第2章 以貌察人，1分鐘讀懂對方(1)

  一個人的外貌是一個人內心的顯示屏，它能流露出比言行更為真實的信息。如果你能快速地讀懂對方的外貌，那麼，你就能瞬間了解對方。


  1.看相貌，知性格

  相貌是人天生的，他們和性格有著密切的關係。性格是指人對現實中客觀事物經常的穩定態度，以及與之相應的習慣化了的行為方式。比如說，有的人小心謹慎，有的人敢拼敢闖，這就是兩種截然不同的習慣化了的行為方式，人們根據他們外現出來的習慣化了的特徵來判別這兩種人的性格差別。


  性格的形成固然會受到遺傳因素的影響，但主要是在後天環境中磨鍊出來的。而且，定型之後，有很強的穩定性。一夜之間判若兩人的情況多半屬短期行為，是因為受到莫大刺激突變的結果，一段時間以後，固有性格又會重現，這是因為習慣化了的行為方式的緣故。性格成形穩定后，既不容易改變，對人的行為也會產生極大的支配作用。習慣了逆來順受的人，如果不經歷大波折、大痛苦，是很難迅速轉變成一個堅決果斷、有氣敢往別人身上撒的人的。


  在需要做出大決斷的關頭，最能體現一個人性格的優劣：決斷之間，幾乎已經裁定了成功與失敗。性格優良的、在錯綜複雜的危機時刻，沉得住氣，全神貫注於問題之中，心無旁騖，不為他事所擾，像釘子一樣專攻一點。因此，能夠獲得成功。排除巧合、運氣因素外，這中間是習慣化了的行為方式發揮關鍵性作用。


  專家研究發現，一個人性格與相貌有很大的關係。


  體貌高大，儀錶堂堂，生此相者，掌重權，具有很強的決斷力和行動力。而厚朴穩重之相，性情溫順和氣，行動老練持重。


  歷史上關於這類事情，有許多趣話。


  呂公到沛縣客居，縣令待為上賓。有一次呂公祝壽，蕭何擔任主吏，負責迎接賓客和收受賀禮，送禮不滿一千個錢的人，在堂下就坐。高祖寫了張禮單「賀錢一萬」，其實一個錢也沒帶。呂公大驚，看到高祖的相貌，就非常尊敬他，酒宴快結束的時候，呂公說：「我從小喜歡為人看相，相過的人已經很多了，沒有一個比得上你的相貌，希望你好自珍愛。我有一個女兒，願意把她嫁給你做扶箕掃帚的妻子。」酒宴結束后，把女兒嫁給劉邦，這呂公的女兒就是呂后，生了孝惠帝和魯元公主。


  過去，漢武帝喜歡打獵，有時是群臣俱往，盛況浩大，有時則是輕服便裝，只帶小隊人馬。有一次輕服便裝打獵晚歸，路經一村子借宿，開門的老頭見來者不善，帶著弓馬刀箭的，以為是盜匪，不敢怠慢。待漢武帝一行人歇下后，老頭子找老太婆商量，想去招呼集結村中的後生小夥子來攻打這群「強人」。老太婆急忙止住老頭子：「我看那領頭的人氣度不凡，容貌之間有種頂天立地、不為事勢所屈折的氣概。這不應該是普通貴人的容貌，一般盜賊更不用提了，還是謹慎一點好。」


  漢武帝的侍衛自然將此話聽在耳中，報告給漢武帝。第二天早起，見一夜無事，老頭子心中稍安。不過數日，朝廷下旨封老頭子夫婦的官。原來漢武帝驚奇於老太婆的識人能耐，故有心照顧二老。


  如此看來，老太婆雖沒有多少官場經驗，但生活經驗卻教給她一些相貌與人的性格、品質、才能的關係，因而有此趣聞留傳後世。


  在社會交往的過程中，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格。一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、相貌變化等方面流露出來。人的相貌和性格有說不清的千絲萬縷的關係。


  古人認為，好的面色是：面相有威嚴，意志堅強，富有魄力，處事果斷，無私正直，嫉惡如仇；禿髮謝頂，善於理財，有掌管錢物的能力；顴骨高聳圓重，面目威嚴，有權有勢，從人依順；顴高鼻豐並與下巴相稱，中年到老年享福不斷；顴隆鼻高，臉頤豐腴，晚年更為富足；顴骨高聳，眼長而印堂豐滿，臉相威嚴，貴享八方朝貢。


  識面認為不好的臉色是：顴高臉頤削瘦，做事難成，晚年孤獨清苦。顴高而鬢髮疏稀，老來孤獨；顴高鼻陷，做事多成亦多敗。薄臉皮的人常常會被誤認為高傲，或者低能。這些誤解更增加了薄臉皮在人際交往中的困難。因此，他們在處理問題時常常不敢大膽行事，寧願選擇消極應付的辦法，他們對工作往往但求無過，不求有功，怕擔風險。然而，臉皮薄的人並非一無是處。一般說來，臉皮薄者的為人倒是比較堅定可靠的。他們是好部下、好朋友，在特定的狹小範圍內，還可以充任好骨幹。


  人體貌文秀清朗，姿容樸實端莊，神情自若，是聰明睿智靈活機巧的人，做事有創造性和進取心；質樸而不清秀的人則性格內向性情孤傲。


  體形孱弱，神色渾濁萎靡，脖子長、兩肩縮、腳歪斜、腦袋偏、凶神惡煞之相的人，心地狹窄，性情卑劣。


  削薄軟弱、體貌形狀孤單瘦弱的人，性情孤僻、內向、怯懦，愚昧無知，意志薄弱，為人處世沒有主見，無所適從；粗俗魯莽之相的人，性格反常不定，喜怒無常，不能自持。


  「中年發福」的人，大多正值體力最壯旺的黃金時代。他們能夠很優越地順應周圍的情勢，給人一種溫馨。他們多屬於活動性的人，被人奉承時，往往做順水推舟的姿態。這種人雖然常施小計偷懶，但並不被人憎恨，他們中很多人會被周圍的人原諒，從而還頗受歡迎。活潑開朗、樂於助人、行動積極、善良而單純是這類人的性格特徵。他們經常保持幽默感，顯得充滿活力，同時也有穩重、溫文的一面。


  這種類型的人，有很多是成功的政治家、實業家和臨床醫師。


  因為他善解人意，頭腦敏捷，擁有同時處理許多事情的才智，這是他們的最大長處。不過，考慮問題缺乏一貫性，經常失言，過於輕率，自我評價高，喜歡干涉別人的言行等，則是其缺點。


  長著孩子臉形，卻是年紀不小的成年人，雖然有未成熟的外表卻有著老成的表現，看起來使人覺得不協調。此種類型的人，喜歡以自我為中心，而且個性好強，所以也可稱為顯示性格。


  這種人的周圍，永遠都洋溢著熱鬧的氣氛，如果話題不是以他為中心，他就不會愉快。此外，完全不聽他人的話，可以說是任性類型。這種類型人的特徵是，即使認識淺薄，但卻擁有廣泛的知識，他們利用這種知識，去批評小說、音樂、甚至戲劇，因此而顯得談吐風趣。


  2.觀「鼻語」，知內心


  人的鼻子有沒有身體語言，學者們看法不一，有人說有，有人說沒有。


  認為鼻子沒有身體語言的理由是，鼻子本身是不能動作的器官，就像耳朵一樣，因此，它們自身不能發出「姿勢」信息，也就不可能有身體語言。至於用手摸鼻子和摸耳朵所發出的信息，應歸為手的「語言」。


  事實上，鼻子跟耳朵不同，耳朵確實不會動。就這一點，人不如有些動物，如狗遇到「風吹草動」，就豎起耳朵，這表明有「情況」。人的耳朵是「死」的，它只能跟著頭動，而自己不會獨立地動。但鼻子則不然，它可以自己動。比如，人們都熟悉的「嗤之以鼻」這個詞，實際上是有動作的，也就是說，在發出「嗤」的聲音時，鼻子是往上提的，只不過動作輕微，不易察覺，但輕微也是有動作的，也是能發出「瞧不起某人」這種信息的。


  有位研究身體語言的學者，為了弄清「鼻子」的「語言」問題，專門做了一次觀察「鼻語」的旅行。他去車站觀察，在碼頭觀察，到機場觀察。他旅行了一個星期，觀察了一個星期。由此得出兩點結論：

  第一，旅途中是身體語言最豐富的。因為各種地區、各種年齡、各種性別、各種性格的人彙集在一起，而且都是陌生人，語言交流很少，但心理活動又很多，所以，大量的心態都流露出身體語言。他說：「旅途是身體語言的試驗室。」


  第二，人的鼻子是會動的，因此，是有身體語言的器官。他說，根據他的觀察，在有異味和香味刺激時，鼻孔有明顯的張縮動作，嚴重時，整個鼻體會微微地顫動，接下來往往就出現「打噴嚏」現象。他認為，這些「動作」都是在發射信息。此外，據他觀察，凡是高鼻樑的人，多少都有某種優越感，表現出「挺著鼻樑」的傲慢態度。關於這一點，有些影視界的女明星表現得最為明顯。他說，在旅途中，與這類「挺著鼻樑」的人打交道，比跟低鼻樑的人打交道要難一些。


  由此可見，從注意鼻子的動靜，試著「看」出對方的內心。


  （1）鼻子脹起來時


  在談話中對方的鼻子稍微脹大時，多半表示對你有所得意或不滿，或情感有所抑制。通常人的鼻子脹大是表現憤怒或者恐懼，因為在興奮或緊張的狀態中，呼吸和心律跳動會加速，所以會產生鼻孔擴大的現象。因此，「呼吸很急促」一語所代表的是一種得意狀態或興奮現象。


  至於對方鼻子有擴大的變化，究竟是因為得意而意氣昂揚，還是因為抑制不滿及憤怒的情緒所致？這就要從談話對象的其他各種反應來判斷了。


  （2）鼻頭冒汗


  有時這只是對方個人的毛病，但平日沒有這種毛病的人，一旦鼻頭冒出汗珠時，應該說就是對方心理焦躁或緊張的表現。如果對方是重要的交易對手時，必然是急於達成協議，無論如何一定要完成這個交易的情緒表現，因為他惟恐交易一旦失敗，自己便失去機會，或招致極大的不利，就使心情焦急緊張，而陷入一種自縛的狀態。因為緊張，鼻頭才有發汗的現象。


  而且，緊張時並非僅有鼻頭會冒汗，有時腋下等處也會有冒汗的現象。沒利害關係的對方，產生這種狀態時，要不是他心有愧意，受良心譴責，就是為隱瞞秘密時緊張所引起的。


  （3）鼻子的顏色

  鼻子的顏色並不經常發生變化，但是如果鼻子整個泛白，就顯示對方的心情一定畏縮不前。如果是交易的對手，或無利害關係的對方，便不要緊，多半是他躊躇、猶豫的心情所致。例如：交易時不知是否應提出條件，或提出借款而猶豫不決時的狀態。


  有時，這類情況也會出現在向女子提出愛情的告白卻慘遭拒絕時。自尊心受損、心中困惑、有點罪惡感、尷尬不安時，才會使鼻子泛白。


  上述的鼻子動作或表情極為少見，而平常人更不會去注意這些變化。但如想知人知面知心，就必須注意人的鼻子動作、顏色和目光的動向等，並加以配合，以獲得正確的判斷。


  3.嘴部動作，透露著一個人心理

  嘴部的動作是很豐富的，這些豐富的嘴部動作，從某種程度上可以折射出一個人的性格特徵和心理態度，不信仔細觀察觀察。


  人們常用吐字清晰，口齒伶俐來形容一個人的嘴上功夫，說他口才好，能言善辯，這只是其中的一個方面。凡是嘴上功夫好的人，不論知識水平高低，一般來說，思維都相當敏捷，而且人很機靈，一點也不顯呆板和笨拙。在人際關係方面，對於這一類型的人要分兩種不同的情況來討論。一種是人際關係處得不好的，這是因為他們倚仗自己的口齒伶俐，總是處處搶先，出風頭，而對別人持不屑一顧的態度，自己不在理上，也要爭個天昏地暗。這種為人態度當然不會受人歡迎，人際關係處不好也很正常的。而另外一種則完全不同，他們希望自己和所有人都處好關係，並努力朝著這一方面做。這種人多比較圓滑，他們能夠依靠自己的口齒伶俐和能言善辯來化解各種矛盾，促使其人際關係和諧。


  人的下嘴唇往前撇的時候，表明他對接受到的外界信息，持不相信的懷疑態度，並且希望能夠得到肯定的回答。


  人的嘴唇往前撅的時候，表明此人的心理可能正處在某種防禦狀態。


  在與人交談中，如果其中有人嘴唇的兩端稍稍有些向後，表明他正在集中注意力聽其他人的談話。


  嘴角稍稍有些向上，這種人看起來很機靈或是活潑，而且他們的性格大多也是比較外向的，心胸比較寬闊，比較豁達，與人能夠很好地相處，不固執。


  下巴縮起的人，做事多比較小心和謹慎，能夠很好地完成某一件事。但這種人多比較封閉和保守，而且疑心很重，在一般情況下不會輕易地相信別人。


  下巴高昂的人，給人的第一感覺往往是清高氣傲，這種感覺在很多時候是沒有錯的。下巴高昂的人多具有強烈的優越感，且自尊心很強，常常會否定別人，對別人所取得的成績持不屑一顧的態度。


  在與人交談時，用上牙齒咬住下嘴唇，或是用下牙齒咬住上嘴唇以及雙唇緊閉，這多表示一個人正用心地聽另外一個人的講話，他可能是在心裡仔細地分析對方所說的話，也可能是在認真地反省自己。


  口齒不清，說話比較遲鈍的人，可以分不同的情況來討論：一種人是不僅在說話方面表現得不夠出色，在其他各個方面的表現也都是相當平庸的，這樣的人若想獲得很大的成就，可謂是不易。還有一種人，他們的語言表達雖不精彩，而且也不太經常表達自己，但一旦表達，肯定會有不凡的見解，這說明這個人具有某一方面或某幾方面比較出眾的才能。


  說話時用手掩嘴，說明這個人的性格比較內向和保守，經常害羞，不會將自己輕易地或過多地呈現在他人面前。用手掩嘴這個動作另外一個意思，還表明可能是自己做錯了某一件事情，而進行自我掩飾，張嘴伸舌頭也有這方面的意思，但也還表示後悔。


  在關鍵時刻，將嘴抿成「一」字形的人，其性格多比較堅強，有股不達目的誓不罷休的頑強韌性。這樣的人對某一件事情，一旦自己決定要做，不管其中要付出多少艱辛，多數都會非常出色和圓滿地完成。


  經常舔嘴唇的人，大多屬於思維活躍、頭腦靈活型。他們判斷事物準確，從不主觀臆斷其好壞，說話總是有理有據，而且無論觀點遭到多少人的反駁，大多能自圓其說，令對方不得不點頭稱是。不過，這種人也有心術不正的一面，當其欲為個人謀利，或個人利益受到侵犯時，一般會採取打擊報復，信奉「人不為己，天誅地滅」的人生哲學，如果你的身邊有這種人，最好敬而遠之，惹不起，要躲得起。


  舌頭在口腔內打轉。有這種習慣動作的人，通常對對方缺少尊重，抑或是對你的看法與觀點表示不滿和不同意。這種人的生活態度並不是很嚴謹，以一種順其自然的方式處理生活中的人際關係和事情，由於個性較孤傲，所以很難令人接近。但是這種人絕不是人性險惡的小人，他們大多喜歡隨遇而安，今朝有酒今朝醉、明朝事天自安排，是他們性格的集中體現。如果你是一個自尊心不是很強，而又時時需要輕鬆快樂一下的人，這樣的朋友無疑是一個不錯的選擇。


  嘴唇緊閉，下唇乾燥。這種人從氣質類型上來講，屬於抑鬱質的人。他們多懷有一種杞人憂天的心理，是一個不折不扣的悲觀主義者，就算偶爾地開懷一次，也會馬上想到壞的方面，從而更加痛苦。


  壓緊下唇。如果女性有這種習慣性動作，則說明這個人內心脆弱，總是有一種不安全感，這不僅表現在壓緊下唇上，其他如雙腿並緊、雙手環抱於胸前等動作，都反映出這一心理狀態。如果是男性有這一習慣，則大多是故作緊張，可能是想掩飾什麼，或有別的目的。否則，他很可能為一個女性化習性的人。