第479章 困難與生機

  四點五十，飛機開始緩緩降落。


  蘇清越視線向窗外望去，太陽從雲層之中把光灑向這座城市。


  下方給人一種濕漉漉的感覺，似乎剛下過雨。


  大廈鱗次櫛比，棕櫚樹點綴期間，很有南方城市的感覺。


  機艙內播放起羊城的介紹：“南粵地區羊城，是我國首批國家級曆史文化名城，南粵文化發祥地。從秦朝開始一直是郡治、州治、府治的所在地，是當地的政治、軍事、經濟、文化和科教中心……”


  身旁周子友向下望著，結合機艙內的廣播，給蘇清越介紹：“南越王趙佗，就是我們那邊的人，是始皇帝的將軍。按地理位置說，也算趙雲老鄉了。”


  “是嗎？”


  聽他說，不僅蘇清越驚詫，周圍人也把目光投過來。


  很快飛機降落了。


  取了行李，和周子友往外走。


  因為於成龍還在帶隊考察，蘇清越沒讓他來接自己。


  也沒讓辦事處的人來。


  他告訴於成龍：“少搞點形式主義。現在最重要的是爭分奪秒，把南粵這地方的情況摸排好。定好工作計劃，必須打出漂亮的翻身仗。”至於自己，他和周子友打了輛出租。


  沒有先去酒店，而是去了辦事處。


  看著窗外羊城的風景。


  這裏明顯溫度高了不少，蘇清越開著窗戶，吹著風才稍微好點。


  這裏也是一片生機盎然。


  到處都是正在聳起的高樓，綠化明顯要強過平京。


  經過高架，又拐到小巷子裏。來回穿行，兩側是老式牌樓的建築。


  前方是紅綠燈，車子停下來。


  這時司機張嘴就罵前麵的車，那意思如果不是對方紅綠燈就過去了。


  辦事處稍遠，他們繼續向前開。


  羊城並不比平京小。


  他們用了快一個小時才到。


  辦事處在一處老式居民樓小區裏，裏麵道路狹窄。


  他們不得不提前下車。


  辦事處在一棟四層樓的三層，蘇清越敲門。


  一名二十歲上下的女孩開門。


  長得很秀氣，方言很重，很有點南粵女孩子的感覺。


  並且一身都是奢侈品，讓蘇清越著實震驚。


  見到他們的行裝，便知道怎麽回事，微笑叫道：“蘇總好。”


  往裏麵讓他們。


  兩室一廳的房子，裝修比較合適。


  幾張辦公桌，還有還有一些物料，蘇清越檢查了一翻。


  空間還算寬敞，給每個員工留足了位置。


  問了女孩兒還適應嗎？平時的條件。


  知曉了她叫邱海紅，當地人。


  她並不是辦事處的人，隻是臨時幫忙。


  大家聊了一會兒。


  注意到牆上有一幅南粵地圖，上麵用紅筆畫滿了線路。


  旁邊的白板寫著各種話術，還有工作進度。


  蘇清越覺得有些意思。


  此時看看牆上的掛鍾，已經快七點半了。


  於成龍這個時候回來了。


  一隻腳還沒踏進門，就聽他叫蘇清越：“老大！”


  接著才邁步進來，滿麵帶笑。


  給他介紹身後幾個人。


  其中一位是南粵辦事處的負責人程鵬。


  是個北方人。


  高高大大的，臉上有雀斑。


  一見蘇清越便主動伸出雙手，笑道：“蘇總好！”


  於成龍介紹起來：“程鵬，以前在華絡時，我來這裏就是找他。他在我們來之前，就把地圖都畫好網格線，幫助我們理解城區和網吧的區域了。”


  “老大，您坐。”程鵬趕忙讓他。


  於成龍又把女孩兒介紹給蘇清越。


  很親切的樣子，隱隱覺得他們兩個似乎有什麽關係。


  不過也沒多想。


  蘇清越讓大家一起坐。


  於成龍告訴蘇清越還有人沒回來，他解釋：“我們前三天是一起做調研的，後四天每個小隊負責一片區域，再次做調查。這樣的話，能在短時間內摸排差不多。”他說，又道：“所以有些兄弟還沒回來，還得等等。”


  “沒關係。”蘇清越笑。


  看了看表，問大家吃飯沒有。


  大家都說沒吃。


  蘇清越於是提了個建議，吃個簡單的工作餐，邊吃開邊會。


  程鵬派了兩個男人一起去買飯。


  過了一會兒，其餘人也回來了。


  於成龍一一給他介紹，都是悅道各個區域的精英，有些是華絡過來的，和他以前就認識。接著他們坐下來，邊說邊吃，於成龍話很簡單：“老大，我就直接開始了，不說那麽多廢話。”他說。


  “沒問題。”蘇清越點頭。


  於成龍接著說道：“經過我們這幾天調查，結合官方數據統計，羊城今年網吧增長量不大，整個地區一共有14756家，其中正規的占了百分之七十七，另外非正規的百分之二十三……”


  聽他介紹，發現於成龍也不用看本子，隨口就來。


  這種狀況除非是日常工作到位，否則靠生硬記背是不可能。


  蘇清越點點頭，示意他繼續。


  於成龍又道：“這其中百分之五十七的網吧，因為硬盤空間受限，隻會裝30-50種客戶端。隻有百分之十六的網吧，會裝50種以上的客戶端。”他介紹：“這其中小的不正規網吧，裝客戶端的數量更少。”


  他說，蘇清越不時做記錄。


  注意到女孩子給於成龍夾了口菜，滿臉洋溢著幸福的笑。


  蘇清越似乎有點明白了。


  接著他們說到最近的工作。


  程鵬說話了，“老大，羊城這裏非常排外，我們的工作其實不順利。”他介紹：“我們這些天也找了很多網吧，但是都很抗拒，不願意和我們合作。”他解釋：“按理說裝客戶端的網吧，無外乎遊戲受歡迎、網民要求、凡是新遊戲都裝或者受遊戲公司委托。”


  “但這裏呢？”蘇清越好奇地問。


  “他們也不願意溝通。”於成龍說：“還有這裏麵我們發現，當地有一家企業做得很好，但他們非常有背景。渠道抓得死死的，有些網吧老板雖然可以裝客戶端，卻不願意做活動，更不願意貼海報，這些都被壟斷地死死的。”


  聽他們說，蘇清越稍稍皺眉。


  他知道一些企業，因為在當地有勢力，並且在宣傳上有排他性。


  這個時候程鵬說道：“但是老大，我覺得空隙還是有的，今天我和於哥在外麵做調查，特地去了郊區大學城，我覺得那裏是個缺口。”


  “對！我也覺得。”於成龍跟上補充：“對方渠道的注意力，基本都分布在以前的城區。如果從這裏進行突破，我覺得是很有希望的。”他說，又道：“另外這裏有一些剛開的新網吧，需要活動支持。”


  “對！我覺得那裏是個空白，現在沒人占領，我們要是不先去，給別人就得不償失了。”程鵬補充。


  聽他們說，蘇清越抬起手腕，看看表。


  又看眾人已經吃完了。


  他瞬間起了身，說道：“既然這樣，咱們現在過去看看吧？羊城非常重要。因為羊城是整個南粵的核心，我們要想做好南粵，必須先做好羊城。這樣我們就可以快速突破地方，加之示範作用導致的地方跟隨，南粵市場才能徹底做透……”