天城』，當然了，前提是『天城』財務上沒有呆賬死賬。」


  太狠了，王石徹底把對方的年齡忘掉，搖了搖頭道：「這價錢根本不可能。」


  「我主要是怕麻煩，」莫天躍誠實道：「即使不收購『天城』，我最多花兩個月的時間就可以在燕北建立不下八十家化妝品店，而且還用不了這麼多錢。」


  「如果莫老闆真心想買，我可以再讓一點，但一千五百萬確定不行。」


  莫天躍開口道：「價格不能再高了，王老闆好好考慮。」


  說完莫天躍不再停留，和沈冰離開了『天誠』。來到大街上，莫天躍揉了揉發脹的腦袋，看來談判也不是一件輕鬆的事情。以前看電視，上面的大腕三言兩語就決定了合同的簽署，可等到實際操作，莫天躍才發現事情遠遠沒有想象中的那麼簡單。


  莫天躍和王石談判的時候，沈冰一直坐在旁邊，今天介紹兩人認識后，她就一直沒有開口。看到莫天躍居然掌控了談判的主動權，沈冰要說不驚訝那是假的。這才兩年吧，成才速度未免太快了點。


  「你真的準備收購『天誠』？」


  「當然，」莫天躍肯定道：「要不然這些天我讓你聯繫那麼多化妝品銷售公司幹嘛。」


  「可是你給的價格太低了？」


  莫天躍搖了搖頭解釋道：「不低，『天城』如果不儘快找人接手，王石只會虧得越多。現在『天城』名下的化妝品店還有近一年的租期，所以我才準備收購，要不然我寧願自己派人租房子裝修。」


  「那我們自己租房開店多好，反正『新躍』又不是第一次擴張，這方面的人才已經有了。」


  莫天躍耐心道：「公司目前正在雲楠、士川建立化妝品店，在華東地區建立美容店，人手並不充足；而且即便有人，但在燕北也不一定找到這麼多家理想的店面。要是運氣差點，搞不好我們一年都湊不滿八十家；『天城』雖然虧本，但只是選錯了化妝品牌，店面位置我昨天就調查過了，很多都符合我們公司開店的標準。」


  「即使這樣，一千五百萬還是太多了啊，要知道對方代理的品牌對我們一點用處都沒有。如果我們自己租房，最多十五萬一家，一千五百萬夠我們開一百家了，而且租期還是一年的。」


  「不能這麼算，」莫天躍搖了搖頭道：「『天城』再怎麼差，它在燕北也擁有一定數量的忠實顧客。如果我們接手、把幾個知名度不高的品牌換掉，再提高店員的服務態度，很容易就可以打開局面。要知道現在的消費群體，即使是燕北，最多也只有百分之三十的人群擁有自己的固定消費品牌，剩下的百分之七十中，有的看重性價比、有的看中產品功能，但更多的、卻是相信朋友的推薦。」


  沈冰點了點頭道：「那我接下來繼續聯繫？」


  「當然，」莫天躍肯定道：「雖然我們中意『天誠』，但對方不一定答應。如果接著聯繫其它經營不善的公司，一是為了避免錯過更好的收購機會；二是可以給對方壓力，讓王石知道我們並不是只有收購『天誠』這一條路可以選擇。」


  「你從哪知道的這些？」沈冰好奇道。


  「看書啊，世界排名前五十的化妝品企業，我清楚的知道其中任何一家的經營理念、發展歷程。」


  沈冰咋了咋舌，看來自己還得更加努力，不然她可沒有臉面繼續當總經理。