第四十二章 廣告不是萬能的
「我卡上還有三千萬的零用錢。」
望著莫天躍一臉的沮喪，江欣雨忍不住安慰了一句。這點錢要收購兩家公司是不現實，但如果談判順利，分期付款也不是沒有可能。
莫天躍沒有拒絕對方的好意，但也沒有答應，而是讓公司員工把依琳集團的詳細資料先送過來。
花了兩個小時看完資料，莫天躍忍不住嘆了一口氣，人要倒霉、連喝水都會塞到牙縫。
根據資料記載，依琳集團目前市值四億六千萬，主營業務就是化妝品的研發和銷售。莫天躍要拿到『依琳』的配方，和收購整家集團沒啥區別。
和江欣雨聊了幾句題外話，吃了晚飯陪對方逛街回來，莫天躍繼續研究公司人員送過來的有關生產皂角洗髮水的公司資料。
這次幸運女神終於站在了莫天躍這邊，廣南歐麗化妝品有限公司，市值不到兩千萬。即使對方無意出售，到時候把收購價格再翻一倍就成。
「我明天早上就去依琳集團的總部找董事長聊幾句，先把對方的意圖摸清楚。」
江欣雨點了點頭，考慮了一會道：「收購歐麗交給我，最多花三千萬就可以買下來。」
「這應該不急，等研發部把改良的產品調配成功，我們再全方位評估這錢究竟該不該花。」
「才幾千萬而已，『雅采』兩個月就可以全賺回來，」江欣雨笑道：「即使最終的成品沒有達到我們的預期，現在收購過來也不吃虧，畢竟對方手上已經擁有二十七項實用行專利。」
「這也是，」莫天躍點了點頭。要知道現在銷售額排名第一的化妝品公司，名下專利數量已經達到了三千多項。
莫天躍名下的兩家從事化妝品生產的公司，加起來不到六百，就這數字在本土居然排在前三，可想而知國內外化妝品公司究竟存在多大的差距。
畢竟專利數量與質量的多寡，代表著公司核心競爭力的強弱，體現了企業在該行業的身份及地位。
接下來莫天躍沒有再談有關公司方面的事情，兩人在一起的時間本來就不夠，當然得抓住機會為感情升溫。
第二天早上九點，莫天躍驅車趕往升圳。依琳集團的總部位於浦和開發區，佔地六千多畝，可現在大部分生產廠房都空置了下來。
「莫總，新躍銷售有限公司的幕後老闆？」依琳集團的董事長任北海看著沙發上的年輕面孔，忍不住再次詢問了一遍。
如果撇開外資品牌，新躍名下銷售店和美容店上個月的營業額在國內從事化妝品銷售的企業中已經排到了第一，而且發展勢頭迅猛、沒有一絲疲態。
要是『依琳』進駐對方名下的銷售店，僅憑顧客對新躍的認同，搞不好還真有鹹魚翻身的可能。
可今年年初集團銷售部主動聯繫了對方的總經理沈冰，結果不言而喻，要不然兩人現在已經是合作夥伴的關係。
「『依琳』去年在化妝品美白系列中一度佔據百分之二十九的市場份額，現在卻不到百分之三，任總的日子似乎不怎麼好過？」
既然這次是準備收購對方的公司，那莫天躍也沒必要互相恭維，直接簡明扼要的把對方的處境一針見血的說了出來。
任北海點了點頭，大家從事的是同一行業，也沒有隱瞞的必要。
「如果兩家公司達成合作協議，『依琳』許諾明年砸下一個億的宣傳費用，並且由新躍名下的店鋪獨家銷售。」
「消費者對『依琳』已經失去了信任，想要挽回損失的市場，無異於火中取栗。」
「我們和新周報的官司已經塵埃落定，事實證明『依琳』沒有任何質量問題。只要加大宣傳力度，憑『依琳』的功效，取得顧客的再次信任並不是難題。」
「廣告不是萬能的，『依琳』在本土化妝品中即使可供皮膚吸收的有效成分多於同類，但和國外品牌相比並不佔優勢。再加上消費者本身就不信任國內品牌，如果是一樣的價格，我敢肯定大部分顧客會選擇國外高端化妝產品。」
莫天躍據理力爭，再次語言打擊對方本就僅剩不多的自信。賣東西講究的是漫天要價、坐地還錢，而買東西卻剛好相反。
任北海不是笨蛋，他終於清楚面前這小子根本沒打算雪中送炭，而是準備趁火打劫。
也是，對方即使再年輕，可要沒點本事新躍也不可能發展到現在。
「除了『依琳』，我們集團名下還有『依萱』、『麗彩』兩款化妝品牌，」任北海提醒了一句。好不容易對方主動找上門，他總得儘力爭取，不然集團離破產會越來越近。
「『依萱』主打抗衰老，我們名下已經有『宜清』系列；至於『麗彩』在除皺型化妝品中效果並不突出，現在一年銷售額不到千萬就是明證。」
望了一眼對方，莫天躍乾脆道：「我明年沒打算再代理品牌銷售，現在新躍名下除了『芬迪』和『雪膚』，其餘熱銷的四個品牌，三個由我名下的化妝品公司生產，剩下的『歐蘭』則出自朋友的公司。」
「你名下有化妝品生產公司？」任北海驚訝道。
莫天躍『恩』了一聲，開始大秀肌肉，證明這次過來收購帶著極大的誠意。
而且莫天躍沒有說謊，再過兩個月，他不但不代理品牌，反而會終止公司和『芬迪』、『雪膚』的合作。以後新躍名下的所有店鋪，除了『歐蘭』，剩下的產品全部由自家公司生產。
任北海這下徹底收起內心的自傲，開始他還以為莫天躍名下就兩家公司，哪知道二線化妝品市場銷售額暫時排名第三的『雅采』、排名第五的『宜清』、排名第九的『麗雅』都已經被對方暗中收購。
簡單來說，面前這小子一個月就可以從化妝品市場中撈取近億的凈利潤。即使依琳集團最風光的時候，任家齊在對方面前也沒有驕傲的資本。
「這也快到飯點了，要不我們先吃飯？」任北海開口道。他也不是非得把依琳抓在手裡，自家人知道自家事，現在集團處境確實可以用風雨飄搖來形容。如果莫天躍開出足夠的砝碼，任北海不介意打包出售。
莫天躍點了點頭，夏國大部分的協議都是在飯桌上達成合作意向，這似乎成了一種潛規則。
兩人走出辦公室的大門，任北海主動介紹道：「目前集團佔地六千八百畝，擁有一千六百多名專業從事化妝品生產的優秀員工。公司在去年六月份花了一個七千萬億購進兩條國際先進的化妝品生產線，如果火力全開、日產千套不是問題。」
莫天躍撇了撇嘴，你生產出來賣不出去有毛用。就像現在，廠房裡面的大部分設備照樣閑置在那裡，而且每天還得花費不菲的保養費。
但無可否認，和國內大多數從事化妝品行業的人員相比，任北海確實有他的優勢。畢竟拿出集團百分之三十的凈利潤作為研發部的經費，就是莫天躍也沒這麼大的魄力。
這次過來，莫天躍最開始的目的是收購『依琳』的配方，可現在他最感興趣的是『依琳』的研發部。畢竟只要擁有優秀的人才，產品的問世只是時間早晚的問題。
「任總，我應該不是第一個對『依琳』感興趣的，別人開出的價碼是什麼？」上了車，莫天躍望著街道旁的風景，看似不經意的問道。
聽了這話任北海皺了皺眉，這讓他怎麼接。按理來說，如果對方誠心收購，那這些資料怎麼也得率先周齊，有句話不是叫有備才無患嘛。
「幾家感興趣的企業提供的方案無非就兩種，一是入股、二是全資收購。莫總屬於哪一類？」任北海也沒傻到一開始接觸就把底牌全部掀出來，不然以後只會越來越被動。
「只要拿到控股權、我無所謂，」莫天躍笑道：「任總傾向哪一種，那我們再談具體細節。」
任北海點了點頭，他現在還真不確定對方究竟是四處撒網，還是對『依琳』勢在必得。
如果是後者，任北海完全可以漫天要價、接著坐地還錢。但如果莫天躍屬於前者，那自己開出的價碼萬一不切實際，很可能一次性就把對方嚇跑。
說難聽點，賣公司其實和賣衣服沒啥區別。如果買家喜歡，價格自然相對合理，甚至偏高一點也有成功可能；但要是對方興趣不大，那打折甩賣也未必能吸引對方掏錢。
莫天躍可以等，而且這次收購即使失敗對他也沒多大損失。可任北海就不一樣了，『依琳』的股價每天都在降，越早出手對集團的股東越有利。
接下來任北海不斷出言試探，莫天躍不想當冤大頭，可也得讓對方明白自己這次確實帶著極大的誠意。這裡面的尺度有點難以把握，莫天躍搞銷售可以，但這並不代表他談判也是高手。
最後給任北海的感覺就是對方能買下『依琳』最好，但價格如果達不到對方的心裡預期，莫天躍也很可能果斷放棄。
搖了搖頭，任北海只能在心裡不斷告訴自己依琳集團還有價值。不然失去了信心，接下來的談判己方只會一敗塗地。