第六十三章 毛遂自薦

  「那個，經理。這次的和設備廠的談判就讓我去吧！我以前有個這個經驗。」白竹風找到經理，毛遂自薦道。


  經理還因為之前的事和她有芥蒂，「你現在助理做的好好的，怎麼還有空去做這些呢？」


  「為了公司的利益我自然義不容辭。」


  經理可能是想到了白竹風這段時間子工作上的勤懇的表現吧，最後點了點頭，道：「那行吧！這次就讓你作為代表我談判吧！」


  這次設備的金額預計在兩百萬左右，這已經是公司的流動資金的總額了。如果拿這兩百萬去買了設備，那他們這些員工下周就都沒有工資發了。


  財務部部長正覺得為難呢，這個時候白竹風跟他道，她會儘力地將這次得壓低，爭取給公司尋求最大的利潤空間。


  設備廠的代表是一個中年男人，他一見到白竹風，心神就是一盪，道：「什麼時候你們工資還招了一個這麼漂亮的人了？」


  白竹風不理他，直接將來意說明。


  不過那個男人卻明顯的想要子白竹風的身上吃豆腐。一直想伸出手過來抓白竹風的手。


  「請你自重！」被騷擾的不耐煩了，白竹風忍不住站了起來，厲聲喝道，「這次我們兩家公司合作。如果你不願意和我們合作的話。那我就去換別的生產商！」


  有錢才是大爺。現在是白竹風要買東西，而不是賣東西。


  那男人被白竹風這樣一說，頓時清醒了不少。


  他以為對面來是就是給他送美色來的。


  「這個合作和還談不談？」白竹風冷著一張臉問道。


  「談，那肯定談！」那男人訕訕地道，他來也是帶了任務來的，要是不完成這件案子，老闆可能要剝掉他的皮。


  「既然談，那我們就開始吧！」白竹風重新坐了下來，「這次我們一共要訂購五十台機器和設備，你們報價是二百二十萬，想來平時訂購這麼多的人應該不多吧。我們希望能夠優惠一些。」


  「這怎麼能行。一分錢一分貨。你們要是想要便宜的，那我們公司也有啊。可是你們肯定不會願意用對不對。才用了一兩年就壞掉了，到時候你們不樂意，我們的信譽也受損啊。」


  「我們肯定是因為你們公司的機器設備質量好所以才來談這個合作。其餘的廢話，我們也不多說，一百五十萬，如何？」白竹風道。


  「你開什麼玩笑？五十台，才一百五十萬？那我們整個公司全年就要喝西北風去了。」那個人道，「絕對不行。」


  在來之前，老闆是跟他透底了的，有最低價格，但是也沒有低到這樣的啊。


  「那你們覺得多少合適？」這生意談判，肯定要一步步來。


  「你們減價減的太狠了。二百一十五萬，不能再少了。我們已經虧了不少了。」


  「看來貴公司並沒有帶多少誠意來，既然這樣，我要不打電話問問其他的廠商好了。」白竹風就要站起來走人。


  「別啊，價錢再商量也行。」一下就要五十台的大客戶，就這樣放走了，那得多讓人心疼，

  「那多少？」白竹風不緊不慢道。「二百一十萬行不行？」那人試探道。


  白竹風不說話。


  「那二百零五？」「不行，最低是兩百萬，不能再少了，要是這個價格的話，你還是嫌少，那你就只能是找別的廠商了。」


  這個時候白竹風開口道：「一口價，一百八十萬！如何？」


  那個人頓時有些想哭，這個價格正好就是當初老闆臨走時給他定的最低價位。


  「你……就不能再高一點？」


  「可不能再高了。」


  「那好吧，我打電話去問問吧！」


  「等等！」白竹風攔住了他，「既然你打電話去問，不如你在問問你們老闆，分期付款行不行。」


  「分期……」那個人感覺自己一口老血吐出來。不過最後還是打了電話給自己老闆，然後提到了分期付款。


  過了一會兒，那個人對白竹風道：「我老闆上想親自和你談。」


  「行。」


  接過電話，白竹風就聽到裡面一男聲道：「這位小姐，價格已經夠低了，你再談分期付款，這是不是有些……」


  「既然老闆你讓我接這個電話，那肯定心裡有一些意思的。這樣好了，我們也不耍無奈。先付清楚一半的款項，其餘的再分三個月付清，如何？」白竹風道。


  「這……行吧！三個月。」他就相當於是這五十台機器分三個月賣了得了。


  「好的，要是沒有任何意見，那這件事就這樣定下來了。」


  掛掉電話之後哦，白竹風當即就掏出了一台印表機來，列印出了一分合同，對著那個人道：「還請簽字吧！」


  那個人也是看的目瞪口呆，「這……也太迅速了吧……」根本就沒有再迴旋的餘地。


  「為防止夜長夢多，就只能這樣了。」白竹風微笑道。簽合同這種事情，那必須要速戰速決才行啊，如果不這樣做的話，等到明天那邊公司改變了主意，那豈不是又來了問題？

  所以這些是一開始她就已經準備好了的。


  那個人一想，反正這些都是老闆答應了的，現在就算是他簽字了，真要有什麼問題不能找到他的身上來。


  這樣一想之後，他就在合同上簽字了。


  看到合同已經簽好了，白竹風也鬆了口氣，將合同一收，然後讓身邊的下屬帶著那個人一起去吃飯了。自己則打電話，然後打了一個電話給經理。


  經理那邊聽到她的回報之後，當即也非常的高興。一開始預計是要花兩百萬，現在白竹風能夠給他省下來二十萬，自然是一件好事。


  「還有一個更好的消息，他們已經答應分期付款。」白竹風道。


  分期付款的話，在這些錢在付給他們之前，可以用來做其他的事情。


  這話說的經理自然又是非常的高興，連連說要給白竹風加工資。


  對此白竹風也不推辭但也不表示接受，現在雖然說機器已經買了下來了，但是並不知道公司接下來的事情就能夠順利。


  因為一開始事情的順利，大家都以為接下來會非常的順利。整個公司裡面都洋溢著一種信心十足的氣氛。


  而白竹風則還是安安靜靜地坐著自己的事。


  每天朝九晚五的工作，然後回家做一些自己喜歡吃的菜，好好的休息一下。有時候外面下雨了，晚上抱著被子聽著窗外的雨聲，不由覺得生活十分的悠哉。


  以前在墨家和墨景書住在一起的時候，絕對沒有這樣的感覺。


  果然不久之後，就傳來疏通護城河的事情，不過這次大家並沒有競爭的機會，而是疏通護城河的事情被人給承包了。


  白竹風並不知道到底是誰承包了，不過一進公司，就感到一陣愁雲慘淡的氣氛。


  「這是怎麼回事……」白竹風在心裡道。


  經理看到她來，忍不住道：「我原本以為大家都有機會的，結果現在資金已經賣了機器了，被套牢在裡面。現在疏通護城河的事被別人給承包，我們沒有機會，這錢一時半會周轉不過來……哎，白買了。」


  這才不過短短半個月的時間，事情就變成現在這個樣子。


  白竹風還是沉默不說話。她不是公司的決策人，有些事情得他們自己解決才行。當然，若是經理要她來解決這件事，她還是樂意去做的。


  可是，現在既然決定了要安靜的生活，就絕不會無緣無故的去當出頭鳥。


  回到了自己的位置上，白竹風正準備處理文件，就聽到旁邊的兩個人正在那裡說話。


  「這疏通護城河的事情被誰給承包了？」


  「你沒看新聞，墨氏的！」


  「墨氏？哪個墨氏？」那個同事有些不解。


  「笨啊你，還能是哪個墨氏？你現在去超市看到的墨氏啊！」


  「不是吧！是他家？可是他們不是生產化妝品的嗎？」


  「我說你笨吧！人家一個大公司，難道就只有一個產業？」


  ……


  聽著他們的對話，白竹風的心跳了一跳，竟然是墨氏。難道就連這樣的小城都逃不過墨氏嗎？


  心情有些沉重，白竹風現在只想回去，然後不出門，誰也不見。


  可公司的事情因為這個消息，大家一個個都變的浮躁和散漫起來。就連經理都已經沒有了往日里的穩重，說話都帶有絲絲的急躁。


  不想自己再換工作，白竹風終於忍不住了，「經理，你現在別著急，我們還有其他的機會。」


  「什麼機會？」自從上次白竹風做了那件事之後，經理對白竹風的印象好了不少，可是他並不覺得白竹風能夠解決現在公司的危機。


  「設備都已經買了，那肯定要用。經理你既然已經下定決心要將公司做大，不如我們就做的更大一點好了。護城河雖然是一個大工程，但是城內還是有不少小河流，這些河流加起來的話，比護城河自然要長。另外，城內河流的淤泥也比較多，現在政府既然已經下定決定清理護城河，那城內的小河必然也會一起處理。現在湖成河已經被墨氏給承包了，那城內的小河，墨氏一定不會顧及得到而已。」


  雖然說墨氏非常的大，但是在這個偏僻的小城，必然只是一個小小的分部，不會很大。護城河的工程已經夠他吃的了。那城內河流的疏通，自然吃不下。