第四百七十五章：和盤托出
鴉雀無聲。
看著麵前眾人，他們沉默著，似乎在思考，有什麽話想說，卻又說不出口。
蘇清越再問“大膽說，沒關係啊！”他攤開手，又道“薑正尚為什麽呢？”
“之前就有矛盾，他忘恩負義。”於成龍率先說，他隱瞞了肖玉的事。
蘇清越稍稍擺手，否定了這個回答，說道“不對。”他說，看看疑惑的眾人，解釋道“他對我是有恨，但忘恩負義也許也談得上。這不是根本性動機，不能小瞧薑正尚，更不能小瞧關邇。”
“那是因為之前他進攻咱們，失敗了，懷恨在心？”關鵬鵬插話。
蘇清越擺手，“薑正尚無利不起早的人，不會這麽幼稚。”
”老大，你就快說吧！反正這麽複雜的事，我是想到不到的。”於成龍耐不住性子了，笑起來看著大家，又插話“反正您肯定準備好了，要不然能叫我們來嗎？”
他這一句話，大家笑起來。
歐陽也在一旁說道“老大！你就說吧，說完我們就去做！”
看大家等著。
蘇清越想了一下，說道“其實薑正尚還有背後的資本謀求之大，他們很清楚當前的行業環境。跑馬圈地的時代，逆水行舟不進則退……”他說“他嘴上說什麽不承認四小金剛和五朵金花，可身體是承認的。”
他說著，歐陽遞給田之中一顆煙。
兩人吞雲吐霧起來。
周子友和於成龍用筆做著記錄，不時抬起頭。
蘇清越又繼續“他不但心裏承認，還要謀求這一地位。可是目前這個地位僅僅是媒體鼓吹的，並不具有公信力……必須通過或市場或產品或成績等，做實這一地位。”他說“前麵五朵金花很穩定，他還夠不到。後麵公司無論實力還是產品，都還有些距離。”蘇清越解釋“偌大的市場，還有幾個對手？”
他這一句話，周子友恍然大悟，說道“所以他認為隻有我們才是對手。”
“這是其一，”蘇清越說“一旦戰勝我們，他的地位和排名就擺脫了之前媒體的務虛，有了量化的指標，進一步坐實了這一現狀。這一招不可謂不巧妙……”
“……”所有人看著蘇清越。
頓了一下，蘇清越繼續道“他們的目的也是我們的目的。我們都知道，互聯網和傳統產業不一樣，市場瞬息萬變。所謂的黃金時代、群雄逐鹿，也就是3-5年的時間。在所有人全力衝刺，資本推波助瀾下，市場格局會馬上形成。一旦錯過，再難有好的機會上位……”
“太對了。老大，我們絕對不能輸。”於成龍站起身說，有點激動。
“我們不否認薑正尚的方向和目標，但是他們抱團、大規模增加預算我認為有問題。我們都知道，產品是第一位的。產品品質保證的基礎上，市場、推廣、用戶獲取和維護是決定戰役成敗的關鍵。”
“老大，放心。從現在開始，我們就吃住在公司，產品品質就是我的命。”歐陽作發誓狀。
蘇清越看了一眼歐陽，說道“這個我完全相信，運維、運營這塊也是我們的強項。也正因為如此，市場推廣方麵我要想清楚，不能浪費了我們的優勢。但是當前的市場已經畸形，大量廠商和資本的進入，導致廣告成本的增加和市場手段的固定。”
他說出心中所想。
頓了一下，又道“現在薑正尚的選擇是抱團和增加投放，試圖用火力壓製取得勝利。我相信他們的實力和關邇的執行力，但這個事本質上和gae有什麽區別呢？”他反問，又道“就算產品過硬，就算執行力再強，就算成績不錯，但也是慘勝，不可持續。而且萬一遇到一些不可抗力，就萬劫不複。”
他如此說，大家紛紛點頭。
蘇清越接著又道“這段日子，我知道子友他們很著急，何總他們很擔心，但我還是希望謀定而後動，不到最後一刻輕易不采用這樣’殺敵一千，自損八百’的方式。這些日子我很焦慮，所幸我想到了……這就是’立足渠道，a地推。’”
“老大，咱們渠道本來就有啊。”於成龍稍感詫異。
他說出眾人心裏詫異的地方。
蘇清越一笑，解釋起來“我這次說的渠道，和之前是不一樣。雖然我承認，兄弟們的工作已經做得很餓好，可其實和快消品、那些線下的比如豆漿機比，實際上差得還很遠。”
他一句話，於成龍愣住。
明顯是在思考。
蘇清越又說“這一次渠道要升級，要做到我們所到之處隻有玩三國的網吧。原來很多渠道人員靠經驗，這一次我們要把經驗寫到紙本上。不是簡單裝機就可以，還要盯著要輔導，要讓所有用戶成為我們的‘自來水’。”
他說。
大家聽著。
蘇清越又道“和以前幾十個城市同時進行不一樣，我們要把全部兵力集中到一座城市，做到一點突破、全麵繁榮。”他解釋“要讓三國成為這座城市的遊戲嘉年華，遊戲盛典。”
他說，張開五指。
眾人看著。
他又道“不管有多少座城市，我們一定要做到全力以赴，一根根給他掰斷，集中全部的優勢兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一個網吧，再去另一個，每個人都要和老板聊天，要寫問題寫總結。最後要把每個人都變成銷售精英，讓網吧成為我們的渠道。”
“老大！你說的有道理啊！”於成龍恍然大悟，一拍腦門，說道“這樣表麵看我們好像放棄了很多城市，可實際上我們每得到一座城，都是一整座城！這樣的效果，和以前肯定不同。”
“對！”蘇清越說“你還記得，你和我說過嗎？很多渠道就隻管裝機和貼海報，說這樣的推廣有何意義。”他說“那麽我們今天就是要改變，徹底的紮根，然後通過媒體，通過廣告，向周邊擴展！”
聽他繼續。
眾人全都不由點頭。
他們首先意識到，這場焦土戰不能再繼續了。
然後意識到，蘇清越找到了另外一條管道。
這個時候蘇清越總結“這次我套用曾文正公的一句話，‘結硬寨，打呆仗’。”他最後說“戰壕挖出來，攻下一座城市，再去攻另外一座。最終達到一點突破、全麵繁榮，最終戰勝敵人，拿下整個市場。”
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